大家一脸不解地听着这个新颖的词，脸上满是疑惑的神情。

马琼清了清嗓子，认真地解释道：“所谓核心竞争力，就是咱们制衣厂独有的、别人难以模仿的优势。比如说，咱们能不能发现或者研发出一种独特的面料，或者掌握一种特别精湛的制衣工艺，让咱们做出来的衣服在质量、舒适度、美观度上都远超其他厂？又或者，咱们建立起一套高效的生产管理体系，能够在保证质量的前提下，快速交货，满足客户的紧急需求。这就是核心竞争力，能让咱们在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

大家听着马琼的解释，有的微微皱着眉头，努力消化着这些内容；有的眼睛渐渐亮了起来，似乎有所领悟；还有的不住地点头，脸上露出恍然大悟的表情。

马琼看大家若有所思，接着说道：“再打个比方，要是咱们能培养出一支极其专业且稳定的设计师团队，设计出的款式总是能引领时尚潮流，让其他厂只能跟风模仿，这也是咱们的核心竞争力。或者咱们在客户服务方面做到极致，让客户从下单到售后都无比满意，从而积累良好的口碑，这同样是别人难以超越的优势。”

阿秀似懂非懂地点点头，问道：“马姐，那咱们怎么才能找到属于咱们的核心竞争力呢？”

马琼笑了笑，回答道：“这就得靠大家一起想办法，从咱们日常的工作中去挖掘、去创新。比如咱们的工人师傅，在制作衣服的过程中有没有发现可以改进的地方，能让工序更简单、效率更高；咱们的销售人员，在和客户打交道的时候，能不能了解到客户真正的需求和期望。只要咱们每个人都用心，就一定能找到咱们的核心竞争力。”

众人听完，都陷入了深深的思考，眼神中逐渐透露出坚定和决心。

马琼看着大家沉思的模样，继续说道：“咱们还可以多去外面看看，学习其他优秀制衣厂的经验。但不是照搬照抄，而是要结合咱们自身的特点，加以改进和创新。还有，咱们要时刻关注市场的变化，一旦有新的技术、新的材料出现，咱们要第一时间研究，看能不能运用到咱们的生产中。”

张琦抬起头，眼神中带着一丝兴奋：“马姐，那咱们是不是得派专人去收集这些信息呀？”

马琼点头道：“这是个好主意，不过这只是一方面。咱们所有人在平时都要有这个意识，多留意多思考。核心竞争力不是一朝一夕就能形成的，需要咱们长期的努力和积累。”

阿梅咬了咬嘴唇，说道：“马姐，我们明白了，这是个长期的大工程，但只要咱们齐心协力，一定能行！”

马琼看向大家微笑地说道：“阿梅说的没错，这是个长期的大工程。全香港还不到七百万人，从事制衣的人就接近五十万人，就我们这两百多人，每天出去的新衣，就是那种简单的就有接近上万件，这么多的人，加上这么大的量，全香港每人每天穿一件新的都穿不完。”

众人听着，脸上露出惊讶又担忧的神色。

张琦忍不住说道：“马姐，那竞争岂不是太激烈了，咱们可咋办呀？”

马琼目光坚定，提高音量说道：“所以咱们更得找到自己的核心竞争力！咱们不能只做那些简单的衣服，要做出特色，做出品质！别人能做的，咱们要做得更好；别人做不到的，咱们要做到！只要咱们坚持下去，就一定能在这激烈的竞争中脱颖而出！”

大家听着马琼的话，神情逐渐从担忧变得坚定，纷纷握紧了拳头，仿佛充满了力量。

马琼顿了顿，接着说道：“咱们不能被这庞大的数字吓倒。虽然竞争激烈，但市场需求也是多样的。只要咱们精准定位，抓住一部分客户的特殊需求，提供独一无二的服务和产品，就不怕没有生意。”

阿秀点了点头，说道：“马姐，您说得对。咱们得好好想想怎么做出特色来。”

马琼看着大家，鼓励地说：“大家都开动脑筋，想想咱们的优势在哪里。咱们的工人手艺精湛，这就是基础。咱们可以在设计上多下功夫，结合当下的流行元素，融入咱们自己的创意。”

这时，一位老师傅说道：“马老板，我觉得咱们还可以在细节上下功夫，比如扣子、拉链这些小配件，用质量更好的，让衣服更耐用。”

马琼赞许地说：“这主意好！细节决定成败，往往就是这些小地方能让客户感受到咱们的用心。”

大家你一言我一语，讨论越来越热烈，对未来的方向也渐渐清晰起来。

这时张琦说道：“马姐，你看过 TVB 剧吗？”

马琼被这突如其来的问题弄得一愣，随即回答道：“看过一些，怎么突然说起这个了？”

张琦兴奋地说：“马姐，你看那些剧里演员穿的衣服，款式多新颖啊！咱们是不是可以参考参考，设计出类似的款式？”

众人听了，有的眼睛一亮，有的则微微皱眉陷入思考。

马琼想了想说道：“这倒是个思路，不过不能完全照搬，还得结合咱们的实际情况和客户需求进行改进。”

张琦接着说道：“我们不照搬，但我们可以结合啊！比如说，最近那个剧里女主角穿的那件衬衫裙，款式简约大方，我们可以在面料选择上用更舒适的材质，再加上一些独特的刺绣或者花边点缀，不就成了我们自己的特色款了吗？”

马琼微微颔首，说道：“张琦这想法不错，那大家都想想，还有哪些剧里的服装元素可以借鉴融合的。”

阿秀插话道：“我觉得古装剧里的一些传统元素也能运用，改改说不定能吸引那些喜欢复古风的客户。”

众人纷纷应和，开始热烈地讨论起各种可能的结合方式，车间里的气氛再度活跃起来。

这时，一位老师傅皱着眉头说道：“这想法是不错，可咱也不能光盯着电视剧，还得考虑实际制作的难度和成本啊。”

张琦连忙点头：“师傅您说得对，咱们得权衡好。但起码这能给咱们提供不少灵感不是？”

马琼双手在本子上记录完，然后说道：“没错，咱们既要有创新的想法，又得脚踏实地。从电视剧里找灵感只是一方面，还得结合市场调研，看看大众真正喜欢和需要的是什么。”

阿梅接着说：“马姐，那咱们是不是得派人去街上观察观察行人的穿着，或者去其他服装店看看流行趋势？”

马琼赞同道：“这是个好主意，咱们得多管齐下，才能找准方向。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天，对制衣厂的未来发展充满了期待和憧憬。

不过，除了街上和影视剧，咱们还要联系南洋和欧洲、美洲那边的经销商，可以问问他们的意见，毕竟香港这边的成衣，大部分都靠他们那边。

马琼听了，点头说道：“这想法很好，了解他们的需求和市场趋势，对我们的生产和设计方向有很大的指导作用。但和他们沟通可不容易，语言、时差都是问题，谁愿意主动承担这个任务呀？”

众人面面相觑，一时没人吭声。

过了一会儿，张琦咬咬牙，站出来说：“马姐，我愿意试试！虽然可能会遇到不少困难，但我会努力去做的。”

马琼欣慰地笑了：“好丫头，有这份勇气就好。但这不是你一个人的事，大家都要帮忙收集资料，提供支持。”

大家纷纷点头，表示赞同。

阿梅说道：“咱们得先把咱们厂的优势和特色整理清楚，这样跟经销商沟通起来也更有底气。”

众人又围绕着如何准备资料，如何与经销商有效沟通等问题讨论了起来。

另外关于大家的提议，我会按照实际情况，给大家增设相关设施，比如阿秀说的风扇，之前我没有考虑大家的困难，那是之前手里没有资金，现在则不同了，现在不仅可以多买几台风扇，我还会要求做饭那边的师傅，熬些绿豆汤，下班了大家也可以带些回去，另外备些防中暑的中药。

众人听着，脸上都露出了欣喜的笑容，阿秀激动地说道：“马姐，您真是太好了，这下咱们干活也更有劲儿了！”

张琦也笑着说：“是啊，马姐这么关心咱们，咱们可得好好干，不能辜负了您的一片心意。”

阿梅跟着点头：“没错，咱们一定努力把活儿干好，让咱们厂越来越好！”

除了这些，马琼看向阿秀，“阿秀，等会儿你和大家商量一下，看有哪些需要设备需要更换和增加，特别是电灯可以多增加些，蜡烛那些是临时时可以用。”

阿秀连忙点头应道：“好嘞，马姐，我现在先和大家合计合计。”

马琼接着说道：“大家都用心想想，把咱们真正需要的东西列出来，咱们一步一步来改善，让咱们的工作环境越来越好。”

众人纷纷应和，阿秀已经迫不及待地和旁边的工友们小声讨论起来，有人比划着，有人在本子上记录着，现场气氛热烈而有序。

张琦，你从南洋那边来，你觉得我们有什么不同？

张琦思索了片刻，说道：“马姐，南洋那边的制衣厂在管理上可能更严格些，但咱们这边的工人师傅手艺更精细，而且大家更有创新的想法。不过，南洋那边对于一些热带地区的服装需求和流行趋势，可能和咱们这边不太一样。”

马琼微微颔首，说道：“嗯，你说得有道理。那你觉得咱们能不能借鉴一下他们管理上的优点，同时发挥咱们的优势，做出更符合不同地区需求的衣服呢？”

张琦眼睛一亮，说道：“马姐，我觉得可以！咱们可以取长补短。”

马琼问道，比如说？

张琦认真地回答道：“比如说南洋那边的制衣厂在分工上很明确，每个环节都有专人负责监督和把控质量，这样能保证成品的合格率很高。还有他们在物料管理上也很有条理，很少出现浪费或者短缺的情况。”

张琦接着说道：“那咱们是不是也可以安排专人负责质量监督，制定严格的物料领取和使用制度？”

马琼点点头：“这是个方向，你再想想，还有没有其他方面可以借鉴的？”

张琦皱着眉头想了一会儿，说道：“马姐，南洋那边的制衣厂很注重员工培训，会定期请专业的老师来讲课，提升员工的技能。而且他们在与客户沟通方面也有一套规范的流程，能更清楚地了解客户需求，减少误解和纠纷。”

马琼若有所思地说：“员工培训和规范的客户沟通流程，这两点确实值得我们学习。”

张琦接着说道：“比如说那边的手工制衣技艺非常精湛，如手绘、刺绣、蜡染等，这些手工制作的服装有很高的艺术价值和独特性，因而在南洋本土能得到很高的认可，而这类传统手工制作加上独特的管理，许多南洋制衣是以家族形式经营，家族成员之间的紧密合作和传承，使得经营在管理和技术传承上具有稳定性和连续性，有利于一个公司乃至一个行业的长期发展。”

马琼听得入神，沉思片刻后说道：“那咱们是不是也可以培养一部分工人学习这些传统手工技艺，提升咱们产品的附加值？家族经营的模式虽然在咱们这不一定完全适用，但咱们可以加强团队建设，增进员工之间的默契和合作。”

刚忙完的阿秀，听到张琦的话语后，点头表示赞同：“马姐说得对，要是咱们厂能有自己独特的手工技艺，那肯定能吸引更多客户。” 张琦继续补充道：“还有啊，南洋那边在原材料采购上也有独特的渠道，他们能拿到一些质量上乘且价格相对优惠的布料和辅料。咱们是不是也可以去拓展一下采购渠道，降低成本呢？”

一位采购的老师傅也忍不住插话道：“这是个好主意，成本降低了，咱们的利润空间就大了。”

马琼微笑着说：“那这件事就交给张琦你去多了解了解，看看能不能找到合适的供应商。大家集思广益，相信咱们厂一定能越办越好。”

另外我还交给你一个任务。

张琦好奇的问道：“是什么任务？马姐，您可别太难为我呀，要是太辛苦，您得给我点好处才行！”她眨着灵动的大眼睛，嘴角上扬，带着一丝俏皮的笑意，身体微微前倾，做出一副迫不及待想要知道的模样。

马琼被她这副古灵精怪的样子逗笑了，说道：“你这丫头，还没听是什么任务就想着要好处啦！”

张琦双手抱在胸前，歪着头说：“那当然啦，马姐，没好处我可没动力哟！”

旁边的工友们也跟着笑了起来，阿秀笑着打趣道：“张琦，你可别太贪心啦！”

张琦冲阿秀做了个鬼脸，又转向马琼说道：“马姐，您就快说嘛，要是任务轻松，好处少点也行呀。”她那娇嗔的语气，配上那活泼的神态，让整个车间的气氛都轻松欢快了起来。

马琼无奈地摇摇头，笑着说：“好好好，先告诉你任务，好处的事咱们再商量。”

张琦这才满意地站直身子，一脸期待地等着马琼继续说下去。

张琦一脸期待地盯着马琼，嘴里还嘟囔着：“马姐，您快说呀，我都等不及啦。”

马琼笑着轻拍了一下她的肩膀，说道：“别着急，听我慢慢说。这个任务就是让你去找一些手艺精湛的老师傅，还有设计师，看看能不能请他们来咱们厂给大家传授传授经验。”

张琦瞪大了眼睛，说道：“这可不容易呀马姐，我得费不少口舌呢，好处可不能少。”

马琼故作严肃地说：“你这小鬼头，就知道要好处。要是你能把这事办好，给咱们厂带来新的技术，这个月给你多发奖金。”

张琦一听有奖金，立马来了精神，拍着胸脯保证道：“马姐，您就放心吧，我保证完成任务！”

阿秀在一旁笑着说：“张琦，你可别光说大话，到时候完不成可就丢人啦。”

张琦朝阿秀吐了吐舌头，说道：“哼，你就等着瞧吧，我肯定能行。”说完，她蹦蹦跳跳地跑开，准备去执行任务了。

大家看着她活泼的背影，都忍不住笑了起来，车间里充满了欢乐的氛围。