第257章 请出主意
即便李公子始终都未察觉还有对手这回事，可晋商们还是对他心怀崇高的敬意。
要知道，晋商之所以能这般心平气和地认输并选择退出，原因是他们不但没亏钱，反而跟着李铭狠狠赚了一笔。
常言说得好，对手往往是最了解你的人，晋商就是最早察觉到西山公司股票价值的人。
虽说他们没赶上原始股，但在钓鱼台举行的首轮招股会上，那可是收获满满。
在那次招股会上，出价最高、认购份额最大的买家里，有大半都是晋商。
就拿杨四和来说，他一下子就买了整整一千股，照现在的行情，已经浮盈二十多万两了。
还有他们花十万两购置的煤窑，由于李铭将采矿技术毫无保留地开放，开采寿命至少延长了一兩倍，这么一算，这笔买卖预估也能赚个十万两。
哪怕是在他们自认为不太顺利的煤藕生意上，晋商们也还是赚了万把两银子。
一番盘算下来，这些在京的晋商惊讶地发现，这段时间赚的钱比之前一年挣的都多，刹那间，他们对李公子的怨气就化为深深的崇拜。
再说了，就算在京里竞争不过，他们还可以回到老家去发展嘛。
要说煤的产量，山西人可没吹牛，在座的各位都是弟弟，就西山煤矿那点储量，在山西大地面前根本不值一提。
在山西地界上，咱们就是地头蛇，就算李公子来了也得掂量掂量！
要是能把李公子在京城里捣鼓的那套玩意儿原封不动搬回山西，咱还愁没钱赚？往后啥都不用干，在家数钱就成！
几个老西儿一边唏哩呼噜扒拉着面条，一边美滋滋地畅想未来。
不过这些话，杨四和可不敢跟李铭说。
毕竟追了半天都没让人家注意到，传出去多丢人！
“看着李公子生意做得红火，谁心里能没点痒痒？”杨四和挠挠头，“不过咱有自知之明，不敢在京城跟您抢蛋糕，寻思着回山西也搞个煤业公司，照您的路子来。”
说到这儿，他叹了口气：“结果我们几个商量了好几天，发现这事儿真没那么容易，您这成功经验啊，换了地儿就不灵了。”
他掰着手指给李铭算账：“您看，您在京城有贵人罩着，消息灵通，手底下那些人个个机灵，跑关系是把好手，更别提您那套新式机器，咱们见都没见过......”
“具体怎么说？”李铭端起茶杯，抿了一小口，是普洱茶。
“第一点，西山煤矿的地理位置特殊，正好处在京城地下水汇聚的地方，所以才会有那么多煤窑出现透水严重的情况，在这种情况下，‘排水王’才能发挥出巨大的作用。”杨四和轻轻叹了口气，接着说道。
“可我们山西就不一样了，那儿缺水啊，煤窑哪怕往下挖一百丈深，也都不会渗水，所以在我们山西，这排水王根本就派不上用场。”
“派不上用场这是好事啊，说明你们山西的煤窑开采条件好，没有那么多麻烦。”李铭微笑着说道，算是对杨四和的一种安慰。
“呵呵，话是这么说……”杨四和勉强挤出一丝笑容，心里却想着，可这样一来，我们就没办法大赚一笔了。
“还有别的原因吗？”李铭问道。
“第二点，西山煤矿紧挨着人口多达百万的京师，而且水运交通十分便利，四通八达。这就打破了‘百里不贩樵’的常规，能够把煤炭卖到七八百万人口的地区去。”杨四和又说道。
“我们山西，全省也就八百多万人口，而且煤炭资源极为丰富，到处都是产煤的地方，你瞧，这煤炭多得都快泛滥了，根本卖不上价，就说那煤价吧，才四五十文钱就能买到一百斤，利润低得可怜，几十里地都很难把煤卖出去，毕竟‘百里不贩樵’嘛，距离稍微远点，加上运费啥的，根本划不来。”
“还有啊，各地的流民都往京城那边涌，咱山西的老百姓也不例外，这就给西山煤业提供了源源不断的廉价劳动力，可咱们山西这边就不一样了，挖煤在大家眼里就跟种地似的，又脏又苦，好多人都嫌这活儿，根本不乐意干。”
李铭听了，轻轻嗯了一声，算是认同，他之前做调研的时候就已经很确定了，北京在整个大明那可是最适合引发工业革命的城市，没有能跟它媲美的。
山西当下的条件，和北京比起来，差距可不是一星半点。
这么看来，晋商要是想单纯靠着模仿李铭的做法，达到他那样的成功，那简直就是痴人说梦。
说完这些，杨四和缓缓起身，朝着李铭恭敬地深深作揖，开口问道：“公子啊，古往今来，论起做生意，没人能比得过您了，您能不能给我们指点指点，传授点经验呢？”
李铭听了，摆出一副苦苦思索的神情，说道：“哎呀，这做生意啊，得看地方，我都没去过你们山西，不太了解那边具体是个啥情况，让我说，还真不好说呀。”
杨四和看向杨博，见伯父点头后，咬咬牙说道：“我们山西煤业愿意拿出半成干股，聘请公子担任我们的高级参谋！”
李铭不禁微微挑眉，心中对山西煤业的这一举措有些意外，在他看来，出出主意就能拿到百分之五的干股，没想到这些山西商人还挺舍得投入本钱，怪不得日后他们在行业中能一家独大。
“我们已经募集到一百万两银子作为股本了……”杨四和接着向李铭透露，“未来哪怕不跟西山公司相比，价值达到千把万两总还是有可能的。”
“杨员外这话可就有点见外了。”李铭这时呵呵一笑，说道，“那我就随便说说，你就随便听听，要是觉得不合适，就当是听个乐子吧。”
“好好，您请讲。”杨四和赶忙走到桌前，取来纸和笔，一副洗耳恭听的模样。
“在山西开办煤业公司是有发展前景的，山西虽有着六大产煤区，还有上万家小煤窑，然而交通不便、技术落后，而且煤老板们的经济实力普遍不强，上面的监管部门又多，这必然会造成生产成本居高不下，再加上煤炭价格低廉，利润自然就不会高。”
“李公子真是行家啊！”杨四和猛地一拍大腿，先前伯父让他拿干股请李铭帮忙出主意，他心里还老大不乐意呢。
“没办法啊，山西这煤窑的利润实在太薄，。所以咱们晋商宁愿不远千里走西口，奔赴北京闯荡，也压根不想沾老家煤窑的边。”杨四和无奈地叹了口气。
心里暗自琢磨，还是伯父眼光长远、英明睿智啊，没想到这李公子对山西的情况竟如此了如指掌。
“做生意讲究个策略，人弃我取，人取我弃。”李铭微微笑道，“我就琢磨着，要是山西的煤业能把资金、管理这些方面的优势都充分发挥出来，把煤的售价往下压个一到两成，那很快就能在行业里形成垄断局面，要是一下子没那么大的实力和胃口，那就先从垄断太原的煤矿开始，一步步来。”
“嗯，有道理。”杨四和连连点头，“太原也有西山，而且咱们西山的煤，那质量可比北京西山的煤强多了。”
“不过，我不太建议在太原推广煤藕。”李铭轻轻摇了摇头。
“为啥呀？”杨四和与杨博几乎是同时急切地问道。
“你们想啊，山西的老百姓平时过日子，本来就一直烧煤，既然他们都习惯了这样，咱们干嘛还要费心思教他们省煤的方法呢？”李铭脸上露出一抹淡淡的笑意，耐心地解释道。
“哦，哈哈……”杨博听到这话，爽朗地大笑起来，“贤侄啊，你可真机灵，不过我挺喜欢你这股子机灵劲儿。”
“确实啊，煤藕跟散煤一比，能节省不少呢，之前我们还正为这东西的销路发愁，愁该怎么把它推广出去。”杨四和也跟着笑了，可笑着笑着又皱起了眉头，“只是这市场太有限了啊，就一个太原城，拢共就几十万人，能有多少销量呢。”
