第三卷 问卦灵岳山
第247章自助者天助
听了章敢的话，宋总说：“不说这些啦，老弟。你不是来给我介绍你们的产品吗？咱们开始吧。”
章敢心想：看到了吧，他主动让我介绍我们的装修队了，这就是赞美的力量。
听完章敢的介绍，宋总说：“跟我们合作的装修公司都是大公司，他们的装修设计图已经被确定了，材料选购也都定好了，是从厂家直接按出厂价定的，价格很低，这是你做不到的。”
停了一下，宋总又说：“但是，我喜欢你这个小伙子，所以你可以带着你的装修队过来干活儿，我让合作的装修公司分包一些活儿给你们做，你们挣一些装修费好了。”
现在工地上的装修活儿都是层层分包，既然开发商开口了，相信合作的装修公司会给他这个面子。
谈完了工作，他们又谈了些其他方面的事情。
... ...
不出去跑业务的时候，章敢就在店里思考问题，思考如何让自己拥抱有好人缘的技巧。
有这个想法是因为，章敢发现生意成功的人，往往都十分注重人缘。他们向来坚持与人为善，总是竭力避免与人发生摩擦。所以他们从来不担心会遭到打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。
生意做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，他们的对策是：不四面树敌人。
正想着，宋总给他打电话，约章敢去他那里聊天。
一见到章敢，他就大声说：“老弟，你小子又来生意了！我有个姓陈的朋友，他的商场快要装修了，我让他把这笔业务给你做。”
哈哈！业务主动上门了！
章敢连忙感谢宋总：“谢谢您的关照，要不然我哪来这个生意！”
宋总亲自给章敢倒了杯水，章敢起身用双手接住，他示意章敢坐下。
他对章敢说：“谢就不必了，让你的装修队在保证质量的情况下按时完成任务就行了。你可别把事情办砸了，让我的脸下不来！”
章敢向宋总保证：“那是一定的，您费心费力为我介绍生意，我肯定尽心尽力去办好它，绝不丢您的人。”
宋总伸过头来问章敢：“知道我为什么愿意帮你吗？”
章敢看看他，摇了摇头。
他认真地说：“因为你看起来很老实！”
章敢恍然大悟：“原来你们做大生意的都喜欢老实人？”
宋总对章敢说：“现在社会上聪明人太多了，聪明人脑子太活，为了自己的利益会做很多不考虑他人感受的事情。所以，人们愿意跟老实人打交道，老实人可以给人安全感。”
既然人们愿意跟老实人打交道，那老实人应该都混得不错啊，可现实并非如此，很多老实人做生意并不如意，时常被人骗。
章敢将自己的疑惑说出来，宋总给他解释：“人们爱跟老实人打交道，说明老实人受欢迎，但是不代表老实人的生意一定做得好。做生意除了老实，还应该具备其他能力。但是，要想生意做得好，老实绝对少不了。”
从宋总那里出来，章敢下午就去拜访了宋总的朋友---陈总。
因为宋总的缘故，加上章敢的服务和报价优势，陈总很爽快地将装修合同给了他。
... ...
吴经理的商场装修活儿彻底完工了，但是他要求开正规的公司发票，章敢这里只是经营部，肯定不行，所以他要想办法搞到正规装修公司的发票，不然吴经理不能给他结账。
去注册公司？还是去找大装修公司帮忙？最后他决定去找装修公司。
他找了一家挺大的装修公司---琳辉装修公司，然后在店里转悠了几圈，最后，通过营业员找到了老板。
老板是个女的，约莫三十来岁，姓朱，叫朱琳。
章敢管她叫朱姐。
见面后，章敢简单地把自己此行的目的说了出来：“我的装修队想挂靠在贵公司的名下，客户开发票的时候请你帮个忙，我们按税票额度交纳一定的管理费。”
聊天的过程中，朱姐听说章敢刚入行不久，跟他聊了好多创业初期要知道的知识。
对于他的要求，朱姐满口答应：“可以，你们挂靠在我公司名下就可以了。平时你的装修队独立出去干活，需要开发票回来找我；我有活儿的时候你们也可以过来帮忙，我可以把一些大活儿分包一小部分给你。还有就是，如果你在外面谈成了大业务，但是你实力有限的时候，可以把它交给我们公司，就当是你替我们拉来的业务，我给你2%的提成。”
章敢连忙起身致谢：“谢谢朱姐！”
“不用谢我了。”
朱姐很高兴，还把她认识一个开发商的电话给了章敢。
她对章敢说：“我们有一个项目正在施工，预计下个月能封顶，那个时候就该精装修了。你去试试看，争取承包一些活儿。”
章敢心想，朱姐真是个好人，看起来以后要多和她交往。
后来朱姐告诉他，她以前接触很多像章敢这样的装修队，知道创业的难处，而且她感觉章敢是个踏实能干的人，这才帮助了他。
昨天，朱姐给章敢介绍了一个开发商。
今儿上午，章敢给他打电话，但是他压根就不接。章敢直接找到了他们公司，但是前台说他没预约，不让他进去见他们老板。
前台小姐的话没能让章敢离开，他决定留下来等待，他就不相信他们老板不出来。他一边等一边跟前台小姐聊天，说一些赞美她们的话。
无论什么时候，都不要小瞧小人物的力量，比如门房、保安、前台、秘书...要尽量和他们搞好关系，取得他们的信任和帮助，这些人在很多事情上能起到关键性的作用。
果然，自助者天助！
在他跟前台小姐聊天的时候，几个人从外面进了大厦。
其中一个人指着大厅顶上有些破旧的水晶灯说：“马上要开年会了，把这个吊灯换了。”
身边的人马上说：“好的，周总。今天就把它换好！”
周总就是朱姐说得那个开发商。真是‘踏步铁鞋无觅处，得来全不费工夫’。
周总朝说话的人看了看，问：“换一个这样的大吊灯需要多少钱？”
那个人想了想，说：“去年换的好像是八万多。”
周总皱了皱眉头，说：“怎么这么贵？公司虽然上市了不缺钱，但是该节省的还要节省。有没有样子差不多、价格便宜点儿的吊灯？”
听到这，章敢冲他喊道：“周总，我们公司有这样的吊灯，只需要六万。”
说实话，章敢压根就不清楚他们公司这样的吊灯到底卖多少钱，但是他知道吊灯利润非常高，如果按六万的价格卖给他，肯定不会吃亏。关键是章敢要让对方注意到自己。
