第70章 职场险恶
“不过你的勤奋好学也是其他人不具备的，这也算你的优势，但是会学不一定会用，所以，你应该做到学以致用，提高自己的运用能力和分析能力，刚走出校门，学习只是一个开始！有一点你必须引起注意，那就是身在职场不要轻易得罪人。”
“嗯！”喜望佩服的看看金德。
接着金德通过自己亲身经历的故事，告诉喜望步入职场不要轻易得罪人。金德早先在一家外企工作过，在他没进入这家外企之前，金德一直以为外企公司的员工应该个个精明强干，可是谁知道，他入职外企以后。前台的那帮小丫头整天没事干，除了接几个电话以外就是上网，不是浏览时装秀就是团购化妆品，一天到晚就在那坐着。
销售业务部的阿敏从来没准点上过班，每天不是晚来就是早走，两三个月也没见她拿回一个单子。还有统计员阿双，说句不客气的话，就一个吃闲饭的，每天的工作只有一项：统计公司所有员工的午餐成本。金德当时想不明白，这不是深山老林啊？哪来这么多的闲云野鹤。
一次，金德去后勤部找小宋领办公用品，阿敏陪着阿双一块来领，可是当时的文件夹就剩下一个了，金德笑着抢过来说先来后到，这下阿敏和阿双不高兴了，阿双说：“你刚来公司哪有那么多文件要放？”金德听了以后当时就反驳：“你有，每天做一张表就啥也不干了，你又有什么文件可放？”
一听金德这么说，阿双立刻拉长了脸，半天都没有说话，气氛显得很紧张。这时候，后勤部的小宋连忙打圆场，并从金德怀里抢过文件夹递给阿双，这才避免了一场战争。
金德很不高兴，气哼哼的回到办公室里，阿敏从门口路过，看到金德怒气冲冲的模样：“怎么了？不服气啊？人家阿双老舅每年给公司千万的生意，你行吗？”说完打着哈欠走了。
当天下午，小宋给金德送来一个新文件夹，并向金德道歉，说自己得罪不起阿双，她是老板眼里的红人。同时也不敢得罪阿敏，因为她老爸有广泛的社会关系，每年都会给公司弄来一两个大单。听了小宋的话以后，金德调侃地说道：“得罪不起人家，那你就得罪我呗？”小宋听了以后连连摆手：“不敢不敢，我没那个意思，凭我的身份地位，在公司里我谁也得罪不起。”金德听了以后，郁闷的半天说不出话来。
老板都不是傻子，他当然不会平白无故的让人白拿工资，那些看似没有什么作为，成天游手好闲的平庸同事，说不定人家背后就有一棵‘大树’，关键时刻，老板还要仰仗人家！千万别和‘他们’过不去，实际上，就算你去惹人家也惹不起啊？
初入职场的人大部分都认为，在公司里面只要尽心尽力，取得业务成绩，并且经常围在老板身边，赢得老板的赏识和欢心，加薪、晋升就指日可待了。而对那些个平日里基本上不与老板沟通，地位在公司里靠中间的位置，一般情况下老板不会给你应有的尊重，你还在平日里指手画脚，急躁起来甚至恶语伤人，拍桌子瞪眼，把人际关系搞得一团糟，其实，这是一个非常严重的认识误区。
实际上，任何公司内部都会有这么一帮人，管理能力不行，人缘也不好，和你没有直接的工作关系，但是，他们所处的地位是非常重要的，他们的影响无处不在，他们的资历比你高，经历的风险比你也要多，想要在你身上挑点毛病出来，或者是下绊子，实在太容易了，可以说易如反掌。
金德所讲的道理喜望不是不明白，通过金德的进一步疏导，认识到自己的错误，毕竟自己还很年轻，有时候很容易情绪化。即使在办公室里放松片刻，背后可能有一双眼睛盯着你，偶尔迟到、早退可能也不算什么，只要他们想做，随时随地可以揪你的小辫子。
老板的亲信得罪不起，这些人可能是他的亲朋好友，可能是他的发小，也可能是老板的太太…如果他们发起威来，部门经理主管们都唯恐避之不及，何况‘平头百姓’？
‘大哥大姐’无处不在，进入公司的第一件事情，就要把他们认出来！
刀削面上来，他们以水代酒碰了一杯，交这样的朋友喜望心里高兴。
以后的日子里喜望除了去拜访老客户，维护一下与老客户的关系，沟通一下需求愿景。其他的时间就是学习、打电话联系新客户，打的电话多了，被决绝的次数也多了，自然也就麻木了。有的时候，被电话那头的人无缘无故的臭骂一顿，他也可以从容应对。只不过，让喜望一直感到困惑的是，为什么自己如此的努力，然而产品仍然卖的不多？甚至，有的时候对方已经同意进一步交谈了，自己也把产品的优势介绍了，可是为什么，对方迟迟不签单？
这天，喜望去一个商超介绍产品，与每次拜访客户一样，喜望在去之前准备好了所有材料。走进商超办公室之前，喜望仍然有些小紧张，他在办公室门前整理了一下衣服和头发，然后才轻轻敲了三声门。
“请进！”
听见里面有人回应，喜望慢慢地推开了办公室的门，脸上带着微笑。然后恭恭敬敬的递上自己的名片：“白老板您好，我是通用保健品有限公司的销售人员，之前我们有过电话联系。”
两个人相互握手后，便开始交谈起来。
喜望懂得与客户沟通的礼节，寒暄了几句后便直入主题，开始介绍果维康。喜望夸夸其谈，白老板却一言不发，他只是微笑的看着喜望。
直到喜望介绍完产品，白老板终于说话了：“你介绍的非常好，可是你没能给出一个我们合作的充分理由。你刚才说的内容我也能说出一些，果维康同类的产品也不是没有…这些对我来说毫无用处。”
白老板意思很明确，其实是说喜望所表达的都是一些毫无意义的理论，并无他想要的内容。这对喜望的工作表现来说，无疑是直接的否定，同时也让他感到困惑。
白老板接着说道：“其实我有给自己商超上果维康的想法，但是好些人来此向我介绍果维康产品时，我都会很无奈，他们说的东西根本不是我想听的，可是他们仍然介绍十几分钟，甚至几十分钟。有时候，我实在听不下去了，就直接把这些推销员给赶走了。不过，我今天心情很好，再就是我闲来无事想与人聊天，所以就想知道你到底能说出个什么所以然来。其实，我在开这家商超之前也做过一段时间的销售员，我知道你们每天工作的艰辛，也知道你们要看别人的脸色过日子。但是，我想说的是，对于一些客户来说，专业性的东西并不重要。”
喜望点点头，然后又摇摇头。
