大胃就解释，“这个价格不高，当然，你要拿别的品牌来比，那可能高，毕竟质量不一样，比价格要在同一个品牌下比。”
大胃告诉叶厂长，“在这个城市，其他家的这种产品应该是从我们这里出货的，我们原则上不做零售，你们这个是配套工程，是工程价，你们是在享受配套供应。”
做业务就是这样，该圆滑的时候要滑得很，该坚决的时候就要把话说死，胡问答还马上补一句，“我们是总代理，要比价格，只有我们这里才是最低价，而且可以保证质量，如果这个品牌的价格还有比我们低的，那肯定就有问题。”
这两位业务员简直就是在恐吓叶厂长，主要是胡问答和大胃摸清了叶厂长的心态，首先，他肯定有订货需求，然后感觉他已经上钩了，这个时候就要打消他的降价念头。
把价格的事说了，该说工程的事了，大胃指着墙说：“这里安配电箱，为了给你们节约成本，就没有做成柜子，是做成箱子，可能节约出一小块地。”大胃又指了指地面。
胡问答在一旁开始敲边鼓，“这些配置都是给你们优化了的，我们就是专门为厂家做配套和优化的，你们厂要生产，肯定还需要其他一些工具，包括榔头在内的工具，我们都可以配套。”
胡问答又指指天花板说：“灯买没有？还有电线，我们也可以配的。”
大胃想起王经理说的话，就对叶厂长说：“一般搞生产都要有发电机，虽然现在不怎么停电，但总有停电的时候，有时候赶工期，就急那点时间，所以，一般厂家都要配发电机。”
胡问答又来帮腔，补充道：“金属加工，你起码电钻、电焊这些不能停。”
叶厂长马上表示，“发电机肯定要。”
胡问答和大胃都有点吃惊的样子，怎么一说就说在心坎上了，叶厂长说道：“有时候野外安装的时候是需要发电机的，肯定要，我也在比较价格。”
大胃也补充说道：“金属加工的话，你剪板机、折弯机配没有？”
叶厂长此时应该觉得心里很舒服，对方不仅是内行，还这么关心人，什么都替人想到了，叶厂长如实的回答道：“那个是后面了，折弯机有，手动的，二手的，其实没有用几天，油漆都还是新的，我都付了钱了，改天去拉过来。”
胡问答心想，也好，等这笔做下来，下次鼓动叶厂长买电动的，小厂也有鸟枪换炮的时候，现在就不提这事了，于是，胡问答马上接过刚才的话来说道：“要不我们现在就记一下，把要的各类产品记下来，下次给一个总的报价。”胡问答边说边拉包，那意思是我拿纸和笔，你就说，我来记。
叶厂长显然对这个提议还是表示同意的，所以嘴就没那么严了，也就顺着胡问答的话说道：“小件太多，一时半会儿说不完，大一些的，我说几样，你们可以报个价，包括发电机，下次报过来，现在这个方案我回头找陈二娃来看一下。”
叶厂长这实际上是等于宣布他不太懂这块，要等懂行的人来看，那既然是找陈二娃看，这厂还真就是个作坊。
这个时候，有个人进来了，叶厂长转身一看，“嘿，说你陈二娃，你娃就来了，来，看一下这个方案。”
胡问答和大胃都看向陈二娃，三四十岁的样子，皮肤有点黑，一看就是干活的一把好手，叶厂长像是盼来了援军一样，心态上就放松了，说道：“好，他电工和你们谈，我写一下，看还有什么工具。”说着就伸手示意胡问答把笔和笔记本给他，他来写。
胡问答当然不会拒绝，心想，厂长亲自写订货单，这没见过呀，看来要成。
那边大胃的表情好像有点什么，其实，这表情很容易理解，对这些技术问题，大胃也是个半罐水，人家陈二娃再怎么的也是个电工，所以大胃有点心虚。
陈二娃接过这方案，一翻就看到一张图，然后就认真的在看这图，看来真的是一个电工，对文字不感兴趣，对这图感兴趣，这图是大胃画的，他此时心虚，是怕陈二娃看出问题来。
陈二娃看了这图后，明确表示，“他这个线径没有注明，下面最好多一轨出来，以后要加控制，箱子尺寸可以加长一点。”
胡问答感到王经理真是有远见，人家内行陈二娃也要求把箱子的尺寸做大一些，这时，胡问答发现大胃的表情不对，差不多就猜出大胃的心理了。
陈二娃提出了这个要求，胡问答怕大胃出错，就抓紧回答一句：“我们回去给设计人员说一下，加上去就是，我们平时都不写这个，因为加工柜体的时候，只要开关定下来，线径都是有规范的。
主要看这些配置还差什么，我们记下，有需要再增加，反正我们是专门给厂家配套的。”
还真别说，胡问答这句显得很专业，不仅是技术水平高，很显业务水平，除了用专业套话压对方，在对方提出问题的时候，还想让对方增加订量。
对方还真上套了，叶厂在一旁说：“你们先讨论，我把要的工具写一下。”叶厂长可能是以为这句话是在对自己说。
陈二娃看得很认真，又问道：“线的用量算出来没？”同时他指了指周围，大胃知道他说的意思，是指从配电箱出来，到包括灯线在内的到各处的电线总用量，大胃回答说：“我们方案只做到配电箱这里，你们具体的电线用量，要看你们设备位置来具体排线。”大胃还加一句说道：“到时我们可以供线，多了，拉回去就是。”
陈二娃对叶厂长说：“干脆就分三种线，6平方、4平方米和1平方，现在的灯功率都不大，其他出来的线，都用6平方和4平方嘛。”陈二娃说完就看着叶厂长，叶厂长没有马上回答，陈二娃带着开玩笑的口吻问道：“你6平方还怕不够吗？那就10平方，有点浪费哦。”
胡问答在一旁插一句：“那就8平方。”
