第三三章 三难临头向何去？

向河渠将南京之行的情况向秦经理作了汇报，秦经理没置可否，到是告诉他两个坏消息：一是钱振华从上海带回来的传闻，今年底的订货会将限量限价；二是生猪分区屠宰，小肠统归县联社。

秦经理说：“你们还在张罗恢复激素生产。激素亏损局面已达一年之久，价格再一跌，你向河渠虽能干，可该花多大的精力才能扭亏为盈？即使盈，又能盈多少？激素已成鸡肋，虽然弃之可惜，但已食之无味了，必须立刻砍掉。小肠统归县联社已有红头文件下达，肝素虽能盈利也只好停掉。现在只能重点抓香肠和胶带。

香肠要开足马力，多产快销，以弥补失去肝素、激素的损失。胶带要加快进度，上马越快越好。要不然香肠一停产，人往哪儿放？还有肝素下来的人往哪儿放也是个很大的难关，是不是女的统统往勾扎上放。其余的，香肠可以三班倒。具体怎么做，你回去安排。

我很担心这雪上加霜的困境你能不能撑得住？”

两大噩耗对向河渠来说确实是个沉重的打击，不过他是个越碰危难越向前的硬汉子，经理话刚落音，他就笑着说：“这是老天爷在考验我呢。没事的，总会过去的。秦经理你忘了我爸被揪斗的那段暗无天日的日子了，再大的灾难也大不过那一段吧？那时候谁又能料到我还能站起来？可我没趴下。这点困难算不了什么，上头有你撑着，下面有一帮兄弟帮着，没有爬不过的山游不过的河。”秦经理望望向河渠，点点头，走过去拍拍他的肩膀，什么也没说。

原本预定本月恢复激素生产的行动被赵国民通知延期，什么时候恢复，说是等向会计回厂后再定。小刀手不杀猪则收不到小肠，各肠衣加工点三五天将全部没有肠粘膜供应，肝素停产已无可避免。向河渠从公司一回厂，车没停稳，从香肠车间出来的张井芳就把两大情况告诉了他。向河渠“嗯嗯”地应着，走进香肠车间笑呵呵地跟紧张工作着的人们打着招呼，再去前边醋酸钠、片碱、肝素车间转了转，问问情况。

听冬珠说片碱消耗严重超标，向河渠问：“冬珠，片碱生产只是物理反应，单纯地脱水，怎么会超标？查过没有？”冬珠说她已看过出入库单子了，“28%的液碱，按我们对成品检测的含量计，3·3吨液碱应烧到一吨92·2%的片碱，而实际含量80%以上的成品仅点总产的39%”向河渠知道管理上出了漏子，他说：“我知道了。”

冬珠是谁？她是沿江乡抗日英雄、南京一家大厂厂长，也是凤莲姐姐碧莲的前未婚夫戴志雄的侄孙女，是向河渠当厂长后招进的化验实验员，后成为兼职的团支部书记。

向河渠在向办公室走去的途中通知相关人员开碰头会。在人没到齐前，他以《这点困难视等闲》记下了不到一个小时内连遭三大打击的感触，诗中说：

   捷报不见噩耗传，激素跌价肝素完。稳赚片碱偏亏本，内外交困人心烦。

   人生除死无大难， 这点打击视等闲。权当老天考验我，越是艰险越向前。

短暂的碰头会作出三项决定：一、片碱车间停产整顿，由赵国民、阮秀芹、李淑英协同车间排查超消耗原因；由曹有德、戴冬珠、李淑英协同车间试产解剖；二、激素生产线请负责同志来厂商讨向何处去？由向、蒋参与讨论；三、肝素由赵国民去临江找他舅舅向儒君请教解困办法，两到三天内拿出意见初稿供讨论。会议一结束，立即分头行动。

当天下午激素车间负责人云集蒋国钧办公室开展讨论。讨论前由蒋国钧读了钱教授的来信和钱振华的书面汇报。众人就降价后的形势议论开了，有的人拿出纸笔进行计算，向、蒋两人也在划拉着。正在这时，门口走来一人，众人抬头一看，是蔡国良。

“国良，今天不是礼拜，怎么有空来的？”蒋国钧首先发问。

“啊——，哈——，真是不巧，又逢你们开会。你们开，你们开。”蔡国良望着向河渠一笑，后退几步，站到栏杆前。向河渠站起来说：“你们先商量商量，我一会儿就来。”说罢就与蔡国良一齐走向自己的办公室。

“我来是有件事请你帮出出主意的。”蔡国良没等向河渠泡好茶就开口说，“县教育局要求八五年每个学校都要办个小厂小店之类的实体，哪怕办个鱼塘、养殖场也行。办什么，不管，但必须办。教育局原来的校办工厂经理部已改为教育工业公司。我校的校长是从大王校调过来的，大王校有个校办厂，能赚点钱，因此对我校办实体兴致很高。他知道沙忠德和你是我的同学，要我脱教办厂，我的课，学校另请代课教师。办什么？我去找门路。执照以学校名义领，小厂自立户头，自负盈亏，学校可解决小部分资金，其余由我自筹，只要每年缴学校定额承包金即可。表格已发下来了，怎么办？来就是请你给出主意的。”

向河渠将茶杯推到蔡国良面前说：“我现在是泥菩萨过河，自身难保，恐怕难有什么好主意。这不！原计划十月底激素恢复生产的，上海传来激素要降价的消息，公司要我们停掉激素搞其他。可真的停掉，这部分人目前怎么安置？今天正跟他们商量到底停是不停呢。”

“停不停，什么意思？你是说降了价还可以生产？”

“那当然，降价到不能生产，谁还生产？那就不叫降价，叫停收了。”

“能生产为什么要停？”蔡国良可就弄不懂了。向河渠告诉他：经过这两年的降价提高质量标准，激素已是微利产品，赚不了几个钱，却要在上面花精力管理。厂里能管面上工作的就三个人，过去单打一，没问题，现在激素已靠不住了，再为它花一个人，花不起，所以公司要求停掉这个西山产品。

蔡国良说：“你不干可以给我干啊，我来管行不行？”

向河渠看看他，说：“你等等。”走到门口高声喊道：“老蒋，你来一下。”

“什么事？”茶杯随身带的老蒋连茶杯没带就过来了。向河渠将蔡国良的来意和想法简单叙述了一遍。

老蒋说：“行不行不是我们说了算，得三个方面，你、我俩和他们”他用手指向西边虚指了一下，说，“这些先别忙下结论，你呢，蔡老兄先去听听，再找你们蠡湖的张井芳啊，你弟妹呀，了解了解，然后去上海打听打听，主意拿定了，再说行不行。你看可好？”

向河渠说：“国钧兄说得对，先去听听，不能打没把握的仗。”于是三人来到会场。

马如山、方国成等几人通过算帐感到在确保人均月工资四十五元的前提下仍然有利可图。马如山的计算，全厂每月可赚1200—1400元，还是可以干的。

向河渠拿过他的帐一看，说他忘了占用资金的贷款利息和行管人员工资，这两项每月需要250—300元，也就是说每月只能赚950—1100元，还得管理上不出问题。

马如山说：“你说过，现在重要的是安置职工，不生产怎么安置职工？”

向河渠说：“厂方的危机你们已经知道了，肝素车间面临关门，片碱竟然亏本，胶带还在小试中，香肠如果不加强管理，也会出漏子，可我们象消防队员哪里有问题哪里去，管不过来。

你们很清楚不全力以赴地抓开发，要扭转局势绝无可能，所以公司指示我们关激素。

激素是我们大家吃尽辛苦打下的江山，谁都舍不得关掉，如果你们中哪位同志负责承包激素生产经营，不要我们三人花精力，那么我赞成马上恢复生产。如山同志，你是支委，又是分厂长，愿不愿挑这副担子？”

马如山打着哈哈说：“向会计，别开玩笑。别看我人模狗样的当什么分厂长，那是当的甩手掌柜，是抱的不哭的伢儿。真让我象个厂长那样盘算一切，可就要了我的命了，我干不了。几十个人吃饭的担子我可不敢挑。”

再转向方国成，方国成说：“向会计，你别问我，我挑不动。”这两个分厂长都不敢单独负责，不用说其他车间负责人了。会议开到这一步，本该厂方作出决策了，但因为蔡国良的到来，反而变成不急之务了。

向河渠说：“刚才我已说过了，我们大家都不愿意费力打下的江山就这么抛弃了，这样吧，你们再考虑考虑，我们也商量商量，看能不能找出一个人来挑这副担子，或者想出个什么两全其美的办法来。不管怎么样，职工安置问题是我们首先要考虑的大问题。假如大家没有别的什么想法的话，那么我们今天是不是就先谈到这里。”

马如山问：“向会计，你看我们什么时候才能得到你们的最后决定？”向河渠沉吟了一会儿说：“半个月吧。”

激素上的人们走后，向、蒋、蔡三人继续商讨。蔡国良说：“河渠你知道吗？我比你们有个优越的条件，别说是盈利多少，就是不赚钱，只要不亏，我就能干。”向河渠是会计出身，有什么不知道的，他说：“你说的是免税吧？”蒋国钧说：“对呀，校办厂是免税的，比我们确实有利。”

蔡国良问：“这么多车间恢复生产，能出多少产品？”向河渠告诉他11月到明年6月七个半月，每月六七公斤，大概四五十公斤，十万产值，免税款五千左右。

蔡国良说：“别说五千了，两千三千就可以干了，更何况还不等于不赚钱呢。”

蒋国钧说：“国良兄弟，河渠是你的同学，真想干，就得在调查摸底的基础上考虑成熟了再作决定。可不能搞得不好影响了朋友交情，那就不合算了。”

向河渠说：“刚才你也听见了，马如山他们不是不想干，而是不敢干。因为一旦挑起这副担子，我们三个可是谁也没有精力去帮你管的，一切得靠你自己。”

蔡国良问：“人你们给不给？尤其是车间负责人，你们给不给？”向河渠说：“我们可以给，但不硬给。你决定后，我们招集职工，由你动员，愿跟你的当然给，不愿的不强求。在会上我们可以承诺的是：凡同意跟你的人，我们承认他们是我厂职工，性质上是借给你的，期限暂订到明年6 月底，期满仍然回到厂内，以解除他们的后顾之忧。”

说到供销问题，向河渠说可以让钱振华带路介绍，然后由他自己去卖。至于具体合作事宜要等他确定后再议。

蔡国良感到这次来沿江真是来巧了，他说决定干。向河渠仍然坚持他先调查研究后再确定。如果准备去上海，需要钱振华陪同的话，提前通知。蔡国良高兴地走了，临走前去香肠车间找了他弟弟妹妹和张井芳，征求了他们的意见。

看着蔡国良兴冲冲地离去，蒋、向两人也感到高兴，因为如果事成，在明年6月底前这几十人工作安排问题就不用担心了，这可是件好事啊。

蒋国钧却有些担心，担心的是他对蔡国良能不能管好这些人，心中没底。向河渠将蔡国良在十分困难的情况下说服镇北的群众接纳近百名学生的事情讲了一遍后说：“若论与各种人打交道，我远远不如他。他是很会做人的思想工作的。”

接下来两人就蔡国良的接产激素事作了进一步的探讨，并就在与蔡的合作前怎么答复秦经理作了讨论，于是就有了下面这份报告。题目是：关于激素项目善后工作的报告。具体内容是：

积数年来激素生产的数据表明：该项目处于管得好微利，管不好亏损的境遇中，依据公司领导的指示，决定撤消该项目的生产经营，立即着手善后工作的处理。

鉴于该项目尚有数千元器具难以处理，数十名职工难以安排就业，拟公开征求合作者，以联办形式解决上述难题。

联办本着我方不再增加投资、不再支付流动资金为原则，与对方协商进行。

联办由对方主持生产经营，我方仅以现有器材器具、现有收尿组织投入，生产人员本着双方协商原则派出，我方不参与面上的管理工作。

确保我方派出人员的利益，基本工资不低于每月45元。

对方现款购买我库存生产用材料。

鉴于近两年来的实际效益状况，我方采取让利方式，原则上获利只要不低于占用资金的贷款利息，均可协商成交。

若能找到联办者并能联办成功，则：一、可以解决几十名职工目前就业问题；二、可以从容关注更重要的项目；三、可从中获得一些经济效益。

片碱这项稳赚不亏的项目，才生产了七吨半成品，销了七吨，居然亏损2908·50元，将余下半吨按已销价计算，共亏3069·58元。通过排查，查出三大原因：1）超消耗2613·10元。其中液碱超耗11吨，由桶破漏掉8·5吨，实际入库比票面少2·5吨组成；煤超耗10·5吨，有一半是将借出的5·4吨打入了成本，5·1吨是实际超耗。2）出库价多算974·42元，工资过提458·93元，待摊费多摊292元；3）液碱折出的三吨盐未计价冲抵成本约600元，合计对照标准，超出成本4938·45元，原本应盈利1868·67元的片碱，就这么变成了亏损3069·58元。

试产，其实是多余的，只要上过初中，就知道物质不灭定律。液碱变片碱，蒸发掉多余的水分就成了，哪来的超消耗？但向河渠不能这么说，他要用事实告诉人们，液碱变成片碱是不会超消耗的，如果超消耗，要么就是投入的液碱含量不足，要么就是成品的含固量计量有误，二者必居其一。两个组分别用不同含量的液碱制成片碱，结果表明含碱总量不变。物质不灭这个早为人所熟知的真理，居然要通过试产来验证，向河渠只能无可奈何地一笑。

依据片碱车间排查出的问题，向、蒋简单地碰了一下头，就召开该车间职工会。在会上分前期情况、究竟能不能干好、怎样才能干好，作了题为《跌倒了算什么，爬起来再前进》的发言。在公布了排查、试产情况后，向河渠不点名地批评了一些现象。他说液碱烧片碱，总含量不会变，结果竟然超消耗三分之一，该用三吨的用到四吨，这一吨到哪儿去了？漏了。一次漏了两缸，不到一吨半；有的一桶本该二百五十公斤，却只剩下小半桶；下雨天大缸没遮盖，雨打进去溢了出来，就这样漏了八吨半，是你自己的肯这样漏吗？有的同志烧火时塞进许多煤，人跑到别的地方去了，等回来时一看，熄火了，重起火再烧，勤添少添变成懒添多塞，能不多耗煤？八吨半液碱、五吨多煤就这样在你们十一个人手上白白地没有了，你心疼过吗？

在说到片碱究竟能不能生产时，向河渠引用试烧的数据告诉大家，液碱、煤耗按试烧的数据计算，已生产的八吨成品可盈利1868元，有利可图；班产量，试烧的都是行管人员，不是熟练工，按试烧进度，一天三个班九个人，加负责人两人、轮换工一人共十二人，日产量482公斤，加工费每吨37元，每人每天一块四角九，而且试烧用原料含量只有22·2%，又是单锅试烧，耗用时间比连续烧要多，连续生产、熟练工产量会更高，也就是说月工资肯定会超过45元。厂里有利润，工人工资有保障，这个项目能干。

怎样才能搞好？向河渠说，有人或者要说帐是这样算的，不一定能达到。这话也有他的道理。心齐就能达到，心不齐就会亏本。亏本只好不干，不干，各位就得或者在家等厂里有事适合你干了再来，或者是另找门路。

随你找哪个厂家，总是有利才干，没利不干的。没有哪个厂家会要瞪着眼睛看漏掉这么多液碱不心疼，烧火懒添多塞、离岗乱跑的工人的，你是厂长你会要吗？既然这样，我们为什么不齐心协力把这个车间搞好呢？

烧片碱是个再简单没有的工作，技术含量不高，哪个都会干，难在买碱要计划，烧出的成品能卖掉。现在供销路子都畅通，要是我们不能烧好，那么再给一个技术含量高一些的项目你们能搞好吗？片碱都不能烧好，能做好什么样的工作？

向河渠说：“现在运输用储罐，储存用大铁箱，解决了漏渗问题；一次性升温到顶解决了煤耗达标问题，工耗和质量达标，就靠你们的良心和配合协调了。操作规程的重新制定，确保了锅子不空人不闲，只要烧火的勤添少添，在规定的时间内烧到规定的温度，并且确保煤渣已烧尽；浇铸的掌握火候浇铸，保质保量；管理的堵塞漏洞抓关键，奖勤惩懒促平衡，并为生产人员提供良好的服务，大家的收入是很好的。我是会计出身，又要帮大家算帐了。”

他以试烧为例，以新的操作规程为依据，一步一步算给大家听。只要质量全优，月产13·5吨成品，则加工费499·5元，质量奖94·5元，超产奖173元，总收入769元，工作27天，12人每人64元，是我的1 ·6倍，大概跟乡党委书记差不多，也算不少了吧。

他说，当然了，帐是这样算的，实绩怎样？还得靠大家踏踏实实的去干。

向河渠说：“你们车间总共只有十二个人，还没有蔡国良一家人多。他家兄弟五个连同父母十六个人没有分家，齐心协力，家庭红红火火的，说明只要心齐，事业就一定兴旺。过去跌倒了，在哪儿跌的，在哪儿爬起来。

亏了本的要弥补，要扭亏增盈。愿意留下来踏踏实实地干的，欢迎，并以今后的利润补回以前的损失，工资不抵扣，还按协议结；不愿意留下的，绝对不勉强，但必须按规定数额在工资项下抵扣，一切由你自己选。”

会后据车间负责人小钱汇报，没人愿意离开，因为大家都清楚向河渠算的那笔帐是实实在在可以达到的。

赵国民回来说，他舅舅认为县联社这一统购小肠的文件属垄断市场的行为，与当前改革开放格格不入，可以反抗。文件已下达，生猪正在集中屠宰，如何打破这垄断局面，要靠我们自己，他舅舅不是领导，无能为力。

管委会就当前状况开会研究对策。首先一致通过了向、蒋两人拟的《关于激素项目的善后工作的报告》，大家都寄希望于蔡国良接产。

阮秀芹问：“家中库存材料，如果蔡国良一时筹不出现金，是不是可以先借给他，等销售后归还？”向河渠不同意。

蒋国钧笑着说：“小阮，难道你没能看出？假如蔡国良不是河渠的同学，而是不相干的外人，是可以代垫材料的，是同学就不行。我知道你是急于投产，大家可以早日上班。可是人言可畏，所以这一条行不通。”

赵国民说：“我赞成阮会计的意见，同学更为可靠。怕这怕哪的，可不是向会计的性格啊。为职工早日上班，我们帮一把有什么不可以？又有什么可怕的？”

蒋国钧莫测高深地笑笑说：“其中的道理现在说为时还早，总之我支持老向的付款提货的主张，决不授人以把柄。”向河渠心中一动，望了蒋国钧一眼，没再吱声。

关于收益问题，因为有以前曾经为由激素生产线职工自己承包时商量过章程，所以都同意薄利，三七、二八都可以。赵国民说：“协议中要突出亏损不赔。因为我方不参加管理，利润的计算要有固定的格式。业务费用要以产值定限额，不然将会盈也变成亏的。”

蒋国钧称赞这一条立得好。提议以产值的1—2%为宜。葛春红说：“按十万产值计，1%就是一千元，数目也不小了。”向河渠说：“十万是经验数据，单独建厂对外，一千块数额不算大，就按2%列支吧，我们并不在这方面存多大指望。”

这么一来，就定下了二八分成、业务费按产值2%列支。阮秀芹说：“会计要由我方派出，才能控制成本。”赵国民认为说得对。

谁去当会计呢？蒋国钧说：“让蔡国良能接受的最好人选是老向的妹子向霞。”众人都赞成，向河渠却有异议，他觉得妹妹性格内向、懦弱，恐怕难以胜任。

蒋国钧说：“裘爱兰到是泼辣能干的，就怕蔡国良难以与她合作。我们重在合作，不要争他的权，软弱一些也不是坏事，就这么定了。”

肝素事听国民这么一说，大家都说不出个主意来。向河渠说：“你舅说得对，垄断与开放是一对矛盾，小肠的行政垄断是国家不允许的，这件事我来考虑对策，有了方案后再讨论，大家也从抗争的立场上考虑考虑，想想主意。”

片碱项目暴露的问题突出说明了厂的管理没有步上轨道。向河渠力主的自主管理变成了“自由”管理，也即没有管理。

就说这物资出入库吧，只凭票不核实实际数据，要保管员干嘛？两吨半液碱到哪儿去了？这就说明物资管理很不上道儿。至于借出的煤怎么就变成自己烧了，打入了成本；多摊费用、多提工资、多算出库价，那不是管理问题，是工作不认真的问题了。财务管理上、工作认真程度上，阮秀芹要引起很大注意。

漏掉八吨半液碱，车间负责人和赵国民注意的力度不够，认真一些，早点抓，会漏掉这么多吗？生产上，三人班一人烧火，两人闲着，只在上料、出锅时忙一阵子，实际工作时间为工时的一半左右；烧火的懒添多塞，离岗出车间，这些都是管理问题。九个人生产，用两个人管理，管理人员不少吧，还出了这些问题，两个人在管些什么呢？

片碱因为亏，排查后才知道这些问题，香肠、醋酸钠情况怎么样？大概也得作个排查、解剖。

向河渠提议本月余下的时间，管委会的工作重心以如何加强管理为重点，既查本职工作，也下去调查、解剖，然后好好讨论一下。

正说话间，突然电话铃响起，葛春红拿起电话一开口，就对向河渠说：“向会计，找你的。”向河渠接过电话说：“喂，我是向河渠，凌紫娟，你是凌紫娟？什么事？你说什么？谁？镇北郝伯伯，明天问事？我当然去！一定！好，再见！”挂了电话，向河渠告诉大家：运动落难时在镇北住的房东郝伯伯去世了，明天问事，有关的同学都去，他也得去。老头子当年摔伤在镇上请瞎子推拿按摩期间曾被郝家接去住过，他得回家告诉老爸，并请示去的事宜。会议就到这里，他现在就回家。