于是，胡问答下了车，又开始熟练工似的碰运气尝试，做业务有时是很无聊的，不过，机会也许就在这些无聊中，第一次跑某个单位，看似啥收获都没有，但运气这东西，看不见，摸不着，说不定哪天，这家单位就给业务员带来了惊喜。
跑了几家，胡问答正在翻着小本查看附近还有哪些记录过的单位，这时，电话响了，是叶厂长打来的，胡问答马上接电话，“叶厂长好，有什么指示？”
叶厂长：“你们这个报价我看了，有些价格还是有点高。”
胡问答一听这话就踏实了，不管是在学校还是在公司，他都得到过同样的信息，只要客户说价格高，而且是主动打电话过来的，那就表示有戏，没戏的客户，理都不理你。
叶厂长虽然技术上不行，但在商务谈判上，肯定还是有经验的，价格高可能已经成了口头禅。
胡问答冷静的说：“叶厂长，我们报的这个品牌，你可以去问别的单位，只要他是正经公司，他价格就会高于我们，否则就不合理。
我们是总代理，他价格不可能比我们还低的，但是我看到市场上有这种品牌，价格比我们还低，这种产品，你敢用吗？”
这是一个不需要回答的问句，其实，胡问答做的那张表格上的那些产品也不全都是总代理产品，只要有一个是，就全是，业务员一般不说假话，但是，说假话是业务员的基本功。
叶厂长又说话了，“有些产品，我们有渠道，不一定从你们这里购。”
还没等叶厂长把话说完，胡问答马上定性的说道：“叶厂长，这个一点关系都没有，要不要，要哪样，要多少，全都是你们自己定，我们只是搬运工。”这话听上去等于没说，但说出这话，客户的感觉会很良好，只要他感觉良好 ，就相当于是在给客户套上一根细绳子，等套上的细绳子多到一定的时候，客户就挣脱不掉了。
不等叶厂长说话，胡问答又说，实际好像是在给叶厂长下达指令，“你们先商量一下吧，也不远，我们是送货的，一根电线也送，我们和其他单位就是长期配套的，打个电话就送去了，只要你们确定下种类、数量，我们就可以配送。”
胡问答继续说道：“只有配电箱需要我们车间安排定制生产，两三天时间吧，主要我们车间任务多，好在你们这个量不大，挤一下时间就行，不会影响你们的生产。
哦，按我们公司的规定，成套供应订货要先付20%的定金。”当然，叶厂长听成定金还是订金，问题不大，这段话的意思就是，我们忙，你们选好的再通知我们，并且把钱准备好。
叶厂长：“20%？”
胡问答：“我们已经配套过的厂家，我们经常不收定金，初次合作的厂家，一般是收20%，其实这个问题不大，我们都见面反复交流过了，只是公司有这个规定，要不，19%，这点权力我还是有的。”
叶厂长：“20%、19%都高了。”
胡问答：“要不，我回头去请示一下，看15%行不行，我估计有点难，我回头去问一下，另外，那个配电箱是安在墙上的，然后线路接进去，这些是你们自己安装吗？还是要包在一起？”胡问答在回答问题的时候又追加了提问，这是一种策略，把15%的事压一下，问一个另外的问题，这就冲淡了15%的事。
叶厂长：“那个安装，陈二娃自己就搞了。”也许叶厂长把事想简单了，当然，我们应该相信陈二娃有这本事。
胡问答：“那好，现在我正在和客人谈，下午我给你回话。”
叶厂长：“好的。”
这个电话其实没啥作用，除了叶厂长主动打来电话这件事重要，内容并不重要。
胡问答马上给王经理打了电话，说明了叶厂长要求降定金的事，王经理指示15%不能再低，胡问答得到了这个明确的回复，这就好办了，办事的人就怕事情不明确。
过了一阵，胡问答就给叶厂长打电话，“叶厂长好，刚才我打电话问了，15%，随时可以下单生产。”
叶厂长：“我是厂家，又跑不了，10%，我这边就把要的单子给你传过来。”
这个时候，胡问答显出一个老业务员才有的稳重，回答说：“叶厂长啊，这个真不好弄，这个是公司的规定，我们两个单位是第一次合作，是第一笔业务，如果不按规定来，领导那里签不了字。
因为第一次打交道，我们虽然是相互了解的，他领导大人不了解呀，比如那个箱子，如果不收定金，你们到时不要了，这种尺寸、这种构造的箱子卖给谁呢？那个15%是我的领导的权限，如果要再降，就得找领导的领导，说实话，这张单子量不太大，这个也找大领导，我的领导怕是不愿意。”
胡问答马上又补充道：“你要怕我们跑掉，要不就到我们公司来一趟，我们非常欢迎。”
胡问答已经估死了叶厂长是探过价的，在价格这块，叶厂长已经没有退路，除非为了赌气，宁愿买贵的也不买你胡问答的，或者买那些来历不明的便宜货，不过，他是要搞生产，他不敢这么干。
至于邀请叶厂长到公司来这事，他来不来都无所谓，因为一般都认为这种玩代理的中间商不需要太大太豪华的办公场所，所以他要来，那是利大于弊。
如果真的由于办公场所的“寒酸”而吓跑客户，这客户的订货量肯定不大，属于没玩过这块的零散客户，这种客户一般来说，最后很可能选到假货，因为那些假货价格更低，从这个角度说，假货是有存在空间的，因为不懂行的人太多。
想到这里，胡问答坚定了刚才的回答，不再后退了，这不仅是一种策略，还有一点，胡问答还多少在为工装的事多少有点没顺过气来，这时的强硬还真是在赌气，那意思就是，你要就要，不要就算了，我还烦着呢。
叶厂长已经感到没有退路了，只是说再看一下单子，回头再说，胡问答这边已经决定原则上不再主动给叶厂长打电话，要就要，不要就算了。
