第165章  龙麟温泉

　　交流武术后，大家就和秦忠红邱金凤夫妇告辞了。陈永刚等“四小狮”回西樵山，而梁大明、黄大山却是说要跟张文珪一起去广州玩一下。张东强黄丽颖夫妇在广州白云区买了房子，在佛山东莞也买了房子，也有兴趣一起去玩一玩。

　　一行3辆车，一个多小时就回到了广州海珠区的江南大道，经过粤海大厦门前却是意外的看见了李彬和王路、严子强、刘君等人，他们正在组织一些客人上一台大巴车，张文珪就想起了以前和他们一起在石牌村的大排档吃饭时，他们说过在一家什么龙鳞温泉山庄旅游开发公司工作。

　　张文珪摇下车窗和李彬等人打招呼，问他是怎么回事，李彬等人在这里遇见张文珪也是吃了一惊，就说正在带客人20元一日游，推销龙鳞温泉的会员卡。

　　张文珪就很好奇，也想去那个龙鳞温泉山庄看看。就和梁大明、黄大山、张东强、杨丹、李瑛等说了一下情况，反正是出来玩的，去哪里都一样，就随便走走吧，于是大家一致决定去玩玩！

　　3台轿车跟着李彬公司的大巴车，大概半个小时后，就来到了粤州芳村区和佛山南海市交界的丹桂路的一个路边山庄。山庄就在大道边，附近就是一个村子，散落着一些各式新旧建筑、房屋。

　　说是山庄，却是没有看见山，地势一片平坦，也没有看见什么特别优美的风景。却是看见一栋三层的大楼顶上有一块大大的广告牌，写着“龙鳞山庄”几个字。

　　山庄的停车场倒是很大，停了7、8辆大巴车！游客们很多，熙熙攘攘的！张文珪等人下了车，就看见游客们被业务销售员一对一的带着，或带1人，或带2人，或带3-5人不等，慢慢的游览着这个所谓的龙鳞温泉山庄。

　　那李彬原来的客人就交给其他同事帮他带了，他从公司中巴车下来后，带着张文珪等人参观时，就说其他的中巴车、大巴车都是其他分公司的，他们公司在粤州有7、8家分公司，每家分公司都有20到40个员工左右，公司老板很有实力。

　　张文珪现在才明白，以前李彬他们说，他们公司30多人，业务销售人员就有30人了。原来他们的销售方式是一对一的！每个销售人员都带着自己的客人，没客人的销售人员就帮客户多的同事的忙，带客人游玩和销售会员卡！

　　张文珪也是做了几年销售工作的，虽然现在只是公司的招商主管，但是也有比较丰富的销售经验和理论知识了，他很快就明白，这样的一对一的销售方式，有很多优势！它可以提供及时的优质服务和咨询；它也可以避免客户之间因为不同的意见而相互干扰，影响成交；对有兴趣成为会员的客户，可以上下级之间有效的配合促单。

　　李彬非常热心的一一介绍了山庄的各个地方，有很大的餐厅，餐厅还有舞台，可以做宴会和表演节目！估计可以坐下50张大圆桌！

　　山庄客房部是一栋3层大楼，大概有100多间客房。房间装修还可以，比较现代，干净整洁。

　　山庄的后面却是一片农庄的样貌，还有一个比较小的跑马场，场内地下是松软的沙地，有7、8匹马，有专业人员在一边教游客骑马！

　　另外还有一个鸵鸟场，有20多只大鸵鸟在鸣叫，引来游客们的围观和投食！

　　另外一个区域有很多个鱼塘，游客可以钓鱼和休息！另外还有一片大草地！杂草丛生，非常繁茂！整个环境看起来，还是比较原始的，很多设施还没建好。

　　在其中一片区域，张文珪、杨丹、李瑛、张东强、黄丽颖、梁大明、叶媚、黄大山、苏倩等人终于看见了“温泉”！

　　温泉区的前面是一个人造假山，从假山上流下一道小瀑布，小瀑布下面是一个很大的温泉池！池中的温泉水清澈透亮，水波荡漾，在阳光的照耀下，波光粼粼，一阵微风吹来，倒也是让人心情舒畅！

　　在大池子的周围，还有一些露天的鹅卵石建造的独立小池子，有管道流入温泉水。李彬就介绍说，除了这些露天的温泉，还有室内温泉，主要是各种保健功能的温泉池，有牛奶嫩肤浴，玫瑰花香浴，茉莉花香浴，补肾药浴等。

　　杨丹、李瑛、黄丽颖、叶媚、苏倩等几个美女看见大温泉池，早就欢快的跑过去温泉边，伸手去玩水，还相互相互泼水玩闹起来，一阵阵的银铃笑声飘荡在空中···吸引了大温泉池里面的一些游客。

　　一开始，张文珪也以为是真的温泉；但是黄大山、李瑛2人看了一圈后，低声对张文珪、梁大明、张东强等人说，这是人造温泉，假的！估计是人造假山旁边的那一栋平房内，有一个锅炉，烧水后通过地下管道引水到这个大“温泉”池中，假山内部也有一个抽水设施，这是一个人工瀑布！

　　黄大山分析说，根据这里的地形地貌地温，不可能有天然温泉出现！他去过很多天然温泉景点玩过、泡过，大概知道一些能够产生天然温泉的地理知识。

　　游玩了一会，最后大家来到了那栋平房的门前，平房的后面就是所谓的“温泉”。平房面积很大，里面却是一个游乐厅！有打乒乓球的，有打台球的，有打各种游戏机的···大家就在游乐厅里面玩乐了起来。

　　然后在美女们的兴趣之下，黄大山和苏倩开了一间温泉房，一起泡洗温泉；而梁大明和叶媚也开了一个温泉房，一起泡洗温泉；张东强和黄丽颖夫妇也开了一间温泉房，一起泡洗温泉；本来张文珪也想和杨丹一起开一间温泉房，来一个浪漫温泉浴的，结果被杨丹娇羞拒绝，却和李瑛一起开房泡洗温泉了，留下张文珪一个人，只好跑去外面的大温泉池，泡洗，游泳！

　　泡洗温泉1个小时之后，大家陆续来到休息区，围坐一起聊天。美女们个个都容光焕发，娇艳无比；特别是那几个一起洗鸳鸯浴的情侣的美女，更是眉目含春，眼波流转，娇艳欲滴，让有经验的男人一看，就知道这是春风一度，鱼水之欢后的颜色风情！

　　这时，原来对这个龙鳞山庄没什么兴趣的黄大山，却是一反常态，表示想购买一张会员卡，以后有机会就带朋友来这里泡温泉！让李彬顿时高兴起来，连忙坐到黄大山身边，为黄大山讲解投资做会员的好处！

　　李彬就介绍说，只需要投资4880元，就可以成为会员，有效期10年。会员每个月还有山庄的盈利分红50元！另外还可以免费玩游戏，免费坐公司车来山庄，还有免费午餐盒饭。

　　李彬还拿出会员的投资协议合同给黄大山等人看，原来所谓的会员投资，却是按投资份数的，投资1份就是4880元，回报是50元\月；投资10份就是48800元，回报是500元\月。合同期是10年！合同到期，投资的本金，公司会全额退回给投资者，也就是会员！

　　张文珪在旁边听，都被李彬说得有一点心动了。但是，李瑛却是一个具有丰富商业知识的经理，她偷偷的低声告诉张文珪说，协议合同里面有一个地方，写着是公司的市场推广期是50元\月，这里是一个模糊的时间概念，如果推广期是1年，或者是3年，到时候公司停止推广期了，就没有50元\月了。这可吓了张文珪一跳！

　　但是，黄大山说，10年合同期太长，10年后都不知道是什么世界了。也不知道这个龙鳞温泉会变成什么样···如果只是投资一份玩一玩，倒是没什么担心害怕的！

　　李彬不断的游说黄大山和张文珪投资几份，张文珪就说要考虑考虑一下。

　　当到中午吃饭的时间，李彬就带大家回到餐厅的那一栋楼，张文珪看见游客们大多数都是中老年人，吃得都是免费的盒饭快餐！菜肴是韭黄炒蛋！

　　当李彬为大家拿来快餐盒饭的时候，黄大山却是另外点了几个炒菜，有鱼头豆腐汤、乡下白切鸡、酸甜咕噜肉、清蒸桂花鱼、芋头扣肉，共四菜一汤。

　　在吃饭的过程中，李彬也请来了销售经理石雪冰帮忙销售。

　　那石雪冰倒是能说会道，口齿伶俐，聪明机智。她坐在黄大山一边，给黄大山和苏倩讲解投资做会员的好处，边吃边聊了一会后，她就说公司以前有特别名额，可以提高投资回报率，每月有100元的回报利息；她就建议说如果黄大山投资10份，她可以去向上级申请这个名额！

　　这时，李瑛突然问道“石小姐，你们公司和这个山庄是一家的吗？”

　　石雪冰听了就说“是呀，我们是一家的。”

　　李瑛又说“你们公司这样的拉客户来投资，做会员，好像有一点非法集资的市场行为哦，合不合法呀？”

　　石雪冰听了就说道“当然合法啦，我们公司的老板很有实力的，和政府有关部门都有良好的关系，你们不用担心！如果我们公司这样的行为不合法，我们公司早就被工商局封门了！以前工商局也来我们公司检查过，我们老板都摆平了！没事！你们放心吧！”

　　张文珪等人听了就哦了一声，相视一笑。

　　那石雪冰又说道“阿珪，你和我，和李彬，以前也曾经是同事，现在也还是朋友，你的朋友也就是我的朋友，我和李彬怎么会骗你们这些朋友呢？对吧？！再说，现在政府不是鼓励公司实行股份制吗？就是叫大家一起出钱，集资做股东做公司呀！总设计师不是提倡鼓励一部分人先富起来吗？你看，现在全国各地都有很多这样的集资市场行为，也没见政府相关部门去查呀，你说对吧？”

　　大家听了，也不反驳她，心里已经大概了解了。李瑛又问道“石小姐，要是你们公司倒闭了，或者老板跑路了，我们的投资怎么办？”

　　那石雪冰就惊愕了一下，才说道“我们公司那么强的实力，怎么会倒闭呢？你看，那么多的山庄大楼，价值昂贵的地皮，这些可都是固定资产！是跑不掉的！俗话说，跑得了和尚跑不了庙！你们说对吧？”

　　大家听了就相视一笑，心里都暗暗好笑，如果真是公司倒闭了，或者老板跑路了，客户单是和公司相互扯皮就不知道要多少年，更不要说打官司了！为了几千元，或几万元钱，得花多少时间精力金钱去打官司呀，值得吗？如果是普通的工薪族，可能就愿意花费数年的大量时间，去拼命打官司拿回自己的投资利益的。

　　那石雪冰看见黄大山等人也不反对也不同意，只有黄大山有兴趣买一单做会员，就趁热打铁鼓吹说道“黄总，原来的投资回报是50元\月，如果你投资10份，我可以马上帮你们向公司领导申请特别名额，回报是100元\月。只需要投资48800元，你算一算，100元\月的回报，一年就是1200元，10年就是12000元！10年合同到期，还可以拿回本金48800元！多好的事情呀！而且，每一份投资可以每月免费泡温泉3次，10份的投资贵宾，每月就是免费泡30次温泉，你如果泡不了那么多的温泉，到时候我们公司可以帮忙你卖出去给其他不是会员的客人，每次泡温泉也要50元，30X50=1500元，1500X12个月，就是18000元\年，10年的话，就是180000元。这是多么好的一笔投资回报呀，我劝你千万不要错过这次机会！如果你没什么意见的话，我现在就帮你申请10份，好吗？”

　　石雪冰看见黄大山没意见，就采用了一招假设成交法！

　　说完，石雪冰就拿出一张申请表吧，一边填写一边说“当然，如果申请到特别名额，你就投资；如果申请不到名额，你再考虑要不要投资原来的50元\月的普通回报名额！好吗？”

　　大家都示意黄大山不要轻易投资那么多，黄大山本来也没想投资10份，只是想买一份做个会员，有空就和朋友们来这里玩一玩！虽然不是天然温泉，但是胜在经济实惠！

　　那石雪冰填写好了申请表后，就带黄大山一个人来到餐厅的一个角落的所谓公司领导面前，黄大山一看，竟然是一个大美女，业务总监卫芳！

　　那卫芳和石雪冰就一问一答的了解了一下简单的客户情况，然后那卫芳就为难的说自己手上没有“特别名额”了。但是，既然黄大山是张文珪的朋友，为了黄总这个新朋友，她却愿意向更高的领导申请！

　　卫芳和石雪冰就再次带着黄大山来到了一个小房间，敲门进去后就看见里面竟然就是那个刘总刘大鹏！他那肥头大耳的头上，梳着大背头，打着摩丝，穿西装，打领带，一副成功老总的模样！

　　刘总大概了解了一下情况，沉吟了一会，也露出为难的表情，说自己手上也没有“特别名额”了，帮不到黄大山这个朋友了！

　　就在黄大山说那就暂时不考虑投资10份了，就买一份普通会员吧，站起来想走了的时候，那石雪冰和卫芳交流了一下眼神，那石雪冰和卫芳就一左一右的主动拉着黄大山的手臂，说黄总你先不要着急，先坐下来；既然大家都是朋友，她和总监卫芳一定会想办法为他尽力争取到“特别名额”的！

　　黄大山的手触碰到卫芳那软绵绵的玉手，鼻中闻到她身上那微醺的香水味道，耳朵边感到她那故意低声说平时真的很难申请到“特殊名额”的话语，她的红唇热气微微的吹在黄大山的耳朵里，让黄大山这个花丛老手也不禁心里感到一阵暧昧兴奋的想入非非的想法！

　　那石雪冰更大胆，直接伸手挽着黄大山的手臂，那丰满圆挺凶部轻轻的挨着黄大山手臂，让黄大山感觉到她凶部的丰满、柔软和弹性！

　　只听那石雪冰用一种特别的，好像是有一点撒娇的娇声说道“黄总，黄大哥，你不要着急走嘛，我们分公司的刘总手上虽然没有“特殊名额”指标了，但是我们刘总和总公司总经理王总的关系很好，如果你确实想要这个“特殊名额”，我们刘总一定会向总公司申请这个“特殊名额”的！”

　　石雪冰一边说一边还轻轻地摇了摇黄大山的手臂，使得黄大山的手臂和她那丰满胸部的零距离接触了！

　　这让黄大山感觉一种暧昧的异样情绪和一点点的兴奋！同时心里也明白这是业务销售之中的“美人计”！就想试探一下这两个美女，说道“我如果投资了10份做会员，那么多次泡温泉我一个人也泡不完呀，你们两个美女到时候能不能够陪我一起泡温泉呀？如果可以的话，那你们试一下申请吧！”

　　两个美女卫芳和石雪冰就相视一笑，那卫芳毕竟是有夫之妇，也不禁老脸一红，但是为了业绩，也只好暂时忽悠客人，等客人掏钱买了单之后，鬼才理你陪你泡温泉，做梦吧你！而那石雪冰却是一个放得开的狠角色，为了业绩自然可以暂时给客人占一点便宜！就又搂紧摇晃黄大山手臂，摇晃凶部，撒娇说道“好啊，黄总，我还没男朋友呢，可以陪你一起泡温泉是我的福气！”

　　说完，两个美女就一左一右的挽着黄大山的手臂，伸手引导着黄大山一起走去另外一个房间，敲门进去就看见一个穿着名牌西装、打领带的身材高瘦的中年男人，看起来比较斯文儒雅！

　　卫芳和石雪冰就分别礼貌的叫了一声“王总！”那王总就点点头，很有派头的问有什么事吗？

　　总监卫芳和经理石雪冰2人，先向黄大山介绍了王总，说王总平时不在山庄，今天也是有一些工作事情才来山庄视察一下工作！所以说，今天这个机会非常难得！

　　接着，两个美女就向王总大概的讲了一下这位黄大山先生，想投资做贵宾的情况，然后就问王总还有没有“特别名额”？

　　那王总就遗憾的说，这个月的最后一个“特别名额”刚才给了一个员工的客户，说是明天才可以到分公司交钱！如果黄先生今天可以交钱的话，他有权利把这个“特别名额”给黄大山！因为按照公司的规定，“特别名额”是要优先照顾给先交钱的客户的！

　　黄大山心里就暗笑，也不说破，就说今天下午可以交钱。

　　然后那黄总就大笔一挥，在那张申请表上签名了！并且批示：交定金500元，今天下午完款有效！

　　黄大山就说自己身上没带那么多现金！现金在外面餐厅女朋友的包里！

　　那黄总就和石雪冰、卫芳交流了一下眼神，然后那个石雪冰就说，她可以为黄大山先交500定金，一会黄大山再把定金还给她。

　　黄大山就说没必要那么麻烦，一会出去就直接交钱买单！

　　那3个人听了就很高兴，然后双方就高兴的握手，说着感谢支持，感谢信任的话！

　　最后黄大山就告辞离开了那王总的办公室！卫芳和石雪冰两个美女就高兴热情的带着黄大山回到了原来的饭桌上！

　　张文珪、杨丹、李瑛、张东强、黄丽颖、梁大明、叶媚、黄大山、苏倩等人就关心的问怎么样了？申请到了“特别名额”！要买10份！

　　大家听了就吓了一跳，连忙问是怎么回事？黄大山却是哈哈一笑，说他根本就不打算买10份，只买一份，玩一玩就好了！这让石雪冰和卫芳听了就很郁闷，刚才还以为是遇到了大客户，结果却是个小气鬼！不过也好，只要有了一单，以后还可以邀约参加公司的活动，比如茶话会，旅游活动等等，再加单杀单就可以了！

　　当下，黄大山就从苏倩手里拿过自己的皮包，掏出4880元，买一单做会员！那李彬的心情却是大起大落，满以为是一个大客户，最后却是一单的小客户！不过，还好，今天业绩没有落空！就喜滋滋的去帮忙办理了相关手续！

（作者语：书友们，喜欢泡温泉吗？全国著名温泉你泡过哪几个？有什么特色？风景环境如何？求投票，收藏，评论，推荐，转发分享，鞠躬感谢。）