第106章 营销奖励
书名:天鹅颂 作者:书中剑 本章字数:5545字 发布时间:2025-04-19

第106章  营销奖励

  

  公司这段时间发生了很多事情,特别是程青青的绯闻八卦之事,又再次引起李瑛的绯闻情史,引起了张文珪的高度注意和反思。

  

  张文珪看见了程青青和李瑛的情况,就胡思乱想自己和杨丹的事情,思考自己和杨丹的爱情之路和结果。人家孔子都是一日三省吾身!人贵有自知之明!

  

  张文珪思考了自己和杨丹的事情,又开始思考公司的事情:公司的这次大型营销活动即将结束,自己做出了什么贡献呢?自己学到了什么东西?自己又错失了什么东西?自己的人生价值如何体现?人生的意义是什么?功名利禄?实用主义?儒家之道?穷则独善其身达则兼济天下!?自己有这个能力吗?

  

  日子总是在这样不经意之间一天又一天的过去,时光匆匆流逝,一去不返!时间是世界上最宝贵的东西,也是最便宜的东西!人们一旦失去它之后,再也找不回来,无论你有多少财富都无法买到自己流逝的生命时间!同时时间又很便宜,不需要花一分钱,每个人都有大把的时间去挥霍,随便你怎么浪费都可以!

  

  张文珪想到了自己出来社会工作,也快4年了,自己大学4年学到的东西,能够应用到工作当中的也有一些,也取得了一些的效用,但是,工作之中更多的是实践经验,举一反三啊!艺美公司是自己的一个事业机遇,一定要加倍努力啊,要不然,怎么能实现自己的财富自由的梦想!?又如何有能力对自己对社会去实现自己的人生价值呢?!

  

  时间飞快,到了9月1日上午是艺美公司的营销活动总结大会,会议开得很成功,大家也总结得不错;而紧接着,下午会议主题是营销活动的激励方案和具体奖励员工名单!

  

  主要是公司的管理层人员开会讨论决定。

  

  首先,张总讲话说道:“各部门负责人,经理、主管,大家下午好!现在开始开会。主要讨论艺美公司这次6月20日到8月31日的大型事件营销活动的奖励方案,下面请大家畅所欲言,说说各自的看法!”

  

  杨大庆就接着张总的话,说道“张总,产品生产部(即工厂)有功劳的员工我就不说了,已经文件形式报给公司了。我想说的是,因为工厂的全体员工也参与了这次的营销活动,经常加班,虽然他们没有功劳,但是也是有苦劳的,所以我建议每个工厂的员工都额外奖励200元!请公司考虑!”

  

  冯国栋听了就说“按杨厂长的建议来看呢,公司总部员工和美容院的员工,还有销售专柜的员工,在营销活动期间也是几乎天天加班,那是不是应该全公司的员工都应该奖励200元呢?”

  

  大家纷纷讨论起来,只有程青青赞同杨大庆的建议,其他4个人都反对!有人说公司一直以来都没有加班费的说法!有人说自愿加班就是公司提倡的奉献精神!

  

  张总听了没说话,想了一下,就问人力资源部副经理罗青桐的意见;罗青桐就说“按用工制度,工资就是员工的正常工作报酬了。说到加班,公司在招聘员工的时候也有和员工讲过,需要按公司的实际生产需要来安排工作时间,暂时没有能力支付加班费;愿意接受公司的规定的人,才能入职公司;按《劳动法》来说,我们艺美公司目前还没办法严格执行《劳动法》的规定,即使是中国目前的绝大多数企业都是没办法严格执行《劳动法》,否则,很多企业都无法经营下去,或者经营困难,无法发展壮大!从激励原则来说,又应当大力鼓励那些有功劳有苦劳的员工,才能激发员工们的工作积极性、主观能动性和创造性!请公司领导们认真考虑再决定!”

  

  大家听了就看着张总张月蓉,张月蓉考虑了一下,就说道“这样吧,讲理讲法太难,公说公有理、婆说婆有理!公司也有公司的难处!不如我们讲一下人情吧,中秋节也快到了,以往公司困难的时候,一般是不发;或者是每个员工发1个散装月饼,意思意思一下,以表达公司对员工的中秋节祝福!虽然现在公司现金流暂时宽裕一点了,但是后面还要花钱的地方还有很多,比如聘请大明星做产品形象代言人,在中央电视台打广告等等,那真是花钱如流水呀!今年的中秋节就每个员工发一筒月饼和一个50元红包吧!”

  

  大家听了,就纷纷表示赞同。全公司原来200多人,这段时间发展到300个员工左右,主要是美容院,直营店,直营专柜等部门增加人手,如果每人50元,大概是1.5万元左右!一筒月饼,就算普通的五仁月饼也要10元左右,也要3000元左右。

  

  接下来许丽莉就说“解决了普通员工的苦劳问题,销售人员的奖励问题就容易了,销售人员本来就有提成,这次相信个个销售人员都很开心的!在谈论个人奖励之前,我先宣布一下各个团队的比赛结果:营销部团队、专卖店团队,专柜团队,直营美容院团队,这4个团队比赛,这是财务审计部的统计结果,大家都看看吧!另外,代理经销商和加盟美容院是不参与公司的奖励方案的!他们有自己的奖励方案!按照公司统计结果,团队比赛第一名是营销部,具体奖励多少,由这次管理层会议决定!”

  

  张总就说“营销部虽然得了第一名,但是因为其他各部门的大力支持所取得的结果!我看就奖励一笔钱,50%由营销部的员工分了,剩余50%的钱,让公司全体员工一起去吃饭唱K吧,包括专卖店、专柜、美容院、工厂的员工,都可以一起吃饭唱K,这样大家都可以得到实惠!即使搞个聚餐活动庆祝也要花不少钱吧,我看就奖励10万元吧,大家看怎么样?”其他公司领导们纷纷表示赞同!

  

  大家听了纷纷鼓掌,表示赞同;都看着营销部总监许丽莉!

  

  许丽莉就满脸笑容,站起来给大家鞠了一个躬,说道“谢谢公司!谢谢张总!谢谢大家的支持!没有大家的支持,营销部团队也不可能拿到第一名!营销部一定请公司全体员工一起吃饭卡拉OK!”

  

  接着,许丽莉又宣布了个人业绩排名,美容院专卖店专柜终端零售业绩排名是:

  第一名:李思兰,635250元!

  第二名:徐XX,551890元!

  第三名:方XX,509720元!

  

  招商业绩排名是:

  第一名:李瑛,325万元!

  第二名:马琳,122万元!

  第三名:郭富林,68万元!

  


  大家听了,一片哗然!终端零售前三名业绩差别不大,但是招商业绩这第一名和第二名第三名的业绩差距怎么这么大呢?

  

  根据之前公司的招商总结,深圳招商收入金额375万,广州七夕情人节招商收入金额784万,两次招商总额是1159万元!招商前三名几乎就占了半壁江山了!

  

  这时,许丽莉解释说道“李经理的几个大客户朋友,比如叫杜立伟,林俊义的,都是投资加盟旗舰店美容院的,大家明白了吧,为什么李瑛经理的招商业绩那么高!”

  

  大家恍然大悟,发出一阵惊叹之声。

  

  程青青就有一点阴阳怪调的酸酸的说道“李经理,你那几个朋友很有钱哦,是不是为了追求你而投资100万元去做美容院呀!?你真是太厉害了,是不是使用了美人计呀?!”

  

  大家听了,都忍不住呵呵的笑!有一些人就时不时的看一眼李瑛!那眼神,太暧昧了!

  

  李瑛就非常无语、郁闷!然后就脸色严肃的对程青青说道“程店长,饭可以乱吃、话可不能乱讲哦!难道你的男朋友林俊义也是为了追求我才投资的吗?”

  

  程青青就气呼呼的说道“李经理,你别胡说八道哦,我的林俊义怎么可能为了你而投资呢!要不是看在公司张总的面子上,我都想叫男朋友不投资了!”

  

  张总听了就马上制止程青青不要再乱说话了。张总张月蓉也是头疼,怎么公司就出了这两个这么相互看不顺眼的女人呢,还都那么漂亮,那么出色,那么能干!

  

  李瑛听了就无语,然后就说道“程店长,我相信,客户投资艺美美容院这个项目,肯定是看好这个项目,是为了投资赚钱的!要不然,谁会这么败家呀,拿100万元来追求女人!还不一定能追到!你问问许总监,她那么漂亮,那么优秀,追求她的男人个个都是开着百万豪车!但是也没见追求者拿着100万元来投资,来追求许总监呀?”

  

  许丽莉听了就非常郁闷,抗议的说道“哎!哎!停!停!你们两个大美女说就说自己呗,怎么扯到我头上来啦?”

  

  大家听了都是哈哈大笑!然后张总张月蓉就说道“好了!大家说笑归说笑,工作还是要严肃认真啊!我记得另外2个也准备投资旗舰店美容院的客户,一个是黄光仁,一个是苏瑶瑶,加上刚才那2个已经签约完款的杜立伟和林俊义,这4个大客户都是你的朋友吗?李经理?”

  

  张总这后面一句话是对着李瑛问的,李瑛就点点头,说“是的!”张总就点点头,说道“李经理,你有这样的朋友,很难得的!要好好维护好关系哦!”李经理就点点头,说“张总请放心!我会的!”

  

  如果黄光仁和苏瑶瑶正式签约交钱完款,那李瑛就是500多万的业绩了!光是个人提成就有105万元!管理提成3%,招商总额1100多万,既是33万!太牛了!看来,做业务销售,要赚钱,还是要找大客户呀!

  

  然后张总就请大家继续开会。于是大家就讨论了个人业绩前3名的奖励,经过商议后决定:招商的,第一名奖励5000元!第二名奖励3000元!第三名奖励2000元!零售的,第一名奖励2000元,第二名奖励1500元,第三名奖励1000元!

  

  公司原有的销售提成照样还拿!销售员是15%的提成;销售主管是18%的提成,管理提成是3%;销售经理是21%的提成,管理提成是3%;营销总监是25%的提成,管理提成是4%的提成!

  

  接下来,许丽莉就给大家分发了一份有功人员名单资料,然后又说道“这是总经办的汇总资料,根据各部门报上来的有功人员,以及有功事件的事实根据,还有人证签名确认其事!现在我们大家一起来讨论一下,个人奖励怎么划分奖励等级。按公司原来的奖励制度,分为普通奖100-1000元;优秀奖1000-3000元;重大奖3000-10000元;特别贡献奖是公司管理层商议决定!”

  

  于是,大家又开始讨论起来,名单里面有工厂员工,也有美容院的员工,也有公司总部员工!选出了35个员工获得普通奖,其中20人奖励300元;10人奖励500元;5人奖励800元!

  

  接下来领导们继续讨论、甑选优秀奖!最后选出了11个优秀奖!其中有8人奖励1000元,主要是各部门的经理和个别主管,分别有副店长杨玉燕、副店长李玉兰、市场部主管朱玉莲、市场部主管苏小兰、销售部主管马琳、销售部副经理林红兵、销售部主管高振华等11人;其中3人奖励2000元,分别有总经办助理薛玉华、厂长助理魏中华、拓展部经理何其光!

  

  接着就是讨论、甑选重大奖!一共选出了重大奖6名,统一奖励1万元,有杨丹、许丽莉、李瑛、程青青、冯国栋、杨大庆等6人;主要是因为在营销活动中工作非常出色,做出重大贡献,大大超出本职工作的预期!

  

  杨大庆的主要功劳是非常成功的及时保障了产品的市场运输供应和调配。

  

  冯国栋的主要功劳是后勤物资的成功保障和新闻媒体的及时沟通合作,超出预期。

  

  程青青的主要功劳是招商工作的谈单、促单、杀单能力非常出色!超出她原来的工作职责范围。

  

  李瑛的主要功劳是谈单、促单、杀单能力非常出色!并且那2个签约加盟旗舰店美容院的客户都是属于她的客户!还有2个签了旗舰店合作意向书!为公司的总体业绩作出重大贡献!

  

  许丽莉的主要功劳是谈单、促单、杀单能力非常出色!营销活动的策划统筹安排非常出色!

  

  杨丹的主要功劳是提了2个非常好的建议,并被公司采纳实施!一个是套装产品,一个是现场美容示范;都取得非常好的市场反应!有好多个签约客户都是因为在白天鹅宾馆现场做了艺美产品的美容示范后,决定签约代理经销商的!

  

  另外张总考虑到杨丹的2个建议,1个是化妆品组合包装销售;1个是白天鹅宾馆的招商酒会现场化妆美容,最后公司拍摄做成了宣传资料;对公司的长远发展都有重大意义!因此,张总决定另外再奖励1万元!一共奖励杨丹2万元!

  

  大家听了张总的决定,纷纷鼓掌庆祝杨丹;杨丹则是大方的起身向张总和领导们,微微鞠躬致意!引起了大家的一致赞赏!很多人心里都想:这杨丹真是一个低调的聪明美少女呀!不用做那么多的辛苦工作,只是提了2个建议就得到2万元大奖!

  

  另外关于营销总监许丽莉对整个营销活动的完善、推动和把控,以及最终成功实施,都有重大贡献,体现了许丽莉的超强营销能力,执行能力,张总决定另外奖励10万元!

  

  大家纷纷鼓掌庆祝许丽莉!许丽莉也只是对大家微微含笑、点头致意!

  

  其中特别贡献奖选出唯一的1人,就是张文珪!

  

  会议开始的时候,大家都认同这次事件营销活动的成功进行,离不开张文珪的第一个营销方案,如果没有张文珪的这个方案,以及后来的扩大、延伸这个营销活动的重大建议,公司的营销活动估计就是原来的那个一星期的7天促销活动,才200万的销售目标!哪来现在的2个多月的大型营销活动总共2569万元的销售业绩?把工厂的1996年和1997年的所有积压的1500万元的库存产品销售一空,极大的盘活了公司资金,为公司的未来发展和接下来的“产品形象代言人”事件营销活动提供了充足的资金支持!

  

  冯国栋就提议奖励10万元!大家都纷纷点头表示赞同!

  

  这时许丽莉却提议应该提高对张文珪的奖励,应该奖励30万元!大家听了都目瞪口呆!纷纷问许总监的奖励理由!

  

  许丽莉正在考虑怎么说的时候,这时,却有一个人突然站出来为张文珪说话了!

  

  这个人就是杨丹!张文珪的女朋友!

  

  只见她对公司领导们提出疑问,说道:“各位领导,大家好!在这里我要为张主管说几句话!争取他应得的奖励!可能有人认为我是张主管的女朋友,就会偏心,就会有私心目的。但是,我也是艺美公司的一个主管,我有必要说出一些事实,让不知道张主管的功劳的人,知道真相!”

  

  “据我所知,深圳招商酒会原来是不准备收门票的,公司原来邀请的300个客人就是免费入场的,后面的客人是张主管当时在会议厅门口临时决定:每个人要收门票300元!”

  

  “等到会议厅里面入场2000人后,许总监出来门口说不能再进人了!又是张主管向许总监建议公司的招商酒会由一天1场变成一天3场,以满足市场需求!这样就为公司额外创收了170多万元的门票收入!这才有了张总后来的决定,由原来1天的招商酒会变成3天的招商酒会!又多了360万的门票收入!”

  

  “张主管也属于招商部人员,在2个月的营销活动中,他虽然没有直接销售过1支化妆品,直接招商过一个代理商,但是他做了策划方案和推动了营销活动的发展。另外,在两次招商酒会期间他是机动人员,做了很多杂活,主要是负责维持招商酒会的公共秩序,这是他的工作职责,但是决定门票要收费,是他决定的,那门票销售业绩算不算他的提成?”

  

  “另外,公司在白天鹅宾馆的七夕节酒会门票原定是1000元\人,第一场酒会500人,公司门票收入是50万元!但是,在第二场的时候又是张文珪个人临时决定,门票由原来的1000元提高到3000元,一场酒会就是500人,一共150万元,又为公司多创造了100万元!这样的大功劳,公司难道不算吗?”


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