【这还用想，肯定选去第一个啊，包吃包住】
【第一个，一看就划算】
【选第一个，18000不算贵】
陈礼看到大部分弹幕不出所料的都选择了第一个，心中暗道果然，无论是前世还是今生，人类这个物种的特点是不会变的。
“那瞳瞳酱可以问问大家为什么倾向于选择第一个吗？”
【这还用问，第一个明显或算啊】
【三个选项都是18000秦币，去唐国包吃包住的明显比去魏国的划算，看看第二个选项就知道了】
【这叫做没有对比就没有伤害】
“哈哈哈，哥哥们有没有想过，这三个选项中，第二个明显是不会有人选的，那为什么旅游公司要特意加上了第二个选项呢？”
“第二个选项的存在是不是就完全没有意义了呢？”
“真相可能要出乎所有人的意料哦。其实第二个选项存在着巨大的意义。”
“假如，把第二个选项去掉，只剩下两个选项。”
公屏上只剩下了两个选项：
1、这个周末去唐国不夜城旅游，包吃包住，18000秦币。
2、这个周末去魏国旅游，包吃包住，18000秦币。
“这个时候游客们选择第一个选项和第二个选项的数量，基本上是一半一半的比例。”
“但假如把这个周末去唐国不夜城旅游，包吃不包住，18000秦币。这一个选项加在两选项之间。人们的选择会突然发生巨大的变化。”
“绝大多数人会选择第一个选项，就像刚刚大多数哥哥会毫不犹豫的选择了第一个选项一样。”
【好像。。。】
【貌似。。。】
【的确。。。】
“这其实是旅游公司利用了人们的心理，特意设计顾客的小手段哦。”
”因为加上了第二个选项之后，会明显衬托了去唐国不夜城包吃包住是个特别优惠的事情。“
”人们在潜意识里面已经完成了这个一眼看穿的比较，从而影响了人们的行为，让人们更加倾向于去选择这个看上去更为优惠的选项。”
“甚至会觉得比去魏国更为优惠。”
“其实这种有意的诱导消费者去做出更符合商家们利益的陷阱，在我们生活中无处不在，无时无刻都在控制着我们的行为哦。”
“比如说，我们去电影院看电影的时候，不知道哥哥们买爆米花的时候有没有遇到过这样的选择。”
“小杯爆米花，5块钱；中杯爆米花，9块钱；大杯爆米花 11块钱。”
【对对对，我每次都买大杯的爆米花】
【就是啊，加两块钱就能买到大杯的，谁会去选中杯】
【的确，这样看起来小杯的话更不划算】
“哈哈，还有北方人最爱的肉夹馍套餐也是哦。”
“单点一个肉夹馍11块，但是多加4块钱，就是可以得到一个肉夹馍+一份薯条+一大杯可乐。”
“绝大多数人都不会选择单点一个肉夹馍。人们只会觉得15块钱一个套餐要比单点一个划算。”
“但绝不会意识到，多花了4块钱。最可怕的是，这样的选择并不是那些喜爱薯条和可乐的人们才会去选。”
“很多人明明不喜欢或者不需要这多出来的一份薯条和一杯可乐，但依然会选择套餐。”
“仅仅是因为套餐看起来更划算。”
【中招，每次必点套餐】
【我去，直播前我一直以为我是个聪明人，结果小丑居然是我自己】
【这就是操控吧，对吧，是操控吧？啊？】
“这就是一个非常了不起的心理策略，没有增加任何的成本，仅仅是增加了一个选项。就逆转了消费者的行为。从而达到了提高销量的水平。”
“那么家人们，你们现在还坚定的认为，你做出的选择是遵循你的自由意志做出的选择吗？”
“其实是由外界给你的选项做出来的选择哦，你完全没有根据自己的真实想法和实际需要去购买产品。”
“也就是说，其实很少人能够真的听自己的话，遵从自己内心的意志，去做出正确的选择。”
“这个现象，还说明了一个问题，其实我们根本不知道自己想要什么，也不知道自己喜欢什么。”
“甚至我们不知道我们会被默认选项吸引。”
“不知道我们会被没有意义的选项吸引。”
“不知道我们会被别人的选择吸引。”
【我知道我自己喜欢什么呀，我很确定自己喜欢大雷】
【对啊，我也很确定我喜欢你那种类型的女孩，会对这类型的一见钟情】
【就是，怎么可能不知道自己喜欢什么呢，我也很确定自己不喜欢那种类型的喜欢那种类型的呀】
“家人们先别急，针对这个问题，曹丹丽专门做了一个实验来验证这个事情。”
“实验的过程很简单。他找了两个帅哥的图片，一个叫小明，一个叫小智。”
陈礼在公屏上展示了两个帅哥的图片，”当然，这两张是电脑合成的图片，并不是真人哦，不涉及侵权问题。“
”然后就把这两张图片发给第一组受试者，让她们选择要和谁去约会。”
“第二组受试者则是收到了三张图片，分别是小明，被丑化的小明和小刚。”
“第三组受试者则是收到了三张图片，分别是小明，被丑化的小刚和小刚。”
“实验的结果是这样的：第一组看到两个图片的人各有喜好，大概50%选小明，50%选小刚，好平均。”
“而第二组则是大部分人选择了小明，第三组则是大部分人选择了小刚。”
“原因就是中间那张被丑化的图片，烘托了正常的人的美丽，以至于他会比另一个选项更好看。”
“家人们，重点来了！”
“比如说你想在异性面前获得好感，切记要找一个不如你的朋友一起带去。”
“哪怕你什么都没有做，没有改变，她也会突然觉得你特别有才华，特别的好。”
“千万千万不要找一个什么都比你强的人，比你优秀的人一起去。”
“不然你就是丑化的小明，你什么都不是。”
