第二十一章 破局与反击

清晨，第一缕阳光透过百叶窗，在书店的木地板上投下斑驳的光影。林雪坐在书桌前，刚打开电脑，一封新邮件便跳了出来。

发件人：远辰文化合作部

主题：关于项目补充方案的需求

她的心猛地一紧，深吸一口气点开邮件。

“林雪女士，您好。感谢贵方的提案。经过内部讨论，我们认为贵方的方案在整体框架上具有一定的可行性，但在具体落地执行和风险控制方面，仍有补充和完善的空间。请于本周五前，提交一份更具说服力的补充方案。期待您的回复。”

邮件的措辞礼貌而克制，但字里行间透出的“不信任”让林雪的手心微微出汗。

“怎么了？”傅柯端着两杯温水走过来，看到她凝重的神情，关切地问。

林雪将邮件给他看：“他们要一份‘更有说服力’的补充方案，周五前提交。”

傅柯看完，沉默了几秒，然后将其中一杯水递给她，语气坚定：“好，那我们就给他们一份‘无法拒绝’的方案。”

他拉过一把椅子，在她身边坐下，像一位冷静的战术指挥官：“我们先把他们的潜台词拆解出来。‘更有说服力’意味着他们需要看到三样东西：第一，更扎实的市场数据，而不是泛泛而谈；第二，更清晰的执行路径和风险预案，证明我们不是纸上谈兵；第三，我们独有的、不可替代的资源，让他们相信选择我们是最明智的。”

林雪点点头，傅柯的分析让她混乱的心绪稍稍平复：“市场数据和执行路径我可以搞定，但‘不可替代的资源’……”

傅柯微微一笑，眼中闪过一丝狡黠：“这个，交给我。”

并肩作战的日子

接下来的两天，书店仿佛变成了一个小型的作战指挥部。

白天，傅柯在前台接待顾客，同时见缝插针地打电话、发消息。他联系了书店长期合作的文化学者、独立书店联盟的朋友，甚至还有几位在出版圈有影响力的书评人，希望能为林雪的项目争取到一些“重量级”的外部支持。

晚上，书店打烊后，这里便成了他们的专属工作室。傅柯将书店会员系统里的数据导出，用他自学的简单编程技能，分析出了会员的年龄结构、阅读偏好和消费习惯。

“你看，”他指着电脑屏幕上生成的图表，“我们书店的核心会员中，有35%是18到28岁的年轻人，他们对新鲜事物的接受度高，线上活跃度也强。这部分人，正是你们项目的目标读者。我们可以用这个数据，证明我们对读者的理解是深刻且真实的。”

林雪看着图表，眼中闪烁着惊喜的光芒：“傅柯，这太棒了！这比我从任何报告里看到的数据都更有说服力。”

傅柯揉了揉她的头发，宠溺地笑了笑：“那就好。快去把你的执行路径和风险预案写出来，我帮你把这些数据融合进去。”

夜深人静，书店里只剩下他们敲击键盘的声音和偶尔的低声交谈。林雪的思路越来越清晰，她将整个项目的执行拆分成了四个阶段：预热期、爆发期、持续期和沉淀期，并为每个阶段都制定了详细的线上线下活动计划、媒体投放策略和预算分配方案。

她甚至预想了可能出现的风险：比如合作方临时变更需求、核心作者突发状况无法参与、线上活动出现负面舆论等，并为每一种风险都准备了应对预案。

危机再起

就在他们的补充方案即将完成时，新的危机毫无征兆地爆发了。

周三下午，林雪的手机突然疯狂震动。是出版社同事发来的链接，附言：“林雪，你看到了吗？有人在黑你！”

她点开链接，进入了一个行业内部论坛。置顶的帖子标题赫然写着：

【爆料】南方某出版社项目负责人林雪，疑似利用职务之便为其伴侣书店谋取不正当利益！

帖子内容极尽抹黑之能事，编造了所谓的“内部邮件”和“聊天记录”，暗示林雪负责的项目已经内定与傅柯的书店合作，并列举了一些捕风捉影的“证据”。

帖子的评论区已经炸开了锅，虽然也有少数理性的声音质疑爆料的真实性，但更多的是不明真相的吃瓜群众和一些别有用心的人在煽风点火。

林雪只觉得一股寒意从脚底升起，血液仿佛在瞬间凝固。她的第一反应是看向傅柯，他也正好看到了这篇帖子，脸色瞬间沉了下来。

“这是……诽谤！”傅柯的声音冰冷，“我们根本没有和项目有任何商业合作！”

林雪的手微微颤抖，她努力让自己冷静下来：“这不是巧合。匿名发帖，精准打击，时间点选在我们提交补充方案的前一天……是李悦，一定是她！”

傅柯深吸一口气，强迫自己冷静下来。他知道，现在愤怒和慌乱毫无用处，必须立刻行动。

“雪，听我说，”他握住她的手，眼神坚定，“我们不能慌。这篇帖子的目的，就是要让你情绪失控，让合作方看到我们的‘丑闻’，从而否定你的方案。我们要做的，恰恰相反。”

他迅速打开电脑，开始行动：“第一，我们要立刻正面回应。但不是在这个论坛上争吵，那会显得我们心虚。我们要在书店的官方公众号和微博上，发布一份正式的声明。”

“声明里要写什么？”林雪问。

“写事实。”傅柯的手指在键盘上飞快敲击，“写清楚我们书店和你的项目没有任何商业合作往来，写清楚我们书店的经营原则，写清楚如果对方继续造谣，我们将采取法律手段。语气要冷静、客观、克制。”

“第二，我们要收集证据。”傅柯继续说道，“我会联系论坛管理员，要求他们提供发帖人的IP信息。同时，我会联系我们的律师朋友，准备起诉。”

“第三，我们要用实力说话。”他转头看向林雪，“你的方案，就是我们最有力的武器。我们要让它完美到无可挑剔，让所有流言蜚语在绝对的实力面前都不堪一击。”

傅柯的冷静和果断，像一根定海神针，让林雪混乱的心渐渐安定下来。她点了点头，擦干眼角的泪水，重新坐回电脑前：“好，我们分头行动。”

很快，书店的官方公众号发布了《关于近期不实言论的严正声明》。声明逻辑清晰，证据确凿，态度坚决，赢得了大部分读者和同行的理解与支持。

与此同时，傅柯联系了几位被帖子无端牵连的书友，收集了他们收到骚扰私信的截图作为证据。他还整理了林雪过往策划的成功案例和媒体报道，用无可辩驳的事实证明她的专业能力。

最终提案

周五上午，林雪穿着一身剪裁得体的米色西装，抱着厚厚的补充方案，再次站在了远辰文化的会议室门口。

她深吸一口气，推门而入。

会议室里，合作方的几位核心决策人都在，李悦的团队也赫然在列。李悦穿着一身亮眼的红色套装，嘴角挂着一抹若有若无的微笑，像是胜券在握。

“林小姐，欢迎。”合作方负责人王总点点头，“我们时间有限，请开始吧。”

林雪将方案分发下去，打开PPT，声音平稳而有力：“各位好，这是我们的补充方案。在正式开始之前，我想先回应一个外界的传言。”

所有人的目光都集中到她身上，包括李悦那带着几分幸灾乐祸的眼神。

“关于我利用职务之便为伴侣书店谋取利益的说法，纯属无稽之谈。”林雪的目光扫过全场，“我们已经发布了正式声明，并且保留追究造谣者法律责任的权利。今天，我希望我们能把焦点放在项目本身。”

她没有再多说一个字，直接进入了提案的核心部分。

这一次，她的演示比上次更加从容和自信。她首先展示了傅柯为她准备的书店会员数据分析，用鲜活的案例和精准的数据，描绘了项目的目标读者画像。

“我们不仅仅是在卖一本书，我们是在经营一群人，一种文化。”她的声音清晰而坚定，“这是我们的第一部分补充：基于真实社群的精准营销。”

接着，她详细阐述了项目的执行路径。从预热期的线上话题引导，到爆发期的线上线下联动，再到持续期的内容沉淀和长尾运营，每一个环节都有明确的目标、负责人和时间节点。

“这是我们的第二部分补充：可落地的执行方案和风险预案。”她点击鼠标，屏幕上出现了一个详细的风险矩阵，“我们预判了可能出现的五种主要风险，并准备了相应的应对策略。例如，如果核心作者无法参与，我们有B、C两位备选作者，并且已经初步沟通过意向。”

李悦的脸色微微变了变，她没想到林雪的准备如此充分。

最后，林雪深吸一口气，进入了最关键的部分：“这是我们的第三部分补充，也是我们独一无二的资源。”

她的PPT切换到新的一页，上面出现了一个名字——周敬言。

会议室里立刻响起了一阵低低的惊叹声。周敬言是国内顶尖的文化学者，以其深刻的思想和犀利的文笔著称，极少参与商业活动。

“我们书店与周先生有过多年的良好合作。”林雪的语气中带着一丝骄傲，“经过我和傅柯——也就是我伴侣的努力沟通，周先生同意担任我们项目的文化顾问，并将为我们的线上分享会做一次独家的深度分享。”

这无疑是一颗重磅炸弹。王总的眼睛明显亮了起来，其他几位决策人的表情也从审慎变成了浓厚的兴趣。

李悦的团队显然也被这个消息打了个措手不及。她的一个同事低声对她说了句什么，李悦的脸色变得有些难看。

“林小姐，”王总忍不住开口，“周先生的参与，是排他性的吗？”

“是的。”林雪肯定地点点头，“这是我们为这个项目量身打造的合作，只此一家。”

她的语气平静，但每一个字都充满了自信。她知道，这就是傅柯所说的“不可替代的资源”，是他们赢下这场博弈的关键。

接下来的问答环节，林雪对答如流。面对李悦团队提出的尖锐问题，比如“预算过高”、“执行周期过长”等，她都用详实的数据和周密的计划一一化解。

“我们的预算看似比对方高15%，但我们的投入产出比更高。”林雪从容地解释，“我们每一分钱都花在了刀刃上，追求的是长期的品牌价值和社群沉淀，而不仅仅是短期的销量数字。”

会议结束时，王总看了看林雪，又看了看李悦，最终站起身来：“感谢双方的精彩提案。我们会尽快开会讨论，做出最终决定。”

尘埃落定

走出远辰文化的大楼，林雪才发现自己的后背已经被汗水浸湿。初春的风带着些许凉意，吹在身上，让她打了个寒颤。

“结束了？”傅柯的电话在这时打来，他的声音里带着一丝紧张。

“结束了。”林雪靠在大楼外的玻璃墙上，长出了一口气，“我不知道结果如何，但我把我能做的，都做到了最好。”

“那就足够了。”傅柯的声音温柔而坚定，“无论结果怎样，我都为你骄傲。”

三天后，也就是周一的下午，林雪正在书店里和店员讨论即将到来的活动。她的手机突然响了，是一个陌生的座机号码。

她深吸一口气，接起电话：“您好，林雪。”

“林小姐，您好，我是远辰文化的王。”电话那头传来熟悉的声音，“首先，恭喜您。经过我们慎重的讨论和评估，最终决定，这个项目由您和您的团队来负责。”

林雪感觉心脏猛地一跳，仿佛要从胸腔里蹦出来。她握紧了手机，声音因为激动而有些颤抖：“谢谢您，王总！我们一定不会让您失望！”

“我们相信你们的专业能力。”王总笑了笑，“希望我们合作愉快。”

挂断电话的那一刻，林雪再也忍不住，眼泪夺眶而出。她转过身，看到傅柯正站在不远处，手里还拿着一个刚打包好的快递。他看到她的表情，瞬间明白了一切，脸上绽放出一个巨大的笑容。

“我们赢了？”他快步走过来。

“我们赢了！”林雪扑进他的怀里，放声大哭。这不是悲伤的泪水，而是喜悦、释然和如释重负的泪水。

傅柯紧紧地抱着她，在她耳边轻声说：“我就知道，我的玫瑰是最勇敢、最美丽的。”

书店的店员和正在看书的几位老书友也围了过来，纷纷向他们表示祝贺。有人拿出手机拍下了这一幕，发到了书店的线上社群里。

不到一个小时，书店的门口就贴满了书友们自发写来的“恭喜”便签，五彩斑斓，像一面温暖的墙。

胜利的意义

晚上，书店打烊后，傅柯从吧台后面拿出一瓶香槟和两个酒杯。

“庆祝一下？”他笑着问。

“当然。”林雪接过酒杯，和他轻轻碰了一下，“叮”的一声脆响，在这个温馨的小空间里显得格外动听。

“这次的胜利，属于你，也属于我们。”傅柯看着她的眼睛，认真地说，“它证明了我们不仅可以在生活中互相扶持，更可以在事业上并肩作战。”

林雪点点头，她知道，这次的经历不仅仅是一个项目的胜利，更是他们关系的一次升华。他们一起经历了危机，一起面对了挑战，一起品尝了胜利的喜悦。

“对了，”傅柯像是突然想起了什么，从抽屉里拿出一个小盒子，递给她，“还有一个小礼物。”

林雪好奇地打开，里面是一本《小王子》。她疑惑地看向傅柯。

“这本书，我一直想送给你。”傅柯的眼中带着温柔的光，“你就像书里的那朵玫瑰，独一无二，需要被细心呵护。但今天，我看到了你的另一面，你也是一位勇敢的探险家，敢于面对未知的沙漠和危险的狐狸。”

他顿了顿，声音变得更加温柔：“无论你是需要被保护的玫瑰，还是勇敢的探险家，我都愿意做那个一直陪着你的飞行员，陪你看遍世间的日落，直到我们找到属于我们的星球。”

林雪看着他，眼中再次充满了泪水。她知道，这才是这次胜利最宝贵的意义——不是项目本身，而是他们在并肩作战中，更加确定了彼此就是那个想要共度一生的人。

窗外的夜风吹过，带着春天的气息。书店里，一盏暖黄的灯亮着，映照着两个人的身影，紧紧相依。