张秀月看到保险事业如雨后春笋般迅速发展。随着人们的保险意识日益增强，购买保险的人越来越多。她想：“把保险作为自己的兼职，既不影响主业，又可以增加一份收入，岂不是一举两得的好事情？”但一想到自己的“好名声”，张秀月又有些犹豫不决了。“我已经声名狼藉了，还会有人相信我吗？”张秀月迟疑道，“不怕，精诚所致，金石为开。还是做吧！”最后，张秀月还是下定决心把保险销售发展为自己的第二职业。
当张秀月下定决心想当保险推销员后，便通过各种渠道去了解关于这一行的相关信息。通过收集信息，张秀月才发现这一行的竞争是如此的激烈，比作千军万马过独木桥也丝毫不夸张。由于从事保险推销员的门槛较低，因此很多人都把这一行当做了自己的兼职。很多人的业绩都来源于自己的人脉，甚至可以说都是从身边人做起，谁的熟人多，谁的销售量就高。而要让陌生人购买你的保险产品，可以说比登天还难。了解到这些行情以后，张秀月心里又有些忐忑了，甚至还打起了退堂鼓。但一想到一想到自己的巨额债务，好决定还是放手一搏：“反正生意谈成了就有钱赚，谈不成只不过费点口舌，何况自己还有那么多‘熟人’呢！”
选择哪一间保险公司呢？这是每个人入行面临的第一道选择题，也是最难有满意答案的题目。面对多如牛毛的保险公司，每间保险公司都有自己的优势和不足。经过再三的考量，张秀月决定还是选择了国有大品牌的中国平安公司。因为这样的大公司知道的人比较多，实力雄厚，信誉度高，较容易取得顾客的信任。正所谓“隔行如隔山”，从未接触过保险事业的张秀月就是一张白纸。在朋友的介绍下，张秀月很快便通过考核取得了从业资格。但她并没有急于出手，而是进行了刻苦的学习培训。每天下班后，安排好家里的一切事务，她便马不停蹄地赶到保险公司，参加那里的培训班，并与同行们展开热烈的讨论交流；每天晚上，她都在灯下如饥似渴地研读各种保险条例，一有不明白的地方便打电话询问导师。经一段时间的勤奋学习，张秀月已经把各种保险知识理解得清清楚楚、烂熟于心了。
正所谓“好的开端是成功的一半。”第一单生意非常重要，它不但可以提振士气，更重要的是为今后的发展打下坚实的基础。为了开好头，打好第一枪，张秀月在“熟人”堆里像淘金似的反复酝酿筛选。最终选中了她曾经的好朋友刘金花——她的汽车保险快到期了。
这一天下班后，张秀月便拎了一袋水果来到了刘金花家。刘金花一看到张秀月便嚷道：“阿月，是不是来还钱呢？”
张秀月不好意思道：“不是！”
“又来借钱？”
“不是，还敢借吗？”
“那你来干什么呢？”
“我来和你谈谈汽车保险的事！我现在做保险了！”
“你做保险？不会又是来骗人的吧？”刘金花毫不留情地说道。
张秀月脸红耳赤地回答道：“我做的是正当的生意，怎么会骗人呢？我知道以前我做了很多坏事，但现在我真的改了，希望你给我个机会。”
刘金花见张秀月说得这么诚恳，也有点不好意思。于是换了另外一种口气，直截了当地问道：“你做的是哪一间保险公司？”
“中国平安公司。”
“中国平安公词是值得信赖的大公司。我的车子的保险是快到期了，但我一向都是在4S店买的保险，他们的优惠很多，我凭什么帮你买呢？”
张秀月一见机会来了，刘金花肯听她说保险的事了。于是，便开诚布公地和刘金花谈起帮衬她买保险的种种好处。张秀月没有像其他保险员那样长篇大论、天南地北、口若悬河地乱吹一顿，而是抓住重点要点，就价格、服务、优惠等几方面，深入浅出、言简意赅地进行了分析。听得刘金花是连连点头，不时露出满意的笑容。最后，在张秀月真诚的劝说下，刘金花竟然同意帮张秀月购买汽车保险。虽然条件是购买保险的钱从债务中抵扣，但毕竟也是旗开得胜。张秀月自然高兴得心花怒放了，对于做好保险的信心一下子增强了不少。
接下来，张秀月的目标便是刚刚生了小孩的另一位债主冯银好，因为刚好有一款产品是针对小孩子的。于是张秀月便又带着水果来到了冯银好家。同样一见张秀月都第一句话就问起了债务的问题。张秀月也先作一番坦诚的交代，承诺一定按时偿还债务的，接着便真诚地说出了来意。一开始，冯银好同样不信任张秀月，认为她又是来诈骗的。张秀月便耐心地向她作了解释，并把购买保险的种种好处进行了详细的介绍。没想到竟然再一次成功了，冯银好答应了为儿子买一份保险。看着这么顺利又做成了一单生意，张秀月心里头当然是乐开了花。
谁知“好事多磨”。正当张秀月高高兴兴地准备造访下一个对象的时候，冯银好忽然打来了电话，怒气冲冲地指责张秀月是骗子。因为她从别的渠道了解到同样的保额和待遇，人家的保费差不多便宜一倍，她要找张秀月退保。由于电话里说不清楚，因此张秀月又立马亲自登门拜访。见到冯银好气得像要打人的样子，张秀月便拉着他的手坐下，耐心地了解事情的来龙去脉。了解原因后，张秀月便替冯银好进行了耐心的分析。逐条保险条例与冯劲打听到的进行比较，最后得出了自己根本不存在欺诈行为的结论。她头头是道、语重心长的分析令冯银好心悦诚服，最后笑着把张秀月送出了家门。
一段时间下来，张秀月的保险业务做得顺风顺水，许多“债主”都不计前嫌，乐意帮衬她购买保险。张秀月除了用真诚的态度、合理的价格打动顾客外，优质的售后服务也是她取胜的原因。有一次，一位年老的顾客出了一次意外，导致左腿骨折，只能以轮椅代步。由于他的子女都不在身边，只有一个老伴照顾他。生活、饮食非常不便。张秀月了解情况后，不但主动帮他办理好一切理赔的手续，而且还像女儿一样经常到老人家里帮忙，照顾起饮食、起居和就医，直到老人家恢复了健康。张秀月的做法不但让老人家一家十分感动，他们还现身说法，为张秀月介绍了许多保险的生意。
正当她的保险生意进行得如火如荼的时候，一场严峻的考验又摆在了她的面前。
一天， 4S店的一位员工悄悄地问张秀月：
“月姐，想不想赚钱？”
“谁不想赚钱？”
“我有一条门路关照你，不知你敢不敢？”
“说来听听！”
“我们店里定了一条规矩，哪个保险销售员介绍客户来我们店里出假险，我们店里一律给客户和保险员回扣！你手上的客户也不少，就看你敢不敢了。不过你放心，我敢担保你们肯定没事。”
这的确是一条发财的门路。亏公家的钱，进私人的口袋，肯定没人追究。如果按照过去的张秀月简直是天上掉下来的大馅饼。可现在的她却犹豫了。一个声音劝说她：“做吧！这么好的挣钱机会千万不要放过。”另外一个声音警告她：“不义之财不可贪，别忘了以前的伤疤。贪欲之门一旦打开，便如决堤的洪水，一发不可收拾的。”最后，还是理智战胜了欲望。张秀月明白光明正大、本本分分地赚钱才是长久之策，才能赚得放心，用得开心。
