胡问答和王经理闲聊起来，王经理说：“我们以前吃过亏，招过大学生，其中还有营销方面的毕业生，结果……”
胡问答就知道要坏事，王经理接着说：“所以，后来我们招人不再问哪个学校毕业的，我们只看实际能力。”王经理接着说：“有的自己就走了，有的是公司放了，他们说话喜欢用专业术语，没有实践经验，还瞧不起实践。”感觉王经理好像因此受伤不小吧，他居然用了一句江湖俚语：“人又长得丑，还要到步行街来走。”
胡问答一听就笑了，说道：“我听到的是，人又长得丑，价钱莽起吼。”王经理也忍不住笑了。
终于到了，两人抬着这个箱子进了一家单位，上二楼，进了一个有三张办公桌的办公室，只有一个人在，王经理打招呼：“你好，徐工。”
徐工：“哦，真空泵到了。”
王经理：“是啊，一个人搬着累，找我们公司小胡一起来的。”王经理算是介绍了胡问答，胡问答也回复一句：“徐工好。”
徐工没有去打开这个箱子，就让胡问答把这箱子放在旁边，看样子，他根本就不关心这个机器，应该不是他要用，不过，看得出，他对产品质量是有信心的，肯定不是第一次和王经理合作了。
王经理给徐工说了句：“底价2200，你们用了，看没问题就打过来吧。”胡问答一想，这设备今天还不收款？底价？意思是没得降了，给个底价，难不成打过来的款会超过底价？难不成又学到一手？关键是没有避开自己就说出来了，他们俩之间得有多大的默契呀。
然后就是吹牛，看来，王经理和徐工关系还挺不错，他们的交谈一点没有涉及这台设备，倒是在谈话中，胡问答都已经听出了下一批采购清单的一些内容，只是还没有正式成文而已，王经理真的会做业务啊，是得跟着好好学一学。
在客户那里吹牛是不能吹太久的，不能让外界有想象的空间，于是，胡问答和王经理离开了这家单位，然后，王经理又给胡问答上课，“行贿受贿总是需要的，做业务嘛，多少得要有，不然做不成业务呀。”王经理又接着说：“我们公司做小本买卖，行贿的量也大不到哪去，而且我们一般不报猛砍一刀的价格，那不是我们公司的经营理念，我们就在乎细水长流。”
胡问答点了点头表示赞同，感觉王经理这话很有深意，不仅是把胡问答当自己人，也应该是王经理行走江湖的法则，相信王经理对其他人也应该说过类似的话，王经理应该是试图在同事面前树立个人形象，那意思就是，我王某人的做法都是为公司着想，不是个人行为。
王经理又说：“你开始阶段不用太在意这个，还是以正常做生意为主。”胡问答明白王经理的意思，是说这段时间，让自己出去做业务，不用谈回扣什么的，言下之意，现在还轮不到你来谈，以后再说。
在回走的路上，王经理建议，“这样，你去试一下，随便找一个单位，我们一起进去，你去问一下，找管事的，你就和他谈一谈，介绍一下我们公司，就当是闹着玩。”
一个新人第一次干这事肯定是有点紧张的，但胡问答毕竟是学这个的，演练了多少次了，这有一个机会表演一下，心里挺高兴的，但他表现得很冷静，只是平静的回答道：“好的。”
于是，胡问答对王经理说，“就那家吧，我们去试一下。”从招牌上看，这是一家农用工具厂，路边小厂，他们俩来到门口，门口有人，没有穿保安的衣服，胡问答问：“请问，你们这里生产那种放货的架子没？重哦，几十斤上百斤重的那种架子。”
那人显然没有听明白，但他知道这两人是想要买，而不是卖，那个架子肯定是金属的，只要是金属加工，正好是他们这个厂子可以干的。
于是，这人挺热情，给胡问答和王经理讲了去找生产销售科，还讲了找哪个人，看来，还真是个小厂，生产和销售是一个科，这小厂管理也不严格，话说回来，小厂要那么严格干嘛，那不是增加经费么。
胡问答和王经理进来后没有去找那个生产销售科，其实，人家生产科和销售科还是分成两个房间的，挨在一起，一眼就看得到，门岗人员可能也拿不准是生产科管这事还是销售科管这事，就说成生产销售科了。
看到旁边有采购科，但是门关着，可能是没人，胡问答随便问一个人，“你好，请问一下，我们是来给你们旁边厂子送真空泵的，看到你们也是一家金属加工的厂子，我们是专门给你们这类厂子配套的，你们厂最近有没有这方面的采购需要？我们是代理商，厂价。”
胡问答这段话的重点有两个，一是给旁边厂子送真空泵，二是我们可以给你们供货，实际上，胡问答着重表达的是第一条。
厂子里的人对旁边厂子的货是有兴趣的，主要是对旁边厂子有兴趣，人对熟悉的事物往往都有兴趣，先拉起这人的兴趣，否则，你要是直接说是搞销售的，他可能理都不理你。
看得出，那人对胡问答的话没有听得太明白，但是有旁边厂子打底，那人也愿意和胡问答说上一两句，那人可能是听了个大概明白，知道胡问答和王经理这两人是来搞推销的，于是回答说：“哦，有肯定有，随时都有，多多少少都是有的，可以找郭科长，他今天不在，下次可以就找他，他管采购，就那个。”这人还指一下旁边墙上。
胡问答和王经理没有去别处了，好像没这个必要了，从厂子里出来，胡问答拿出笔记本记下那个郭科长，王经理显得很满意的样子，“不错，不错，你绝对不是第一次做业务。”
胡问答对这类话早想好了统一的回答方式，他回答说：“我读过一些营销方面的书，也跟亲戚跑过几天。”
王经理：“不错，好好干，做业务的人不要在乎工资高低，只想到那点死工资的人做不好业务。”胡问答知道这是王经理在刺激自己，同时他知道，不管业务做得如何，工资是定海神针，高手也有不开胡的时候。
王经理看了看时间，告诉胡问答，“我有点别的事，要先走，你自己安排，明天上班我让小何把你的名片印了。”然后两人就分手走了，胡问答在街上悠闲的转了一圈再上公交车，再慢悠悠的回寝室。
胡问答自己弄好了晚饭，边吃边想，这下子就准备甩开膀子干了，胡问答有一种隐含的自信，认为自己毕竟是学这个的，应该不会比大怪、大胃他们做得差。
但胡问答还是很清醒，从这几天的情况看，做业务和学什么专业，关系还真不大，胡问答提醒自己，不想这个了，准备读《话来》，看来，这段时间，胡问答的生活就是这个节奏了，不能让别人知道，否则，别人不理解，不利于别人的身心健康。
