第39章＆出人意料
听江海滨这样一说，墨夕寒的眼中闪过一丝期待的光芒，她感觉特别开心，仿佛一个等待已久的机会终于降临：“真的？那你就考考我吧！”
江海滨指了指他旁边的椅子，示意墨夕寒坐下。墨夕寒依言坐了下来，她的脸上带着一丝紧张，但更多的是期待和自信。
江海滨看着墨夕寒，心中也不禁有些佩服她的学习速度。他之前已经领教过墨夕寒的能力，但这次他还是想再试探一下她的实力。于是，他想了想，问道：“咱们项目现在开盘的一共有几栋，80多平米是什么户型，在哪几栋？”
这个问题看似简单，但实际上却是一道综合题。它不仅仅考察了墨夕寒对项目的了解程度，还考察了她对户型和面积的记忆能力。这样的题目对于一个新人来说，确实有一定的难度。
然而，这对于墨夕寒基本是没有什么难度。她稍稍想了一下，然后缓缓地说出了答案：“咱们现在已经开盘的有8栋，80多平米的一共有三个面积，分别是88.92平米，89.63平米和87.66平米，分布在3.4两栋。其中，88.92平米的户型位于这两栋的伸缩缝位置，是两室两厅的一卫的房子；而89.93平米则位于这两栋把边的位置，是这两栋中唯一的三室户型，更准确地说是小三室户型。”
听完墨夕寒的回答，江海滨不禁眨了眨自己的眼睛，仿佛要确认一下对面的人是谁。这真的是一个新人吗？她的回答不仅完全正确，而且还非常专业和全面。这样的表现对于一个刚来两三天的新人来说，实在是太不可思议了。
墨夕寒看到江海滨奇怪的表情，心中也不禁有些忐忑。她轻声地问：“怎么？我说错了吗？”然后她挠了挠头，脸上露出一丝不安的神色。
江海滨缓过神来，急忙摇摇头说：“没……没……完全正确！”他的脸上露出一丝尴尬的笑容，仿佛在为自己之前的失态而道歉。
墨夕寒听了江海滨的回答，心中的忐忑顿时烟消云散。她笑了笑说：“那就好，我看你的样子以为我说错了什么呢！”
江海滨也笑了笑，但笑得依然有些不自然。他知道，普通的问题肯定考不住墨夕寒了。于是，他决定加大难度，再出一道更难的题目来考验她。他清了清嗓子，继续说道：“如果一个客户家里有三代人，老人中有一个腿脚不太好，想和儿子住得近一些，家中的孩子也想平时老人能帮忙搭把手带孩子，但年轻人和老年人的生活习惯又不太一样，怎么样帮客户选房子呢？哦，对了，还有一点，这个客户家庭状况一般。”
就在墨夕寒和江海滨交流的时候，方晓彤接完客户回来了。不过，她并没有出声，而是悄悄地坐在了旁边的位子上。
墨夕寒的脑海中如同高速运转的计算机，迅速地整合着这些信息。她感觉这就像是解决一道复杂的数学分析题，需要一步步地分析各个因素，去掉不适合的，最后留下的就是能够完美符合客户需求的最佳户型。
家庭状况，这是她首先需要考虑的因素。毕竟，无论房子多么完美，如果客户负担不起，那也无法成交。考虑到客户的家庭条件一般，墨夕寒知道，这意味着他们需要的房源总体面积不能过大，必须控制在可承受的范围内。
紧接着，她想到了老人腿脚不方便的情况。这无疑对楼层的选择提出了要求，楼层过高显然是不合适的。墨夕寒在心中默默划掉了那些高楼层的选项，专注于寻找低楼层的房源。
相互照应的需求，又让墨夕寒陷入了沉思。最好是能够住在一起，但考虑到不同家庭成员的生活习惯可能有所不同，住在一起可能会彼此有影响。这个矛盾让墨夕寒有些头疼，但她很快找到了解决办法：选择两套小平米、低楼层的房子，而且必须相隔很近，这样既保证了彼此的独立性，又能方便相互照应。
现在，墨夕寒需要做的就是在自己的知识库中筛选出符合这些条件的房源。她用排除法先排除了那些大平米、价格高昂的房源，然后又将楼层过高的选项一一剔除。在她的脑海中，这些数据如同流水般迅速运转、整合，寻找着最合适的选房方案。
终于，墨夕寒找到了自己认为最完美的答案。在开盘的这几栋楼中，只有1号楼和2号楼的房源能够全部符合客户的需求。她信心满满地开口说道：“按照我的想法，我会给客户推荐1号楼2单元或5单元的102加103或者202加203。如果客户不介意上下楼的话，可以选102和203，这样的话彼此的私密空间就会更大一些。对于小夫妻和孩子，我建议选择3门儿的两室一厅；而对于老人，一室一厅的2门儿房源可能更为合适。在整个项目中，只有这两种组合的总面积最小、单价最低，能够让客户在预算范围内获得最满意的选择。同时，这样的选择也充分考虑了老人的身体状况和家庭成员之间不同的生活习惯。”
江海滨听完墨夕寒的回答后震惊不已。他自认为这个问题非常综合且刁钻，哪怕是经验丰富的老售楼员也未必能够回答得如此完美。而眼前的这个总是显得有些害羞的小女生却能够如此迅速、准确地给出答案实在出乎他的意料。
看着墨夕寒清秀单纯的脸庞他心中不禁感叹：这个小女生的记忆力和整合能力真是太强了！如果她其他知识点也掌握得这么好以她现在的状态完全可以独立接待客户了。然而江海滨是个聪明人，他知道这些话不能轻易说出口。
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