10．找准自己的路，坚定的走下去

　　每个人身上都有未发挥出来的潜能，在没有实践之前，不要轻易否定自己。很多人在丢掉工作之后，都会感到茫然无措，甚至会问自己：我还能干什么？其实，你能干的事情有很多，只要你去寻找。

　　我们大多数人的体内都潜伏着巨大的能量，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，定能做出惊人的事业来。对自己说“是”，就是要挖掘自己的闪光点，不要将自己一口否定，同时，要发现自己在某一方面也有特长，也有别人所不如的地方。

　　1985年之前，联想集团的创业者们，对自己能干什么不能干什么也不清楚。他们交过学费，但数额比巨人老板史玉柱交的学费少多了。并且，他们交的学费真正让他们学到了走向成功的正确方法。

　　早年到联想公司的人说，他们卖过彩电，卖过蔬菜，也卖过滑冰鞋和电子表，但没一样能干成大事。当时，在中关村已经有上百家公司，并且有些已初具规模，联想并不引人注意。

　　历经挫折之后，联想的创业者开始讨论自己能干什么，应该干什么这个问题了。他们理所当然地想到了电脑，想到了软件。他们是研究计算机的，软件设计是他们的拿手好戏，与纯粹民办的企业相比，他们还有一个得天独厚的优势：他们身后是一个代表中国最高水平的中国科学院计算技术研究所。

　　于是，他们开始全力以赴，开发设计“联想汉卡”软件。这是他们的第一个产品，也是里程碑式的产品。如果没有联想汉卡，西文汉化这一计算机技术难题就得不到解决，中国的电脑应用至少不会像现在发展得这么快。

　　联想汉卡一炮打响，它为公司的资本积累，以及顺利进入电脑领域，立下了汗马功劳。从联想汉卡的研发开始，联想的创业者们才真正明白自己的优势，他们为自己确定了“有所为，有所不为”的经营原则。

　　一个人发现自己能做什么并不困难，难的是要发现自己不能做什么。这与人很容易看到自己的优点，而不易看到自己的缺点，是一样的道理。这方面中国人应该向日本人学习。

　　人们发现，日本是一个习惯对别人说“是”，而对自己说“不是”的民族。对别人说是，在于日本人非常注重礼节，不见得有多少诚意；但向自己说“不是”，却是真心实意的。日本人习惯于进攻别人，但更习惯于跟自己较劲。

　　人类由于自身的投机性，往往容易把看到的赚钱机会中，最赚钱的事情当做自己的最佳选择，失败往往也就从这里开始。事实上，只有适合你自己的机会才是最佳选择。

　　美国西部某市有一位法官，中年时还是一个大字不识的铁匠，而在他60岁的时候，却成了当地最大的图书馆的主人，获得许多读者的称誉，被人认为是学识渊博、为民谋福利的人。这位法官希望帮助同胞们接受教育，获得知识，而他自身并没有接受过多少系统的教育，他为何产生这样的宏大抱负呢？原来，他不过是偶然听了一篇关于“教育之价值”的演讲。结果，这次演讲唤醒了他潜伏着的才能，激发了他的远大志向，从而使他作出了这番造福一方民众的事业。

　　在我们的现实生活中，有许多人直到老年时才表现出他们的才能。他们当中，有的是由于阅读富有感染力的书籍而受到激发，有的由于聆听了富有说服力的讲演而受到感动，有的是由于朋友真挚的鼓励。其实，对于激发一个人的潜能，作用最大的往往就是朋友的信任、鼓励和赞扬。

　　在人的一生当中，要不惜一切代价，走进一种可能激发潜能的气氛中，努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，这对于你日后的成功，具有莫大的影响。你更要与那些努力要在世界上有所表现的人接近，他们往往志趣高雅、抱负远大，从而使你在不知不觉中深受感染，养成奋发有为的精神。如果你做得还不十分完美，那些在你周围的人，就会鼓励你下更大的努力。

　　一百多年前，美国费城的6个高中生向他们仰慕已久牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗？我们想上大学，可是没有钱。我们中学快毕业了，有一定的学识，您肯教教我们吗？”

　　这位牧师名叫R·康惠尔，他答应了这6个贫家子弟的请求。同时，他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想学习但付不起学费。我应该为这样的年轻人办一所大学。”于是，他开始为筹建大学募捐，当时建一所大学大概要花150万美元。

　　康惠尔四处奔走，在各地演讲了5年，恳求大家为出身贫穷但有志于学习的年轻人捐钱。出乎他的意料，5年的辛苦，筹募到的钱还不足1000美元。

　　康惠尔深感悲伤，情绪低落。当他走向教堂，准备下礼拜的演说词时，发现教堂周围的草枯黄得东倒西歪，于是问园丁：“为什么这里的草，长势不如别的教堂呢？”

　　园丁抬起头来，望着牧师回答说：“噢，我猜想这是因为，我们常常是看到别人美丽的草地，希望别人的草地就是我们自己的，却很少去整治自家的草地。”

　　园丁的话使康惠尔恍然大悟，他跑进教堂开始撰写演讲稿。他在演讲稿中指出：我们大家往往让时间在等待观望中白白流逝，却没有努力工作，使事情朝着我们希望的方向发展。

　　康惠尔在演讲中讲了一个农夫的故事：

　　有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。但是，当他听说只要有块钻石就可以富得难以想像的时候，他把自己的地卖了，离家出走，四处寻找钻石。农夫走向遥远的异国他乡，然而却始终未能发现钻石，最后，他囊空如洗，在一个海滩自杀了。

　　真是无巧不成书！那个买下这个农夫土地的人在散步时，无意中发现了一块异样的石头，他拾起来一看，它晶光闪闪，反射出光芒。经过仔细察看，他发现这竟是一块钻石。这样，就在农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被人发现的最大的钻石宝藏。

　　这个故事是发人深省的，康惠尔写道：财富不是仅凭奔走四方去发现的，它只属于自己去挖掘的人，只属于相信自己能力的人。

　　康惠尔作了7年这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他赚到了800万美元，这笔钱大大超出了建一所学校的需要。

　　今天，康惠尔建的学校竖立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名学府坦普尔大学。

　　这个故事告诉我们，生活最大的秘密在你自己身上。你身上的钻石宝藏就是潜力和能力，你身上的这些钻石足以使你的理想变成现实。你必须做到的只是更好地开发你的“钻石”，为实现自己的理想付出辛劳。

　　认识到自己的能力，并且相信自己的能力，对自己充满自信，你就会充分地肯定自己，对自己说“是”，你就不会因为一些困难和挫折失去信心，你就会积极寻找对策，你最后就一定能够制定对策，克服困难和挫折，实现自己的目标。

　　11．自信给斯蒂芬·阿尔法带来鸿运

　　自信对一个人来说至关重要，但自信并不像基因一样，生下来没有就注定要一辈子没出息，经过一些特定的训练，一个没有自信的人完全可以变成一个信心十足的人。所以，如果你仍然承受着缺乏自信的困扰，那么就从此刻开始改变吧。

　　下面是斯蒂芬·阿尔法讲述的自身一段特殊经历：

　　“5年前，我经营的是小本农具买卖。我过着平凡而又体面的生活，但并不理想。我们的房子太小，也没有钱买我们想要的东西。我的妻子并没有抱怨，很显然，她只是安于天命，但并不幸福。

　　“我的内心深处对自己变得越来越不满。当我意识到爱妻和两个可爱的孩子并没有过上好日子的时候，感到了深深的刺痛。

　　“但是今天，一切都有了极大的变化。现在，我拥有了一所占地2英亩的漂亮新家。我们再也不用担心能否送我们的孩子上一所好的大学了，妻子在花钱买衣服的时候，也不再有那种犯罪的感觉了。明年夏天，我们全家都将去欧洲度假。我们过上了真正的生活。

　　“这一切的发生，仅仅是因为我运用了信念的力量。5年以前，我听说在底特律有一个经营农具的工作。那时，我们还住在克利夫兰。我决定试试，希望能多挣一点钱。我到达底特律的时间是星期天的早晨，但公司与我面谈还得等到星期一。晚饭后，我坐在旅馆里静思默想，突然觉得自己是多么的可憎。‘这到底是为什么！’我问自己‘失败为什么总属于我呢？’

　　“我不知道那天是什么促使我做了这样一件事：我取了一张旅馆的信笺，写下几个我非常熟悉的，在近几年内远远超过我的人的名字。他们取得了更多的权力和工作职责，其中两个原是邻近的农场主，现在已搬到更好的边远地区去了，其他两位我曾经为他们工作过，最后一位则是我的妹夫。

　　“我问自己：这5位朋友拥有的优势是什么呢？我把自己的智力与他们作了一番比较，但我并不认为他们比我更聪明，而且他们所受的教育，他们的正直，个人习性等，也并没有任何优势。终于，我想到了另一个成功的因素，即主动性。我不得不承认，我的朋友们在这点上胜我一筹。

　　“当时已经是深夜3点钟了，但我的脑子却还十分清醒。我第一次发现了自己的弱点。深深地挖掘自己，发现缺少主动性是因为在内心深处，我并不看重自己。我坐着度过了残夜，回忆着过去的一切。从我记事起，我便缺乏自信心，我发现过去的我总是在自寻烦恼，自己总对自己说不行，不行，不行！我总在表现自己的短处，几乎我所做的一切都表现出了这种自我贬值。终于我明白了：如果连自己都不信任自己的话，那么将没有人信任你！

　　“于是我做出了决定：我一直都是把自己当成一个二等公民，从今以后，我再也不这样想了。

　　“第二天上午，我仍保持着那种自信心。我暗暗以这次与公司的面谈作为对我自信心的第一次考验。在这次面谈以前，我希望自己有勇气提出比原来工资高750甚至1000美元的要求，但经过这次自我反省后，我认识到了我的自我价值，因而把这个目标提高到了3500美元。结果，我达到了目的。我获得了成功，因为经过整整一个夜晚的自我分析之后，我终于认识到了自己的价值。”

　　一块有磁性的金属，可以吸起比它自身重12倍的重物，但是如果你除去这块金属的磁性，甚至连羽毛它都吸不起来。

　　同样地，人也有两类。一种是有磁性的人，他们充满了信心，他知道自己天生就是个胜利者、成功者。另外一种人，是没有磁性的人。他们充满了畏惧和怀疑。机会来时，他们却说：“我可能会失败；我可能会失去我的钱；人们会耻笑我。”这一类人在生活中不可能会有成就，因为如果他们害怕前进，他们就只好停留在原地。相信你自己，鸿运就会降临。