第四卷 一句杀人的台词
第382章 人脉就是财脉
从最初的装修队到现在的建材店，章敢涉足生意场将近一年了，在越来越熟练的同时，章敢也知道了跟人沟通的作用。
吃完饭，王莎打来电话。她告诉章敢，她在网上看到图书馆的新馆准备装修，目前正在采购装修材料。
章敢马上给负责装修的副馆长打了电话，那个副馆长姓何，是个五十多岁的女人。她让章敢明天带着产品去见她。
第二天上午，到了副馆长的办公室章敢才知道，不止是他一个地板供应商，还有一个小伙子。原来何副馆长想来个‘三堂会审’，从而了解谁的产品最物美价廉。
那个小伙子在向何副馆长介绍自己产品的时候，声音很大，语调也高，整个房间里都回荡着他的声音。
有的人为了使话题能够引起客户兴趣而提高自己的音量，殊不知声音过大会过分刺激人脑中的听觉神经。太大的声音对于人脑中的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。
何副馆长一看就是个温柔典雅的女性，小伙子的声音对她来说肯定太大太刺耳了。
果然不出章敢所料，他刚说了几句话，何副馆长就皱起眉头，那个小伙子依然滔滔不绝的描绘着自己产品的种种优点。
但是，他的话被打断了，何副馆长用手势让他停下来，然后又示意章敢来介绍自己的产品。
章敢在介绍产品时，尽量保持平和、轻快的语调。
何副馆长对章敢的表现很满意，认真地听取了章敢的产品介绍，对章敢的产品性能和价位也表示认可。
最后，何副馆长拍板，用章敢的地板。
签完合同，章敢走出何副馆长的办公室，看到刚才那个小伙子在等电梯。章敢和他一起进了电梯，章敢在电梯里告诉他：“你的声音太刺耳，这样会吓到客户的。”
他听了一怔，接着弯腰向章敢道谢，他肯定没想到，对手会帮助他改正自身的缺点。
... ...
今年经济危机，很多房地产企业开始停止施工建设，冬天真的来了，政策调控，银根紧缩，各个开发商的现金流遭遇了很大的问题，很多地产商都在降价促销，期望能多一点现金‘过冬’一方面是没钱，一方面是在观望态势。所以，章敢的生意也是平平淡淡，以前每天都可以出门去跑，现在想跑都不知道该去哪儿了？
这天他上网浏览了一下，没找到合适的机会。章敢又把自己收集的名片找了出来，看看有没有可以尝试的客户。
易总，以前跟雷总一起吃饭认识的地产商，不知道现在他的手头有没有什么业务？
先打个电话问一下吧！
章敢拨通了易总的手机，‘嘟嘟嘟’响了几声，那边有人接了：“您好！请问是哪位？”
“易总您好，我是章敢，是雷总的地板供应商，之前咱们在一起吃过一次饭。”
易总在电话那头说：“我想起来了，就是水灾的时候给老雷按时送货的那个小伙子，是不是？”
章敢连忙说：“易总您记性真好，连我这种小人物都能记住。”
他谦虚地说：“什么呀，老雷介绍的朋友肯定不是一般人，我肯定要记住，说不定以后就能在一起合作！”
“多谢易总记挂！我今天给您打电话，是想问问易总有没有相关的业务，照顾我一下？”
他思考了一下，说：“最近企业没什么新项目要装修。但是公司旗下经济连锁酒店有几个分店需要重新装修，你可以考虑一下。”
“太感谢您了，我能见见您，当面和您聊吗？”
他很爽快地说：“可以呀！我也好好了解了解让老雷佩服的小兄弟。”
章敢接着问：“那不知道您明天还是后天有时间？”
“那就明天吧。”
“谢谢易总！上午还是下午？”
“下午吧！4点。”易总回答。
“好！明天下午4点见！”
在见易总之前，章敢做了很多准备，其中有一个就是见面后聊天的话题准备。章敢的思维逻辑是，要想让话题吸引人，就要发挥‘胡言乱语’的本事，将谈话内容延伸到各个层面。
见面后，章敢伸出手说：“易总，您好！您这么忙还要打扰您，真是不好意思！”
易总：“老弟，你好！”
章敢说：“易总，您好！听口音，您是天门县人吧？”
“哦！你也是天门县人？”
因为是老乡，这样章敢与易总的话题就多了，不知不觉间，章敢就切入了正题。
章敢：“易总，您不是一直做房地产开发吗？怎么现在也开始搞连锁酒店了？”
易总：“公司几年前就已经预测到，经济危机会给房地产带来很大的影响。为了减少风险，我们进行了多元化经营，连锁酒店就是其中之一。”
章敢：“那现在准备怎么装修呢？”
易总：“连锁酒店是从其他公司手里买的，我们准备按照自己的风格进行设计，重新装修！”
章敢：“那易总可否考虑一下装修业务交给我们来做？同时我们还可以提供地板。”
易总：“没问题，你的产品和为人我都放心，加上老雷的关系在那里摆着，装修工作就由你们负责好了，地板也从你那里采购。”
从易总那里出来的时候，章敢给雷总打了个电话，告诉他自己在易总那里谈成了一笔生意。
... ...
章敢回门店，坐公交车经过东五环的时候，章敢看到有个工地正在施工，当时他很吃惊。在现金短缺的情况下，几乎所有的开发商都停止了新项目的开发，工地也因为资金短缺不得不停下。所以，西京现在绝大部分的工地都处于停工状态。
这个即将封顶的大楼对章敢来说，是一个机会。当时，章敢急不可耐地下车，连续走了好几个红绿灯，来到了这个工地。
工地上的工人们都在热火朝天地干活儿，有两个戴着红安全帽的管理人员站在那里指指点点。章敢知道，戴红色安全帽的通常都是管事的，所以他走过去和他们打招呼。
“您好，请问这个工地的装修什么时候进行？”
