第二卷 长夜难明
第243章 努力拼一把
“他这种人怎么能当上主任呢？”章敢问道。
王莎说：“这种人吧，本来就不是什么好东西，加上现在很多公司用女色拉业务，所以就把他们惯坏了，跟谁谈业务都想占便宜。”
章敢想了想说：“都像你说的话，我们男的岂不是谈不成业务了？”
听了章敢的话，王莎扑哧一声笑了出来：“像这样的毕竟是少数。大部分业务是靠服务、产品和价格谈成的。”
把王莎送回家，下车的时候她对章敢说：“谢谢你今天出手，要是没有你，我还真不敢打他呢！”
章敢说：“我早就想出手了，就等着你动手的信号呢！你赶紧回去，早点儿休息吧！”
脸上带着感动的王莎转身离开，黑暗中她的背影显得那么娇小，让章敢有一种保护欲。一直等到她房间亮了灯，章敢才离开。
上次那所中学的实验楼装修完工了，验收合格后学校就把账给结了。
这个活儿扣除材料成本和员工工资，赚了几万块钱，可把章敢和王莎乐坏了，这是开店以来最大的业务，也是利润最高的业务。
中午，章敢和王莎正在店里吃外卖，她忽然问：“章敢，你有正装吗？以后咱们出去见客户一定要穿得正式一些！”
章敢摇了摇头。
“虽然人们都说‘不要以貌取人’，但是穿着不得体的人还是不受人待见，第一印象的好坏直接影响是否能合作。”
章敢点了点头表示懂了。
王莎看了看手表，说：“时间还挺早，吃完饭咱们到商场转转，给你买几身衣服。”
吃完饭，她带着章敢去了北华购物中心。进了商场，王莎直接把章敢带到了雅戈尔专卖店。试了几次之后，王莎帮他挑了两套西装，四件衬衣。付账的时候，王莎抢着给了钱。章敢看了看账单，四千多，真是要了亲命。
他只好说：“等我有了钱一定还你。”
王莎摆摆手：“不用啦，这事公款消费，算是给你买的工作服！”
章敢一听，立马说：“用公款给我买衣服，这多不合适。”
她看了看章敢，说道：“你代表着我们装修队的形象。所以，你的着装一定要大方、得体，显出我们的实力。只要你能多拉来业务，这些钱就花得值！”
那好吧！
接下来，他们去了奥康花了一千多买了两双皮鞋。拎着袋子，王莎又带着他到金利来买了一条腰带，两条领带，一个皮包，又花了两千多。
章敢跟王莎说花得太多了。
但是，王莎却对他说：“俗话说，舍不得孩子，套不到狼。你要想出去跟人家谈业务，就必须舍得花钱。舍不得小钱，也就挣不来大钱！不仅是着装投资，就是跟客户谈业务的时候，需要请客吃饭或者送点儿小礼物啥的，这些投资也不能少。”
因为王莎已经熟悉了跑装修业务的流程，所以他们现在开始分头行动，遇到困难时再一起出动。
中午，章敢接到王莎的电话，说是在一家商场谈业务，让他过去一趟。
王莎说了那家商场的名字，章敢想起来了，前几天听王莎说过，当时她说这个业务基本上到手了。
难道今天出了什么问题？
到了那家商场他才知道，原本已经跟王莎达成合作意向的吴经理，看上了另外一家装修公司，价格比他们低很多，低到不可能盈利的地步，一看就知道这里面有猫腻。
听吴经理的意思，似乎马上就要跟对方签合同了。
王莎在一旁急得团团乱转，章敢对吴经理说：“我也是做装修的，对行业里的很多门道都清楚，吴经理可不可以把他们的报价单给我看一下？”
章敢承认自己这样做不道德，但是他不想放过任何可能赚钱的机会。
吴经理愣了一下，把报价单递过来。章敢接过报价单，仔细对比了一下，立马就发现了问题。
接下来章敢说的话让吴经理迟疑了，他说：“我的装修队所使用的的每一份材料都是标注出产品型号和规格、尺寸的，他们这里只写了品牌而已。吴经理想必也知道，一个品牌的产品也会分好多种，质量好的要比质量次的价格高好多，当然，也结实很多。如果全部用最便宜的材料，我也可以报这个价。”
做过装修的人都明白，很多材料虽然看起来一样，其实差得多了，而装修质量的好坏，与材料质量是分不开的。
吴经理显然不知道这里面的门道。章敢这句话足以勾起吴经理对他们的怀疑。
吴经理皱着眉头看了章敢几眼，示意他坐下。
章敢知道，吴经理对自己态度转变，是猎奇心在作崇，或者说是窥私心理在作崇，并不代表自己获得了吴经理的好感。
不过，章敢只需要吴经理对自己感兴趣。
吴经理仍然和那个装修公司谈着，但话语空洞了一些。最后他说，他需要跟领导汇报一下，回头再联系。接着章敢和吴经理交流起来，他给吴经理讲了很多装修行业的猫腻，怎样分辨材料的好坏，怎么看出偷工减料等。
章敢说这些的目的是引起吴经理的注意力。对于一个陌生的客户来讲，章敢要做的就是吸引他们的注意。客户不把你放在心上，能得到你的信任吗？
章敢和吴经理谈了多半个小时，对于这笔业务，不过是水到渠成。最后，吴经理说愿意和章敢合作，但价格得降点儿。
“行！”章敢点头同意了，随后他们立马就签了合同。
其实，合同金额并不大，总计才几万块钱。但是章敢就是要把它拿下，因为这本来就是他的业务，他不能让其他人把它拿走。
这几天，章敢又谈成了几笔生意，当他静下心来看到收入表格的时候，他非常激动，甚至想喊出来。
自从有了自己的门店，现在收入略有回升，章敢算了一下，从最近开始，他们已经开始盈利了，真是没想到。
人啊，有了目标就有了奔头，干起活儿来浑身都是劲儿！
