第四卷 一句杀人的台词
第379章 大买卖上门
章敢这才知道，胡小鸥说的那个闺蜜家就是L市的，她是应邀过来旅游的。当胡小鸥问起章敢为什么来L市的时候，他便从两个人分手后说起来。
那天章敢刚把虫虫接回来，就接到王莎的电话，王莎在电话里没说原因，就说有大事让他和牛小五赶紧回西京。章敢安顿好家里的一切，和牛小五匆匆踏上西京的列车。
一进门，王莎就大声吵吵起来：“掌柜的，你摊上事了，摊上大事了！”
章敢好像没听明白，半天一句话没说出来。一看章敢这副模样，王莎大笑，笑得前仰后合，然后止住笑声说道：“你还记得春节前你见到的那个雷总吗？”
“雷总怎么了？”章敢仿佛才明白过来。
“雷总来电话了，让你马上过去一躺，好事！”
春节前，章敢去见一个开发商---雷总。
头一天晚上，章敢根据雷总这个项目的实际情况做了针对性的产品报告。
这个项目是民用住宅，以小户型为主。这种房间的地板要以实用为主，不能太花哨，简约风格最合适，既省钱又大方。
所以，章敢选择了一些针对性的地板，那些适用于大房子的产品章敢都没放进样册。
有针对性的产品销售，能增加你的成功率。
章敢把产品样册拿出来递给雷总，雷总认真地看了一会儿。
问他：“跟我们的装修风格很接近，我想听听你对这个项目在地板选择上的意见。”
这难不倒章敢，最近他每天晚上回家都恶补地板的相关知识，像各种地板的分类及功能、代号、甚至设计常识，章敢都了如指掌。
章敢的原则是从来不打无把握的仗。
他把自己的建议一一说给雷总听：“客厅是给客人留下第一印象的空间。此外还希望家人一进门就能感受到温馨的氛围。所以，客厅要用既美观又可以产生欢迎效果的地板。卫生间和浴室的环境要求使用防滑防水的地板。卧室基本上是为了就寝的空间，第一要求是温馨。”
章敢一口气说了这么多，雷总一直在认真地听。
听章敢说完了，雷总说：“真棒，你不仅向我们推荐了地板，还向我们推荐了设计理念！你以前学设计的？”
“让您见笑了，都是为了配合工作，所以学了一点相关的知识。”
雷总轻抚下巴说：“不错，工作需要不断地学习。既然你说得这么自信，那就给我们推荐几款吧！”
章敢把自己分析出来最合适的产品一一推荐给雷总，因为房间不同，需求就不同，一共推荐了十多款。
雷总把这十几款产品一一看了看，又认真地和其他产品比较了一番。
章敢知道他动心了，只要对方认真地看你的产品，就表示你的产品进入了对方的考虑范围。
看了一会儿，雷总把样册放下：“说说你的理由吧！”
章敢认真地说：“第一，这几款地板跟你们的装修风格相符，能够给住户一种整体感；第二，这几款的价格相对低一些，这可以降低你们的开发成本；第三，这几款简约大方，很耐用，用上好几年都不会坏，住户会夸奖贵公司诚实守信质量好。现在很多开放商精装修的质量不过关，住户非常不满意，这对开发商的名誉极为不利。”
雷总指着另外几款说：“那几款多好看啊？”
章敢给他解释：“这几款确实好看，但是更适合酒店的房间。对普通住宅来说，价格有点贵，不太实用！”
对开发商来说，既能保证低成本又能带来好口碑是他们最想要的，而章敢，都替他们想到了。
雷总笑了笑：“你总是喜欢为别人考虑吗？”
章敢回答他：“我只是把自己的想法真诚地表达出来，我不希望客户因为购买了我的产品而后悔，从此再也不买我的产品了。”
雷总说：“那我考虑考虑，回头答复你。”
... ...
一进雷总办公室的门，两个人互相客气了几句。
雷总开门见山：“说实话，我一开始并不想用你们的产品。论质量，你代理的地板牌子不够响；论价格，有很多厂家比你们还低。但是，我现在决定，用你们的产品。”
接着，他问章敢：“你知道为什么吗？”
章敢摇摇头：“我怎么会知道你心里想什么？”
雷总指着章敢说：“因为你的真诚！”
真诚看来真是个好东西，他能让对方也变得真诚起来！
他说：“很少有卖东西的会真心为客户去考虑，他们只想着怎么忽悠你，他们总是一味地夸自己的产品多么好，价格多么低。只有你一直站在我们的角度去推荐产品，而且考虑到我们公司的名誉、成本，是你的这份真诚打动了我。其实，任何产品都不可靠，可靠的是卖产品的人。我相信，我们的合作会非常的愉快！”
章敢心想，这么说，他真的愿意和自己合作了。章敢太激动了，三栋楼，每栋一百多户，加上走廊，怎么也得上百万的单子啊！
章敢赶紧握住雷总的手说：“谢谢雷总！谢谢您跟我们合作，这是我开业以来最大的一笔业务了！”
没想到雷总却说：“先别谢我，能不能合作还要看你！”
“看我干什么？”章敢不明白。
雷总认真地说：“为了不影响交房，我们要赶工期。所以你的地板必须十天内送到，否则可能会影响我们的进度。如果能准时将产品送到，就可以签合同了。”
“十天？”章敢算了一下。
雷总需要的产品都是畅销货，厂家应该货源充足。只要货源充足，一周就差不多能把货送到。
为了保险起见，章敢打了个电话给厂家，咨询了一下这几款产品的库存。几分钟后，厂里回电话告诉他，库房货源充足，一周就能把货送到。
章敢对雷总说：“十天内我们保证把货送到，可以签合同了。”
拿出随身携带的销售合同，把雷总需要的产品都作了详细的记录，然后雷总签了字盖了章，这事就算成了。
章敢算了一下，一百来万的合同，按百分之十计算，就是十来万的利润啊
