京郊别庄的特训成果初步显现,如同给沈逸注入了一剂强心针,让他对内部改革的底气更足。而家族中坚管事们带着满心敬畏带回的消息,也在沈家高层悄然流传,无形中削弱了不少对新政的阻力。
沈逸深知,仅仅提升效率和培养人才还不够,必须对沈家这艘大船本身进行结构性的改造,砍掉赘肉,装上新的引擎,才能驶向更广阔的海域,应对未来的风浪。他的“三个月临时特别处置权”已过去一月,时间紧迫,必须加快动作。
于是,“战略发展部”连出重拳。
第一拳,名为“刮骨疗毒”。
沈逸召集了所有产业管事,面前摊开着这一个月来由新式记账法核算出的、清晰无比的各产业盈亏报表。他用朱笔,在几个长期处于亏损或微利状态、前景黯淡的产业名称上,重重地画上了叉。
“城西的杂货铺,连续三年亏损,关停,人员分流至其他商铺。”
“南郊的那处小型染坊,工艺落后,成本高昂,且污染严重,附近村民怨声载道,转卖。”
“还有与‘江南船行’合作的那条内河运输线,利润微薄,纠纷不断,合约到期后不再续签。”
他每宣布一项,底下就响起一片低低的惊呼和议论。被点名的产业管事,更是脸色煞白,试图辩解。
“逸总监,那杂货铺虽亏损,却是老主顾们常去之地,关了恐伤人情啊!”
“染坊虽小,却也养着十几号匠人呢!”
“船行那条线,可是祖上就……”
沈逸抬手,止住了他们的声音,语气平静却不容置疑:“人情不能当饭吃!养着无用之人,耗着无效之资,才是对家族最大的不负责!祖上留下的,若是好的,自然要发扬光大;若是已成为拖累,就要果断舍弃!”
他放下朱笔,看着那份被画了好几个红叉的名单,用一种只有身边阿福能听清的音量嘀咕道:“这些业务,就像人身上的阑尾,留着没用,发炎了还可能要命,早割早轻松!”
‘阑尾?’ 阿福眨巴着眼,虽不懂具体是何物,但听着就不是什么好东西,只觉得少爷比喻得甚是精辟。
这番雷厉风行的“割肉”行动,在沈家内部引发了不小的震动。有人痛心,有人不解,但也有人暗暗叫好,觉得早就该如此了。尤其是当沈逸宣布,关停转卖所得资金,将部分用于补偿受影响的人员,部分投入更有前景的新领域时,反对的声音便被压下去不少。
而紧接着,沈逸挥出了第二拳,名为“蓝海战略”。
在又一次全体管事会议上,沈逸没有再看那些令人沮丧的亏损报表,而是命人挂起了一幅他亲手绘制的、标注着各种奇怪符号和线条的“商业机会图”。
“诸位,旧的战场已然血流成河,利润稀薄。我们为何还要在里面挤破头?”沈逸指着图表上空白的区域,“我们要去的,是这里——无人竞争,或者竞争尚不激烈的‘蓝海’!”
他开始阐述他构思已久的几个新项目:
“其一,定制旅行。”沈逸解释道,“京城多少达官贵人、富商巨贾,厌倦了寻常景点?我们可以组织精干人手,为他们量身定制行程,或探幽访古,或寻味美食,甚至可安排学习某些独特技艺,如制香、插花。提供全程管家式服务,确保私密、尊贵、与众不同!利润,自然远超带一群人去逛庙会!”
底下管事们听得目瞪口呆。旅行还能这么玩?这不是镖局或者向导的活儿吗?但细细一想,似乎……确有其独到之处?
“其二,高端家政服务。”沈逸继续抛出新点子,“并非寻常洒扫庭除。我们可以培训一批举止得体、精通各类技艺的‘高级管家’和‘专业侍女’,他们不仅会打理家务,更懂得品酒、插花、衣物保养、甚至协助主人处理一些简单的文书账目!专门服务于那些家中缺人打理、或者追求更高生活品质的豪门大户!按年签约,收取高额服务费用!”
“其三,主题式购物体验……”沈逸滔滔不绝,又提出了几个诸如“私人裁缝上门服务”、“名家书画品鉴与收藏指导”等闻所未闻的项目。
整个议事厅鸦雀无声,所有人都被沈逸这天马行空的想法震住了。这些……这些能算正经生意吗?
看着下面一张张懵逼的脸,沈逸内心毫无波澜,甚至有点想笑:‘懵逼就对了!要的就是你们看不懂!等你们看懂了,市场早就被别人占了!’
他清了清嗓子,总结道:“这些新领域,初期投入或许不小,但一旦做成,便是独门生意,利润丰厚!更重要的是,能极大地提升我沈家的格调与品牌价值,摆脱‘只是一个卖绸缎的’这种刻板印象!这,才是家族未来真正的护城河!”
消息传出,不仅沈家内部议论纷纷,一直密切关注沈家动向的外部对手,尤其是华彩阁及其幕后之人,在通过各种渠道了解到沈家竟然关停了部分祖产,转而搞什么“定制旅行”、“高端家政”时,第一反应也是愕然与不屑。
华彩阁的东家对着幕僚嗤笑:“这沈逸是疯了吗?好好的绸缎生意不做,去当起了导游和仆役头子?沈家果然是没人了,竟让一个黄口小儿如此胡闹!”
另一竞争对手的掌柜也摇头:“看来沈家是真不行了,开始病急乱投医了。如此不务正业,离败落不远矣!”
他们都认为沈逸是在胡闹,是在自毁长城,却不知,沈逸正在用一种他们无法理解的商业逻辑,为沈家开辟一条全新的赛道。
站在“战略发展部”的沙盘前,沈逸看着代表新业务的一个个标识被插上,仿佛看到了未来沈家多元化的商业帝国雏形。
‘刮骨疗毒,是为了轻装上阵;蓝海战略,是为了换道超车。’ 他嘴角微扬,‘等你们反应过来的时候,沈家早已在新的领域站稳脚跟,到时候,就不是你们看不看得起的问题,而是你们跟不跟得上的问题了!’
‘齐王殿下,你的商业打击,恐怕要落空了。因为,我直接换地图了!’