第四十五章

    王莉不仅是春花年轻时的闺蜜，也是我的同届校友，现在也只是做点儿倒买倒卖的小生意养家糊口，不是做大生意的富豪，我不能隔岸观火，眼看着她亏得太多。　　考虑了一会儿，我终于想到了一个办法，但我并没有马上告诉春花，故意卖关子说：“除了把配方告诉她之外，我实在想不出别的办法。”

　　小时候和春花在一起时，经常说笑打闹，可是这次回来以后，我们在一起这么长时间，我从来没有和她开过玩笑，所以春花把我的话当了真。她急得直皱眉，问道：“除了告诉她配方之外，真的就没有别的办法了？”

　　我学着她的样子，皱着眉头说：“真的没有别的办法了？”

　　“如果把配方告诉了她，以后真出现了你说的那种情况怎么办？”春花问。

　　“咱们只好关门了。”我漫不经心地说道，同时忍不住笑了起来。

　　我的笑声引起了春花的注意，她看看我，马上明白了我是在和她开玩笑，她伸出手来在我的手背轻轻地掐了一下，说：“坏蛋！想出办法了，还故意骗我，让我着急。”

　　春花的这个动作使我想起了我们小时候。那时她生我气的时候，经常用这种办法来对付我，不过那时她是非常用力的，有时甚至把我的手背都掐紫了，疼得我直跳脚，可我从没有反击过。今天她又使出这个小伎俩，我觉得这是一个不寻常的表现。虽然她掐过的地方有点轻微的疼痛，我心里却很高兴，说道：“我怕你了还不行？”

　　“快说，有什么好办法，把人家都要急死了。”春花的话里带着一点撒娇的口气。

　　我不紧不慢地说：“现在咱们只有一条生产线，虽然昼夜生产，蜂窝煤还是供不应求。前两天我考虑过，应该再上一条生产线，还没来得及和你商量，现在王莉就找上门来了。咱们送个顺水人情给她，把她的机器买过来，以后让她一心一意地替咱们卖蜂窝煤，别再想办厂的事。”

　　“这个办法好！”春花高兴地说。“王莉不是外人，不能让她亏得太多。咱们按原价把机器买过来，运费咱们就不管了，让她破点财，花钱买个教训，以后别再盲目行事。你看这样行吗？”

　　“行。”我说。“咱们这样做，也算是仁至义尽，对得起王莉了。”

　　“这样做确实说得过去。”春花说。“不过，咱们现在没有那么多现钱买她的机器。”

　　“有钱也不能给他们。”我说。“咱们给他们蜂窝煤，逼迫他们多销售咱们的产品，这样她才能尽快地收回本钱。”

　　“没想到你这么老实的人还能想出这样的招数。”春花笑笑说。

　　“明天你去找王莉，如果觉得这样做面子上过不去，你就都推到我身上。”我说。“说是我要这样的。如果她愿意，咱们马上把她的机器运过来；如果她不愿意，咱们自己去厂家买新的。无论如何配方不能告诉她。”

　　“好，明天我见到王莉就这样说。”春花说。

　　第二天上午春花去找王莉，下午就把王莉家的机器和她家买的煤泥都运到了厂里。

　　我问春花：“你找王莉，她怎么说的？”

　　“开始听说你不同意把配方告诉她，她急坏了，后来又我听说咱们愿意用原价把机器买过来，又高兴得不得了。当场表态，以后全力以赴做咱们的经销商。”

　　王莉把机器卖给我们以后，正像我预料的那样，为了尽快收回买机器的本钱，差不多天天来进货。

　　虽然已经有了两条生产线，可是蜂窝煤厂仍然要两班生产才能满足市场供应。

　　一天晚上有个工人没来，玉凤替那个人上夜班。休息时玉凤坐到我身边，悄悄对我说：“我和春花谈过你们的事了，这次她没有说不想再婚了。我问她对你感觉如何，她说你一直对她一本正经，没有表示过什么。我说，‘你跟人家说你不想再婚了，人家还不对你一本正经？’我也把你和邱月最近发生的事说了。我说：‘别看现在邱月离不了婚，说不定以后有机会她还要离婚，到那时候她见石头还是光棍儿，肯定还会来找他。如果你继续傻等孩子他爸出狱，你后悔的时候在后面呢。就算他真能减刑，你知道他什么时候能出来？如果不减刑，你还能等他一辈子？’春花说，‘万一他真能活着出来，我能不管他吗？’我说：‘如果他真能活着出来，你花钱帮他安个家，也算对得起他了。’她听了以后，想了半天，最后说，你刚回来的时候她确实对你说过不想再婚了，因为那时你打算到外地找工作。后来我问她到底愿不愿和你成个家，她说她再考虑考虑。我看她是活心了，以后就要看你的了。你是男人，得主动点。我和宝田、铁柱和长锁他们说过了，让他们也劝劝春花。不知为什么宝田对这事好像不太热心。”

　　联想到这几天春花的表现，可以看得出来她对我的态度正在发生变化，看来玉凤的话起了作用。至于宝田为什么对我和春花的事不热心我也闹不明白。

　　蜂窝煤销量的迅速增加，这里面一多半是王莉的功劳。她不仅替我们卖蜂窝煤，还替我们卖了不少炉具和暖床。如果她收回本钱，不再经销我们的产品，销售量马上就会下来。这使我想起了西方的一条谚语：鸡蛋不能放在一个篮子里，于是我产生了建立自己的销售网点的想法。

　　一天早晨，我不顾上夜班的劳累，回家吃过早饭后也没休息，又回到厂里找春花商量建销售网点的事。

　　见我回来了，铁柱说：“春花，石头离不开你了，刚下班又回来找你。”

　　长锁说：“你们俩应该向金龙和玉凤学习。”

　　铁柱和长锁一唱一和，玉凤笑着看热闹。这时我才明白，是玉凤在发动他们做春花的思想工作，他们的话弄得春花哭笑不得。我不好说什么，任由他们拿我和春花开涮。

　　春花脸红红的，说道：“我的事用不着你们瞎操心，快干活去。”

　　铁柱他们走了以后，我对春花讲了找她的目的。我说：“咱们不能只有王莉这一个经销商，万一她不想再经销咱们的产品，销售量马上就会下来。我觉得咱们应该建立起自己的销售网点。我老家那边还没有人知道咱们的产品，我打算在老家建个销售点。你要是在附近的农村有亲戚朋友，也可以在那里建销售点。”

　　春花说：“你说得对，咱们不能完全依赖别人，应该有自己的销售网点。”也许是刚才被铁柱他们取笑的关系，和我说话时，春花没有像以前那样毫无顾忌地看着我，而是避开我的目光，显得很不自在。

　　和春花谈过话之后，我给表哥打电话，告诉他，我和朋友建了蜂窝煤厂，问他愿不愿意销售我们的产品。

　　停顿了一会儿，表哥回话说他不会做买卖，他儿子对这事倒挺感兴趣，明天他们爷俩过来看看我们的产品。

　　第二天上午表哥带着儿子来了，我把他们带到厂里参观。他们都是第一次看见蜂窝煤，也不知道在农村能不能卖出去，为了打消他们的顾虑，我说：“你们可以先拉货，卖出去以后再给钱，如果卖不出去再给我们拉回来，运费算我们的。”

　　表侄一听，非常高兴，说：“这样的话，就先给我送一车，卖一下试试，卖不出去我们自己用。”

　　“明天我就给你送去。”我说。

　　参观完了蜂窝煤的生产车间，我又带他们爷俩儿到守卫室参观安装在那里的节能炉和暖床。

　　表侄看了之后说：“这个炉子和这个床太好了，下个月我办喜事，我买一套安装在婚房里，让村里的人看看。要是想买的人多，我也可以给你们卖这两样东西。”

　　“好，明天送蜂窝煤时给你带去一套。”我说。

　　“我不会安装这东西，你得找人给我安装上。”表侄说。

　　“可以。”我说。

　　第二天早晨，太阳还躲在山后没有露面，我就到镇里的市场雇了一辆汽车，到厂里装了一车蜂窝煤，然后又往车上放了一个节能炉和一个暖床以及暖气安装工具。我让长锁和我一起去，帮表侄把节能炉和暖床安装上。

　　就在我和长锁准备上车时，春花说：“我也跟你去，认认路，在那里建立销售点以后，我就可以带车去送货。”

　　“是认路，还是离不开石头？”玉凤打趣说。

　　“玉凤，你怎么也和那帮混小子一样，拿我开涮！”春花说。

　　“事实摆在那儿，还不承认。”铁柱说。

　　汽车的驾驶室里有两排座。我先上了车，坐在前排座位上准备给司机带路，长锁坐在后排，春花上车后也坐在了后排。

　　这时铁柱笑嘻嘻地走过来，把我从车上拖下来，然后朝长锁递个眼色，说：“你咋不明白事呢，你下来，让石头坐在后面。”

　　长锁明白了铁柱的意思，急忙下了车，看看我，又看看春花，小声在我耳边说：“别错过这个好机会，和春花亲近亲近。”然后他又上了车，坐在了前面。

　　春花看看铁柱，又看看长锁，问道：“你们两个坏小子在搞什么鬼？”

　　铁柱做了个鬼脸，笑嘻嘻地说：“我可没有别的意思，是提醒长锁别当电灯泡。”

　　车开起来后，冷空气不断地从车门的缝隙中挤进来。我和春花不约而同地向中间躲，又不由自主地挤在了一起。春花在我耳边小声问道：“刚才长锁对你说什么了？”

　　我附在她耳边说道，“他让我利用这个机会和你套套近乎。”

　　春花脸一下红了，说：“这两个坏小子！”

　　晨雾还没有散尽，刚刚爬上山顶的太阳躲在晨雾后面，就像一张被严寒冻得惨白的脸。汽车在公路上行驶半个小时后，便开始在坑洼不平的乡路上颠簸。

　　春花只穿了一件薄薄的棉衣，双手交叉抱在胸前，看得出来她很冷。我脱下身上的棉大衣给她披上。

　　春花看看我，问：“把大衣给我，你不冷？”

　　“我早有准备，穿着厚棉袄。”

　　这时春花拿起棉大衣，把一半披在我身上，一半披在她身上，然后又往我这边靠了靠，和我贴得紧紧的，她不顾长锁就坐在我们前面，与我裹进一件棉大衣里。春花的举动让我感到非常意外。

　　不到一个小时汽车就到了大姑家，表哥和表侄正在家里等我们。表侄找了几个邻居帮忙把车上的东西卸了下来。

　　卸完车，我和长锁一起把表哥家原来的土暖气锅炉拆卸下来，安装上节能炉，把暖床安装到表侄的婚房里。

　　安装完，司机要马上回到镇里再找一份活，我们也只好跟车回去。