不久后，经过一番探索，船队选定了一处合适的停泊地点，刘瑀和李式乘坐的巨型海船率先靠岸。
随后，随行的护卫舰和商船也有条不紊地抵达岸边。
刘瑀与李式带领数百名海军士兵，以及一位来自日南郡的翻译，先行下船，向岸边的土著居民走去。
部落首领率领手下快步迎接，并向走在最前面的刘瑀和李式深深鞠躬。
他自称为蓝冥，询问对方是否来自大汉。
一旁的日南郡向导随即将他的话翻译给了刘瑀和李式听。
李式目光转向向导，淡淡地说：“告诉他，我们是汉人的后裔，只不过改国号为宋，天子依旧是汉人的天子，今奉大宋天子之命出使此地，叫他们地位最高的人来迎接。”
“是！”向导恭敬应下，模仿着李式的语气与蓝冥交流起来。
片刻后，向导对李式说道：“此人名叫蓝冥，是当地部落的首领，这片海岸是他们的领地，他希望能够与大宋结交，成为大宋的附属。”
李式听后轻笑一声，看向期待的蓝冥，说：“你的请求我大宋可以答应，不过先说一说你们这里以及周边的情况吧。”
蓝冥感激地回应，表达了世代供奉大宋的决心，随后，开始向李式介绍自己部落的人口、实力和周边几个部落的情况。
蓝冥所在的部落有两万三千余人，其中士兵三千人，在他们的西南、东南和北部方向，分别有三个部落，这三个部落人口与蓝冥部相差不大，都在两万左右。
海岸线后，多山林瘴气，常人难以生存。几个部落常因海域和领土问题爆发冲突，尤其是北部的坎达部落，为抢夺捕捞海岸，频繁攻打蓝冥部，令百姓惶恐不安，这也是蓝冥急于与大宋交好的原因。
李式和刘瑀通过向导翻译，初步了解了当地势力情况，看到蓝冥部士兵身上的装备和武器，李式暗自摇头，他认为，这些地方势力根本不需帝国海军出手，船上水手便能将其灭掉。
然而，这里是他们下西洋的第一个站点，也是日后补给点，灭掉这里不符合大宋利益。先划分一块土地，利用当地人力建设补给点，再逐步占领此地才是上策。
刘瑀与李式对视了一眼，默契地点了点头。
随后，刘瑀走上前说道：“既然贵部愿意尊我大宋为宗主国，我大宋自然会护佑你们。你且去通知其余几部的头领，让他们派人前来，我们一同商谈和平的解决方案。”
“小人谨遵天使之命！”蓝冥恭声应道，一边引着刘瑀等人朝部落走去，一边派人前去通知其他首领。
后方的海军将士和一众商人、水手将船停好后，也随即上岸，开始搭建营地和帐篷。货物则留在船上，等待刘瑀的安排。
“天使请！”蓝冥引着刘瑀、李式等人进入部落。
部落周围开垦出许多耕地，种植了水稻，木架上还挂着鱼干，这处部落显然过着半耕半渔的生活。
部落的房屋均为纯木结构，风格普通且毫无奇特之处，仿佛只是临时拼凑起来用以遮风避雨。
在刘瑀与李式眼中，当地土著所知有限，仅比草原游牧民族略强，大宋若要同化并统治这样的族群，并非难事。
两人边思索着，边跟随蓝冥来到部落中最豪华的木屋前。
这所谓的豪华木屋，只是比其他屋子稍高、稍大，多了两扇窗户罢了。
屋内陈设简陋，几个木架由木板搭建而成，上面摆放着兽皮卷，桌案是一个圆形木桩，周围摆着几个小木墩充当凳子。
“此地条件远不及大宋，太过简陋，还望天使见谅。”蓝冥见刘瑀与李式面露不悦，一脸尴尬地赶忙上前解释。
“无妨，坐下说吧。”李式摆了摆手，朝着桌案走去。
随后，众人相对而坐，刘瑀看向蓝冥，开口问道：“你们当地可有何特产？比如象牙、宝石、香料、药材之类？”
“回天使大人的话，您所说的这些，我们部落中有不少，若大宋有需要，小人愿尽数奉上。”蓝冥毫不掩饰地回应，且大方地表示愿意白送。
在他们看来，这些东西并非罕见宝贝，若能借此结交大宋，自是再好不过。
然而，刘瑀听后，非但未表高兴，反而一脸严肃地说道：“蓝冥首领此言差矣，我大宋乃天朝上国，唯有扶助友邦、护佑他人之责，如今贵部既已尊我大宋为宗主国，我大宋自当出力护佑你们，怎能平白收受你们的财物？”
刘瑀这番话，表面大义凛然，尽显天朝上国的风范，但实际上，他另有他谋。
刘瑀深知此次奉旨下西洋的重任，主要是为了开辟海上通道，在宣扬宋朝的同时，建立海外基地。
天子的意图，他略知一二，天子希望四方万邦都能沐浴在大宋的光辉之下，使全球之人接受大宋文化的洗礼，说汉语、穿汉服，而非像强盗般只知道掠夺与破坏。
因此，对于途经的部落和国家，应以平等交易为原则，让各地人民认识到大宋作为天朝上国的风范，进而主动接受大宋的教化。
“天使所言极是，在下先前以小人之心度君子之腹，还望天使海涵！”蓝冥见刘瑀神情严肃，赶忙躬身赔礼，心中对大宋的敬仰之情愈发深厚，在他看来，大宋强盛无比且不恃强凌弱，这才是名副其实的天朝上国，自己投效于此，果然是正确的选择。
刘瑀见状，满意地点了点头，笑着说道：“蓝冥首领，请通知族人，把你们部落的象牙、香料等物品都拿出来，等我们估算完价值后，会安排人与你们进行公平交易。”
“是，天使！”
蓝冥恭敬地回应了一声，随后向身后的一名手下下达了指令。
当得知象牙、香料能换来瓷器和丝绸这些传说中的珍品时，部落里的百姓们立刻沸腾起来。
很快，部落中的人们纷纷拿出家中的物品，蓝冥也命人将自己库房里的存货搬到空地上。
刘瑀、李式也走出房屋，来到了部落中的空地上。
看着空地上摆放的那些象牙、宝石、香料等物，刘瑀笑了笑，随后转身，对着一名手下吩咐道：“去，把那些商人都叫过来，让他们看看这些东西，如果有想交易的，让他们登记一下，本使来安排！”
“是！！”
那手下答应了一声，旋即快步向着海岸跑去。
