第97章 招商总结
张文珪回到自己的座位，处理了一些招商部的业务数据的工作和其它一些事情。时间不知不觉过得飞快，到了午餐时间了。他就打电话问杨丹要订什么快餐？杨丹就说他吃什么，她就吃什么！
张文珪订了2份2肉1素的快餐，外加一份米饭！没办法，谁叫自己身体消耗大、饭量也大呢？！现在虽然有一点钱了，但是仍然保持勤俭节约的好习惯！他还记得父母教的话：勤俭节约才能积福！铺张浪费是会造罪作孽的！
张文珪和杨丹在茶水间愉快的一起进餐之后，就午休了一会。午餐后其他销售人员依然很忙，张文珪却趁机休息了一会，因为他的工作都忙完了！张文珪发现他按照MBA课程所学的“做事四象限”方法，事情收益明显提高了！还有做事情按照“重要”和“紧急”的衡量指标，分轻重缓急的不同程度，工作效率明显提高！
下午2点前，员工们陆陆续续来到了大会议室！张文珪悄悄的坐在营销部员工区域的一个边角位置！公司的领导们也陆续进来了！许丽莉和张总张月蓉最后进来会议室，大家就立刻安静下来了！
许丽莉直接走到讲台，说道“大家下午好！我先说几句，我们艺美公司这次七夕节的招商酒会比较成功，首先要归功于大家的辛苦努力！其次就是顺应了天时地利人和了。和第一次深圳的招商酒会相比，是有较大的业绩提升！下面我们先请财务部董主管给大家汇报一组数据，然后大家再接着做招商总结吧！”
许丽莉说完就下来做到第一排张总的旁边座位上坐下了。这时，财务部主管董小娟上台，董小娟长得身材中等，五官端正，皮肤白皙，戴一副眼镜，留着齐耳短发，年约40岁左右的一个中年女人！
只见她直接走到讲台，向大家问好之后，开始宣读了最近这两次招商酒会的数据：“7月1日--3日深圳莲花塘山庄酒店的3天9场的招商酒会是75个代理经销商；代理总金额是375万元，平均每个代理经销商是5万元；门票收入是540万元！合作诚意保证金是30万元！深圳3天的招商酒会总收入是945万元！”一些老员工听了都哇哇的惊呼起来，纷纷说以前做的招商活动从来没收过门票！总收入也从来没这么高过呀！有100-200万左右就已经不错了！
董小娟说完停顿了一下，然后继续说道“广州白天鹅宾馆1天2场的招商酒会是98个代理经销商；代理总金额是784万元，平均每个代理经销商是8万元；其中美容院加盟店是8家店500万元！门票收入是190万元；合作诚意保证金是150万元！农历7月7日的招商酒会总收入是1624万元！”
“2个多月的大型营销活动，招商总额是1159万元，营销总收入是2569万元！”
大家听了这些振奋人心的数据，都激动万分！惊呼声此起披伏，哇哇啊啊的叫声响成一片！
公司领导们却是个个心情愉快、满脸笑意！
接下来就是各小部门的主要负责人纷纷上台发言和做招商酒会的总结报告！大多数人都是从细节入手，说那里需要改进，那里做的比较好；哪一个环节出了什么错，应该如何弥补！
当李瑛走上台，问候大家下午好之后，就说和张助理一起讨论了一下，写了一份《关于艺美公司七夕节招商酒会的总结和建议》，然后她就照着张文珪写的内容，大概讲述了以下几点：
关于总结：
第一、七夕节招商酒会流程安排比较好、合理顺畅；细节有待完善；没有出现深圳招商酒会那样的杂乱了。
第二、员工们上下级的谈单、促单配合良好！善于借助名人效应达成签约！
第三、大多数员工们都能灵活处理突发事件！以及灵活应对客人的问题！
第四、实战就是最好的练兵；通过这2次招商酒会的举办，锻炼了一批员工，为以后的营销活动的成功操作，打下了良好的基础。
第五、此次招商酒会成本较高，但是收入也较高！投入产出比也较高！此次案例以后可以作为公司的经典招商案例来参考、学习！但是很难再次复制！
关于建议：
第一、建议以后每年在3月8日三八妇女节和农历7月7日七夕情人节举办公司活动，例如招商酒会、代理经销商联谊会、会员\消费者答谢会等等，也可以把这些会集中在一起搞活动！
第二、建议公司成立跨部门的“会议营销小组”，以后有类似公司活动时负责筹办会议营销活动！
第三、建议在所有商场专柜、直营店等零售终端推广销售“消费者美容优惠套餐38元体验卷”和“消费者专项美容7.7元体验卷”，此卷有效期3个月，仅限1人1次在艺美公司直营的美容院消费，或者公司和加盟店美容院沟通达成协议，共同为消费者提供此项服务；此卷需在美容院每天比较空闲时段使用！方便美容院发展会员，形成庞大的会员群体，为连锁美容院提供坚实消费基础！
大家一边听一边点头，当听完之后，都纷纷鼓掌起来！当李经理走下讲台之后，张总指示薛助理去李经理那里把那讲稿拿走了！
剩下几个公司领导也分别讲了一些总结性的话！最后张总上台讲话，说道“按照当初公司做这次大型营销活动的方案，还有几天就到8月底了，也就意味着这次事件营销活动的结束！公司对于有功人员将给予奖励！各部门负责人把有功人员和奖励的事实原因一起报到总经办，到时候开管理层会议讨论后再决定是否给予奖励！散会！”
大家听了，有人高兴有人郁闷。然后大家就纷纷回去各自部门了。
回到营销部，许丽莉就站在办公区中间，对大家说道“对于是否有功人员的奖励，我们部门内部，大家可以相互举荐，也可以自荐！但是要有事实根据，或者是人证物证之类的！谁要是弄虚作假，后果自负！”
李瑛就建议说，不如现在开一个营销部的讨论会，相互说说哪些人做了哪些事，是值得请功的！这样可能会比较好！相信大家的眼睛都是雪亮的！
许丽莉点头同意。于是大家一起到部门会议室自由坐下，许丽莉、李瑛、何其光三人坐在人群中间，其他人纷纷围着她们三人坐下，徐婷负责记录。
大家就开始纷纷说起自己看见谁谁，做了什么事，一时间乱糟糟的！徐婷就要求大家一个一个的轮流说，不要一起说！然后徐婷就说“我举个例子哦，我觉得我们的许总监就应该得到奖励，她是负责这次营销活动的总负责人！这次营销活动的成功，大家是有目共睹的！大家说是不是呀？”
大家听了，纷纷点头赞同。许丽莉却是说道“我的奖励就算了吧！因为那是我的本职工作，应该的！我感谢大家对我工作的认可！”
张文珪听了就说道“许总监，我觉得徐助理说的有道理！虽然那是你的本职工作，但是你的工作成绩超出了公司的预期，那是有功的，应该奖励！”
许丽莉听了就瞪了他一眼，心里莫名其妙的涌起一股莫名的情绪，脱口而出的对张文珪说道“我说算了就算了！你少拍我马屁！”
大家听了的不觉一愣！大多数都感觉很惊讶许总监说的话！张文珪也是心里一惊，心想我可不是拍你马屁，而是就事论事嘛！为什么对我这样说话？即使你是上司，还是一个极品美女，也不能这样侮辱我！说我是拍你马屁？哼！
他毕竟是一个男人、一个年轻的男人，虽然经过了很多事情的磨练，但是血气方刚还是有一点的！
张文珪不禁也带着一点情绪，马上反击她说“许总监，你是马吗？”大家听了都是一愣，不知他这么问是什么意思？许丽莉也条件反射的说道“你什么意思呀你？你骂我是畜生？！你才是马呢，我可不是马！”
张文珪就嘿嘿一笑，说道“你应该是马吧，你刚才不是说我在拍你马屁吗？”大家听了轰的一声笑起来，但是立刻捂嘴憋住不敢笑了！
许丽莉却是立刻羞得满脸涨红，又羞又恼的看着他，一时不知道该怎么反应了！
李瑛这时憋着笑已经反应过来了，马上说道“张助理！现在是开会，严肃一点！不许开玩笑、不许胡说八道！要尊重公司领导！快点向许总监道歉！”
张文珪看见自己的直接上司李经理发话了，只好无奈对许总监说道“对不起！许总监。我不应该和你开这样的玩笑！我向你表示道歉！”说完，不情不愿的站起来对着许丽莉鞠了一个躬！
大家也都安静下来了，都看着许丽莉；许丽莉也慢慢反应过来了，自己是公司领导，要顾忌形象，不能和员工这样闹！只好快速找一个台阶下了！只听她说道“好了，既然是一个玩笑，那就算了！我宰相肚里能撑船！我接受你的道歉！”
张文珪就点点头坐下，也不说话。李瑛就马上说道“好了，大家继续讨论！”于是大家就又开始讨论起来了！
张文珪也不参与讨论了，就安静的坐在一旁，时不时的看一眼许丽莉的肚子！有几次许丽莉也好像感觉到张文珪的眼神，当她转头看过来时，张文珪就立刻低眉垂眼的老实样子！
员工奖励讨论会开了大概1个小时，到了18：00下班的时间才结束讨论！张文珪也知道自己榜上有名！很多人都在奖励名单上！
一散会，大家纷纷走回自己的座位。许总监却突然叫张文珪到总监办公室！大家就用怜悯的目光看着他，张文珪的“好兄弟”石志坚就用手拍了拍张文珪的肩膀，说道“兄弟，保重！节哀顺变！”两人都是年轻人，共同话题也多，这几个月相处得比较好！
张文珪就轻轻锤了他一拳，说道“滚！少来这一套！这次你榜上有名，到时候你要请客！”
石志坚就怪叫一声，说道“不会吧？这样也能宰兄弟一刀？”张文珪就呵呵一笑说道“你都说是兄弟了，那不宰你宰谁呀？难道你忍心看着兄弟我今天倒霉，也不安慰安慰我吗？”
对面座位的马琳就说道“张主管，一会你进去了要好好说话，别惹许总监生气了呀！要再次真诚的道歉！”
张文珪就点点头，对马琳说道“谢谢马主管的关心！马主管，到时候石志坚拿了奖金要请客吃饭，记得叫我们招商部的人一起吃饭吧！大家聚一聚！”说完就慢慢走去总监办公室了。只听身后传来石志坚的大叫声“不会吧，兄弟！你一个人宰我就算了，你还叫那么多人一起宰我？真是没人性呀!”
同部门的郭富林、张立光和陈斌三个男孩也趁火打劫，纷纷表示赞同！惹得马琳、陈洁、黄艳、和何青莲几个女孩咯咯地笑，也表示赞同！
当张文珪到了总监办公室的外间，看到了徐婷，徐婷就对他指了指里间办公室，轻声说道“张助理，你自己进去吧！”
（作者语：书友们，工作总结怎么写？重点是什么？求投票，收藏，评论，推荐，鞠躬感谢。）
