一天林阳接到了一个曙光科技的电话，对方自称是曙光科技的销售经理，林阳是一直在买曙光科技的太阳能板加工，但也一直是从网上购买的，顶多是咨询客服一些问题，这些还是在前期。
后期在林阳熟悉了之后，就是正常的下单买入了，中间就是物流发货，和曙光科技就没有深入的了解了。
林阳还是有点警惕心的，怕对方是骗子，在从网上的客服确认后，才跟对方有了进一步的沟通。
对方叫徐书全，是负责网上销售的经理。
刚开始徐书全并没有注意到北极光公司，因为对方购入的量并不大。后来随着林阳这边的销量越来越好，进货也就更频繁了，徐书全才开始关注。
徐书全以为林阳这边就是一个家普通的公司，买了太阳能板自己用，后来发现一个多月会进一次货，最近更是隔几天进一批，而且需求量越来越大。这就值得自己关注下了，难道是对方要二次转销，可公司有几家渠道经销商，都是线下先沟通然后确认后才有长期的合同。如果对方也是个经销商，一是从没主动接触过公司，二是即使销售这利润可没多少，现在网上的报价都是对一些小批量买入的报价，并没有多少利润空间。
或者对方是不是承办了政府的工程，需要建太阳能发电站之类的，但这太阳能板的尺寸又不对。总归徐书全这边认为北极光公司能卖出去也是有自己的渠道和能耐，十分值得自己接触一下。
对方发展好了对曙光科技来说有利而无害，要是被其他经理知道了一接触，这嘴边的肉可就被抢走了。更可怕的是，这采购量可以让利不少了，万一对方发现了其他公司的太阳能板价格更优惠，跑了就不好了。
林阳倒没有想这么多，觉着自己省事就好了，至于如何谈判，如何降低进价，从自己买东西的角度知道这么回事，但并不擅长，索性也不想去管。
徐书全这次接触就是想了解下林阳买太阳能板的用处，以及未来可能的潜力。林阳想着最近也挺闲的，既然对方找上来了，没准也可以谈谈价格。
于是两个人第一次接触聊了挺长时间，林阳也没藏着，毕竟自己的产品也是公开销售的，人家如果自己去找也能买到，也顺道推销了下自己的产品。徐书全这里就纳闷了，这二次加工能加工成什么样，能增加好几倍的功率，自己虽不是技术人员，可这产品参数可门清。不过，在了解到林阳的销量后，徐书全认为这样下去以后对曙光科技的太阳能板只能是越来越大。徐书全也提出可以适当的给出优惠，毕竟自己也有一定的额度。聊了2个多小时后，林阳的手机都快没电了，这才挂电话。
徐书全这边则从网上下单了林阳生产的太阳能板一探究竟，自己答应林阳大概一周内在找他沟通，自己要向上汇报争取优惠空间。从林阳对价格的不敏感上，徐书全觉着目前自己的让利额度已经够用了，在看到林阳的售价后，徐书全也觉着如果真如产品宣传所说，最高可以达到1000w，那卖1200也确实不贵，对价格不敏感也合理。
