周公见给殷人们讲的大道理已经起了一些作用，但是周公也知道，这些殷人们，祖上成汤以做生意起家，不给他们一些实实在在的好处，他们是不会真正地服从朝廷管教的。
周公考虑了一会儿，接着讲道：“你们是知道的，只有你们殷人的祖上才有记载历史的文献，你们殷人是如何革了夏人的命的。”
殷人贵族们听了周公讲的这句话之后，在下面窃窃私语，说什么殷人革夏命时做得没有周人革商命这么冷酷无情。我们殷人革夏命的时候我们让夏人继续在我们殷人的朝廷中做官，而你们周人现在呢？我们殷人一个人也没有在你们周人的朝廷中任职。
周公也听到殷人们的议论，他接着说：“我现在听到你们又在说：‘殷曾经选拔夏的遗臣在我们殷人的朝廷做官，担任各种职务为殷王服务。’但是你们要明白我的意思，我只听从品德高尚的人建议，所以我不敢请求你们殷商先王的允许而任用你们，我只得用赦免你们所有人罪行的办法，来怜悯你们的愚昧无知。当然你们不能怪我，这不是我的过错，这是上天的命令啊！”
这些原来的商人贵族，他们过惯了士人的生活，实在是不习惯自己劳作的辛苦，他们希望周人灭了武庚的殷国之后，能够在周人的朝廷中谋个一官半职，能够脱离这种每天汗水满身流的生活。但是周公刚才的一番话，使他们陷入了绝望当中。他们一个个心如死灰，垂头丧气的。
周公觉得对他们的打击还不够，他想再痛打落水狗，让他们彻底丧失心中曾经有的那么一股傲气。周公又旧事重提，告诉商人们反抗是没有用的，反抗只会招来周人朝廷的痛打。
周公继续讲道：“商人的贵族们，过去我们周人大军曾经来到奄城，我们曾经在那里下达了对你们殷商东部四国的作战命令，把不服从天命的商人打得落花流水。予是奉上天的命令征伐你们与惩罚你们的。把你们从遥远的东方迁移到这里来也是奉了上天命令的。你们要顺从地为我们周国服务！不得再有反抗！否则你们就再看看奄人等四国人的结果吧！”
商人贵族们一想起在奄城激烈的战斗，双方你死我活，拼尽了全力，最后还是被远征的周人打败，奄城殷人死伤无数，殷人们至今心有余悸。周公哪壶不开提哪壶，商人们一下子像泄了气的皮球，开始高昂的头颅悄悄地垂了下去。
周公曾经一沐三捉发，一饭三吐哺，对人才的重视简直到了发疯的地步。但是一朝被蛇咬，十年怕草绳，想想周人当年多么意气风发的王族重臣管叔鲜、蔡叔度与霍叔处都在朝歌履职生活不到三年，就变得腐化堕落了，他不敢保证其他的周人大臣们不被殷人们带坏。可谓是变坏容易，变好难啦！予姬旦也不敢偿试放松套在你们这些顽固的商人脖子上的绳索，你们别怪我无情，要怪也要怪你们让人变坏的能力太强大了。
但是周公也在想，这么几十万的商人也是我大周子民啦，予姬旦是一个对历史负责任的人，予可不能把你们完全放弃，予得保证只要你们好好地生产与劳动就会创造美好的生活，予还是得给你们留下一个美好的愿景，让时间把你们身上的缺点洗干净，希望你们都为自己的子孙后代们着想，希望你们苦了自己这一代人，为后代们创造一个美好的未来。
周公接下来讲道：“予告诉你们这些殷国曾经的贵族们，予现在不忍心杀掉你们，予只向你们申述上面的命令。”
蝼蚁尚且惜命，商人们虽然苟且地活着，但是现在周公明确说了不再让他们去死，殷人们还是有一丝丝欣慰的。
周公看到他们的脸上不再那么难看，得告诉他们劳苦地营造洛邑的意义，告诉他们做的是造福于天下百姓，更造福于他们自己的事情，所以周公接着说道：“现在我们在这‘洛’的地方建造一座大都城，是因为考虑四方诸侯无处朝贡，也是为了包括你们在内的天下百姓服务王事，奔走效劳的方便。希望你们明白了这个道理之后，你们要顺从地臣服于我们大周。”
商人们第一次听到有人告诉他们建造洛邑不像是他们商人的大王那样是为了自己个人的享受，而是为了天下百姓，而是为了国家更加进步与发展，他们也觉得自己活着是有价值的，也是受人尊敬的。
作为读过书的商人贵族们，当然也知道，他们的行为是要被历史记载下去的。故他们也觉得把精力用在没有实质效果的反抗周人上面，还不如把自己有限的生命放在造福于天下百姓的事情上面！商人们的眼中，此时也暗含了泪水，他们心中想着，我们商人也是天下百姓的一份子，我们也能为大周的发展贡献出我们的一份力量，我们绝不再做无谓的抗争了，我们也要投入到建设美好的大周中去，我们也希望为子孙后代们创造出价值！普天之下莫非王土，臣服于天子又不是什么丢人的事情，有什么要紧的呢！
周公也看到了商人贵族们的心情有了可喜的转变，便也向他们提供了活下去的保证，为了让他们相信他们的子孙后代不会因为他们曾经为商人贵族就会受到影响，周公许下了自己的诺言：“尚且现在你们耕者有其田，你们休息与劳作可以自己安排。所以只要你们能敬重我们周国，上天便会怜悯你们。但是如果你们不敬重我们周国，你们不只会失去赖以生存的土地，我也要把上天对你们的惩罚降临到你们身上。现在你们要安居于你们的城邑，辛勤地劳动，做到年年丰收，做好长期在洛邑生活下去的准备。这样的话，你们迁徒到洛邑之后，你们的子孙后代就会兴旺发达起来。”
听到周公讲“你们的子孙后代就会兴旺发达起来”这句话，有些人低声地哭了起来。他们认为自己这辈子算是失败了，但是做为长辈的，特别是做为父母的，谁不希望自己的子孙后代兴旺发达起来呢？感谢周公，感谢周人，感谢你们给了我们子孙后代能发达的机会！周公，请您放心吧，只要你不把我们当作奴隶对待，我们商人从今天起不再造反了。
周公见商人们情绪有些激动，于是走入商人们中间，与他们拉起了家常：“你们听我的准没有错，来，我来告诉你们怎么在这崭新的城市安居乐业下去...”
商人们也坐到了周公身边，拿出了家里最好的食物，敬献给周公，让周公以后多多关照他们，多多关照他们的子孙后代们的发展......
跟随周公的史官把周公对商人贵族们的演讲记录下来了，并且取名为《多士》，成为了另外一篇历史上最为成功的演讲之一。
当然周公及成王也信守承诺，对迁徙到新地方的殷人们的子孙后代并没有什么特别的歧视，对于很多有才华，有技术的殷人还给予了重用。也正是因为如此，才有了后来恶来的后人在秦国的兴起，才有了后来季胜的后人在赵国的兴起！
