第三卷 问卦灵岳山
第245章 勇气可嘉
章敢解释道:“我是搞装修的,想进来看看啥时候能装修?装修材料定下没有?”
听章敢这么一说,他笑了笑:“原来你是干装修的!我还以为是记者呢。”
说完他拿了一顶安全帽给章敢,说:“在这里,一定要戴上这个。”
章敢接过安全帽戴上:“谢谢大哥,请问贵姓?”
他憨厚地笑了笑:“哪有什么贵姓?我姓宋。你刚才问装修的事情,是吧?”
章敢点点头,掏出打火机又给宋大哥点上一支云烟,然后他们聊起来。
宋大哥告诉他,这儿的开发商是万家地产,施工队也是公司自己的,装修也有他们负责。万家地产的老板也姓宋,是宋大哥的一个远房表哥,施工队的工人也都是从老家带过来的。
章敢和宋大哥聊了好一会儿,居然聊得很投机。其实,只要你愿意听别人说话,你就很容易和别人聊到一起。能聊到一起自然就亲近多了,以后办事也就容易多了。
中午,章敢要请他去外面的餐馆吃饭,他不让,非要章敢跟他一起在工地上吃饭。结果,章敢就在工地上和工人们一起吃了午饭,猪肉炖白菜,主食是馒头。
没想到,章敢居然吃了两个大馒头,看来和劳动人民在一起,自己的饭量也会大增。
下午的时候,章敢还帮着宋大哥搬了一些材料,出了一身的汗。但,在一起干活让他们的关系更近了一步。
下午四点多钟,章敢和宋大哥告别,临走的时候章敢把那包云烟丢给了他。
章敢的收获很大。宋大哥告诉他,这个工地的主体结构下月就能完工,然后就可是精装修了,装修业务好像还没承包出去。
对章敢来说,这真是一个好消息!
更值得高兴的是,宋大哥还把他表哥的手机号给了他。这让章敢明白,很多时候,小人物能起到点石成金的作用,而且,小人物更容易交往。
章敢兴奋地回到公司,把这个消息告诉了王莎。
王莎很兴奋,对他说:“章敢,你居然直接下工地了,你怎么有这么大的勇气?”
“我这叫什么勇气啊!顶多算是‘无知者无畏’。反正只要能拉来业务,上刀山下火海,我也敢去!”
王莎却说:“拿破仑增说过,‘勇气统治全世界’。一个人的勇气越大,成功的机会也就越多...”
章敢打断王莎的话:“先不管他什么‘破仑’‘新仑’的,我们现在的首要任务就是做出一份可行性的装修报告,一旦见到宋总(宋大哥的表哥),我能更有效地说服他。”
第二天一大早,章敢给宋大哥的表哥---宋总打了电话,对方没接,不知道是没听见还是因为陌生号码的缘故。
不管是什么原因造成的,要想办法解决。章敢又打了好几次,平均每隔一个小时打一次。一直到中午12点,对方依然没有接电话。
章敢怀疑是不是因为陌生号码的缘故,虽然这个陌生号码给他打了这么多次了。正在考虑是不是应该给宋总发短信,告诉他自己的一些情况。
电话响了,章敢一看号码---宋总。
章敢抢先说:“您好,宋总!上午给你打了几个电话,请您原谅我的打扰!”
电话那头传来雄厚的男中音:“哦,我一直在开会,刚刚看到有未接来电,请问您是哪位?”
章敢的礼貌起到了效果,同时说明宋总也是个有礼貌的人。
能把生意做大的人,大多数都是彬彬有礼的,他们很少会装出牛逼哄哄的样子。那种粗鲁无比的暴发户是干不成大事的。
章敢连忙介绍自己:“我是提供装修服务的,昨天我去了您在云水桥的工地,了解到您那个项目很快就要装修。请问您什么时候有时间,我想向您推荐一下我的装修队。”
章敢的介绍很简短,一来,对方不认识自己,很少有人愿意听一个陌生人啰嗦;二来,现在是午饭的时间,自己不应该占用对方太多的时间,大人物的时间通常很宝贵。
听了章敢的话,他‘嗯’了一下,然后对章敢说:“你说得没错,那个项目下个月就要装修了。不过,在装修合作上,我们以前一直有固定的装修公司。”
“宋总,以前的合作伙伴不代表以后也适合。时代在变,产品在变,合作伙伴是不是也应该变化一下?我认为,即使不变,你也可以了解一下我们公司的服务和价格,有比较才有鉴别嘛!现在是午饭时间,我不耽误您的时间了。如果您明天有时间,安排几分钟让我见您,好吗?”
很显然,章敢不是个讨厌的人,因为他这段话完全是站在对方的立场上考虑问题的。
宋总在电话那头笑了一下:“你很会替我着想啊?这样吧,明天下午五点到我公司,我和你当面聊一聊,看看你怎么让我换合作方。”
“谢谢宋总,我会准时到达!”
挂了电话,章敢兴奋地握拳欢呼!
为了准备明天下午和宋总见面,第二天王莎又为他花了不少钱。花钱是去买礼物,虽然说礼多人不怪,但是第一次去见客人最好不要带礼物。
一个陌生人给你送礼物,你会收吗?
通常,在与客户有了长期合作关系,彼此熟识之后,可以在对方生日或者公司成立周年等有纪念性的日子,送一些小礼物表达自己的心意。
礼物是友情的象征,不是贿赂的工具。所以,礼物不宜太贵重,赠送要有理由。在跟王莎说了明天下午要见宋总的事情后,王莎上上下下把他打量了一番。章敢纳闷了,她看什么呀?
难道我身上的衣服脏了?
没想到王莎问他:“我给你买的西装怎么没穿?”
怕衣服脏了,章敢就没再穿西装:“工地上乱糟糟的,穿西装会弄脏的!”
章敢如实地把理由说出来。王莎生气地说:“脏怕什么?脏了不会洗吗?我上次就告诉过你,一定要注重着装,这是对客户的尊重。你穿一件破衣服去了,客户见了会怎么想?”
王莎不依不饶地训斥章敢,章敢羞愧的低下头。