“如果彩虹集团真的有意抛售江州制药厂……”田静看着何志明发动了汽车，喊住他，“那么面对韩立德等人临时撤资的行为，最被动的不是你，而是彩虹集团的其他董事。”
何志明坐在车里面，望着车窗外的田静，示意她说下去。
“如果你能够让他们相信，撤资不是内部混乱造成的闹剧，而是你有意而为的决定，那么你就能化被动为主动。”田静开始表达自己的意见。
田静本来不喜欢去议论跟自己无关的事情，更不喜欢去参与自己不了解的事情。
不管彩虹集团大多数董事是有意还是无意抛售江州制药厂，不管何志明融资收购江州制药厂的计划是否顺利，都跟田静无关，田静不想去了解，不想去议论和参与。
但看到何志明那么憋屈，加上对韩立德身边的余晓然的心术产生了怀疑，对何志明身边的杨清涟的智商也表示怀疑，田静突然想去了解一下、参与一下，看看自己比那个坏女人和那个蠢女人，是否更懂何志明一些。
“你越着急，就越难找到新的投资支持者，卖方的要价也就越高。”田静基于社会心理学的判断说，“你不如化被动为主动，让卖方认为你不想买了，这样反而能够争取卖方在时间上和空间上的让步。”
何志明坐在车里，手肘顶在方向盘上，手掌撑在额头上，看着田静，陷入沉思。
田静说得对，在买卖供求谈判策略上，突然不买账的言行，虽然有一定的信誉风险，但往往能够迫使对方在价格空间上产生进一步的波动，也能够让自己在资源整合调配时间上的缓兵之计奏奇效。
说到底，还是自己太老实了，自己的所有底牌，不仅在资本眼里，而且在卖方眼里，都暴露得一清二楚。
“我并不了解你们的事情，希望我的观点不会造成你的误判。”田静强撑着疲惫的身躯和昏睡的脑袋，提醒何志明说，
“所以我要了解两件事情，第一，你突然说不收购了，会不会有不可挽回的信誉损失？第二，收购事项当中，有没有人跟你竞争？”
谈判策略归谈判策略，如果谈判策略会造成不可挽回的信誉损失，那就是得不偿失的，它会破坏人与人之间的基本信任，给以后的道路造成更大的障碍。
此外，收购过程中，如果有其他买家，或者其他潜在买家、隐藏买家，那么，自己突然说不买了，最终便宜的不是自己，而是其他买家。
“比如说，余晓然和韩立德突然对你撤资，有没有可能是，他们其实想抛弃你，自己另外暗中策划收购江州制药厂？”田静不殚以最坏的恶意去揣测资本，尤其是余晓然参与其中的德高资本。
“没有，他们就是对这个项目突然失去了兴趣。”何志明摇头叹道，“也没有其他意向收购者，我是彩虹集团的董事，如果有人想要策划低价接盘，瞒不了我。”
“这就对了，我问你，德高基金进来，你本人在江州制药厂的价值会多一分吗，它不进来，你会少一块肉吗？它除了分一杯羹，对你还有别的意义吗？”田静抱着双手，盯着何志明说，
“江州制药厂本来就是你的，不管德高基金也好，其他资本也好，它们来或不来，你就在那里，着什么急呢？朋友来了要欢迎，如果不是朋友，不但没有什么可惜，而且值得好好庆幸。”
