罹秋县城，易之一行十人来到与冯总约好的酒店。
易之让大家在酒店大厅里停了一会儿，主要是叮嘱大家今天来的任务是谈成交易，不要狮子大开口，把生意谈黄了。
虽然王圩答应会收购东丘的蔬菜和辣椒，但他毕竟是商人，商人逐利是天性，天底下难有甘做亏本买卖的逐利人。
易之对大家说：“卖给冯总的价格要在宁海农投收购价格的基础上优惠一点，因为宁海农投采购少，冯总这边要得多。”
“要得多，价就低，主要是走量，薄利多销，以及今后的合作。别一次就把合作伙伴给吓跑了。我们要把合作伙伴固定下来。”
“在参考宁海农投和市场价后，我建议我们把青口白的底价定为三块五一斤，辣椒的底价定为三块钱一斤。以此为基础，谈得越高赚得就越多，但也得看自己本事。”
“等会儿由我来报价，青口白报四块二一斤，辣椒报三块五一斤。公司那边肯定是要还价的。双方以我们报的价格为基础，他们砍价还价，我们慢慢降。几个来回后，应该会在我们的底价和报价之间成交。”
易之耐心地跟大家解释，他担心这帮只会种地的大老粗还搞不清楚现在的处境，一时激动要高价，导致谈不成。
“好的，书 记，我们听你的，你说怎么办就怎么办。”
当时大家在围堵村委会的时候，易之当着大家的面表态，说不会丢下大家不管，会尽快想办法解决。没想到今天就带领大家来直接和老板谈生意，这说到做到的风格，让大家都很信服。
而且易之建议的底价是比较高的，从这点也可以看得出来易之是真正为大家着想的，是想为大家争取最大利益的。
在和大家统一意见后，易之带着大家直奔冯总所在的房间。
没一会儿，易之等人就来到冯总所在的房间。冯总看到易之一行人，先是疑惑、惊讶，而后露出职业微笑对易之说：“易书 记，我原以为你今天会一个人来，没想到你们来这么多人。这样吧，我去和前台沟通一下，看能不能找个会议室，大家坐下来慢慢地谈。”
易之原以为冯总会反感，毕竟自己事前没有和他沟通，说今天自己会带这么多人来。
看到冯总的做法，易之对这个冯总有了些好感。
好在冯总所住的这个酒店有个小型会议室。于是易之等一行人在前台服务员的带领下，来到会议室。
易之与冯总相对而坐。冯总那边就带了一个女秘书，坐在他旁边。
双方坐下后，冯总简单地介绍了一下自己，说自己的名字就叫冯总，但也确实是王旭王总公司的一个副总，所以易之称呼自己为冯总也没错。他身边的秘书叫晓宁。
据冯总介绍，王圩的公司叫宁海绿色源泉农业集团有限公司，主要是做农业、旅游业，是一家上市公司。
在冯总介绍完后，易之也把自己身边的这些人都介绍一遍。然后双方进入主题。
冯总说：“易书 记，你们村现在田里有多少青口白？有多少辣椒？你们报价多少？”
易之说：“冯总，现在我们村的地里还有三万斤左右青口白，辣椒有两万斤左右。都是村民们自家种的，用的农家肥，纯天然无污染，清甜可口，菜香味十足。”
“冯总，我们来之前商量了一下，我们的报价是，青口白四块二一斤，辣椒三块五一斤。你看怎么样？”
在易之报出价格后，跟着易之来的一行人屏住呼吸，都在等冯总的回答。
由于是第一次干这种事，易之心里其实也是没有底，心比平常要跳得快一些。
听到易之的报价，冯总皱了皱眉，有些难为情地说道：“易书 记，来之前王总特地嘱咐我，说对于你们的困难，我们是能帮尽帮，因为你也知道王总和林副主席的关系。”
冯总话锋一转说道：“但也要在市场的价格内嘛。恕我直言，易书记，你们的报价远超过市场价。”
“那你心中的价格是？”易之就知道冯总不会就一口价答应。
“在两位领导的关心下，我们有心与你们合作。这样吧，青口白四块一斤，辣椒三块二一斤，地里有多少要多少，也希望后面还有合作机会。怎么样？易书记，这个价格还公道吧。”冯总向身后的靠背躺去，满脸笑意地看着易之。
“可以，成交。”不等易之答应，坐在他身边的种植大户就已经答应。
大家都看向这位养殖大户。说好的矜持呢？你激动个什么劲！
养殖大户意识到大家都看向自己，有些不好意思的挠头干笑，憨态可掬。
易之也不好再说什么，毕竟冯总给的价格已经超出底价，超出预期。
整个谈价还价过程没有大家一开始想象的那么复杂。整个过程中大家都没有争红脸，反而很轻松。
于是双方签订了收购协议，冯总说就这两天内安排人去村里收菜，到时候提前通知易之。
协议签好后，易之等人从会议室出来，和冯总告别后，易之让大家先去楼下等自己，自己先去上厕所，实在是憋不住了。
咻，咻，咻……
从厕所出来，易之在洗漱台镜子前，一边洗手一边挤眉弄眼地逗着镜子里的自己，偶然间发现自己竟有点帅。
“曾有同学说自己像吴彦祖，今天怎么一看，还真有几分相似。我，就是罹秋分祖。”
在易之得意这会儿，冯总和那位晓宁秘书乐呵呵地走过这层楼公厕门口。易之赶紧抽纸擦干手上的自来水，急忙出来想喊住冯总跟他打个招呼。可话说到嘴边又给咽了回去，因为此刻的冯总是不会有时间和易之打招呼的。他，有点事要紧急处理。
只见他右手搓揉着晓宁秘书的丰满臀部，扭扭捏捏地走进房间。
易之本着非礼勿视、非礼勿听的道德操守，甩了甩手上残留的水滴，来到酒店大厅。
“各位，今天大家可以安心了，协议签了，回去后就等着公司去收菜吧。”易之对大家说，“今天大家都开心，我们出去吃个饭，吃完饭你们再回去。这顿我请。”
“好的！”
看得出来，今天大家都很开心。
有人建议喊上冯总一起。易之说不用喊了，冯总现在有点急事要紧急处理。
于是一行人笑容满面地去吃饭。
晚上八点，吃饱了的易之躺在卧室的床上，手中的手机屏幕闪闪发光。
“今天和宁海绿色源泉农业集团有限公司的冯总谈妥了，青口白四块一斤，辣椒三块二一斤，比预期的价格要高。对于村里的提成，往年是一角，我建议今年每斤抽五分钱意思一下就算了，毕竟大家种菜也不容易。抽的提成全部用作村里人居环境卫生整治的经费。大家觉得如何？”
易之在工作群里征求大家的意见。
