回想一下，你是不是有过这样的感受：某一个人，其实你并不了解 他，但一见面就对他有好感， 这就为以后的交往或者合作奠定了良好基 础；相反，如果第一面就觉得“讨厌”，那么你就不想继续接触了。推 己及人，我们自己留给陌生人第一印象，也对双方的关系起着十分重要的影响。
在心理学上，第一印象的影响被称为“首因效应”。实验心理学研 究表明，大脑在接收外界信息时，有一种“顺序优先”的原则，也就是 说，最先输入的信息作用最大， 当不同的信息结合在一起的时候， 我们 总是倾向于重视前面的信息。当我们刚与一个陌生人接触时，他的各种 信息便自然而然地输入我们的大脑， 而大部分人都是依赖第一印象的信 息对初次交往的对象进行评判。虽然这些第一印象并非总是正确的，但它们是最鲜明、最稳定的，并且决定着以后双方交往的进程。
熟人朋友之间的交往，是轻松随意的交往。而在陌生人之间，双方 时时都在相互观察、相互探测，且存在一种紧张感，都担心给对方留下
一个糟糕的印象。其实，在这些时候，有一些心理学上基本的方法和技巧可以给我们切实的帮助。
与一个人初次会面，45秒钟内就能对其产生第一印象。它主要是获 得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、衣着打扮等方面的 信息， 由此判断对方的内在素养和个性特征。你留给他人的印象如何， 主要在于在某一次接触中，对方从你身上捕捉到一种怎样的信息， 即他 的眼睛看到了什么、耳朵听到了什么。找到人们捕捉第一印象的轨迹，我们才能懂得如何修炼自己，提升印象分数。
下一步，就进入到彼此之间的沟通交流。很多人都会把重点放在 自己所讲的内容上， 其实人的心理复杂而又微妙，交流过程中，你的神 色、手势、音调、语气、语速、节奏等都将影响第一印象的形成。人们 常常会说“这个人风度很好”“这个家伙太猥琐”， 其实， 这些印象都
和你某些不经意的表现有直接关系。
再进一层，人们希望进一步交往的人，是“有用的”“有发展的” 或者是“有益的”“有趣的”的人。以此为出发点， 要获得良好的第一 印象， 第一你要表现出自己的素质和实力；第二要使自己言辞入耳，避 免成为语言无味、面目可憎的人；第三要懂得人际交往是双向的， 在与 陌生人相处时，要不吝于表达你对他的好感。根据社交心理学的原则， 人们都喜欢喜欢自己的人，你喜欢他，他与你的交往便会是轻松而舒服 的，这将进一步促进你们之间关系的互动。比如，如何寻找共同点，拉 近彼此的距离； 比如，如何以恰到好处的肢体语言， 消除对方的紧张感 和陌生感；比如，如何掌握对方的心理需求， 在第一时间说出他想听的
话……这些技巧会给你带来更多的自信，使你可以热情而愉快地接触陌
生人，体验“一见如故”的美好感觉。
人与人之间的初次接触，是一个相互推介的过程，是一个揣摩对方 心理、调整自己心理状态的过程，是一次充满趣味的互动。你会发现， 掌握了第一印象心理学后，在面对任何陌生人或者陌生场合时，你都游
刃有余。
编著者
2018年6月
