第157章  荷花公司

　　一大早，张文珪练武、洗漱之后，下楼打了一辆摩托车就去棠德小区，在小区旁边的城中村小吃店买了早餐，就去杨丹家，按了门铃，一会开了门就走上3楼。

　　杨丹刚刚起来，穿着睡衣给男朋友张文珪开门。张文珪看着刚刚起床的带着一丝慵懒妩媚，透着无限娇美的杨丹，保守的睡衣领口处露出一片白嫩滑腻的肌肤和形感锁骨！凶前睡衣高高的耸立，浑圆饱满，透出一种内在“真材实料”的形感诱或！让他不禁联想翩翩！

　　张文珪莫名其妙的兴奋起来，一进门放好早餐，关门之后就抱住杨丹索吻，要亲温小嘴，吓得杨丹惊呼羞恼，连忙说“布要，阿珪，我还没刷牙呢。”张文珪就改变目标，频频亲温她的脸蛋，然后亲温她的耳朵，再继续亲温她的雪白欣长的天鹅般脖颈······

　　“咯咯···好痒···咯咯···好痒···咯咯···阿珪···布要···咯咯···”亲温逗弄得杨丹不断的咯咯娇笑。

　　张文珪把杨丹推压在墙壁边，亲温杨丹小嘴之外的地方，逗弄得杨丹俏脸绯红，娇喘吁吁的时候，张文珪自己也情不自禁的的兴奋起来，当杨丹无意之中感觉到男朋友张文珪的某个部位的身体反应，顿时清醒过来，花容失色惊呼说道“讨厌！阿珪！”说完，挣扎躲开了男朋友的亲温，一把推开张文珪，满脸娇羞的走进客厅，躲进厨房去洗漱了！

　　不一会，两人就坐在餐桌边，开始吃早餐。

　　张文珪就说“丹丹，国庆放假，我们出去郊游吧？”

　　杨丹听了就点点头，说 “好呀”然后又问“去哪里玩呢？”

　　张文珪就问“你想去哪里玩呢？”

　　杨丹想了一下，就说“我们去佛山的西樵山风景区玩吧！顺便去看看你投资的佛山荷花日用品公司，再和你的同学何金强吃个饭，毕竟是他负责公司的经营，负责具体工作！”张文珪听了就点点头，说“嗯，好的，就这样。不过你说错了一点！”杨丹就愕然，说“我说错什么了？”张文珪就哈哈一笑，说“不是我投资的，是我们一起投资的！”杨丹听了，愣了一下，然后恍然醒悟，俏脸一红，宜嗔宜喜的娇嗔说道“讨厌！阿珪！”两人相视一笑，张文珪就伸手握住了杨丹的小手，杨丹也用力握住了张文珪的大手，目光对视，脉脉含情。

　　最后，两人吃完早餐，漱口之后，张文珪就想借车，大哥余正豪和二哥李海洋都需要用车，没办法；又电话给许丽莉结果被许丽莉“骂”了几句，说不借，她要回父母家；最后向经理李瑛借车，结果成功借车！

　　两人打了摩托车去天河北林和东路133号紫荆小区，李瑛的家在那里；杨丹坐在男朋友后面，紧紧地抱着男朋友的腰，把头脸靠在男朋友那温暖厚实的背部，感觉又安全又幸福！

　　李瑛看见张文珪和杨丹那手牵手准备去郊游的高兴幸福模样，真是十分羡慕！曾经的她，也和前男友陈达江如此的热恋，如此的幸福，如鱼得水！

　　李瑛昨天去环市东路广东国际大酒店参加闺蜜苏瑶瑶的婚礼，又知道了前男友陈达江和黄庭芳在海珠广场旁边的华厦大酒店举办婚礼，心中又是高兴又是难过！为闺蜜高兴，为自己难过！既是心中依然还在爱着前男友陈达江，可是现实是如此的残酷，让她的一生梦想化为泡影！也有朋友约她今天吃饭逛街，她都没兴趣去了！她只想一个人静静的呆着，度过这个“寒冷”的国庆节！

　　张文珪开着李瑛的奥迪车，杨丹在副驾上，说道“阿珪，我们去买两杯珍珠奶茶吧，渴了方便在车上喝。”张文珪就说“好！”

　　到了岗顶石牌村的牌坊旁边停好车，张文珪和杨丹下车就走进石牌村的村道，来到了兄弟们合伙开的“正宗台湾珍珠奶茶”的店铺前，买了2杯大杯珍珠奶茶！

    刚刚准备走人，却是听到有人叫他“阿珪，早呀，吃早餐呀？”

　　张文珪就转头看到了李彬和王路2人，就点点头，问他们2人要不要也来1杯珍珠奶茶！他们就说，昨天他们就注意到这家新开的“正宗台湾珍珠奶茶”店了，很多人都试喝了，说味道很好！但是因为价格太贵！所以他们也没买来喝！

　　张文珪听了也就明白了，也不再说什么，直接为他们买了8杯！说让他们带回去，给兄弟朋友们都喝一喝、尝一尝！想了一下，就又买了一些肉包子和蔬菜包子给他们一起带回去！

　　李彬王路2人本来想拒绝，但是看见张文珪已经买都买了，也就不再矫情，说了多谢。他们也注意到张文珪身边的杨丹了，感到惊艳无比，就笑着问他，是不是他女朋友？

　　张文珪就呵呵一笑，说是女朋友加同事，杨丹！然后就简单为双方介绍了一下。杨丹就矜持而不失友好的对两人点头致意！

　　张文珪就说还有事情，要先走了，就和他们两人拜拜，和杨丹一起走出石牌村牌坊，上了车，就直接出发了！

　　李彬王路2人远远的看着两人上了车，然后相互看看，李彬就说道“阿珪真行呀，泡到一个这么漂亮的极品女孩！”

　　王路也说道“嗯！看起来是一个文静端庄的女孩！比你和我的女朋友漂亮多了！真羡慕啊！”

　　李彬又说道“是呀，这样的女孩，1个顶100个！

　　王路就说道“这样的极品美女，却是1个顶100个美女！可惜我们没有阿珪那么幸运和有钱，要不然也可以去追求这样的顶级美女！”

　　李彬就说道“草！不就是女人嘛，没质量就追求数量！一个男人怎么可以为了一棵树而放弃一片森林呢！即使这个女人是顶级美女！” 

　　王路又说道“兄弟，不是我说你，你现在的女朋友魏婷婷真的很好，你要珍惜。不要被一片森林的谬论误导，最后失去最值得珍惜的那一棵好树！”

　　李彬就哈哈一笑，说“兄弟，我知道。但是我不想那么早就结婚！更不想那么早就决定自己的人生伴侣！当我阅女无数之后，才能知道什么样的女人适合做我的老婆！”

　　王路就无奈摇头，说“唉，兄弟，你这种‘种马’行为，最终会让你付出惨痛代价的！希望你以后不要后悔终身的！我倒是觉得阿珪这样的做法是对的！你看，我们和阿珪认识有2年了，我和你也认识3、4年了，你的女朋友都换了4个了，和你一夜清的女人就更多了；而我也只是第二个女朋友，而阿珪一直没有女朋友，现在却找了一个这么好这么漂亮的女朋友！”

　　李彬就说道“是啊，我也承认。但是我看见美女，就控制不住想泡上床啊。”

　　王路说道“你啊，就是太花心。记得你以前在深圳因为女朋友的事情和别的男人打架之后，分手了。来到广州工作，我们做同事认识，成为朋友；记得我以前第一个女朋友的闺蜜，多漂亮形感的一个女孩呀，还是一个处的呢，我和我女朋友为你介绍撮合，你也是不珍惜，得到人家第一次之后才做了2个月的女朋友，就分手了，你说两人性格不合；后来我又为你介绍了一个老乡女孩，在酒店做前台接待员的，那女孩多好啊，清秀端正，温柔体贴，身材又好，你小子把人家泡上床之后，还骗人家女孩一起同居1年多，后来借口家庭父母变故，不愿拖累人家，就又分手了。你现在的女朋友魏婷婷，是你第4个正式女朋友了，你一定要珍惜。外面的野花虽香，但是不长久，而且多人采，不一定干净，小心中标得了梅/毒，万一得了艾/滋/病，你可就死翘翘了！”

　　李彬就故意大惊失色表情夸张说道“我烤！兄弟你别吓我！我听你的，兄弟，我以后不花心了！”

　　王路说道“我信你才怪！我还不了解你，狗改不了吃屎！”

　　李彬就故意气愤说道“哇烤！兄弟，你咒我啊，你就这么不相信我能改！？”

　　王路说道“江山易改本性难移！走吧，把珍珠奶茶拿回去，让兄弟姐妹们分享一下，不要辜负了阿珪的一番心意！”

　　······

　　张文珪开车，杨丹坐在副驾，奥迪车从石牌东路过，转入到黄埔大道，出广州大道经过海珠区，直奔芳村区，去佛山。

　　到了佛山市区，来到荷花日用品公司门口，就看见那个业务经理彭大有在公司门口等他们！在路上的时候，张文珪就打电话给佛山荷花公司的主要人员了。

　　两人下了车，张文珪和彭大有站在一边，低声的说了一会，然后那彭经理就带两人进去公司。

　　来到公司办公室就看到张文珪的老同学何金强，还有原来的销售主管李建军，现在已经是业务副经理了，和业务经理彭大有，各自带领一个销售组，相互良性竞争！另外财务刘小娟也在。张文珪还记得刘小娟是李瑛的亲戚！李建军是何金强的亲信！

　　大家都热情的相互问候，张文珪就把杨丹介绍给大家，杨丹的美貌让大家都感到惊艳无比！

　　然后大家相互寒暄了几句，又简单的聊了一会，就开始开公司管理会议了！

　　以前，股东们曾经规定过，每个季度都要开一次股东会议，每个月要开一次管理会议！对公司的市场发展和业务管理问题，做出指导和决议。现在公司工厂有20个工人，业务人员有8个人了。比张文珪和李瑛当初入股时的员工人数更多了！公司财务账面竟然盈余30多万元了！

　　张文珪了解到这些信息，也不禁有一点高兴！谁也没想到以前马上要倒闭的一家日用品公司，短短几个月时间，就起死回生了，归还了李瑛的周转租借资金10万之后，并且还有30多万元的盈余！

　　张文珪心里明白，这要感谢黄大山和梁大明的帮助，不但兴华商场在日用品区给了一个好位置，莲花塘山庄酒店还进了一批货，也没拖欠货款！有了这两个大客户做榜样做市场口碑，其他一些小商店，小商场，小酒店，在同样的产品质量，价格更优惠的情况下，也都是小批量的进货了！

　　荷花公司有新规定，一般小客户必须现金进货，不再允许先发货再给钱了！大客户就可以看情况而定，特殊情况特殊对待！一般大客户进货必须先把上一次进货的货款结清，具体情况由何金强灵活决定！但是也需要告诉一下给其他股东，要优先保证公司的现金流！

　　根据何金强的说法，他把手头上的一些客户，包括以前在艺美公司招商酒会上认识的一些人脉，也是发展了几个大酒店客户！其实，张文珪也知道，梁大明就介绍了几家深圳大酒店的高层领导给何金强认识。这些酒店压货款都不久，一般都是进货时付首款，一个月左右就付清尾款了！看来，何金强的能力还是不错的！也是时来运转了！

　　不过，也有一些客户是三个月左右才付清尾款的。不过没关系，只要不是恶意拖欠尾款的客户，都可以继续合作。如果发现是恶意拖欠货款，公司有规定，即可停止供货，停止合作，直到客户付清尾款才能继续供货。如客户继续拒不付款，则是启动公司的法律程序，追回货款或尾款。这样做，就是为了避免财务风险，陷入资金周转不灵的险地！那样公司就会重蹈覆辙！在当时，很多公司就是因为资金周转不灵而死掉的！

　　张文珪看着手中的资料，都是关于公司的市场和管理的事情！主要是关于给客户回扣、差旅费过高和两个销售部门相互竞争出现恶性争抢客户的问题。这些问题都是这几个月公司的高速发展后出现的，之前何金强也和张文珪、李瑛电话沟通过，但是当时电话沟通之时是没有决议的。

　　大家针对这些问题都相互热烈的讨论了起来！杨丹就乖乖坐在会议室一个角落，也不说话，安静的看着认真工作之中的张文珪，嘴角露出浅浅的微笑，目露崇敬之色。

　　给客户回扣，是目前中国的商业市场环境造成的，但是相关的法律是禁止的！容易造成商业贿赂罪！

　　讨论了1个小时后，又电话和李瑛沟通了10分钟左右，张文珪和何金强进去总经理办公室密议了一会，再次出来的时候，由总经理何金强宣布：

　　第一、公司不支持给客户回扣；但是公司却有一定额度的客户招待费！必须事先经过总经理审核才能公司财务报销！

　　第二、业务人员的拜访客户差旅费，由原来的100%公司报销，变成成交的客户，事后可以100%财务报销；没能成交的客户拜访只能报销60%的差旅费！业务人员出差必须经经理和总经理批准！经理和总经理必须对业务人员的每一次客户拜访都要事先、事后做详细的了解和审核批准；经理和总经理对公司的市场销售的成本和效益负责。

　　第三、每一级业务人员的出差费补助标准，逐级降低：因为是创业初期，公司出差补助统一为50元\天，不管是总经理，还是业务员都一样；来回车费实报实销。

　　第四、公司业务部门的市场竞争，目前不分市场区域，客户资料必须在公司备案，按备案时间先后标准，谁先备案就归谁的业绩！大客户的备案有效期是6个月；小客户的备案有效期是3个月，到期后未能成交的，其他业务人员可以跟进此客户，谁成交业绩就归谁。

　　第五、业务人员的提成，按不同的级别拿提成点数。业务管理人员有级差管理提成。对超额完成业绩者，公司给予奖励，分月度奖金和年度奖金。奖金为88元、188元、288元、388元···以此类推，最高可达88888元！

　　第六、公司员工的固定工资，按业绩、贡献、工龄等考核条件，实行薪酬阶梯分级制。

　　第七、年度业绩完成不足50%的业务人员，公司将对其辞退、降级或调岗。

　　第八、业务员当月有巨大业绩贡献者，或者完成年度业绩者，可晋升业务主管；业务主管带领团队连续2年或累计3年完成年度业绩，可晋升业务经理级；业务经理带领部门团队连续3年或累计5年完成年度业绩者，可晋升业务总监；业务总监带领大部门连续3年或累计5年完成业绩者，可晋升公司副总经理！副总经理对公司在全国市场发展，有重大贡献者，可晋升公司总经理！原总经理退位让贤，做公司董事长或副董事长!

　　······

　　会后，李瑛打出租车从广州赶到佛山，3个股东就单独开会，李瑛就提议：公司未来的发展方向，肯定是股份制公司，而现在公司的名字叫“佛山市荷花日用品有限公司”，给人的印象就是一家小企业的印象，可能对公司的发展不利。

　　何金强听了，就表示反对，是世界上也有一些小公司发展的很好。公司名字不是影响公司发展的主要因素！两人争论了一会，最后就问张文珪的意见。张文珪知道，荷花公司是何金强付出了大量心血的公司，如果要改公司名字，从何金强的感情上来说，看到是很难通过的。所以他就思考了一下，说公司刚刚度过倒闭危机，目前主要考虑的是如何加快市场开发，抢占市场！

　　关于公司是否需要改名字，等公司发展到几百万资产的时候，在目前的中国也算是中型公司了，可以考虑走集团化、多元化发展的道路，那时候再考虑成立一家集团公司吧，到时候荷花日用品公司可以是集团公司的下属公司。

　　大家听了也就不再纠缠这个问题了。何金强又提出是否要考虑请小明星来做产品广告的问题。三人也商量了一会，李瑛就建议可以在艺美公司的选聘产品代言人的10强里面，找一个美女小明星来做这个广告！等以后公司有实力了，再请著名的影视明星来做广告！大家听了也都同意！

   （作者语：书友们，做过业务销售工作吗？荷花公司这个名字怎么样？求投票，收藏，评论，推荐，转发，鞠躬感谢。）