嬴政站在那里，没有动。  

整个大厅还是安静的。  

那些使节们低着头，谁也不说话。有人盯着面前的玉牌，有人看着地面，还有人偷偷瞄嬴政，但只要他的目光一扫过来，立刻就收回视线。  

程超站在后面，心跳有点快。  

他刚才以为谈判已经结束了，结果现在才明白，真正的开始还在后头。  

嬴政终于开口了。  

“诸位远道而来，本不该如此冷待。”  

声音比之前轻了不少，语气也缓了下来。  

这句话说出来的时候，好几个使节都抬起头，眼神里带着惊讶。  

他们没料到这个人会突然变态度。  

“我知你们各有难处。”嬴政继续说，“小国怕战事，大国忌联盟，这都是实情。若换作是我，也会犹豫。”  

他说完，目光落在左侧第三位使节身上。  

那人穿着深灰长袍，额头上有一道浅疤，是北方一个边境小国的代表。刚才他站起来一半，被人拉了回去。  

“你刚才想说什么？”嬴政问他，“说吧。”  

那人张了张嘴，喉结滚动了一下，声音有些发紧：“我国……愿与贵国修好，只求不遭兵祸。”  

“可以。”嬴政点头，“我不出兵。”  

全场一震。  

连程超都愣住了。这么轻易就答应了？  

可嬴政马上接了一句：“但你要派太子入咸阳居住，每年供铁三千车，且不得与其他六国往来密使。若有违，便是背约。”  

空气一下子又沉了下去。  

这不是宽恕，是换了个方式控制。  

给了一条活路，但路上全是条件。  

那使节脸色变了变，嘴唇动了动，最后低下头：“……遵命。”  

嬴政没看他，转而望向右边第二位。  

那是南方一个商贸之国的使者，脸上一直挂着笑，但现在笑容僵住了。  

“你国地处要冲。”嬴政说，“若肯开放关道，让我商队通行无阻，我可允你十年免税。”  

那人眼睛一亮，刚要答话，嬴政又补了一句：“若不肯……那便休怪我另辟新路——哪怕踏平山岭，也要通。”  

笑意瞬间消失。  

他低头思索片刻，双手合拢：“我国……愿开三道供贵国使用。”  

“我要七道。”嬴政说。  

“这……”  

“你只有两个选择。”嬴政看着他，“开七道，得十年免税；开三道，等我炸山修路时，顺带收税。”  

那人咬了咬牙：“七道……就七道。”  

嬴政这才微微颔首。  

接着他又走到另一侧，对东海边一个小国说：“你们渔业兴旺，若每月供鲜鱼五百担至咸阳，我可保你海疆安宁。”  

那使者松了口气：“愿意愿意！”  

嬴政却话锋一转：“但若有一月不到，别怪我水师登岸‘巡查’。”  

对方脸上的喜色顿时凝固。  

程超在后面看得热血直冲脑门。  

这家伙太狠了。  

不是一味压人，而是先给好处，再埋钉子。你说不出他哪里不对，可每一步都被逼着往前走。  

他像在下棋，别人还以为自己能走。  

一个接一个，各国使节开始低声商议。有的翻卷轴，有的传纸条，还有的直接凑在一起耳语。  

嬴政不催，也不打断。他就站在中央，静静看着。  

等到有人主动抬头时，他又开口了。  

这次是对一个中等国家的使臣：“你国粮产丰足，若肯每年输粮两万石，我可许你境内驻军保护。”  

那人皱眉：“贵国驻军？这不合规矩。”  

嬴政笑了下：“那你们自己守？去年北狄来犯，你们死了三任将领，城池丢了两座。我问你，是丢命重要，还是怕人进你城门重要？”  

那人哑口无言。  

周围几个使节也沉默了。  

嬴政的声音不高：“我不是要占你们的地。我是让你们知道，谁能让你们活下去。”  

那使臣最终低头：“……愿纳粮。”  

“加五千石。”嬴政说。  

“什么？”  

“我说，加五千石。”嬴政看着他，“你刚才犹豫了三息时间，这是代价。”  

全场一片死寂。  

连呼吸声都轻了。  

程超差点笑出来。这也算理由？  

可偏偏没人敢反驳。  

因为从头到尾，嬴政都没说错。他给出的选择都是真的，利害也确实分明。你不愿意，他也不动手，只是告诉你后果。  

然后你就自己选了低头。  

七个使节，五个已经开始写意向书。  

笔尖划过玉简，发出沙沙声。  

内容一条比一条让步得多。通商、纳贡、借道、质子、驻军……全都有了。  

嬴政没看那些文书，只是轻轻将它们推到圆桌中央。  

“明日此时。”他说，“我要看到正式文书。”  

说完，他退后一步，重新站定。  

没有宣布结束，也没有让人离开。  

他就那样站着，像一块石头落进了湖心，涟漪还在扩散，但他已经不动了。  

程超站在后面，手心全是汗。  

他原以为最强的是战场上的冲锋，后来觉得后勤才是根本，现在才知道，最高明的，是让人自己把刀递给你，还觉得你是救星。  

嬴政根本不谈公平。  

他知道这些国家之间有仇的、有怨的、有互相防备的。所以他不急着让他们联合，也不怕他们联合。  

他让他们一个个单独面对自己。  

一个人怕的时候，只会想活。  

七个人一起怕的时候，就会有人抢先投降，只为比别人少受点罪。  

这就是为什么五国主动让步。  

因为他们怕第六个先签，自己就被落下。  

程超忽然明白了什么叫“掌控节奏”。  

不是嗓门大，不是话说多，是你一句话不说，别人也在按你的想法走。  

他看着嬴政的背影，心里只有一个念头：  

这人不是在谈判。  

他是在收租。  

一份用恐惧和利益算好的租金，按时交，就能活着。  

不交？  

那连谈都不用谈。  

这时，北方那个最早被劝坐下的大国使节，终于忍不住了。  

他缓缓起身，双手抱拳：“秦王所提诸项，我国需三日斟酌后再复。”  

全场目光集中在他身上。  

他是七国中实力最强的一个，一直没表态。  

嬴政看了他一眼，没说话。  

那人挺直腰板，试图保持镇定：“我国愿修睦邻之好，但条款过重，需回国商议。”  

嬴政点点头：“可以。”  

那人一愣。  

他没想到这么痛快就答应了。  

“三日。”嬴政说，“你可以回去商量。”  

他顿了顿，嘴角微抬：“但在这三日里，我大军会推进至你国边境，每日前进一步。你商议多久，我就走多远。等你回来那天，希望我家旗还没插进你王宫。”  

那人脸色刷地白了。  

“你……这是威胁！”  

“不是威胁。”嬴政平静地说，“是提醒。你回去走三日，我走三日，大家刚好碰头。若你签了，我们就在你宫门口庆贺；若你不签，我也省得再派人送信。”  

满厅无声。  

连程超都觉得头皮发麻。  

这已经不是谈判技巧了。  

这是把心理战打成了日常安排。  

那使节站在那里，手指微微发抖。  

他想硬撑，可脚底像是踩在冰上。  

最终，他慢慢坐下，声音低了下去：“……明日，我们就交文书。”  

嬴政没回应。  

他只是抬起手，轻轻整了下袖口。  

动作不大，却让所有人觉得，这场谈判，从一开始就没悬念。  

程超站在后面，胸口起伏。  

他想喊，想鼓掌，想跳起来说牛逼。  

但他不敢动。  

因为他知道，现在这个场面，是靠一股气撑着的。  

嬴政不能笑，不能松，不能显出一点得意。  

他必须让这些人相信——  

接下来还会更糟，除非他们听话。  

于是他依旧站着，背手，目视前方。  

没有人敢抬头正视他。  

五份意向书静静躺在桌上，像五份投降书。  

另外两人也拿起了笔。  

沙沙声再次响起。  

程超看着这一切，脑子里只剩下一个词：  

服了。  

他以前看电视剧，总觉得主角一出场万人敬仰很假。  

现在他知道，真有人能做到。  

不需要喊，不需要怒，不需要挥剑。  

只要你站在这里，别人就知道——  

赢的人，早就定了。  

这时，嬴政忽然转头，看向程超。  

“你觉得，我太过？”  

程超一怔。  

他没想到这个问题会直接抛给自己。  

他张了张嘴，正要回答。  

嬴政却已经收回目光，重新望向前方。  

“他们会觉得我狠。”他说，“可若我不狠，明天死的就是我的百姓。”  

他停顿一下，声音低了些：“我可以谈，但不能输。”  

大厅里，笔尖仍在划动。  

一份新的文书正在写下。  

墨迹未干。