柳新初笑着解释道：“楚儿姑娘不大懂人心，买瓷器的人大多喜欢自在挑选，你嗓门儿亮得能传到街巷那头，买主听着会觉得闹得慌。再说瓷器是娇贵物件，需细看釉色有没有瑕疵，再用手摸摸刻花够不够光滑，哪能像卖萝卜白菜似的，用大嗓门吸引顾客？”

此话说得有些道理，楚儿无言以对，只能听他继续讲道理。

“方才有位公子本来朝咱们摊位瞧来，结果你这么一喊，他立刻转头看向别处，估摸着是怕被咱们摊位的买主给缠住。记着，真心想买的人更愿意慢慢细瞧，你这么急着吆喝，买主反倒觉得你想快些将东西脱手，说不定还会怀疑咱们的瓷器有什么不显眼的毛病。”

苏沐瑶在一旁听着想着，觉出几分道理，她对楚儿说：“新初说得有道理，你需认真跟着他学。我坐在这儿歇会儿，歇够了再回家，你趁此机会多向他请教。”

楚儿明白姑娘的心思，笑着点点头，又对柳新初说：“姑娘夸你，说明你有本事，可要好好教我？”

柳新初客气道：“多谢沐瑶姐姐夸奖，楚儿姑娘要是真心想学，每日抽时间跟我卖货，再多多观察来往顾客，自然会慢慢积累起经验。”

暂时没有买主前来，楚儿决定还是赶快替姑娘打探：“你的经验该不会都是在裴家窑坊学的？”

“那还用问？我之所以能出道，要感谢裴老爷。”

“恐怕还得感谢你姐姐吧？她要不是给裴老爷当姨娘，你哪有机会？”

柳新初倒不忌讳谈及此事，神色坦然道：“也不全是，我进裴家窑坊那会儿是因为掌柜见我机灵，一点就透，后来裴老爷才瞧上我姐，自然对我格外照顾。”

柳新初的机灵让人觉得他有些滑头，可他说话倒坦诚，苏沐瑶对他的印象好了许多，继续坐在一旁听二人聊天儿。

楚儿又问：“听说你家住在柳家庄？”

“楚儿姑娘怎么什么都知道？你该不会背地里调查过我？”

“我哪有那么闲？现在没客人跟你瞎聊几句，要不我们两个杵在这儿多没意思？”

“说的也是。”

楚儿继续发问：“你这么优秀，我要是裴老爷绝不会轻易放你，真想不通，他怎么舍得让你来苏家摊位？”

“裴家窑坊有更优秀的伙计，我根本不算什么。裴老爷之所以让我来，是因我是自己人，信得过，才将我放在苏家摊位。说明裴老爷甚是关心未来的儿媳妇，自然会对苏家照顾有加。”

听了柳新初的话，苏沐瑶更觉得裴老爷人不错。顺便也想起裴公子，既然两人已订亲，出发前还应告知他一声。

楚儿打趣道：“你将我家姑娘唤作沐瑶姐姐，你的姐夫是裴老爷，等明年我家姑娘嫁给裴公子，你再如此唤她，不合适。”

“明年再改口也不迟。”

“你准备怎么改口？”

“大不了唤作东家。”

正说着有人前来挑选瓷器，是一位妇人。

柳新初迅速换成卖货人的模样，用温和的声音问：“大嫂想挑件合用的？”

妇人抬头看他一眼，指着执壶问：“这壶看着釉色倒亮。”

“正是苏家窑场新出的。”柳新初拿起执壶，没急着夸好，反而侧过壶身让妇人细看，“您瞧这圈缠枝纹，刻得深了些，边缘难免有点毛糙，摸起来不够顺滑。釉色青中带黄，看着鲜亮，可凑近了瞧，能看到几处小气泡，不算精细活儿。”

妇人愣了愣，反倒有了兴致：“那你还摆出来卖？”

“实不相瞒，这执壶是窑场里试新釉时烧的，不算完美。”柳新初把壶递到妇人手里，语气诚恳，“却胜在胎骨厚实，装热水不烫手，寻常家用是足够的。您瞧这壶嘴，弧度合适，倒水时不易洒，把柄握着也趁手。因为有些许瑕疵，价钱比柜上的好货便宜两成，您要是不讲究细处，倒很划算。”

站在摊位另一头的苏沐瑶一边听着，一边悄悄抬眼打量柳新初。他说话时眼神坦荡，既没夸大优点，也没隐瞒缺陷，还把合用之处说得实在，倒是位实诚的伙计。

妇人掂量着执壶，又听他细细说了清洗保养的法子，笑着点头：“你这小伙子实在，就冲你这话，我买了。家里平常用的，不需要多精细。”

柳新初连忙用纸盒将壶包好，接过钱时又多叮嘱一句：“刚烧好的瓷器火气重，您回去先用温水泡两天再用，不容易裂。”

妇人笑着应声满意地离开。

楚儿凑过来嘀咕道：“你把瑕疵说那么清楚，不怕买主听了不买？”

柳新初笑笑：“卖东西要懂得观察买主。刚才那位大嫂衣着朴素，也没有涂脂抹粉，她手摸执壶时，我瞧过她的手，皮肤粗糙，指节处发黄，还有几道裂纹，指甲上也不是很干净，一看便知是干粗活之人。这类买主更注重器物是否实用，价格是否实惠，她才不在乎影响美观的小瑕疵，我才敢跟她照实说，她不仅不会觉得瓷器有问题，还会觉得我实诚，是个可信的卖家。你也看到，有瑕疵的执壶被顺利卖出。”

楚儿不得不佩服柳新初：“还是你厉害。”

听到这里，观察到这里，苏沐瑶总算对柳新初放心：“新初，让楚儿看会儿摊位，我带你去吃粉汤羊血。”

柳新初笑了笑，拒绝道：“沐瑶姐姐的好意我心领了，作为伙计哪有随意离开摊位的道理？沐瑶姐姐不必担心我中午用饭的事，裴家饭庄自会有人将午饭送来，我在这里用了便是。”

真没想到，未来的公爹如此细心，将伙计的午饭都帮忙解决：“你现在给苏家看摊位，怎么好意思吃裴家的饭？”

柳新初解释道：“沐瑶姐姐不必挂心，裴老爷说了，裴家饭庄的人每日都要送饭来裴家窑坊，顺便给我捎上，一点儿都不麻烦；他还说，让你不必为此事费心，安心拉坯刻花。”

此刻的苏沐瑶觉得自己简直是被上天眷顾，遇到裴家这等好人家。她甚至想，等嫁过去后定要好好孝敬公婆。

“既如此，裴老爷的好意我欣然接下。”苏沐瑶说完，想起去儋州之事，向柳新初叮嘱道，“过几日我会前往儋州，来回需三四个月，这段时间辛苦你帮苏家看好摊位。”

柳新初听说过苏家之事，他不便多问：“看摊位是我分内之事，沐瑶姐姐尽管去忙重要的事，等你回来后，若发现账目对不上，尽管拿我是问。”

苏沐瑶笑了笑，没有说什么，带着楚儿去吃粉汤羊血。

她们出了陶韵巷，来到一家售卖粉汤羊血的摊位，要了两碗，两人开吃起来。

楚儿边吹着夹起来的粉边说：“我瞧着柳家小哥不错，姑娘这下可以放心了。”

苏沐瑶低头吃了一口羊血：“是不错，我可以放心前往儋州。”

“姑娘不打算带我吗？”

“我不在，家里更需要你。”

“那好吧，我不跟着姑娘，既帮姑娘照顾好夫人，也会抽时间到摊位上瞧一瞧，顺便将每日卖货的银子收了。”

苏沐瑶本想继续聊，一抬头瞧见裴少棠笑着向她走来。

她放下筷子，招呼道：“裴大哥怎么在这里出现？这个点儿你应该在窑场才对。”

裴少棠靠近后在苏沐瑶身边坐下，也要了一碗粉汤羊血，笑着说：“我爹让柳新初前来帮你卖货，我不放心，过来瞧瞧。结果他说你刚走，带着楚儿来吃粉汤羊血。我一猜就是这家，便急急忙忙赶来。”

楚儿觉得自己再坐下去不大合适，便端着碗到另一张桌子旁坐了。

苏沐瑶并未阻拦楚儿，继续向裴少棠说：“我本打算吃完粉汤羊血去找你，既碰上那就边吃边说。”

裴少棠关切地问：“你有事找我？”

“过几日我要去儋州看望父兄，离开的时间久，需向你说一声。”

“儋州遥远，你一个人去让我怎能放心？不如我陪你？”

裴少棠的眼神透着真诚，苏沐瑶甚是心动：“裴家窑场事多，恐怕你抽不开身。”

“有我爹，我离开一阵不打紧。倒是你，一个姑娘家去那么远的地方，我不放心。”

“你真的想陪我一起去？”

“那还能有假？苏伯伯和明朗兄离开耀州那日，我被窑场的事给绊住，没抽出时间与明朗兄道别，心中一直揪心此事，正好趁此机会亲自前往儋州见他一面，也好全了与他多年的友情。重要的是，我想亲自告诉苏伯伯，苏家将你交到我手中，他可放一百个心。”

苏沐瑶着实被感动，忍不住答应道：“你若真想去，那就跟着。”

裴少棠听后大喜，他想要趁机握住苏姑娘的手，她却拿起筷子吃了起来。

刚要的粉汤羊血被摆上，裴少棠笑着拿起筷子也吃了起来。

他第一次与一位姑娘在街边用饭，而且还是真心喜欢之人，面前这碗普通的粉汤羊血变得格外不普通。