第34章 出乎意料
听到两个人对话的江海滨也走了过来，不过他并没有立刻说话，只是站在那里，似乎在思考着什么。
吴楠此时的心情可谓是复杂至极。昨天她已经对墨夕寒的学习能力感到惊讶了，毕竟能在一天之内掌握那么多基础知识并不容易。
然而，现在墨夕寒却告诉她，她已经把销讲都背下来了。
要知道，销讲的内容可比基础知识难多了，其中涉及的信息量也更大。
吴楠真的很难相信，这个刚刚毕业、毫无经验的小姑娘能在这么短的时间内做到这一切。
于是，吴楠忍不住提醒道：“夕寒，销讲不仅要背下来，更重要的是理解。只有这样，在接待客户的时候才能活学活用。销讲就像一个范本，每个售楼员都需要根据自己个人的特点去形成自己的风格。”
然而，墨夕寒却笃定地说：“楠姐，我知道。我已经都背下来了，而且经过您的讲解，我也全部都理解了。”她的语气非常的轻松。
听到这里，江海滨也忍不住开口了：“楠姐，既然夕寒说她都掌握了，不如你就过一下试试吧。”江海滨也很想见识一下这个小女生到底有怎样的实力。
吴楠想了想，觉得江海滨说得有道理。于是她点点头说：“好，那夕寒你就说说看。我们听听！”她的目光中充满了期待。
墨夕寒微微一笑，把文件夹合起来放在了工作台上。然后她不慌不忙地开始了她的讲述：“您好，欢迎来到康宇龙庭。我先大概地给您介绍一下咱们康宇龙庭这个项目……”她的声音清脆悦耳，语调抑扬顿挫，仿佛一个经验丰富的售楼员在向客户介绍着楼盘的种种优势。
她非常顺畅地把整个销讲里的内容都说了出来。虽然没有一字不差地背诵原文，但她通过自己的话语重新组织并表达了出来。这使得她的讲述更加自然贴切，也更易于被听众接受和理解。
吴楠和江海滨听完后都惊愕不已。他们两个相视了一眼，都从对方的眼神中看到了震惊和不可思议。这种记忆速度和学习能力简直是前所未有啊！他们真的很难相信这是眼前这个看着不起眼的小姑娘能够做到的。
惊讶过后，江海滨忍不住好奇地问道：“夕寒，你来之前是提前学过这些吗？不过我们听赫总说你刚刚大学毕业，可是一个完完全全的新手啊！”
墨夕寒羞赧地笑了笑说：“我以前确实没接触过这些，是到这来之后才开始接触到房地产的。”她的回答真诚而坦率，没有任何隐瞒。她确实是一个完完全全的新手，但她也确实拥有惊人的学习能力和记忆力。
这时吴楠也反应过来，她感叹道：“哎呀，夕寒啊，要不是亲耳听到你讲述这些内容，我真的不敢相信你能在这么短的时间内掌握这么多的东西！这实在是太不可思议了！你要说来之前就已经学过了这些内容，我们还感觉能接受一些。可是现在……这真的让人难以置信啊！”她的话语中充满了惊讶和赞叹。
听了吴楠的话后，墨夕寒更加不好意思了。她低下头去，不知道该说些什么才好。这时江海滨却突然来了句：“肯定是学霸！”然后哈哈大笑起来。
江海滨他的笑声打破了空气的宁静，也让墨夕寒感到轻松了许多。“那楠姐，我下午可以继续学户型和面积了吗？”
“嗯，我觉得应该差不多了。”吴楠微微点头，“这样，中午吃完午餐后，我就给你详细讲解一下咱们在售的户型结构和面积分布。”
“太好了，谢谢楠姐！”墨夕寒的眼中闪过一丝喜悦的光芒。她刚刚踏入这个行业，对于未知的一切都充满了好奇。而吴楠的悉心指导，无疑是她前行路上的一盏明灯。
就在这时，上去的同事已经陆续下来了。江海滨看到那组的人下来了，就赶紧说：“走啊，咱们上去吃饭吧。”
“好！”吴楠应了一声，然后转身对墨夕寒说：“走吧，夕寒，咱们上去吃饭。”
“嗯嗯！”墨夕寒应了一声，将手中的资料夹收拾整齐，然后跟着大家一起来到了三楼的食堂。
和昨天一样，食堂的饭菜色香味俱全，让人食欲大开。墨夕寒感觉这里的饭菜真的很不错，价格也特别合理。吃完饭后，她跟着吴楠一起回到了售楼处。
吴楠看了看时间，然后对墨夕寒说：“现在客户不多，咱们正好可以利用这个时间好好学习一下。你拿着文件夹跟我来。”
说着，她带着墨夕寒来到了沙盘前。这个沙盘做得相当精致漂亮，上面的模型和真楼简直是一模一样。内部的绿化、凉亭、广场和道路等都按照图纸真实还原了出来，比例是按照1:100缩放的。而且沙盘还带夜视效果，让人仿佛置身于一个真实的小世界中。
吴楠指着沙盘对墨夕寒说：“夕寒你看，这就是咱们康宇龙庭项目的全貌了。这里是正门，这一侧是咱们现在已经开盘的项目，一共8栋楼。而另一侧是在建待开盘的区域，一共有16栋楼。所有这些都属于一期项目，预计在今年年底就能交工了。”
墨夕寒听得很仔细，不时地点头表示自己听明白了。吴楠继续说道：“其中1、2栋是一梯三户的设计，主要的户型是一室一厅和两室一厅的小户型。而3到8栋则是一梯两户的设计，其中7、8两栋更是高端大户型。接下来你要做的就是熟记每一栋楼的单元数以及每个单元的户型和面积等信息。这是你的第一步任务，必须要准确无误地完成。”
说到这里，她顿了顿又补充道：“当然光记住这些信息还不够，你还需要学习每个户型的特点以及优缺点等细节问题。最后要细致到能够清楚地知道每个户型的客厅开间儿、卧室开间儿等具体尺寸数据才行哦！”
虽然现在没有给墨夕寒具体的价目表，但是吴楠还是提前给她打了个预防针：“咱们这些楼啊，从后往前的价格是递增的，也就是说后边价格要稍低于它前边的那栋楼，后边的是小平方米，越往前平米就越大了，这个规律你要先知道一下！”
吴楠非常认真地给墨夕寒讲解着，墨夕寒也是非常认真地听着，边听还边把重点难点都记录了下来。
吴楠差不多用了一个小时的时间把所有的知识点给墨夕寒说了一遍。然后她问墨夕寒：“夕寒，还有什么不明白的吗？”
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