第七十九章.阳奉阴违

时间跟武汉的夏天一样，咻地就溜过去了。又是一个星期，霓虹刚在汉口的楼顶上冒头，陈军抬手看了看表。今晚，他得跟张跃昌介绍的客户肖晓霞经理，在附近的夜总会谈合作。想起张跃昌拍着他肩膀说 “这姑娘可不简单” 时那意味深长的表情，陈军忍不住笑了笑，理了理休闲款西装外套，抬脚往夜总会走。

夜总会门口，闪得人眼花的灯光跟震耳欲聋的音乐搅在一起，跟一锅沸腾的麻辣烫似的。陈军穿过攒动的人群，在预订的包厢里坐下。没一会儿，肖晓霞袅袅婷婷地走进来，今晚她穿了身黑色修身连衣裙，把身段勾勒得跟水墨画里的仕女似的，红唇一启，笑容迷得人眼晕。“陈先生久等了。” 她的声音带着点慵懒，跟刚睡醒的猫似的。

陈军起身迎客，“肖经理客气了，快坐。” 两人在沙发上坐下，服务员端上酒水小吃。陈军直奔主题，开始介绍公司的软件产品，肖晓霞一边小口抿着红酒，一边若有所思地听着，时不时抛出几个扎心的问题，跟扔飞刀似的。聊着聊着，陈军发现这肖晓霞不光懂软件行业，商业头脑还贼灵光，两人为了合作模式和利益分配吵得跟要掀桌子似的，气氛紧张得能拧出水。直到后半夜，这谈也没谈出个结果，两人约好改日再聊。

第二天，阳光扒开云层，洒在武汉的街道上。陈军早早地跑到武汉纺织大学附近的清茶屋，一推门，浓郁的茶香味儿就扑了满脸。他侧头扫了眼这清茶屋，面积不算小，跟一般的蔡林记店差不多，但里头布置得挺雅致。暖黄的灯光下，木质桌椅摆得整整齐齐，墙上挂着几幅抽象画，轻柔的音乐在空气里飘来飘去，这温馨的调调，确实适合慢慢谈事儿。陈军选了个靠窗的位置坐下，点了杯美式清茶，望着窗外叽叽喳喳的学生，等肖晓霞来。

大概十分钟光景，就见一个身材匀称的靓女出现在门口。她瞅了瞅店里十几张桌子，目光最后落在陈军这儿，朝他这桌走来。那女子见了陈军，笑着客气道：“对不起，来晚了，路上有点堵车。” 陈军也客气地笑了笑：“哪的话，我也是刚到一会儿。” 等这靓女走到跟前，陈军不由得眼前一亮。她今天穿得跟昨晚不一样，换了套更性感、曲线玲珑的灰色套装，下面没穿裤子，是条半身裙，鞋子也是同色的高跟鞋，整个人显得干练又带点妩媚，跟换了个人似的。

陈军笑道：“小姐穿这一身，不像商人，倒像干行政的。” 肖晓霞优雅地坐下，撩了撩耳边的头发：“在公司当然得有形象，在外头就随便点。” 陈军点点头，他习惯了穿得休闲，就算是西装也带点休闲范儿，但看着稳重，这样能拉近点心理距离，实现零距离接触。

服务员过来问点啥，肖晓霞点了杯拿铁。服务员走后，两人就进入正题，可围着软件价格，还是谈不拢。肖晓霞觉得软件开发成本高，价格不能让太多；陈军呢，想以更有竞争力的价格打开市场，搞长期合作。陈军认真地说：“肖经理，你是想一时赚笔块钱，还是考虑长期发展，作长久打算？”

肖晓霞双手交叉放在桌上，眼神挺坚定：“陈先生，软件开发出来不容易。短期盈利和长期稳定收入，有么嘶区别？”

陈军端起茶杯，抿了一口，琢磨了会儿说：“短期盈利可能带来一时的好处，但市场变得比翻书还快，难持续。长期合作的话，我们能根据市场需求不断优化软件，拓展功能，建立稳定的客户群，这样带来的收益更可观也更长久。不过，这事我得回汉街那边的公司商量下，再跟你谈。”

肖晓霞表示同意：“好，期待陈先生的回复。希望我们能达成个满意的合作方案。”

之后，两人又随便聊了聊武汉的美食和最近的热门话题，气氛慢慢缓和下来。清茶屋的落地窗外，阳光变得柔和，给街道镀了层金。肖晓霞看了看表，起身准备走，陈军也跟着站起来。“肖经理，我送你。” 陈军说。

两人并肩走出清茶屋，在武汉纺织大学的街道上慢慢晃。路边的梧桐树叶子沙沙响，偶尔有学生打打闹闹地走过。走到路口，肖晓霞拦了辆出租车，转身对陈军说：“陈先生，那我先走了，等你消息。”

“好，肖经理路上小心。” 陈军看着出租车没影儿了，才转身往回走。他心里清楚，这合作谈判没那么容易结束，回公司后，得跟曲俊和团队好好合计合计，找个既能满足肖晓霞需求，又符合公司利益的方案。

回到汉街 18 层写字楼的公司，曲俊正在办公室等他。陈军一进门，曲俊就急巴巴地问：“咋样，谈得如何？” 陈军叹了口气，把跟肖晓霞两次商谈的过程细细说了一遍。曲俊听完，眉头皱得跟包子褶似的，在办公室里来回踱步。

“这肖晓霞确实不好对付，不过她的想法也有点道理。” 曲俊停下脚步，“我们得重新评估下软件的定价策略和合作模式。”

随后，两人召集了公司的核心团队，在会议室里吵得不可开交。有人提议降价，靠量取胜；有人觉得得守住底线，保证利润；还有人说可以加些增值服务，提高软件的附加值。大家各说各的理，争得面红耳赤。

陈军认真听着每个人的意见，脑子里琢磨着各种方案的可行性。突然，他灵光一闪：“我们可以搞阶梯式定价。一开始用较低的价格吸引肖晓霞合作，打开市场。等软件用户多了，功能完善了，再慢慢提价。同时，给她搞专属的定制化服务，满足她公司的特殊需求。这样既能解决她对价格的顾虑，又能实现我们长期发展的目标。”

曲俊眼睛一亮：“这主意不错！我们再把方案细化下，尽快约肖晓霞再谈一次。”

经过几天的精心准备，陈军再次联系肖晓霞，约在汉口江滩的一家西餐厅见面。这天，陈军特意换了套更正式的西装，但还是带着休闲范儿。他提前到了餐厅，选了个能看见江景的位置。夕阳西下，余晖洒在江面上，波光粼粼的，景色美得很。

肖晓霞准时到了，今天她穿了件白色连衣裙，简单又优雅。“陈先生，看来你这次是有备而来啊？” 她坐下后，笑着说。

陈军自信地笑了笑：“肖经理，上次回去后，我们团队好好讨论了下，弄了个新的合作方案，希望你能认可。” 说着，他拿出文件，细细地给肖晓霞介绍阶梯式定价和定制化服务的内容。

肖晓霞认真听着，时不时提些问题。听着听着，她的表情慢慢缓和，眼里露出点赞赏。“陈先生，不得不说，这方案确实挺吸引人。不过，我还得跟公司其他人商量下。”

陈军点点头：“当然，肖经理可以慢慢考虑。我相信，我们合作肯定能双赢。”

接下来，两人一边吃着东西，一边聊起各自的生活和对未来的规划。陈军发现，卸下商业谈判的伪装，肖晓霞其实是个挺有意思的人，她喜欢旅行，对艺术也有自己独到的见解。肖晓霞也被陈军的睿智和幽默吸引，两人聊得挺投机。

就在这时，陈军的手机突然响了，是公司打来的紧急电话。原来，公司一个重要项目出了技术问题，得他立马回去处理。陈军抱歉地看着肖晓霞：“肖经理，实在不好意思，公司有点急事，我得马上回去。”

肖晓霞挺理解地说：“没关系，工作要紧。我们再约时间细谈。”

陈军匆匆离开餐厅，打车赶回公司。一路上，他脑子里还想着跟肖晓霞的聊天，同时也琢磨着公司项目的问题。到公司时，技术团队已经在会议室里急得团团转。陈军立马投入工作，跟大家一起分析问题、找解决方案。

时间一点点过去，窗外的夜色越来越浓。忙了几个小时，技术问题总算解决了。陈军累得靠在椅子上，一看时间，都凌晨一点多了。他拿出手机，犹豫了下，还是给肖晓霞发了条信息，告诉她项目问题解决了，还为今晚突然离开道了歉。

很快，肖晓霞回了信息：“没关系，辛苦了。期待我们下次见面。” 看着手机屏幕上的字，陈军嘴角微微上扬，心里有点暖暖的。他知道，这场商业谈判里，他不光在为公司争取利益，还在跟肖晓霞建立一种特别的关系。未来，不管是合作还是别的，都充满了未知和期待。

接下来的日子，陈军和肖晓霞又谈了几次。每次，他们都在不断磨合，找合作的平衡点。同时，两人联系也越来越频繁，除了工作，还会分享生活里的事儿。

这天，肖晓霞约陈军在东湖绿道见面。阳光挺好，微风轻轻吹着，东湖的水清澈见底，岸边的垂柳随风摆。两人沿着绿道慢慢走，享受这难得的清闲。

“陈军，其实我挺欣赏你的商业眼光和为人。” 肖晓霞突然停下脚步，认真地说，“我觉得我们除了商业合作，说不定还能有更多可能。”

陈军心跳有点快，看着肖晓霞真诚的眼神，笑着说：“我也这么觉得。或许，这就是老天爷安排的。”

就在这时，陈军的手机又响了，是曲俊打来的。原来，肖晓霞公司那边终于有消息了，同意合作方案了。陈军和肖晓霞对视一眼，都露出了开心的笑容。这一刻，商业合作的成功和两人之间慢慢发芽的感情混在一起，为他们的未来画了幅挺美的画。

然而，就在他们以为一切都会顺顺利利的时候，新的麻烦悄悄来了。一家竞争对手知道了他们的合作计划，开始搞各种小动作想破坏。他们散布谣言，抹黑新世纪文化传媒公司的软件产品；还偷偷接触肖晓霞的公司，开出更诱人的条件，想把人拉过去。

肖晓霞的公司内部也有了分歧，部分股东对合作动摇了。面对这突如其来的危机，陈军和曲俊赶紧开会，定应对策略。他们决定主动出击，一方面加强跟肖晓霞公司的沟通，用实际行动证明合作的诚意和可行性；另一方面，收集证据，反击竞争对手的恶意行为。

陈军经常跟肖晓霞见面，详细跟她解释公司的应对措施，安抚她的情绪。肖晓霞也被陈军的坚定和信任打动，在公司内部积极为合作争取支持。在两人的努力下，危机慢慢缓解了，竞争对手的阴谋没得逞。

经过这次风波，陈军和肖晓霞的关系更铁了，合作也更稳了。随着合作项目的推进，新世纪文化传媒公司在市场上的影响力越来越大，陈军和肖晓霞在商业和感情的路上，也一起往前奔，朝着更高的目标努力。他们知道，未来还会有更多挑战和机遇，但只要彼此信任、互相支持，就没有克服不了的困难。

在武汉这座充满活力和机遇的城市里，陈军、曲俊和肖晓霞的故事还在继续，他们的商海征程，也会写出更精彩的篇章。不管是在汉街的写字楼里激烈讨论，还是在东湖绿道上散步聊天，每个瞬间都成了他们人生中宝贵的记忆，激励着他们不断往前冲，追逐梦想。