第三卷 问卦灵岳山
第248章三万八千八
听见章敢说话，周总指着他问：“他是谁？”
他身边的人上前把章敢推开。
章敢连忙解释：“我是一个装修公司的负责人，朱姐介绍我过来找您谈点业务，刚才打您电话，您太忙，一直没接。”
“装修的？看起来你很有勇气哦。”周总招了招手，说：“你和我到办公室谈。”
进了周总的办公室，完全没有章敢想象中的奢华和气派！
办公室里的家具有几分古色古香的味道，阳台还有一个大书架，上面摆满了书。看来周总喜欢看书，这是个有效的信息，章敢记住了。
章敢左看右看，这哪像一个办公室，倒像个典雅的书房。
周总利落地坐在自己的办公桌前，挥手对章敢说：“请坐！”
章敢规规矩矩地坐好，然后点头致谢！
周总张口问道：“你跟小朱认识？”
章敢知道他说的是朱姐，于是简单地把情况说了一下。
周总微笑着对他说：“小朱可真有热心，我想她的眼光应该不会错，因为她不是谁都帮的。”
章敢马上点头感谢。
“谢谢周总夸奖，我今天拜访您是想跟您介绍一下我们公司的产品，朱姐告诉我，您这儿有一个精装修楼盘动工在即，贵公司可以考虑让我们负责装修业务。”
周总对他说：“哦，昨天董事会研究决定，那个项目的完工要推迟三个月，装修商和材料商的招标工作也相应推迟，这个问题到时候再说吧。”
人家既然这么说了，章敢也只能点头同意，况且人家也没有一口回绝啊，三个月后再过来嘛！
周总问他：“现在说说吊灯的问题，你说你们公司像那样的吊灯只需要六万块钱”
章敢点点头，说：“具体价格我不太清楚，但是六万元肯定够了。”
章敢怕周总问他详细的价格，所以就实话实说了，因为他确实不清楚具体价格。听到他的保证，周总说：“那好，你回去后尽快送一个吊灯过来，不要影响我们的年会。”
“好，我回去就去办这件事。下午我给您送过来。”
说完，章敢就主动告辞。
回到门店，章敢和王莎一起吃午饭。
他把上午的事情告诉了王莎。
她很吃惊，用不可思议的眼神看着章敢：“周总？他可是地产界的老大。你居然从他那里拉来了业务？没看出来你这么厉害。”
章敢不好意思地说：“什么业务啊，就是一吊灯而已。”
“你可不要小瞧这盏吊灯，通过一件小事可以看出一个人的能力和品质，你必须把这件事办好，因为它关系着以后的大单子。”王莎接着说：“开发商与装修公司合作一般都是固定的，很少会有变化。现在机会来了，你好好干，争取把周总这个大客户拉到手。”
“周总说要招标。”
王莎不屑一顾地说：“招标怕什么呀？大家的产品和价格都差不多，关键就看谁能得到开发商的认可。”
章敢把手机拿出来给王莎看：“那咱们赶紧去市场找这种吊灯吧？”
上午在周总的大厦，我用手机拍了吊灯的照片。
王莎看了看，说：“我在市场上见过一款跟它相似的，而且看起来比它还要气派。”
“大概要多少钱？”
王莎想了想，说：“吊灯这玩意儿暴利，这个吊灯的成本估计也就几千块钱，我们从经销商手里拿的话可能也就三万多，不过他们通常零售六万多。”
“这么大的利润！怪不得装修公司愿意找这种奢侈的主呢！可是周总他们那个灯怎么会八万多呢？难道是有什么地方不一样？”
听了章敢的疑惑，王莎小声告诉他：“一定是那个负责吊灯的家伙从中拿了黑钱。”
吃完了午饭，王莎和章敢到建材城看了一下，那款吊灯只剩下一个了。章敢让工人将那款吊灯搬到车上，然后想了想，又把其他两款外形差不多的吊灯也带上。
章敢这么做是为了给对方多一些选择，因为每个人的喜好不一样，反正价位差不多。
比如你拿一件东西让别人买，别人有两个选择，‘买’或者‘不买’，几率各半。可如果你拿了三件东西给别人选，别人就有四种选择，‘不买’的概率就降为四分之一了。
这个方法非常有效。
吊灯送到的时候，周总亲自下来看了一下。果然，他从带来的另外两种吊灯中选了一个。他一边看工人安装，一边赞不绝口：“不错，大气！能体现出我们公司的品质。”
工人安装的时候，周总问章敢：“这灯多少钱？”
章敢按王莎的意思说：“三万八千八！”
来之前，王莎告诉他，价格按我们的进价走。一来，这已经比他们自己买确实便宜了很多；二来，价格不能再低了，任何时候，做生意都不能把自己的底线暴露出来。
这个价格报出来之后，周总不敢相信：“这么便宜？”
章敢说：“这是我们的进价。”
他气愤地说：“这么说，装修公司要从中赚五万？”
章敢看看左右没人，小声地说：“装修公司一般零售价是六万多。”
有些事情不能再说了，再说就得罪人了。不过，他想周总心里应该明白了。因为他是个精明的生意人，个中道理比章敢明白。
周总把财务叫过来，说：“你去把这个吊灯的钱给章敢结一下，四万！”
章敢连忙说：“周总，是三万八千八！”
他笑着说：“另外一些是给你的跑腿费！其实你可以报六万的，我肯定也会买。”
章敢回答他：“那样的话，我就只能和您合作这一次了！做生意不应该贪心，因为太贪心了会毁了关系和合作。长期合作才是聪明生意人最喜欢的合作方式。”
他把多出来的一千二百块钱还给了财务，周总问他：“那你今天岂不是白跑了一趟？”
章敢说：“不白跑，我这不是认识您了吗？这就是一分收获啊！”
“小伙子，不错！做人就应该这样，不该拿的钱不拿，白送的钱也不拿。”他停了一下说：“以后有机会的话，咱们可以合作。”
耶！这才是章敢想要的。
虽然和周总的认识颇具有戏剧性，但是章敢知道，如果没有朱姐，他不可能认识周总。所以，在这件事上，他要感谢朱姐。
