第三章 与他人相处的道理

1、报恩就是对给予自己好处的人进行报答。别人对我有恩，要记住人家的恩惠，并设法给予报答，有恩不报非人也。即使一时无法报答，也要铭记于怀，找机会报答。

我爸教给我为人处世的原则之一是报恩不论恩人非。什么意思？人家给了你的好处，你接受了，就应当报恩。不管这个人是好人还是坏人，有功劳还是有罪过，你都得报答人家的恩情，尤其是在他有需要的时候更应尽力帮助，当然要在法律、道德允许范围内。

2、“亲朋莫通财，通财断往来。”这一古训告诉我们，亲朋好友不要在一起搞企业，如果搞的话，一不留神就会失之偏颇，不是重友谊谋不到利，就是为财利而失友谊。因为朋友的要义是双方友好相处，且重点在关注对方，双方之间是平等的。

合作办企业就不一样了，都得围绕一个轴心转，服从指挥。谈服从，就打破了平等关系。如果各行其是，没有个服从，又会坏事，而强调服从就使朋友的关系变了味。

朋友相处是不在利益上计较的，而办企业则以求利为目的。没有利益分配，相互间能赤诚相处，一涉及到钱，难免产生矛盾。亲兄弟为家财还淘气打架呢，何况是朋友，所以好朋友最好不要在一起搞企业。

3、社会发展到今天，利益已成了道德的基础，人际关系的实质就是利益关系，互利的原则将越来越普遍地替代淳朴的人情。这些我都懂，只不过总是摆脱不了传统道德教育的影响，习惯于义气当先、先顾朋友、情面观点。

4、人是群居动物，靠相互帮扶才能克服生活中的难题，从而生活得顺利些，好一些，更好些。帮扶是相互的，自己能帮扶人时尽心尽力地去帮扶，人心换得人心来，到自己需要人帮助时，自然也就会有人来帮自己了。设身处地地帮人之所需，就是他做人的原则之一。

5、一个真正的人就应当正确认识自己与社会、与他人的关系，并自觉地为社会、为他人尽自己能尽的力量，同时借用他人和社会的力量完成仅凭自己个人力量无法完成的事情。

其实帮人就是帮自己是做人与处世的准则之一，就象那句“我为人人，人人为我”是共产主义精神一样，是条真理。只可惜不少人不能明白这一点，也无形中减弱了别人帮自己的力量。

要别人顾你你得先顾别人，只顾自己的人是顾不住自己的。

6、从社会常情上悟出了一个道理：亲朋好友间互相来往时常常带上一份礼品；单位与单位之间遇上开业大典、纪念日，也常见互送礼品；国与国之间元首或其他领导出访，送礼也收礼，这些都属于正常的礼尚往来，不应归入行贿范畴内。

人主要是受感情的支配，你带着礼品去拜访，无疑会拉近双方之间感情上的距离，这样你想求得对方援手的目的也就相对容易达到了。

7、“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人”，“以恕己之心恕人，则全交；以责人之心责己，则寡过”，“地之秽者多生物，水至清者常无鱼，故君子当存含垢纳污之量，不可持好洁独行之操”，“人之短处，要曲为弥缝，如暴而扬之，是以短攻短”，“与人不可太分明，一切贤愚美恶要包容得”，“人之才行，自昔罕全，苟有所长，必有所短。若录长补短，则天下无不用之人；责短舍长，则天下无不弃之士”

8、尽心尽力地工作，做到对他人有用、对社会有用，而且要保住自己的优势，让人离不开你，这才真正地站得住脚。

9、相信人没有错，但要经过考察和考验，相信不能变成轻信。

10、真正会听的人对别人的说话，不论他说的是你爱听的还是不爱听的，都要全神贯注，表现出你有兴趣听他说；不与他抢话头；不赞同的不争辩；不做与谈话无关的小动作；没听清时要请对方重说；要站在对方立场上理解对方所说的内容；不要直率地对对方的说话下结论，等等都须密切注意。

11、沟通要端正态度和目的。沟通不总是一定要说服对方，而是要寻找和建立双方的共同点。要设身处地为对方着想，站在对方立场上看问题，选择有共同认识的内容去传递，即使有不同的看法，也要委婉地说出来。要建立在承认差异和深刻理解相互依存关系的基础上。

12、为人不要太直。直也要看对象、看事情，不说谎不总是好事，今天我要是一点不带谎言地直说你跟梨花的事，效果会怎样？还有今天你要是不说谎，又会怎样？一切从效果出发，该直的时候直，该弯的时候弯，只要不坑害别人就行。

13、孔夫子把守信用放在为人必备的五德之中，说是“自古皆有死，民无信不立”。可是有一回他刚与人结盟，出门后就违背了约定。他的学生说：“您刚刚与人订了盟约，马上就背盟，不太好吧？”孔子说：“在被迫情况下订立的盟约，连鬼都不信，何况人呢？”他还说：“君子讲大信，不讲小信”“所守的诺言符合道义就履行”。见机行事，守经从权，这才是正道。

14、在奔向目的地的路上，有人与我们同走，不一定非要他同我们走到底，哪怕是只走一半，甚至只走几步路，也是欢迎的。只要有人为你做事，不管他出于何种目的，都不要拒绝；不管他能做多少事，都欢迎，都感谢。

15、不论做哪个人的思想工作，最有效的方法是换位思考，是设身处地。要是你处于她的境地，你将怎么做？她听了你的劝，对她有什么好处？不听你的劝，对她有什么害处？听了没好处，不听没害处，为什么要听你的？

16、想人家之所想，帮人家之所需，推动大家为自己的利益而奋斗，是我们要想达到目标的最重要的方法。

17、人们的言行通常都是受感情支配，其次才受理智的控制。没有几个人具有逻辑性的思考。我们多数人都犯有武断、偏见的毛病，都具有固执、嫉妒、恐惧和傲慢的缺点。我们有时会毫无根据地形成自己的想法，有时又会在毫无抗拒或被热情包围中改变自己的想法。

如果感情上跟你融洽，哪怕你的意见没有道理，也可能会赞同；如果不愿被你说服，哪怕你的理由百分之百地正确，你的事实也千真万确是真的，他也会用最不上道儿的理由来驳斥你。他就是不服，你没有办法。所以你不能指望通过辩论来取胜。

18、为争取自己的合法权益并不总是不损人利己的。大的方面说战争，小的方面说三角恋爱，生意场中的竞争等等，完全不损人利己是不怎么可能的，关键在于怎么个损人利己？

当然能不损人则更好，万不得以也应尽量减少损害。

19、世上事不总是以理服人的，很多时候不是晓之以理，而是晓之以利，以利动人。

20、《自由的基因》以大量的事实揭示了一个真理：人的本性是自私的。也印证了恩格斯的推断：“人来源于动物界这一事实已经决定人永远不能完全摆脱兽性，所以问题永远只能在于摆脱得多些或少些，在于兽性与人性的程度上的差异。”

既然人的本性是自私的，他们的变脸也就可以理解了，我不是他们的长辈或领导，不负有教育他们的责任，也不具备这种资格，所以只好顺其自然，并从人性基因这一层面上理解他们。同时就如我在诗中说的“人来源于动物界，兽性脱尽一个无。害人之心不可有，防人之心切勿疏。”

21、心理学家认为：人本质上是自私的、忘恩负义的，多数人之所以没有忘恩负义，不是不想，而是受有关因素的制约而不敢。

22 、“正确对待他人”之五的观点就是“有怨淡出交际圈”。

他认为“他人有怨仇予我的，要分清是非。主要责任应由自己负的，要谅解人家，并设法补过，化干戈为玉帛。

主要责任不在自己，而且对方还伤害了你的，如果没有触及法律，就忘掉他，离他远一点儿，只当不认识他。也不要耿耿于怀，自己跟自己过不去。

对方之所以伤害你，自有他的道理，是非本无定论嘛，各站在各的立场上罢了，要理解他。诚然理解不等于赞同，因为即使认为有理也不该伤害他人。有意伤害他人就表明此人的人品有问题，不值得交往。

伤害既已形成，记怀也没有用，只能增加自己的烦恼，所以应当淡化，忘掉他，将他淡出你的交际圈。”

23、人心自有一杆秤。所谓的好人，就是丈夫的好妻子，妻子的好丈夫，子女的好父母，父母的好子女，邻居的好邻居，领导的好下级，下级的好领导......,其评价是要由对方作出的。

24、他说别说自己不是领导人，即便是领导，也要有人追随，才能实现自己的目标。如果只是带着自己的主张跑到太前面，把其他人远远地抛在后面，是不可能获得成功的。现在已得到这样的结果算是不错的了，见好就收吧。前些时的三人险些被扒掉，眼下老耿的已被扒掉，特别是当他写给书记的信竟没人帮送去的时候，终于明白群体抗争力量孱弱这一关，他是跨不过去了，至少在目前。如果不顺应时务，很可能与不少天才有相同的命运：始于独立独行，终于惨败潦倒，又何必呢？（“扒掉”是指去掉补助。）