贾妈和宋兰这边也没闲着，她们已经做出了各种各样的鲜花香皂，在经过大多数人的意见后，贾妈和宋兰使用了不同比例的鲜花做出浓香、清香、淡香的玫瑰、玉兰花、石碱花、栀子花、金银花、荷花、益母草花等香皂。
“嗯，真不错，每一种花都有浓香、清香、淡香几种香皂，兰儿、贾妈，你们干得不错，比我想像中的还要好！”林凤娘还真是没想到这两人这么有心思，居然每一种鲜花都调制出了三款不同程度的香气，看来真是小看了她们。
“多谢嫂嫂夸奖！”“夫人过奖了！”宋兰、贾妈都高兴极了，看得出夫人说和话是真心的，如今她们俩都不缺银子，这林凤娘发自内心的赞赏和肯定对于她们来说比银子要宝贵得多。两人更有干劲了。
“兰儿，干活归干活，小心身子，有些活儿，可多让张妈帮你，你就在旁边多动动嘴巴就行了。”林凤娘离开前还是嘱咐了一下宋兰，这个小妮子，一做起香皂来，连最爱吃的东西都可摆在一旁，还真是天生的喜欢做这一行，她终于明白了“兴趣就是最好的老师”这句话。
香皂做好了，接下来就是包装了，这么好质量的东西，当然得要好好给配个好香皂盒了，林凤娘去找木匠江大头和许向东，就算是在小卖部试卖，她也想把这香皂的高档档次给显出来。
宋兰不解地问：“嫂子，你为何让我们重新又做些小块的香皂啊？”在边上帮忙干活的贾妈也是同样的迷惑不解。
“这些是放到小卖部去售卖给在大风山上的人的，所以，弄些小样的给他们，这样子价格不用卖得太贵，他们也都能用得起，我们也可观察查访他们用得怎样，哪种香皂最受欢迎，哪种香皂存在着不足需要完善。”林凤娘详细地给宋兰、贾妈她们分析着。
小块的香皂同样也是卖一两银子一块，故只有正常香皂的一个角就行，这样也便于大风山上的田女老少都能用得起。并且还可以方便他们购买不同种类的香皂使用，也更加容易考查出香皂市场的潜力，大众的喜好，倒是比免费试用更加好。
“夫人，真是太聪明了！这样我们还可得出使用得最多，卖得最好的那一种类型和香皂，做好价格定位，以后偏重点的收集哪一种香皂的材料。”贾妈果然是有经验的老人，一下子就能摸到了夫人的心意。
“嫂子，你实在是太能干了，我当初都是瞎了眼才会跟大姐合作！”宋兰真是可后悔了，和宋梅那疯女人合作了三次，就没一次是愉快的，还有50块肥皂还没结帐呢，真是亏大了！
“和大姐合作，倒也不是完全没有收获，如果不是她拿到镇上去卖，我还不知道连那样子的肥皂都能有小姐、夫人们愿意出十两左右的银子购买。那我们的这种加了鲜花高质量的香皂，就更能为小姐、夫人们所接受了！”林凤娘觉得宋梅也有提供到信息的地方。
“那我们那些大的香皂准备怎么定价呢？”宋兰和贾妈都非常的关心这个，虽然她们这次的香皂做得比之前的肥皂要小上一些，但材料、式样、气味、品质这得香皂都要比之前的肥皂要好上许多，故宋兰、贾妈她们都觉得这香皂的价格可以跟之前的肥皂一样持平。
林凤娘仔细想了一下道：“批发的8两，零售的12两，带盒子的要增加一两银子。”“什么叫批发？”贾妈和宋兰齐声问道。每一种香味的香皂品种同时习12块以上的叫批发，单独买一块的叫零售。”
宋兰惊呼：“这哪个人会那么傻啊？居然一种香味买12块，打死她都不相信有这么傻的人。”贾妈可不这样想，她以前见过多的是贵夫人买同样精致的手信礼给送人的。而林凤娘所说的批发则是购买上千块的经销商。
只要量大价格还可谈，她才不大想做那零售的生意，一块块地卖，岂不是得陪那些贵夫人、小姐们把脸都给笑僵了，那得要多累啊，光是想想都觉得累，这生意还真除了宋梅外难有人能接得上。所以啊，林凤娘觉得宋梅并不是全无可取的，她在这方面其实还真是个人才。
其实她已经不缺银子花了，只是她得为宋兰着想，宋兰是个技术型的人才，每次做肥皂、香皂都身心灵全副投入，那个专注度，认真劲，林凤娘每次看了都大为感动，并且，宋兰还真是蛮有这方面的天赋，还让木匠给每一种的鲜花皂都给雕刻了一个印章，在对应的鲜花香皂上给盖了上去。
使得那香皂又是拉高一个档次，这点连林凤娘都还没来得及去吩咐木匠们去做，所以还真是什么都不怕，就怕有心人，宋兰年纪小小的，居然就能想得这么的周到，还真是难能可贵。
而宋兰的优秀还不单单只表机在这呢，“二小姐，这些在大风山上小卖部卖的香皂就不用盖印章了吧！”张妈觉得山上住的都是下人居多，而小姐居然找了木匠给做了各种不同的小的鲜花印章。
林凤娘刚好听到：“张妈，听从二小姐的去办，在山上卖又怎么啦，难道她们用的就低人一等，不配给盖个鲜花的印章吗？”心中却是为自己小姑宋兰的这股子细致儿甚是感动。
张妈讪讪道：“夫人，小的不是这个意思，只是觉得山上的都是自己人，不需要太花巧的东西！”
林凤娘正式道：“张妈，你这就不大对了，什么叫自己人啊？这些香皂我们是卖给他们的，不管价格多少，只要要收银子，那他们就都是我们的客人。对于客人就得要付出最好的服务，并且客人也是能挑我们毛病的，只要是质量不好，或者是有损坏的，都要按照客人的要求更换的。”
宋兰听得在一边直点头，“对，张妈，嫂子说的是，你赶紧照做就是了，放心，到时卖得好，会有你的一份赏银的。”
“是，夫人，小姐，小的马上去办。”张妈一听，跑得贼快。林凤娘在一旁看了直摇头，这也太现实了吧，看来这“银子”二字，比她说上一大堆堂而皇之的话要好得多。算了，她原本就不应该对张妈的这种人期待得太多。
“给我一块玉兰花清香味的和一块荷花浓香味的香皂。”“给我两块清香味的，一块栀子花，一块金银花的。”在饭堂旁边的小卖部里挤满了人，大家都在排队购买香皂，还有不少是小伙子来买给心上人的呢。
今天香皂大卖，姜氏、小陶、小夏全都上阵了，人太多，小夏好几次还把不同香味的香皂给搞错了呢，幸好林凤娘早有准备，直接在包装盒上刻上了香、浓香、淡香等字样，否则大家都忙不过来。
“小陶，给我拿三块香、浓香、淡香的荷花皂。”小陶差点惊呆了，“荷花姐，你也来了啊！”“哟，荷花夫子，你不在学堂了啊！”居然连一向从不光顾小卖部的学堂里的荷花都来了，看来，人人都被这香皂的魅力给折服了。
“是啊，这香皂这么受欢迎，我不来岂不是卖光了吗？”荷花大大方方的回答。她自小就喜欢荷花，所以才取名荷花，她自小就特别喜欢闻荷花的清香，喜欢吃荷花羹、荷叶粥，莲子羹、莲子粥、莲藕炒肉片。她一听说这次卖的香皂中居然有荷花类的，便趁着课间歇息匆忙赶来了。
这次的香皂在小卖部一推出，基本上是姑娘们人手两块以上，还有小伙子们也有一些买的，六七十块肥皂不多时便一扫而光了。
贾妈在饭堂靠窗的窗户处坐着，不时关注这边的动向，看到这些人像疯抢似的，她心里暗暗砸舌，还真不能小看这些下人们的购买力呢。
宋兰和林凤娘姑嫂俩一商量，便决定把这卖香皂得来的银子分给了参与摘鲜花、帮忙干活做皂有关的各人，高兴得小冬她们大喊大叫。贾妈得到的最多了，因为她还是小股东呢，林凤娘和宋兰都觉得每一次的香皂肥皂卖出，除去工钱之外，都会给贾妈百分之一的股份。
“夫人，小姐，老奴真是好生感激！”贾妈大为感动，要不是林凤娘给拦着，她都要跪下了。
她一个奴仆，夫人居然给她股东的身份，她深知道这百分之一的意义，这些稀罕物肯定能卖到各州、各县、各城去的，百分之一的股份是多大的一个数字啊，贾妈觉得自己的后半辈子都不缺少银子的了。
