第46章＆反复练习
“那您想选个多大平米的房子呢？”墨夕寒刚准备按照常规方式询问客户需求，却被宁泽伟打断了。
“不能这样问！”宁泽伟的声音透露出一种严肃和认真，这与他平时随和的形象截然不同。他紧接着解释道：“新人接待客户的程序是要先给客户讲一遍沙盘，只要客户没有打断你，就要一直介绍下去，把项目的所有优势全部讲出来。这样才能让客户全面了解我们的项目，从而做出更合适的选择。”
墨夕寒一脸疑惑地看着宁泽伟，似乎对这个程序有些不解。“我看大家都是这么介绍的啊，并没有说太多，都是先询问下客户的需求，然后在逐步地去介绍的啊。”她提出了自己的疑问。
宁泽伟深吸了一口气，仿佛要把自己所知道的一切都告诉给墨夕寒。“如果你想快点接待客户，就按这种程序去做！但作为一个新人，你需要更全面地了解我们的项目和客户需求。只有这样，你才能更好地为客户提供服务。”他的声音坚定而有力。
墨夕寒低头不语，仿佛在思考着什么。她知道宁泽伟虽然也算公司中的新人，但他现在已经能独立接待客户了，他说的话自然不会骗自己。只是她不明白为什么一开始自己不能像老业务员那样地去接待客户。这个问题困扰着她，让她感到有些迷茫。
仿佛看出了墨夕寒的心思，宁泽伟继续说道：“别想太多，因为你没有足够的接待经验，涉及房地产的专业知识也太多了。别说是你一个新人，就是做了几年的老人也不敢说自己什么都懂。现在公司这么要求新人肯定也是有道理的，就像中国的应试教育一样，虽然深遭诟病，但你想上大学肯定是躲不过它的。一样的道理，现在的训练和要求都是为了让你更好地成长和进步。”
听到这里，墨夕寒心中的疑惑渐渐消散了。她也似乎明白了其中的用意。虽然现在的这种方式有些枯燥和严格，但既然是为了让她更好地给客户介绍，那就没什么好纠结的了。
于是她微笑着对宁泽伟说道：“我知道了，那咱们继续吧！”说完她转身走向沙盘旁边开始认真地给客户介绍起项目来：“您第一次来我先给您介绍一下咱们康宇龙庭这个项目……”她的声音清脆悦耳、语气亲切自然仿佛已经完全进入了状态。
看着墨夕寒认真的样子，宁泽伟的脸上露出了赞许的笑容。他知道这个小姑娘虽然还有些稚嫩和不足之处，但只要努力学习和实践一定能够成为一名出色的销售人员。而他也愿意在这个过程中及其所能给予她更多的帮助和支持。
与此同时坐在不远处的方晓彤和周小军也注意到了墨夕寒的表现。“哎，你看墨夕寒还挺用功的嘛？”方晓彤朝坐在自己身旁的周小军说道，语气中带着一丝玩味和调侃的意味。
“怎么？大师姐还怕一个爱脸红的小丫头抢了你的风头呀？”周小军把头歪向了方晓彤坏坏地说道。
他知道方晓彤是公司里的金牌销售员之一，业绩一直名列前茅，但也因此有些自负和傲慢。
“我有什么好怕的，做销售都是各凭本事总归要拿业绩说话的，这里可不看学历不看长相！能让客户下单那才是真本事，哪个金牌售楼员是吹出来的。”方晓彤一脸不屑地说道看都没看周小军一眼。
其实，方晓彤所言非虚，销售这个行当，向来都是凭本事吃饭的。金牌售楼员的名头，可不是随便能得来的，那是得靠一次又一次的优异业绩，才能稳稳当当地戴在头上。
也正因如此，方晓彤说起话来，才显得底气十足。总公司旗下十几个项目，金牌售楼员不过五指之数，而她，就是其中之一。在这个以实力为尊的行业里，谁能卖出更多的房子，谁就能在公司和同事中赢得更高的地位，这是再正常不过的事情。
“欸…那个，今天回来的老客户还真不少，客户质量也都不错啊。你刚才走的那组怎么样啊？”周小军察觉到方晓彤的神色有些不对劲，赶紧识趣地岔开了话题。
方晓彤轻描淡写地答道：“还行吧，全家人都挺满意的，就是离未来儿媳妇的单位有点远，现在还在纠结呢。反正今天不定下来，明天价格可就要调整了，让他们自己考虑去吧。”
“那估计问题不大！早成晚成的事！”周小军咧嘴一笑，试图缓和气氛。
然而方晓彤似乎并不买账，她瞥了一眼正在沙盘前认真对练的墨夕寒和宁泽伟，语气中透露出一丝不屑：“学得快又怎么样，学得好又怎么样？这里可不是学校，就算你现在练得再好又能如何？不能接客户就没有成单的机会，小姑娘你还嫩着呢。”说完，她不再关注二人，转身去记录客户资料了。
时间悄然流逝，转眼到了下午三点多。一辆熟悉的车缓缓停在了售楼处外面。周小军眼尖，最先看到了刚从车上下来的赫胜桥：“你们看，赫总来了！”众人闻言纷纷抬头望去。
墨夕寒也听到了周小军的声音，她看向外面时赫胜桥已经走过了电动门。
没有接待客户的售楼员们都站了起来去迎接自己的老板，墨夕寒也跟在了后面。她虽然有些紧张但还是努力保持镇定。
赫胜桥微笑着和所有人打招呼，当他看到最后面的墨夕寒时，他走到墨夕寒跟前亲切地问道：“来了也一周多了吧？感觉怎么样？”
面对老板的突然关心墨夕寒的脸颊微红她小声地说：“赫总……我感觉挺好的。”
赫胜桥依旧是微笑着点头说道：“那就好，培训知识快点学会！争取早点能接客户！你们冯经理非常厉害呀，跟着她好好学！”
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