5.炒服，高的就是利用活钱

玩股票，玩疯了很多人的头。有人因此发了财，有人因此跳了楼。

而美国麦哲伦公司的总经理彼得·林奇就是属于那些在这种事情上发了 大财的人。并且由于他的机智经营，该公司的股票价格让人意想不到地飞升 了20多倍，股票品种由最初的40种，增长为1400种，资产由2000万美元  聚敛到90亿美元，成为华尔街的股票巨人。林奇成为股民们的股市偶像。林 奇在美国竞争异常激烈的股市站得住脚，井快速发展起来，确有他异常机智 和独到的地方。比如，林奇认为股票投资，赢的就是利用活钱的智慧。具体说， 就是去发现可投资的公司，而不是向股票市场投资。林奇对看涨股票，下跌股 票，小公司股票，以及股票购买时机，都有自己精辟而独到的理解和发现，他  成为股市巨星绝不是偶然的。

【顿  悟】   并非只有炒股要懂行，做什么都要懂行，不懂行而硬做、 盲目地做，那就犯了大错了，不让你九死一生，也要让你褪去一层皮。做生意并  不是闹着玩的事情，别把金条往水里扔!到时吃了亏，也没有人说谢谢你。

库柏和杰克俩人关系很好，在别人的眼里他俩俨然像亲兄弟一样，总是 形影相随，可是最近这对让别人羡慕的好朋友，却不知怎么一下子变成了敌 人，他们在大街上扭打起来，要不是另一位朋友碰上，他们俩的战争不知会持 续多久。朋友一时搞不清，原来他俩很要好，为什么现在会这样呢?

事情是这样的，库柏和杰克同时进入一所大学深造，库柏是学美术的，而 杰克是学音乐的，虽然他俩的专业不同，可是库柏认为这并不会影响他和杰 克的关系，于是他主动与杰克接触。

有一天，库柏突然呕吐不止，他急忙写了一个请假条让同学交给老师后便 回到宿舍。放学后同学们都各自拿起饭盆走向食堂，在饭厅里就餐，唯独杰克买 完后回到宿舍，同库柏一道用餐，事后，库柏深受感动，便与杰克交上了朋友。

三年后，同学们都走出校门找工作，库柏和杰克也在努力，希望进一些音响 设备和歌手为顾客助兴。可杰克认为关健在于没有给顾客营造一个优雅的环境氛围，如果把一些有特色的画贴满小屋的各个角落，就会吸引更多的顾客。

于是库柏要购买一套先进的音响设备和聘请几名业余歌手，而杰克却认  为这些都没用，不仅资金投入高，而且让顾客感觉这里噪音过大而影响心情， 不如贴些画，让人在喝咖啡时还能欣赏画，心情就是另外一种景象，不但省 钱，还能吸引顾客的光顾。

然而俩人意见不统一而争得不可开交，于是便出现开始的那一幕——俩 人在街头扭打成团，最终分道扬镳。

【顿  悟】   库柏和杰克因各自的观点不同，而导致俩人关系恶化、 产生分歧，最后不得不分道扬镳。有的人在合作前，根本不去用心想想观念是  否一致的问题，结果造成误会和不必要的损失。千万别同与你志向、目标、兴  趣、意见等不同的人合作。

遇到不能合作、共事的人，最好是敬而远之。 一旦真的合作也不会有什么 好结果，不是伤害你的自尊就是给你带来经济损失。

1936年的柏林，希特勒对12万观众宣布奥运会开始。他要借世人瞩目的 奥运会，证明他的领导有方，使整个国家国富民强。

当时田径赛场的最佳选手是美国的杰西·欧文斯，但德国有一个跳远项 目的王牌选手鲁兹·朗。希特勒便亲自要求他击败杰西·欧文斯，以示德国在 他的领导下各方面都很强大。可是鲁兹·朗是一位道德高尚的运动员，他很反 对希特勒纳粹政党的膨胀野心，所以他对希特勒并没有好感。他认为体育比 赛是“公平、公正”的。希特勒完全是为了他个人的荣誉，跟自己的思想观念以 及奥林匹克精神相悖。但是希特勒非得让鲁兹·朗去击败对手杰西·欧文斯。

在纳粹报纸一致叫嚣把黑人逐出奥运会的声浪下，杰西·欧文斯参加了 4个项目的角逐：100米、200米、4x100 米接力和跳远。跳远是他的第一项比赛。

希特勒亲临观战，鲁兹·朗凭着对体育事业的热爱和顽强拼搏顺利进入 决赛。

轮到杰西·欧文斯上场，他就算跳得比他以往的最差成绩少半米也能进 入决赛。第一次，他逾越跳板犯规；第二次他为了保险起见从跳板后起跳结果

跳出了从未有过的坏成绩。

他一再迟疑，不敢开始最后的一跃。希特勒以为胜券在握，得意忘形地起 身离开了运动场。

在希特勒离开运动场的同时， 一个消瘦、有着湛蓝眼睛的雅利安人种的 德国运动员走近欧文斯，他用生硬的英语介绍了自己，其实他不用介绍，没有 人不认识他——鲁兹·朗。

鲁兹·朗结结巴巴的英语和友好的笑容使杰西·欧文斯全身紧绷的神经 放松。鲁兹·朗告诉杰西·欧文斯要坚定信心，还主动教欧文斯怎样放松起跑， 在哪个地方起跳就不会偏失太多，并告诉欧文斯克服恐惧心理的诀窍。他取  下杰西·欧文斯的毛巾放在跳板后数英寸的地方。结果欧文斯照做， 一下子成  功了，几乎打破了奥运会纪录。

在几天后的一场决赛中，希特勒照样在贵宾席上等待着鲁兹·朗能与自 己合作愉快，为他争光。可鲁兹·朗偏偏不与希特勒合作，让杰西·欧文斯占上 风。最后，杰西·欧文斯轻松地夺取了本届奥运会的跳远冠军。

坐在贵宾席上的希特勒脸色铁青。看台上情绪激昂的观众一起为鲁兹 · 朗高尚的道德风范鼓掌。场中，鲁兹·朗跑到杰西·欧文斯的面前，把他拉到聚 集12万德国人的看台前，举起他的手高声喊道：“杰西·欧文斯!杰西·欧文 斯!”台下的观众也齐声爆发出“杰西·欧文斯”的喊声。怀着对鲁兹·朗的感激 和敬佩，杰西·欧文斯也同样举起了鲁兹·朗的手，声力竭地喊到：“鲁兹·朗! 鲁兹·朗!”全场观众也同时响应。只有希特勒耷拉着脑袋，脸上的肌肉在不停 地颤动着。

希特勒的幻想破灭了，比赛的结果使希特勒大失所望。谁叫他不懂“强扭 的瓜不甜”的道理呢!

【 顿  幡 】   在你与人合作之前，你是否已经了解了对方的一切?作 为做人的第一原则，你一定要考虑你们的道——思想观念、行为标准、志向目 标等是否一致，决不可盲目行事!

人各有志，不必勉强。志趣不同的人，即使合作了也不会顺利。所以，在你 与别人合作之前一定要注意了解对方，不要与你合不来的人合作。即使你非 得把别人纳入你的合作范围之内，也不可能达到你预期的效果。

有三个人共同购进了一批药，准备合伙开一个药店，本来什么都说好了， 可因为在订价的问题上出现了分歧，而且彼此争吵不休。

其中一位想用高价位专卖好药，进药成本与卖价差距相比大一些，而且 不讲价。另一位则有他的想法，他主张价格不能太高，也不能太低，这样就要 求不管是名药，还是普药都购来卖，但价格的高低也可以随市场变化。第三位 更有其不同的见解，他不求名药，只管多购，只要价位低廉就可以了。

由于三个人各持己见，互不相让，最后只能散伙，分了自己想要的药品单 独去卖。结果，他们的生意都不错，而且以后见了面又像以前一样和和气气， 称兄道弟，很是亲热。

【顿  悟】    意见不同，只有每天吵吵闹闹，哪还有顾客愿意上门来 看他们的脸色呢?这样，不但药卖不出去，他们之间的关系势必也会因此而弄 僵，本来好兄弟一场，这又何苦，还不如不合作。

与人共事，要选择好人，要找那些与自己有相同意见和看法，为统一目标 而奋斗的人，这样才能很好地合作，取得最终成功。俗话说：三人一条心，黄土 变成金。否则，将会给你带来一些不必要的麻烦和损失。

虚拟公司追求最低成本、最广合作的商业操作，这使它的智力投入和人  际关系养育，成为一件难度很高，工作量很大的事务。在这种意义上，虚拟公  司首先就是一种公关公司，能不能胜赢“人”这个环节，决定着虚拟公司的“起  码”命运。而“人”的内容包容甚广，历史、文化、哲学、宗教、政治，以及上三流， 下三流，社会生活无处不包。与虚拟公司经营直接有关的因素，至少也包括： 信息资源、客户基础、合作伙伴、社会背景等等。

对虚拟公司而言，最重要的一个环节是社会背景。这种社会性背景关系更 是一种泛义的公关关系和潜在的整体性能力关系，它们包括公司与政府的关 系，与社会其他门类的关系，以及在文化、风俗、社会惯例方面能够显示出来的 参与关系等。虚拟公司可以通过慈善、公益、教育、医疗、赈灾等各种形式和手段，来达到和强化它在社会上的上述关系，这种影响不仅会给它带来良好的企 业形象，而且实际上助长其品牌效应，在潜意识上引导消费者的实际购买。这种远 离商业行为和利益的社会公益投入，实际上给公司带来更多直接的商业操作。

如美国惠普公司的老总出任美国国防部副部长，这无疑给美国惠普公司助 了一阵东风。而这种社会背景性关系的形成和关注，又是与企业领导的高水平 和文明觉悟所分不开的，与他们对这个社会和公众的研究和了解也是分不开 的。没有良好的人际关系觉悟，他们不可能进行这种社会背景性关系的培育和 助长，当然，他们也就不能分享这种背景性社会关系所能带来的商业利润了。

不是在一般意义上与人打交道，它是在高智力、高技术的领域里与人打 交道，这种人际关系的难度和高智力特征便可想而知了。虚拟公司是与利益 打交道。与利益打交道也是世界上古往今来最难打交道的地方。面对互不相 让的利益，谁能轻松浪漫地获得呢?何况商人更是唯利是图，这已经是商业上 的天经地义了。不仅如此，虚拟公司与人争执的利益，还是高利润、高价值产 出的部分，面对红利肥油，人们较劲的劲头和认真的程度就不言而喻了。在言 语不通，文化隔膜，人生地不熟的外国， 一个陌生的地域， 一个也许并不友善 的国家，更会使这种难度增加。这两大难点，也从另一个方面向虚拟公司提出 了严肃的虚拟公司人际关系问题，在这种意义上，我们可以毫不含糊地说， 一 个虚拟公司的经理和人员，必须胜过一个政治家。他们要有政治家的能耐来 理顺虚拟公司的商业操作。比政治家不如的是，他们不能有政权、军队和超级 武器来助长他们说话的权威。

【顿  悟】   一个虚拟公司的商人，只能靠一个优秀的大脑和几个 可以转动的铜板，来玩转世界。如果没有惊人而卓绝的公关艺术和能力，当是 痴人说梦。

虚拟公司，就西方人的说法，即是一种网上公司，要从事网络化经营，高信 息手段是它身影相随的工具，舍去信息技术便无从谈起虚拟公司。矛盾和意愿 对双方都存在，看谁能打好这个擦边球，关键在于要有搞政治的交往手腕。

张博士是四川成都人，1965年出生，从初中升入高中，高中考上大学，尔 后直接读研、读博。

1993年从美国留洋归来。张博士身形高大，言辞却不多。所学的是工商管 理专业。张博士在留学期间就开始国内国外同时炒股，在国内他委托他的妹妹帮他炒，他跟着他妹妹“漂”。打麻将把“漂”也称着钓鱼。没想到张博士命相 特好，竟屡钓大鱼，口袋里便开始装满了钱。

留洋归国后，张博士辞谢了几家国家事业单位的聘请，自己耍单帮玩起 “资本”经营这一行当。张博士从小就是一个胆大包天、好冒险的家伙。他的所 谓资本经营，其实就是一种金融投资，张博士有一台崭新的奔驰600型轿车， 他天天开着他的奔驰600轿车，全国各地，四乡八里乱转。看好了哪个有前途 的企业或产品，他便去购买股份，或私下订立契约，以股东的形式，参与生产 经营，也享受股份和红利。

当然，张博士也不是没头苍蝇乱奔。他雇了几个歌星和模特为他四处收  集情报，名曰：“探星”。发现了好的企业和产品，张博士便会奖励她们。这些歌  星和模特凭着年轻漂亮的脸孔和一副好嗓子或好身段，很容易在所谓各种名  人圈中厮混，“探星”也就不是太难。张博士有了第一手情报，便认真研究这些  企业和产品，最后以很国际化，也很中国化的惯例形式与对方达成契约合作。 张博士不参与具体生产和下层管理，他只管理项目和投资，只管理投资对象  这样的高层次伙伴。

张博士依靠这种投资型资本契约经营，几年过去，他的资财一直在剧增。 虽说中国大陆诸多企业或公司生产不景气，但张博士投资的企业却一个个看  好。但张博士撇开经济环境不景气的因素，也还有很多因素让张博士这种以  人为对象的投资遇上困难。譬如中国的从人大于法这种陋习就是一个特大困  难。不少中国人的法律意识较差，契约精神也很弱。合作，情感、个人关系大于  法律和商业规矩，这增多了生意的诸多不稳定性和偶变性，这让老外很难理 解，同时也让老外难以对策。但张博士毕竟是个中国人，也是一个洋博士，他 以他两面的优势，还是很顺手地在中国不太景气的环境中经营获得成功。

【 顿   曙 】  张博士的投资经营， 一是他的眼光，二是他的判断，三是 他的用人。用人有两种， 一种是收集各类情报的人， 一种是享有股份、具体管 理下层生产者的人。张博士依靠他的智力、眼光和用人，玩转了这种利润丰厚 却风险极大的行当。领导艺术的两件事： 一是出主意， 一是用人。张博士是开 着车到处乱逛，就能成为百万富翁的人，很多人很美慕。可是话说回来，这也 不是一个任谁都能玩得转的卖白菜的行当。看来这个博士帽子没有白戴。