第66章 巾帼不让须眉
周一晨会，经理许立锋主持。
“什么叫氛围？”许立锋在桌子上画了一个圆圈：“这个就是我们的氛围：团结、朝气、不败的精神！”
听到下面掌声，许立锋自信的微微一笑，十多个人的目光聚集在他身上。
“问大家一个问题，什么叫销售？”
“销售就是卖东西！”赵亚楠答道。
“销售就是满足客户的需求，根据需求给客户最适合的产品。”李鹏补充。
“还有吗？”
大家摇摇头。
许立锋指着喜望问道：“销售的前提是什么？”
“客户有需求。”
然后又问王小曼：“销售的最后一步是什么？”
“回款！”
许立锋点点头，“对，客户有需求我们才能卖出产品，卖出产品，客户就要付给我们相应的报酬，所以，销售就是交换！”看到众人期盼的目光，他接着说：“有人的地方就有交换，有交换的地方就有销售。”
许立锋微笑着从内衣口袋里掏出一张百元大钞，然后问：“一百元大团结，谁要？”
下面在座的人交头接耳，不知道许立锋葫芦里卖的什么药？许立锋接着问：“真没人要？那我可要收起来了？”
这时，王小曼从座位上站起来：“我！”
许立锋欣然一笑：“巾帼不让须眉，值得赞扬一下，拿着。”说着把百元大团结递给王小曼。
“晚上你请大伙儿吃饭！”许立锋又抛出一句。
“啊？”王小曼有点不相信自己的耳朵，心想这下栽了。
好…下面阵阵掌声。
“呵呵，开个玩笑。”说着，许立锋又从身上拿出一张百元大钞，接着问：“谁要？”
经过刚才的折腾在座的跃跃欲试，但是每人敢上前，李鹏看看众人，嘻哈一笑，从座位上站起来：“我！”
伸手接过钱，脸上有点不自然。
“为什么颤抖？”许立锋问了一句。
“没---”
许立锋一挥手让李鹏下去：“羡慕吗？”
“羡慕！”
“谁还想要？”
“我”
“我”
“既然想要，为什么不上来？”许立锋加重了声音。
“想要的东西，我们就要去争取，不管目标在哪儿，就像她，王小曼。”许立锋用手指了一下王小曼接着说：“但是好的东西就会有竞争，你们一定要跑在对手的前面，不然你们分到的将是残羹冷炙。”
“现在，我们都在同一个起点，所以我们像经营企业一样经营我们的产品，而且在很长的一段时间内，我们都处在创业的初期。那么我们需要的不仅仅是激情、拼搏，还要有思想，有敢作敢为的精神。”
许立锋停顿了一下：“所以我们要学会经营自己，不放弃任何一次机会，同时也要注意每个细枝末节。经营自己不是一句客套话，如何去经营？经营的目的为何？”然后他伸出手掌，扳着手指说：“第一，作为一个销售，要有不断开发新市场的能力，也就是我们要在很长的一段时间，都把自己的行为定位在一个创业期，要具备创业的激情、具备面对挑战的信心。第二，取他之长，补己之短。世上没有完美的事情，只有在不断地磨练中，通过观察来提升自己。第三，提升自己的知名度，做出自己的特色，你可以是稳中求胜，也可以是放荡不羁，只有具备自己的特点，才能在销售的领域中崭露头角。第四，作为销售，应该是全才，放到哪里都行，放到哪里都闪光，平庸的人没必要在销售领域浪费青春。第五，学会察言观色，了解对方想什么，下一步想做什么…还要记住谨慎，要时刻警惕将要发生的意外。”
现场的气氛一下子活跃起来，在座的拿出笔记本开始做笔录。
许立锋哈哈一笑：“我说过，做事情一定要做到别人前面，跟着别人的屁股走，永远被动挨打。我有个习惯，想起什么说什么，所以，不要等到我提醒你们记录，完全靠你们自觉。最后不忘提醒大家，下午下班的时候去财务科领这个月的奖金，刚才从我手里拿走百元大钞的，财务科要给你们扣掉相应数额。”
啊----
集体晕---
... ...
通用保健品有限公司虽然有明文的薪资制度，但是并非每个人都是绝对按照薪资制度来算工资的，这也算公开的秘密。
隐藏在制度下的数字总是给人神秘感，越是神秘人们越是好奇。因此直接或间接询问对方薪资也是常有的是事，因为大家都想知道，老板说给自己涨工资，是相对的还是绝对的。
前段时间，杨桂芬和许立锋讨论薪资改革的事项。过去的工资就是基本工资加工龄工资，基本工资虽然因岗位不同，但彼此之间的差距也不是太大，主要拼的还是业务能力。
但是，能够想到的是，这个老掉牙的薪资制度有一个人绝对不允许其存在的，没错，就是牛志强。
牛志强借着这次薪资改革的契机，革了原有薪资制度的命，在这个元老遍天下的公司里，从此再也没有工龄工资这一说，这能不招人恨吗？虽然牛志强推翻了原有的薪资制度，但是新的薪资制度没有按照他希望的那样制定，不说别的，光是绩效考核这一项就没通过许立锋那一关。
先进的薪资管理制度要尝试推行，那要一步步的来，公司眼下还有中等文化水平的员工，你让他们去接触权重指标，这不是开玩笑吗？还不如直接把他们撵回家省事？
经过反复的修订、讨论，再修订，再讨论，最终公司出台了新的薪资制度。薪资制度出台后公示一周，有谁觉得不合理可以去许立锋办公室商议，话虽然这么说，可是谁敢去？去就是找死，等于对领导的决议存在异议，那样的话以后必然会边缘化，这点道理要是不懂的话，也别想在公司混了。
薪资制度虽然制订出来了，可是并非每个人都按照制度决定薪资的，如果老板觉得你对他有价值，那么单独承诺一个数额作为你的薪资也不是没有可能，别说其他部门，单就销售部而言，喜望就不相信，牛志强的薪资也和他们一样。
公示期内没有人提出异议，新的薪资制度正式出台。“真是太不公平了，为什么他的工资比我高啊？”李鹏对着工资明细表运气，也不知道李鹏说的那个他是谁？
公司不少员工都对新的薪资制度不满，还是那句话不满归不满。可是谁敢说？
这天许立锋把喜望叫到办公室。
两个人面对面坐下，第一次和许立锋近距离的接触，喜望显得很不自然。许立锋笑了：“怎么，有点紧张？”
“没…”喜望嘴上说着，但却不敢抬头看，眼神已经出卖了他，双膝紧绷，双手不停地搓来搓去。
“来多长时间了？”
“一个月多了！”
“时间过得真快啊！”许立锋接着说：“记得我开始做销售的时候，因为手生，经常让同事取笑。有一次老板让我发言，一紧张，所有的话憋在嗓子眼儿，就是说不出来，坐下去的时候，一没留神竟然坐在地上…”
呵呵，喜望被逗乐了，心情也放松了。
见喜望心情放松，许立锋扭动了一下身子，轻咳了一声，让自己恢复到原来的严肃：“做销售是一件很复杂的事情，刚上手时很难，总感觉无从下手。”
