第80章＆扭转局势
墨夕寒呼叫总控台查询了6号楼四层没有挨伸缩缝的房源，果然全部售出了。
她轻轻叹了口气，心中暗自思忖着该如何向客户解释这个情况。
随后，她转过身，面对着李先生，脸上露出真诚的微笑：“李先生，非常抱歉，6号楼四层不靠伸缩缝的房源确实已经全部售出了。不过，请您放心，我们还有其他优质的房源可以供您选择。我这就帮您查询一下5号楼和6号楼三层的房源情况，看看是否有符合您需求的房源。”
李先生闻言，微微点了点头，表示理解。他并没有因为心仪的房源已售空显得过于失望，反而对墨夕寒的专业素养和贴心服务感到了一丝欣慰。
墨夕寒查询结果是：6号楼2单元的301和5号楼3单元的402还有房源。她仔细地比较了这两套房源的信息，然后抬起头，用清晰而简洁的语言向李先生介绍道：“李先生，如果您还是喜欢6号楼的位置，那么2单元的301是一个不错的选择。它符合您不靠伸缩缝的要求，而且楼层也适中。另外，如果您考虑5号楼的话，3单元的402也是一个备选方案。这套房源的楼层和其他条件都符合您之前的要求，只是位置稍微偏一些，靠近小区的右侧。”
李先生听完墨夕寒的介绍，并没有立即做出决定。他转头看向了自己的几位朋友，征求意见道：“哥几个，快帮我参谋参谋，看看选哪套合适？”
刚才那位提出伸缩缝问题的男人此刻却对墨夕寒赞不绝口：“李哥，你就别犹豫了。这位小姐很专业，她肯定会站在你的角度帮你选的。我相信她的判断。”
李先生闻言，有些惊讶地看了看那位男人，又看了看墨夕寒，像是开玩笑地说道：“人家售楼的是为了卖出房子，怎么会站在咱们的角度呀！”
墨夕寒听了这话，并没有感到不悦。她反而以半开玩笑的口吻回应道：“李先生，您说得没错。但是今天我真的不是只为了卖房子而给您推荐。您是我同事的客户，成与不成好像真的和我没太大关系。我只是想帮您选到一套合适的房子而已。”说完这话，她自己都忍不住笑了起来。这一下子就让原本有些紧张的气氛变得轻松了许多。
那位男人见状也笑着说道：“李哥，你看吧！我就说这位小姐很靠谱吧！你让她帮你选肯定没错的。”他的话音刚落，旁边的眼镜男也附和道：“是啊是啊！李哥你就听她的吧！”
李先生此刻也放下了心中的疑虑和犹豫，他点了点头对墨夕寒说道：“墨小姐，那就麻烦你帮我选选看这两套房子哪套更合适一些吧！”
墨夕寒此刻也收起了笑容，她认真地分析道：“如果是我个人的意见的话，我可能会倾向于推荐6号楼2单元的301。因为您一开始看中的就是6号楼的位置和条件。而且三层和四层的差别其实并不大，只是楼层稍微低一些而已。如果您对三层没有特别的忌讳或者偏好的话，我觉得这套房子是一个不错的选择。当然如果您特别不喜欢三层的话，那么我们还可以考虑选择5号楼的房源作为备选方案。”
她的话音刚落，旁边的眼镜男就迫不及待地说道：“李哥你就选那个三层吧！我觉得那套房子挺好的！”他的话音里透露着一丝急切，似乎生怕李先生错过了这个好机会似的。
李先生此刻也陷入了沉思之中，他似乎在权衡着各种利弊和可能性。过了好一会儿他才缓缓地说道：“其实吧，我媳妇儿还是比较喜欢三层的。当时我是觉得四层比较好一些才选了那套房子。现在看来还是三层更合适一些吧！”他说到这里停顿了一下，似乎在等待着其他人的反应和意见。然而还没等他开口询问其他人的意见时，他的手机却突然响了起来……
电话铃声突然响起，打破了室内的宁静。李先生接起电话，听筒里传来了4S店客服的温馨提醒，是时候带他的爱车去做保养了。这个电话像是一个小小的插曲，却也在无形中确认了外面停着的那辆黑色轿车的主人身份。
尽管客户资料上显示客户是开车来的，但墨夕寒心里也清楚，这并不能百分百确定那辆车就属于这位客户。不过现在，这个疑问已经随着电话的响起而有了明确的答案。
墨夕寒看着李先生，心中灵光一闪，她试探性地开口：“李先生，我这里有个建议，不知道您有没有兴趣听一下。您可以考虑购买我们楼盘的车库，现在选的话，还有机会选一个离您这个单元比较近的车位。”她的话语中充满了诚恳与热情，仿佛在为客户着想。
李先生没有说话，只是静静地听着，但从他的表情来看，他并没有抗拒这个建议。墨夕寒继续说道：“您也知道，车库的数量相对来说还是比较有限的。虽然现在有车的人可能不多，但随着时间的推移，车辆肯定会越来越多。如果您决定购买我们的房子，我建议您也顺便考虑一下车库的问题。”
这时，旁边的三哥也插话了：“李哥，我觉得这位小姐说的有道理。车库的价格以后肯定会涨，到时候有钱可能都买不到合适的了。”
李先生点了点头，终于开口了：“好吧，那就选一个离单元换门近的车位吧。”他说得干脆利落，似乎已经做出了决定。
墨夕寒心中一喜，她知道客户这样说，差不多就算是成交了。她立刻和总控台确定了车位，选了两个车位，一个是15号，一个是16号。她向客户说了这两个车位，并解释道：“这两个车位都离您的单元比较近，您看哪个更合适呢？”
客户想了想说道：“既然是6号楼，那车位就选16号吧。”他的选择简洁明了，没有丝毫犹豫。
墨夕寒微笑着点了点头：“好的，那您看今天是能定下来，还是需要回去和家人再商量一下呢？毕竟买房子是大事，不能太着急的。”
然而出乎她意料的是，那几个一开始似乎是来拆台的朋友此刻却成了加速器。他们纷纷劝说李先生：“选好了就定吧，别犹豫了。说不定过几天你选好的房子就被别人买走了！”
墨夕寒此刻也不再说话，只是微笑地看着这些人。她知道该说的都已经说完了，现在只能等待客户这边做出决定。
终于，在经过一番短暂的思索后，李先生做出了决定：“那今天就定下来吧。你帮我算一下这套房子贷款加上一个车库一共需要多少费用？”
墨夕寒快速地在置业计划单上把所有的费用都加到了一起，然后把单子递给了李先生。李先生接过单子仔细地看了看，脸上并没有过多的犹豫和担忧。他似乎已经做好了充分的准备和决定。
“定金现在需要交多少？”李先生问道。
“定金2万就可以了。”墨夕寒回答道，“然后一周内签约补足其他款项就可以了。”她的声音清晰而温暖。
李先生点了点头表示同意：“好，那就给我办手续吧！”
而墨夕寒也再次确定了房源信息无误后便迅速地走向工作台去领取定金单了。在填写好定金单后她在置业顾问的位置只写了孟泽伟的名字。
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