第35章＆一个大工程
墨夕寒微微思索了片刻，然后有些迟疑地开口道：“楠姐，暂时还没有什么不明白的地方，不过我相信在后面的学习中肯定还会遇到需要您指导的地方！”她的话语中透露出一谦虚和谨慎。
吴楠闻言，笑着摆摆手道：“没事没事，夕寒，你可以随时来找我，有不懂的就直接问，别再您啊您的了，太见外了！哈哈哈……对了，我给你提个小建议啊，咱们做销售的，可得学会放开自己，不能总是害羞。我就发现你好像有点放不开，其实没必要的，大家都是一样的人，怕什么呢！”
墨夕寒听了吴楠的话，默默地点了点头，然后又低下了头。她本身就是个内向的人，要一下子转变过来确实不容易。不过她也知道，吴楠说的是对的，自己必须要学会放开自己，才能更好地做好销售工作。
就在这时，吴楠像是突然想起了什么似的，开口道：“哦对了，夕寒，我忘了和你说了，因为咱们现在售的是期房，不能看现房。咱们的样板间大概九月末就能建好了。如果这期间有客户提到这个问题的话，你就和他们解释一下。”
“好的，楠姐，我记一下！”墨夕寒赶紧拿出笔记本，把吴楠的话记了下来。她知道，这些细节都是非常重要的，不能有任何遗漏。
吴楠看着墨夕寒认真的样子，不由得觉得这个新同事真的很有意思。她接着说道：“以后没事的时候，你就可以对照着沙盘去记忆户型和面积等信息。这样的话会更容易一些，也是为以后给客户介绍打基础。你自己再好好梳理一下，我先回去了。”
就在吴楠转身准备离开的时候，墨夕寒突然想到了什么似的，赶紧叫住了她：“楠姐，等等！我想问一下，这些如果学完了，还有其他要学的吗？”
吴楠愣了一下，然后笑着转过身来说道：“当然还有其他要学的啦！比如说贷款政策和流程等等。不过那些都很简单啦，以你的理解能力肯定一看就明白的。咱们刚才说的这些才是大工程呢，短时间内肯定记不下来的。所以你千万别着急哦！”
墨夕寒听了吴楠的话，默默地点了点头。她知道吴楠说的是对的，自己不能急于求成，要一步一步来才行。于是她深吸了一口气，准备开始对照着沙盘去记忆那些户型和面积等信息。
就在这时，宁泽伟走了过来对墨夕寒说道：“夕寒听说你的销讲都过关了？真厉害！”他的语气中透露出对墨夕寒的赞赏。毕竟销讲可不是那么容易过的。
墨夕寒微微一笑道：“嗯是啊！刚才楠姐还给我讲了户型和面积呢。这些数字比较多比较复杂，我得好好研究一下看看能不能找到什么规律。”
宁泽伟闻言点了点头道：“嗯确实比较复杂。不过你还是能找到一些规律的。背面积确实是个难点啊，咱们很多同事到现在都还要依靠资料夹呢！我也是经常把边儿上的户型和其他户型记混淆。”
墨夕寒听了宁泽伟的话不由得微微一愣然后说道：“哦！我说呢！怎么大家每次接待客户的时候手里都拿着那么大的资料夹呢！”
宁泽伟呵呵一笑，耐心地向墨夕寒解释道：“查面积只是资料夹的一小部分功能哦，它可不仅仅是个查面积的工具。你看，沙盘上虽然能看到立体的效果，但客户还想了解更具体的户型布局吧？这时候，室内的户型图就派上用场了。咱们的展板上的户型并不全，所以，这个大资料夹还是咱们的得力助手呢。你的夹子里，现在应该也有这些宝贝了吧？”
墨夕寒认真地点点头，回应道：“嗯，是的，楠姐都给我复印了一份。”她边说边翻开了自己手中的资料夹，里面密密麻麻地印满了各种户型图和面积数据。
就在两人聊得正欢的时候，经理冯雅兰突然出现在了他们的视线中。不知道她是从哪里冒出来的，此刻已经端坐在了大工作台里。她的目光在沙盘前和宁泽伟说话的墨夕寒身上停留了片刻。
冯雅兰随即对下边的吴楠招了招手，示意她过来一下。吴楠见状，赶忙站起身，走到了大工作台的前边，毕恭毕敬地说：“经理，您找我有什么事吗？”
冯雅兰面带严肃地看着吴楠，问道：“新来的墨夕寒现在是什么情况？她不是应该在学习基础知识吗？怎么跑到沙盘那边去了？咱们带新人，得按部就班地来啊！”她的语气中透露出些许不满和疑惑。
听了经理的话，吴楠赶紧解释道：“经理，您别误会。墨夕寒的基础知识昨天就已经过关了。所以我才让她继续往下学习的。”她说着，还不忘朝墨夕寒那边看了一眼。
“昨天？昨天她不是刚来上班吗？”冯雅兰显然有些惊讶，她瞪大了眼睛看着吴楠，似乎在怀疑自己的耳朵是不是听错了。
“是的，没错，经理。她昨天才开始学的，但是她学得很快，掌握得也很好。所以我才决定让她继续往下学的。”吴楠肯定地点了点头，再次强调了墨夕寒的学习能力和进度。
冯雅兰若有所思地点了点头，没再说什么。她眯起眼睛像是在思考着什么，又像是有什么话想说但最终还是咽了回去。她只是简单地说了句“好！”，然后眼神中掠过一抹不易察觉的神色。那神色中似乎包含一种难以言明的复杂情绪。
吴楠也猜不透经理心里到底在想些什么，于是她试探性地问：“经理，如果没什么事的话，我先回去了？”她说着指了指沙盘那边的墨夕寒。
冯雅兰没有说话只是点了点头表示同意。她依然眯着眼睛像是在思忖着什么重要的事情，但最终还是选择了保持沉默，没有再开口询问或者发表任何意见。
墨夕寒和宁泽伟聊了一会儿之后，也意识到了两个人聊天可能打扰到了其他同事的工作，于是墨夕寒就独自便专心致志地研究起户型和面积来。
宁泽伟则回到了工作台里继续忙碌起来。
墨夕寒把相同和相似的户型做了比较将它们的总体特点记录下来以便记忆不同点则区分开重点记忆避免混淆。她发现这种方法很有效能够帮助她更好地理解和记忆各种户型的特点和差异。
同时她也将户型和面积分布用自己的逻辑方法重新做了分类，整理成一份清晰易懂的笔记。这样一来原本繁杂的数据就变得有条不紊起来，不仅节省了时间，还提高了记忆的准确性和效率。
这时售楼处里突然来了两组客户打破了空气的宁静。
宁泽伟在工作台里看到后朝墨夕寒招了招手示意她先回来不要打扰到客户看房。墨夕寒见状赶紧收拾好自己的东西回到了工作台里。
宁泽伟小声地对她说：“学习的时候要注意不影响其他同事接客户哦。看到有客户来最好先回来，避免给客户留下不好的印象，也避免打扰到同事的工作。”
“哦哦知道了！”墨夕寒也小声地回应道。
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