谈到了工作，中信的态度认真了起来。
“王总，我有个疑问，这关系到我接下来的工作。”
“王董要我配合你的工作，有什么疑问尽管问，我一定知无不言，言无不尽。”王总跷着二郎腿，依旧满不在乎的样子。
“是，王董也要求我凡事与你多沟通，他比较忙，让我有事直接找你，王总，咱们认识也算蛮久了，我有话也不憋着，如有不当还请见谅。”
“说吧，别墨迹了。”
“你和王董应该关系匪浅吧？按照常规模式，我应该是对销售副总或者总经理负责，而你分管的却是人力资源。”
中信微微皱着眉头，疑虑不去，对象不明，他的工作找谁来支持呢？
“嗨~就这事儿啊，他是我叔，我是他侄儿，这是家族企业，哪有什么规范啊，在公司里，我叔就是那土皇帝，做决定全凭感觉，正因为如此，企业发展到现在这个规模，他也感觉到规范管理的重要了，这才让我四处寻找人才，就是想慢慢地规范管理，你就按照你的想法去做吧，需要配合支持的尽管找我。”
王总虽然看起来有些吊儿郎当，说话却是坦率真诚，中信听了，心中大感庆幸，在此间好好施为一番的豪情喷薄欲出。
“原来如此啊，那你够辛苦了，来，喝杯茶，补一补。”中信玩笑着将茗杯送到王总面前。
王总嬉笑着问道：“补个屁，我看是补水吧，接下来，你准备怎么开展工作？需要我做什么？”
“行，你先补补水，听我慢慢说，”中信帮王总和自己添好茶，接着点燃一根香烟，开始讲述他的构想。
“王董是转业干部，在他的带领下，公司已经颇具规模，在军用领域相当知名，但在民用领域却是默默无闻，王董给我的任务就是把民用这一块做上去，因此，我打算分三步来实施‘点点面’计划。”
“首先是进城，我们地处开发区，距离主城区较远，而吴市又是历史文化名城，客户前来参观工厂，大多带着旅游的心态，因此，在市内设立营销中心，既能树立公司的形象，又能便于接待，客户的诉求和面子都能满足，这一步很关键，需要你好好游说一下王董。”
中信没有继续说下去，而是看向王总，似要获知他的态度，王总也不装样，直接就谈起自己的意见，顺畅且直接的交流才是搞好工作的前提。
“这个是必须的，我们自己来往城区都觉得麻烦，这儿适合做为研发与生产基地，我以前就和他提过这事儿，你再来提一下，这个事儿就能定下来了。你继续。”
“好，这其次嘛，就是建立样板点，每个区域确定一个重点客户，不计成本与代价也要拿下，为我们的产品打开区域突破口，既能树立标杆，也能辐射周边，便于后续开展业务，客户无须长途来吴参观工厂，就近可以亲眼看到使用效果。”
“那怎么确定这个重点客户呢？”王总疑惑的目光投向中信。
带着强烈的自信，中信不慌不忙地说道：“满足三个条件，交通便利的位置，中等城市的规模，积极合作的态度。”
“其他两个都好理解，这个中等规模有些费解啊？为什么不是中心城市，或者是经济发达城市呢？”
中信端起茗杯，微笑看着王总，说了四个字，然后将茶一饮而尽。
“田忌赛马。”
室内出现了短暂的静默，王总似乎在思考马为何物，中信则是慢条斯理地品着他的茶……
“我好像抓到点儿什么，又好像抓不住，还是你来解释一下吧。”
王总放下茗杯，用手指点了点茶几，示意该添点儿茶了。
中信擎起满满的公道杯，向茗杯缓缓地倒着茶，直到溢了出来，还浑然未觉的样子，王总赶忙叫了起来：“满了，满了。”
中信停了手，又取来玻璃茶杯放在一旁，将公道杯中的茶汤一股脑儿倒了进去，小半杯的亮红色液体不断激荡着……
“你看，这公道杯倒满几只茗杯绰绰有余，可换成这茶杯呢，最多也就是一半而已，公道杯就是我们，茗杯就是中等城市，这茶杯就不言而喻了。”
王总点了点头，表示理解了，中信继续说道。
“如果换个更大的公道杯呢？装满茶杯也不是难事。我们所面临的大公道杯，国内外都有，尤其是国外品牌，他们质优价也优，主打品牌路线，一线城市是必争之地，与之扳手腕有骨折的风险，所以，在一线城市我们只要保持存在感，表示不放弃就够了，而中等城市将成为我们的势在必得。”
王总彻底听明白了，一拍大腿，说道：“对，实力不够，智商来凑。”
“两点都有了，剩下的就是面了，以每个点为中心向外辐射成面，条件合适的设立营销分中心，人员就在当地招聘，能有效降低差旅费用和在途时间，王总，你没事就全国巡视巡视，帮着各地解决一些难题。”
说完，中信往后一靠，一副如释重负的模样。
王总一脸愤慨地看着中信：“那你呢？想躲清闲呀？”
中信却是一脸嬉笑：“我嘛，当然是跟在王总身边，泡泡茶看看景咯。”
“计划不错，有什么要求没有？比如销售政策。”王总认真地问道，这是个无论如何也绕不开的问题。
“政策方面，根据王董之前的设想，如果能执行下去就没有任何问题了。”
“红线价以上，超出各半？”王总确认了一下。
“对，不忽悠，不墨迹，简单明了，舒爽大气。”
中信充分肯定这个销售政策，对于销售人员，任何条款都是废话，只要能实实在在凭本事赚到钱，不需要任何提振士气的口号。
王总的眼神突然凌厉起来，中信转过头，顺着他的视线看过去，就见销售员们三三两两聚在一起，激情澎湃地聊着天，王存则是孤零零地看着资料，显得有些另类。
“看到没？这帮家伙，成天就知道吹牛，也不知道提升自己，你回头好好考察一下，实在不行的就开了。”王总以手指遥遥点了几下。
“呵呵~”
中信尬笑两声，没有说话，也不再看外面，而是转过头，看着桌上的盆景：
主干是粗壮的，裸根是遒劲的，浅盆是紫砂的，土壤是肤浅的，其叶是稀疏的，其形是倾斜的，其韵是修剪的，其意却是莫名的……
