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本章会有些知识点，后面有些绕，雷者可避。

“快快快，给你看个东西，哇塞我刚刷到的，康康。”

“嗯……，除法报价策略是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。根据上述定义，下列不属于除法报价策略的是巴拉巴拉，好长啊，是想说选错了么，不过以为对你的了解点应该不在这里吧，怎么这道题也很好么，嘶感觉好像一般般吧，没什么特别的啊，定义，结合现实例子考察对定义的理解，很常见的考法，所以，这个题特别在哪里？”

“嘿嘿，你看定义，你看，第一个反应是什么？”

“好长啊，好复杂啊，好麻烦啊，好专业啊。”

“哈没错，但是我换个说法你就知道了。这就相当于那些购物平台给你说可以分期付款，一个月只用0.01元，感觉怎么样，是不是很划算。”

“就你还信那个，脑子进水了啊，总数那不照样没变么，有啥区别，多此一举的。”

“没错，所以这个词就是这个意思，总数没变，通过各种话术也好，各种套路也好，看起来好像你很划算，实际上本质是一样的。还有一种套路，比如你报某某课，一节课98，10节课保你学会蛙泳，自由泳，或者你报某某减肥营，一期888，一段时间后包你瘦成闪电，走向人生巅峰。再比如，你报健身课，只要你去了，那倒三角，那肌肉，那腹肌就能拥有，你心动么。”

“所以，实际上这些结果好处的目的是让你掏钱吗？毕竟你上这个课和最后的结果没有必然联系，有必然联系的，比如健身你要练腹肌或者马甲线，要做腰腹力量的训练，具体来说就是平板支撑，卷腹，仰卧起坐，或者相关腹部核心力量的训练，外加饮食搭配最终才有可能达成目标，还要考虑个人体质，时间成本，精力成本等等之类的意外因素对吗？如果把达成腹肌或者马甲线作为因变量，那么自变量就是训练，饮食，无关因素心理期待，精力投入之类的，假设便是通过训练和饮食会形成马甲线，最终实验结果那就要具体问题具体分析了，噫，是不是搞复杂了？”

“哈哈哈哈哈哈，你是不是被我传染了，哈哈哈哈，你，你也开始了，笑麻了。”

“那还不都是你，上次问我诶什么是实验，那会儿听到一个爸爸给娃说那个是蒸馏水，娃问啥是蒸馏水，爸爸说就是做实验的，然后娃问啥是做实验的，爸爸，爸爸感觉不知道根本没说话。然后你就开始叨叨了，诶蒸馏水是只能做实验么，那还有可以喝的商品咋回事，实验室的蒸馏水真的能喝么，那蒸馏水喝起来和普通水有啥区别，还有实验，好像实验很简单的定义，但具体说起来好像又没办法完全形容，说什么，密闭条件下，控制自变量，注意次变量，然后，然后就卡壳了，接着就开始研究了，那是一顿操作猛如虎，最后一看，啊，首先确实蒸馏水可以喝，但是不建议长期喝，矿物质啥的好东西去掉了，其次呢外面卖的商品添加了东西，所以可以喝不影响，最后蒸馏水不仅能做实验还可以干啥我忘了，反正用途还有其他的，总之这块就是这样，然后就开始叭叭实验，啥是实验查定义，最后劈哩叭啦一顿搜，哦，懂了，你就说怪谁!怪谁!”

“嘿嘿，怪我怪我，都是我的锅，近朱者赤近墨者黑，你黑怪我怪我嘛。”

“哼，还有呢，你说你逛超市就逛超市，那耳朵一点不闲啊，那会儿听到一个人打电话，对方说要两升的水，但问题在于那里只有1.5L，500ml，1L就是没有2L，打电话旁边那个说算了算了去别的地方买吧。你倒好，一路火花带闪电，就开始噼里啪啦的，为啥不买两个1L，或者一个1.5L外加500ml，反正总目标是2L,那么实际可实现的途径很多啊。我，唉，真的，有没有可能人家就喜欢那种大桶的感觉。

还有上上次也是，看到看到两个人一个男的一个女的一起抬东西，那是一顿火花带闪电，诶为啥要两个人抬呢。为啥不放储物柜或者客服台，储物柜与已知物品大小不符合，所以为什么不放客服台，要两个人抬呢？如果东西很重可以放购物车，或者不重那一个人抬完全足够，或者还是想秀恩爱一下，那是一顿思考，给我说看这两个笨笨，然后转头听见人家客服台和其他地方不一样不让放，这下好了蔫了，一顿反思，看来理想和现实差距很大，一顿emo啊，感觉自己思考是不是没有意义，包括下午那会玩申论那些题和AIpk思路是不是被演了，其实都是假的，一边说着知道那都是理想状态，一边又自豪哎这个思路是没错，最后一顿思考得出结论，点子还是有意义的，需要个根据情况吧不断调整。你这情况用皮亚杰认知发展理论来解释最典型的就是图式、平衡、顺应、同化里的同化，自己说服不了自己，一顿瞎鼓捣，我没错，错的是情况不适用，只是忽略了客观条件，这下好了舒坦了。你就说，你就说你一天天，还有那次……。”

“哈，等等再吐槽我，我找到你的漏洞了哦，从我看到两人抬水到反思emo再到理顺这个过程可不止只有同化，这可是四个坑全踩了一遍哦。你看首先图式，就是我的思路就是我的思路是对的合理的，且可以落地的，虽然原则上我知道会受到现实因素影响，实际上我一点不信好吧，就谦虚一下啦。接着失衡，因为客观事件两人一起抬东西是客观条件限制以及自己的不自信，开始对过往经验产生的观念全盘开始质疑，这个时候一开始的认知平衡就被打破了。

下一阶段就要开始反思了，究竟问题出在哪里呢？这些观点到底合不合理？是不是有价值？这些思考是不是全都忽略了某些因素？那么最后产生质疑这些思考的意义在哪里？不能落实产生实际效果的点子还有提出的价值吗？我是不是错的你看这就和一开始的想法产生矛盾，甚至对自我价值或者自身信心产生动摇，如果我在这一阶段说就是我的错，是我没有考虑显示因素，我的思考是没有价值的，把思考问题的方式变成先考虑现实因素，能不能落地，思路放在后面，这就属于顺应。虽然看起来很符合大众认知观点，但这个过程打击了自己的自尊心，以后做任何事情，或者思考任何问题都会先质疑，万一是错的呢？万一还有我没考虑到的因素呢？万一最后不能落实呢？质疑先行，先用困难把自己打垮。当然我还想到另一个知识点，成败归因理论，把成功进行内归因还是外归因，按照以上这个情况那就是进行了内归因，归结为能力不能行，我不行，我有问题，一次两次，三次四次时间长了那就是习得性无助，那就见天开始emo，感觉自己是个废人啥都不行，这种失败感会蔓延到各个方面，比如你可能之前喜欢和人聊天，爱笑爱玩的，好了这下开始万一人家只是敷衍我，不想和我玩呢，人家怎么看我，人家不会觉得刚才那个笑话不好笑吧，人家是不是很难受，我果然啥也不行，那你脑子总不能说哦就这么让你死了吧，总得自救一下吧好歹，然后那你不知道咋办，但你知道搜啊，那网上一顿搜，就跟那百度一搜癌症起步一样，好了彻底完了不是抑郁前兆那就是双相，再加点易怒的，心情不好的比如大姨妈来了激素水平上升，在赶上阴天冷风一吹，下个小雨，再没带个小伞，老板再一骂，傻逼同事再一气那更完了，那你这几天你就说搁谁谁不无语，再来点什么公交车赶不上啦，点外卖被偷啦，买东西商家扯皮推来推去不退的，那就彻底玩完了，你看我果然是抑郁，或者双相，你看网上说的对，时而emo，时而狂躁的，你看直接自己确诊了，然后就开始我都生病了，你们还那样对我，我都不舒服你们不温柔对待一个病人，接着就是死循环，一边我好惨，一边你们都好过分，你们都好坏，等等等等，咳那啥有点偏了，总之就是这个意思啊，主要后面的发展我也不知道了，或许真的有可能真的没病最后也成病了，当然当然前情提要非所有情况！有的人家是真的，所以科学判断好吧！其实我之前去精卫，啊就是精神卫生中心的时候其实除了那些心理上的情况还有很明显的生理症状啊，综合看待。当然再说一个之前和一个网友聊的时候，人家也是这种还是重度的虽然我也不知道为啥不住院啊，但看描述挺真的，有一些心悸，心慌，呼吸喘不上来，外加一些不好的行为和观念啊，总之好了话题结束，下一个阶段。

最后就是同化了，就是我坚持自己依然是对的，但我只是忽略了客观情况，我的思考本身就是有价值的，是对的，理论上没有问题，但并非所有条件都适用，因此在这个过程中进行的是调整，我是对的。这样有个好处的就是我没有打击自己的自信心，没有否定自己，只是在承认我对的基础上加了客观因素的适用性这个条件而已。当然从前面的成败归因来说就是属于外部归因，保护了自己。

同时我还想到啊，有时候人死鸭子嘴硬不承认自己错了，心理知道，但嘴上不认，当然从结果来说那是为了不背锅，或者不想落于下风，认输，承认我不如你之类的，但从结果归因来说得是属于外归因，从形式来说是顺应？还算是同化？要是真的改了，心里认了，那应该就是顺应吧，那要是我就是对的，你们就是错的坚持己见会不会就是同化，嘶等等乱了有点，等一下。”

“哼哼，关键时刻还得靠我吧，那你看人AI都说了死鸭子嘴硬 ，但人改了，心理也认了，这就是顺应，当然啊后续别戳人家伤疤，给人点面子怎么了，不然那又是吵吵，有时候真的别看嘴，看行动，有的人全身上下就嘴最硬，死硬死硬的。还有那种纯死硬的那也分两种情况，你认为自己的逻辑没有问题，但你确实忽略了某些现实因素，因此后期再看到这个问题你依然没错但会结合实际情况，了解一下是吧，争取自己论点更完善，免得battle的时候再输，反正目的就是让对方无法再通过这个攻击你，说你不对，说你杠精，这种呢就是同化，还有一种纯杠精，俺就是你不对你不对，你就是不对，我不接受，不听不听王八念经，顺便展开长达几千字的祖宗问候，啊当然，对方不一定有几千字的骂人功底，所以很能翻来覆去还是那些话，跟机器人一样，啧还不如机器人呢，人家骂的反驳的还有逻辑，你都说不过机器人，咳总之这种呢下次再来这个东西还是同一套话术，变都不变，再然后死循环，怎么比AI还AI呢，好歹AI还知道学习进步一下，人家不都说人不会在同一条河流踏入两次，所以究竟是话不对，还是根本不是人？”

“哈哈哈哈哈，你是不是夹带私货了？好好好，我也是学到了，低级的骂人方式你不是人，搁你这里，到底是人哲学真理有误还是根本不是人，行可以啊，你现在已经成长了，你不再是当初的那个天真的孩子了，你已经成长了，少女！”

“哼，近墨者黑！”

“好好好，我的锅，我的锅，走吧让我想想吃点什么呢给我都叨叨饿了，不如就小笼包吧，我发现了一家好实惠的，大还便宜，啊应该说比起之前那个坑货划算，味道至少不踩雷，真的我啊啊啊，想起来这个我就能再叨叨一个小时，我……”

“哎呀，好了好了，赶紧走，别继续了，再说下去这章又完不了了，下次唠下次唠。”

“好吧好吧，下次我可要说说这些坑货争取不歪楼！”

“行，行，都依你，都依你。”

“嘿嘿，你说我等会儿是加辣子还是不加啊？那醋放多少是完美配比呢？我跟你说我觉得啊，那辣子，油泼辣子才是灵魂，要香的不要辣的，诶诶，慢点慢点嘛。”

“好啦，问题少女到了再研究吧，多吃几回不就试出来了么，实践出真知，实践出真知，走啦。”

“好嘛，好嘛，要不要我等会给你试一下？相信我，我很可以的哦。“

“拉倒吧，就你？我还不知道你。“

“歪歪，不要瞧不起人哦，信不信等会儿我直接一次成功，完美匹配比！怎么样敢比一下么？”

“幼稚！”

“哼！”

“唉，输了的买单。”

“好耶！”

……

作者有话说：

“你说不会有人以为咱俩是大佬或者学霸吧。”

“就你？菜鸡中的菜鸡，就嘴上叨叨一下还行，没有AI辅助屁都想不起来，纯有个印象，那是一点都写不到卷子上去啊，全是大白话，应该，大概，也许，可能，你就说，这些写出来阅卷老师不摇着你说‘这是谁教出来的学生!谁啊!’就不错了，你老师要是在场那是一声不敢吭啊，生怕抬不起头啊，想当初在理论界那是多么……唔唔，别唔了，脏手，都不洗!”

“嘿嘿，忘了忘了，哎呀，没有那么夸张啦，应该还好吧，就确实记忆力差了点，但总的来说还好吧。”

“还好？就那些知识点，扪心自问你都看多少遍了，学过N遍，考过N遍，到头来一点名字记不住，还跟你本人挺像，认得人脸，声音，还有气场，甚至脚步节奏，那是名字一点记不住，转身就忘了啊。”

“哎呀，那不是不常叫么，再说了谁没事儿叫人大名不是，那都是昵称，昵称，显得亲近嘛，你叫人大名搞得有啥严肃的事情一样，就跟我领导一样，真的算了他叫不叫我我都怂，哪怕是昵称我心都咯噔，完了老毕登又来找事儿了，我该怎么躲过去呢，真的是。”

“唉，你呀，就你理由多。”

“嘻嘻，那又怎样!反正我也记住了不是么，我记住的可是核!核!”

“好好好，核，核，核，你最棒了。”

“那当然。”