第67章 成长中的烦恼
嗯！”喜望抬头看看许立锋。
“跟随世豪一段时间了，有什么感受？”
“学到了很多东西，业务技巧、沟通方法等等。”
许立锋摇摇头：“我想知道的不是这些，评价一下世豪。”喜望挠挠头：“世豪业务熟练，能力强，沟通到位，终端维护的不错。”
“还有呢？”
“还有？还有就是他和同事关系搞得不错，乐于助人！”
“还有吗？”
“应该…应该没有了吧！”
“你说的不错！想做一个好的销售吗？”
喜望点点头。
“但是，你缺少点东西，知道吗？”
喜望摇摇头。
许立锋盯着喜望：“世豪和牛志强谁的能力更强？”
“这个…”
“说说，不要有什么顾虑！”
“从业绩上来看，牛志强更强一些，但是从整体来看，世豪更胜一筹！”
“嗯！的确是这样，知道为什么吗？”
喜望考虑了一会儿，想不出个所以然来，摇了摇头。
“牛志强做业务很疯狂，做事总要求自己做的最好，追求完美。但是世豪的能力不输牛志强，为什么世豪的业绩没有牛志强好？答案只有一个，就是没有尽力，或者说是一种自我保护意识。世豪很稳重，这是他的优点，正是这种优点抹杀了他作为销售而缺少的斗志。”
“通用保健品有限公司就是一个大舞台，公司里每个人都在这个舞台上演绎自己的角色，所以更要明白自己在这个舞台上的位置。我是经理，你们是员工，这一点必须要明白。牛志强没有世豪心思缜密，甚至行为有些癫狂，但不失为一个销售员的本性。而世豪，缺少的正是这种斗志，他迷失了自己的位置。员工就是员工，就要努力甚至疯狂的追求自己的目标，要有一种敢于天下先的霸气，如果作为领导也是这种心态，那他将面对的是四面楚歌。你明白吗？”
喜望越听越糊涂，摇摇头。
“简单地说，既要努力，还要学会动脑子。我一直试图让世豪和牛志强成为一对好搭档，优势互补，但是牛志强的自傲、排外，世豪的谨慎、圆滑，让我无处下手。我希望你能超越他们。超越他们不仅仅是学习，你来公司这段时间可以看出你缺乏的不是学习能力，甚至你的学习能力在他们以上。你所缺少的是他们两个人的特性，就是霸气和圆滑，如果你过不了这一关，你永远超越不了他们，明白吗？”
喜望点点头。
“那你现在走到哪一步了？”
“哪一步？”
“如果我没看错的话，应该掉进了死胡同。”
“死胡同？”喜望有点迷糊。
“作为一个成功的销售，不单单要知道做什么，更重要的是知道怎么做！”
“我还是没听明白？”
“你不需要明白，记住我的话就行了。”
“嗯，我记住了！”喜望疑惑的点点头，搞不懂许立锋到底是什么意思。
许立锋看看表：“好了，回去想想我说的话，以后会对你有帮助的！”
看着喜望离开，许立锋心中隐隐作痛，不停的叹息，摇头，似乎看到了自己当年的影子。
下班的路上喜望一直想着许立锋的话，是他心血来潮还是另有所指？公司比自己资格老的，比自己资质好的人很多，为什么单单选择自己？是自己好学还是真有潜力？本来就迷茫，这么想来想去的更没了头绪。平时世豪在的时候，还可以帮自己分析分析，现在世豪有事回家了，伤透了脑筋。
想起老四的事情，拿起手机给叶凡打了个电话，等了很长时间终于听到了叶凡的声音。叶凡不停地添油加醋说着案件的进展和扑朔迷离的内幕，说的喜望一愣一愣的，似乎在听一个惊心动魄的故事。不禁为老四捏了把汗，希望上天保佑老四能够尽快脱离苦海。
挂了电话，喜望拿起手机给顾盼写短信：“现在干什么？睡了吗？”双手紧握着手机，发送键却始终没有按下去。
轻轻地叹了口气，索性将手机扔在一旁，倒头便睡。
... ...
这天上午喜望正在统计这个月销售计划，忽然桌子上的电话响起。
“通用保健品有限公司吗？告诉我乐乐的手机号？”来电话的是牛志强区域的一个店长。
喜望听到对方的语气好像有点不高兴，为了避免不必要的冲突，喜望告诉了对方乐乐的手机号，紧跟着问了一句，“有什么事？”没想到对方给予的回答是：“我找乐乐，跟你有什么关系？”说完便直接挂了电话。
这要是放在以前，喜望马上就打过去，将对方臭骂一顿。碰到这种不会说话的人，喜望心里很不爽。
被对方毫不客气的挂了电话，喜望灵机一动快速拨通了乐乐的手机，他先问了问用工合同的事，又询问了各种保险的事，最后将那个店长的事告诉了乐乐。
喜望看了看手表，50分钟过去了。他嘴上露出坏坏的笑，想必那个店长该暴跳如雷了。果不其然，那个店长急的上蹿下跳，围着电话机子转来转去，乐乐的电话说什么也打不通。他这边店里还有顾客买东西，尽管店里有其他成员，但他也不能光在电话前等着。他每隔几分钟打一次电话，简直烦透了。他找乐乐就是核实工资的事，真要是有什么大事，喜望有逃脱不了的干系。
公司内，员工的工资核算并非是财务部的工作，而是有人事部乐乐来负责，这一点就连乐乐也没弄明白。按照现代企业的管理模式，一般由人事部统计考勤，然后将考勤报给财务部，财务部根据工资制度核算工资并统一发放，人事部将影响薪资的事项注明。质疑归质疑，还是那句话，公司领导的决定无条件的服从。
一月一次门店员工培训工作即将举行，每当到这个时候，都是喜望感到最头疼的事，且不说事先的计划和安排，就是培训中的突发事件也能令人窒息。
突发事件之所以突发，其实偶然中也存在着必然。那些用了将近10年的老式电脑早就该淘汰了，那些已经老的掉牙的投影仪支架早该换了…
乐乐不知道申请了多少次，可是每次反馈回来的答复都是不予批准，理由是“节约成本”。经理的吝啬导致下面干活的人只能凑合，让人不能理解。
每月一次的培训工作主要是为门店准备的，培训的内容根据需要而定，以前人事部配合业务部搞一些培训调查之类的。而今，能少一事就少一事，管你需求什么，培训都搞成了模式化。
既然是产品知识培训，必然会涉及到供货厂家。其实想想也不难理解，供货厂家也需要做宣传，让顾客了解自己的产品以前，首先让负责销售的店员了解清楚销售产品。了解产品的特点、买点，这样在销售过程中会起到良好的作用。
没想到，在即将培训的前一天，乐乐因病不能参加。挂了电话之后，杨桂芬眉头紧锁，这可怎么办？培训老师需要有人接待，培训过程中需要串场，乐乐不在难道自己上吗？这也不是说不可能，培训两天要串场五六次，就算本人愿意，自己手头上的工作也不允许。
一抬头看到喜望从门口路过，原来喜望找许立锋有点业务上的事，许立锋不在他路过杨桂芬门口。
“喜望，你过来一下！”
“啊，哦？”
“明天培训乐乐不在，如果让你负责接待一下讲师和中间串场的话，你一个人能行吗？”杨桂芬平静的问道，可是心里却在打鼓，这分明是人家分外的工作。
