周二清晨,八点五十五分。
林晓准时踏入会议室,眼下带着一丝淡淡的青色,但脊背挺得笔直。
昨夜的疲惫和自我怀疑,已经被她压缩打包,暂时封存在了心底。
现在是战场。
顾怀渊和沈薇已经在了。
顾怀渊抬眸看了她一眼,目光在她脸上停留了半秒,似乎是在审视她的状态。
林晓没有回避,坦然迎上他的视线。
“方案发了。”她说,声音略带沙哑,但清晰稳定。
“看了。”
顾怀渊点了点桌面,示意她开始。
林晓深吸一口气,将昨晚熬夜做的PPT调出。
“我的方案是,双线并行。”
“第一条线,给B公司最后通牒。要求他们在今天之内,提供完整的技术文档和一份可执行的、能追上原进度的详细计划。如果做不到,视为违约。”
“第二条线,同步启动与A公司的紧急谈判。我已经连夜重新整理了A公司的方案,并拟好了一份谈判要点,重点在价格和交付周期上争取最优条件。”
她的讲述有条不紊,逻辑清晰。
每一个风险点,每一个应对措施,都考虑得极为周全。
这不再是依赖读心术的猜测,而是基于她自身专业知识的扎实判断。
沈薇的表情由严肃转为一丝赞许。
她原以为林晓会被这次失误打击得一蹶不振,没想到她一夜之间就拿出了如此专业的解决方案。
顾怀渊静静听着,始终没有打断。
直到林晓讲完,他才缓缓开口。
“可以。”
他看向林晓,眼神里有一种不易察觉的肯定。
“A公司那边,沈薇去谈。B公司,你来处理。”
“好。”林晓点头。
“记住,”顾怀渊的声音冷了下来,“深蓝项目不接受任何借口,也不需要任何解释。我只要结果。”
“明白。”
就在这时,会议室的门被推开了。
一个穿着花哨衬衫、戴着金丝眼镜的男人走了进来,身后跟着昨天的两个年轻技术员。
男人脸上挂着油滑的笑容,扫视一圈,目光落在林晓身上。
“哪位是林晓林经理?”
林晓站起身:“我是。”
“哦,你好你好。”
男人伸出手,姿态颇为倨傲。
“我是B公司的项目总监,我叫赵康。”
林晓没有与他握手,只是平静的说:“赵总监,我们正在开会。”
赵康的笑容僵了一下,随即变得更加虚伪。
“开会?正好,我就是来解决问题的。”
他大喇喇的拉开一张椅子坐下,翘起二郎腿。
“听说你们对我们公司的技术交付有点小意见?”
他轻飘飘的一句话,把严重的进度滞后说成了“小意见”。
沈薇的眉毛立刻拧了起来。
林晓面无表情,把一份文件推到他面前。
“这不是意见,是事实。贵公司的技术文档缺失,现场支持不足,导致我们的项目进度停滞。按照合同,你们已经构成了初步违约。”
赵康看都没看文件,嗤笑一声。
“林经理,话不能这么说。我们做的是创新技术,开发周期有点波动很正常嘛。你们是大公司,总得有点耐心和气度,对不对?”
他一副教训人的口吻,让会议室的空气瞬间冷了下来。
“再说了,为了你们这个项目,我们团队可是天天加班,人都瘦了好几斤!你们倒好,一来就扣个违约的帽子。这不地道吧?”
他开始卖惨,同时倒打一耙。
林晓冷眼看着他表演。
在他说出“加班”两个字的时候,林晓的读心能力像是被触发了一般,清晰的捕捉到了他内心的真实想法。
【这帮傻子,还真以为我们在加班?昨晚哥们几个还在酒吧通宵呢!那个小技术员回去补文档,让他补去吧。】
【反正合同已经签了,第一笔款也快到了。拖一拖怕什么?他们这种大项目,换供应商的成本更高,不敢轻易换的。耗着呗,最后着急的肯定是他们。】
【这个小姑娘看着挺嫩,吓唬两句估计就怂了。等会儿再把责任推到他们需求变更上,这事儿就算糊弄过去了。】
原来如此。
不是技术问题,是态度问题。
是从一开始就没打算好好合作,只想骗取项目款,然后拖延敷衍。
林晓心中最后一点疑虑也消失了。
她看着眼前还在滔滔不绝的赵康,眼神变得异常冰冷。
“赵总监说完了?”
赵康被她的眼神看得一愣,但还是强撑着说:“我说的都是事实!如果你们继续这个态度,那我们也没办法合作了!到时候项目延期,责任可不在我们!”
这是赤裸裸的威胁。
所有人的目光都集中在林晓身上。
连沈薇都为她捏了一把汗,这个赵康显然是个老油条,很难对付。
然而,林晓只是轻轻的笑了。
“赵总监。”
她缓缓开口,声音不大,却像冰锥一样刺入人心。
“首先,贵公司昨晚是否在为项目加班,我想你心里最清楚。需要我帮你回忆一下,是在城东的‘夜色’酒吧,还是城西的KTV?”
赵康脸上的笑容瞬间凝固了。
他身后的两个技术员更是脸色煞白,难以置信的看着林晓。
林晓没有停顿,继续说道:
“其次,你以为我们不敢换供应商,是因为更换成本高?”
她拿起另一份文件,轻轻扬了扬。
“你可能不知道,我们已经和A公司启动了紧急谈判。最迟今天下午,新的合同就会签署。他们的团队,明早就能进场。”
“至于你最关心的第一笔项目款……”
林晓的目光直视着赵康惊骇的双眼,一字一句的说出最后的判决。
“鉴于贵公司的欺诈行为和根本性违约,我们不仅不会支付任何款项,法务部还将在今天内,向贵公司发出律师函,追讨我方因此造成的一切损失。”
“赵总监,现在你明白了吗?”
釜底抽薪。
一步到位。
赵康的脸色从惊骇变成了死灰。
他所有的依仗,所有的算计,都被林晓当众扒得干干净净,一点不剩。
他张着嘴,一个字也说不出来,额头上全是冷汗。
顾怀渊一直靠在椅背上,静静看着。
此刻,他看着林晓的侧脸,看着她冷静而决绝的眼神,深邃的眸子里,第一次清晰的流露出一丝真正的欣赏。
这个女孩,摔倒了,但自己站了起来。
而且,站得更直了。