七月流火，纺织厂的改造刚完成一半，陈默病倒了。

连续一个多月，每天只睡三四个钟头，白天在厂里盯着改造，晚上在店里算账，铁打的人也扛不住。那天早上，他正要出门，眼前一黑，栽倒在门口。金成堆赶紧叫人，送到县医院。医生说是劳累过度，加营养不良，得住院。

陈默在医院躺了三天。这三天，他想了很多。想厂里的事，想那些工人，想那些永远填不完的窟窿。也想自己，这条路走得对吗？

第四天，赵主任来看他，拎着一网兜苹果。

“小陈，身体是革命的本钱。”赵主任坐下，削苹果，“厂子要管，但命也要顾。”

“我知道，赵叔。”陈默说，“可厂里那么多事……”

“事永远忙不完。”赵主任把削好的苹果递给他，“你得学会用人，不能事事亲为。西门庆管那么大一摊子，也没见他累倒。”

陈默一愣。西门庆？盯着赵主任问：“您也看《金瓶梅》？”

“早年看过。”赵主任笑，“那书，不光有风月，也有世故。西门庆能从一个破落户混成清河县首富，不光靠攀附，也靠会管人。他管那些伙计、仆从，有一套。”

“什么套？”

“赏、罚、饼。”赵主任伸出三根手指，“赏，是给甜头。罚，是立规矩。饼，是画大饼，给盼头。三样结合，底下人既怕你，又敬你，还想跟着你。”

陈默若有所思。他想起西门庆对伙计来保、来旺，对帮闲应伯爵、谢希大，确实如此。听话的，赏银子，给好处。不听话的，打骂，赶出去。平时画大饼，说跟着我，将来如何如何。

“可那是旧社会……”陈默说。

“旧社会新社会，人心一样人性一样，没有变。”赵主任说，“你那厂里八十个工人，你个个都盯着，累死也盯不过来，得用几个人帮你盯。这几个人，你得赏，让他们死心塌地。剩下的人得立规矩，谁坏规矩，就罚。然后画个大饼，说厂子好了大家都能过上好日子。这样，人心就齐了。”

陈默听着，心里慢慢亮堂。是啊，他这一个月，事事亲为，累个半死，效果还不一定好。要是学会用人，学会管人，可能事半功倍。

“赵叔，那您说，厂里用谁合适？”

“我帮你观察了几个。”赵主任说，“张有福，老门卫，在厂里三十年，人熟，嘴严，可靠。可以当你的眼睛耳朵。王秀英，细纱车间的组长，技术好，在工人里有威信，但被刘厂长压了多年，不得志。这种人，用好了是一把好手。还有李建国，保全工，懂机器，能干，但脾气直，容易得罪人。这种人，得用也得防。”

陈默记下了。张有福他已经用了，王秀英、李建国，他留意过，确实是能干人。

“那赏、罚、饼，具体怎么操作？”陈默问。

“赏，不能光赏钱。”赵主任说，“钱要赏，但不能多赏，赏多了，胃口就大了。要赏地位，赏面子，赏机会。比如王秀英，提她当车间主任，工资加二十，但权力大了，管的人多了。她得了面子，得了地位，自然卖力。”

“罚呢？”

“罚要狠，但要有理。”赵主任说，“立几条规矩，比如迟到早退怎么罚，偷奸耍滑怎么罚，损坏设备怎么罚。规矩立了，就要执行。第一次警告，第二次罚钱，第三次开除。但不能光罚，罚了还要说清楚为什么罚，让其他人看着，引以为戒。”

“饼呢？”

“饼要画得圆，画得香。”赵主任笑，“比如，跟工人说今年扭亏为盈，每人发三个月奖金。明年利润翻番，工资涨百分之二十。后年厂子大了，盖宿舍楼分房子。这些话，现在可能实现不了，但得有这个盼头。人活着不就图个盼头？”

陈默明白了。这套方法说白了就是收买人心，树立权威，给予希望。他在《金瓶梅》里看到过，但没往深里想。现在赵主任一点拨，豁然开朗。

“赵叔，谢谢您。”陈默真心实意地说。

“谢啥。”赵主任站起身，“你好了，早点出院。厂里一堆事，等着你呢。”

赵主任走了。

陈默躺在病床上，脑子里反复琢磨“赏、罚、饼”这三个字。他忽然觉得自己以前太老实，太实在。管厂子，不光要实在，还要手段。这手段，不害人，但得让人服，让人怕，让人盼。

第二天，陈默出院了，没回店里，直接去了厂里。

厂子还在改造，机器拆得七零八落，车间里灰尘飞扬。

工人们看见他，纷纷打招呼：“陈厂长，好了？”

“陈厂长，多休息啊。”

陈默点点头，没多说，把张有福、王秀英、李建国叫到办公室。

办公室是以前刘厂长的，陈默接手后，简单收拾过，但还留着刘厂长的痕迹，墙上挂着的奖状，桌上摆着的茶杯。

陈默让张有福把奖状摘了，茶杯收了，换上新买的暖水瓶，几个玻璃杯。

“坐。”陈默示意三人坐下。

三人有些拘谨。

张有福还好，王秀英和李建国，第一次进厂长办公室，手都不知道往哪儿放。

“今天叫你们来，是商量厂里的事。”陈默开门见山，“厂子现在的情况，你们都清楚。改造完成一半，销路没打开，资金紧张。但我有信心能把厂子搞好。不过，光有我一个人有信心不行，得有人帮我。”

他看着三人：“张师傅，您在厂里三十年，人熟，情况熟。以后，您不光看门，还帮我管后勤，管考勤，管纪律。工资，每月加三十。”

张有福眼睛亮了：“陈厂长，我行吗？”

“您行。”陈默说，“但有一条，得公道。该管的管，该记的记，不能看人情。”

“您放心，我一定公道！”

“王大姐，”陈默转向王秀英，“您是细纱车间的老人，技术好，在工人里有威信。我想提您当细纱车间主任，管三十个人。工资加二十，奖金按产量算。干得好，年底另有奖励。”

王秀英愣住了。她干了二十年，一直是组长，上面有车间主任，有副厂长，有厂长。她技术好，但不会来事，不会巴结，所以一直上不去。没想到新厂长一来，就提她当主任。

“陈厂长，我……我怕干不好。”

陈默一笑说：“我相信只要您敢干，肯干。车间那三十个人，您能得管起来，并且能管出效率，管出质量。”

王秀英很深地点了一下头：“行！”

“李师傅，”陈默最后看向李建国，“您是保全工，懂机器。改造完成后，机器要维护，要保养，这摊子，交给您。您当设备科科长，管五个保全工。工资加二十，机器正常运转，不出大故障，每月奖金五十。”

李建国是个粗人，直来直去：“陈厂长，您信得过我，我就干。但我丑话说前头，谁不好好干活，我骂人，您别怪我。”

“该骂就骂。”陈默说，“但得讲理。不能无故骂人，不能欺负人。”

“这您放心，我老李不欺负人，但也不让人欺负。”

三个人，都安排好了。赏了地位，赏了工资，也给了责任。这是“赏”。

接着，陈默说：“厂子要搞好，得有规矩。我立几条，大家看看。”

他拿出一张纸，上面写着：

一、按时上下班，迟到早退，一次扣五毛，三次扣一天工资。

二、服从管理，顶撞领导，一次警告，两次扣钱，三次开除。

三、爱护设备，故意损坏，照价赔偿，严重者开除。

四、保证质量，非机器故障出次品者，按价赔偿。

五、节约原料，浪费者，扣钱。

“这几条，是底线。”陈默说，“谁碰底线，就罚。张师傅，您负责考勤、纪律。王主任，您负责质量。李科长，您负责设备。该罚的罚，该扣的扣，不留情面。”

三人点头。这是“罚”。

最后，陈默说：“规矩立了，罚了，还得有盼头。我跟大家保证，今年咱们厂要扭亏为盈，盈了利，每人发三个月奖金。明年，利润翻一番，工资涨百分之二十。后年，厂子好了，咱们盖宿舍楼，到时候，按工龄，按贡献，分房子！”

这话一出，三人眼睛都亮了。奖金，涨工资，分房子！这些，他们以前想都不敢想。

“陈厂长，您说的是真的？”王秀英声音发颤。

“真的。”陈默说，“但我话说在前头，这盼头，得大家一起挣。厂子好了，大家才好。厂子不好，什么都是白说。”

“我们一定好好干！”李建国一拍桌子。

“对，好好干！”张有福也激动了。

陈默看着三人，心里有数了。赏、罚、饼，三样齐了。接下来，就看效果了。

第二天，新规定贴出去了。工人们围着看，议论纷纷。

“迟到扣五毛？太狠了吧？”

“非机器故障出次品要赔？那不小心出个次品，一个月工资没了？”

“分房子？真的假的？”

说什么的都有。但王秀英、李建国、张有福三人，已经开始行动了。

王秀英把细纱车间三十个人叫到一起，开了个会。

她说话实在：“以前咱们厂为啥不行？管理乱，人心散，干好干坏一个样。现在陈厂长立规矩，给盼头，是好事。咱们得争气，把车间搞好。质量抓上去，产量提上来。年底发奖金，涨工资，以后分房子，才有咱们的份。”

工人们听了，觉得有理。王秀英技术好，人正派，她当主任，大家服气。

李建国更直接。他把五个保全工叫到设备科，指着那些拆开的机器：“这些，是咱们的饭碗。机器好了，厂子才能好，咱们才能有奖金，有房子。谁不好好维护，我第一个不答应。陈厂长说了，该骂就骂，该罚就罚。你们要是不服，现在就可以走。”

保全工们哪敢走。现在工作难找，纺织厂虽然不景气，但好歹是国企，稳定。再说了，新厂长一来，就提李建国当科长，说明看重技术。跟着干，有前途。

张有福那边，做了个考勤表，每天登记谁迟到，谁早退。第一次迟到，他提醒。第二次，他记下来。第三次，他就报到陈默那儿。陈默二话不说，扣钱。

规矩立了，就有人碰。第一个碰的，是个老油子，叫赵大勇。是以前刘厂长的远房亲戚，在厂里混日子，没人敢管。新规定出来，他不当回事，照样迟到早退。

张有福记了他三次，报到陈默那儿。

陈默把赵大勇叫到办公室。

“赵师傅，三次迟到，按规矩，扣一天工资。”

“扣工资？”赵大勇斜着眼，“陈厂长，我叔是刘厂长，以前刘厂长在的时候，我可从来没扣过工资。”

“现在是我在。”陈默平静地说，“规矩是厂里的规矩，谁都得守。你不守，就要罚。”

“你敢！”赵大勇一拍桌子，“我告诉你，我叔虽然退了，但在县里还有人！你一个承包的，别太把自己当回事！”

陈默看着他，忽然笑了：“赵师傅，你说得对，我是承包的。但承包合同上写得清楚，我有经营权，有人事权。你要是不服，可以走。按规矩，自动离职，没有补偿。”

赵大勇愣住了，他没想到陈默这么硬气。以前刘厂长在，他横着走，现在新厂长，不吃这一套。

“你……你真要扣？”

“真扣。”陈默说，“不光扣，还要通报。明天开大会，把你的名字贴出来，让大家看看，不守规矩是什么下场。”

赵大勇脸白了。扣钱是小事，丢人是大事。

“陈厂长，我……我错了。您别通报，钱我认扣。”

“晚了。”陈默说，“规矩就是规矩。第一次你不当回事，第二次你还不当回事，第三次，就得让你长记性。钱照扣，通报照发。你要是不服，可以去找你叔，去找县里。我等着。”

赵大勇灰溜溜地走了。

第二天，通报贴出来：“细纱车间赵大勇，连续迟到三次，扣一天工资，全厂通报批评。”

工人们围着看，议论纷纷。

“真扣啊？”

“陈厂长来真的了。”

“以后可得注意，不能迟到。”

这件事像一阵风，吹遍了全厂。

工人们明白了，新厂长不是说着玩的，规矩是真规矩，罚是真罚。以前散漫的，现在收敛了。以前偷懒的，现在认真了。

陈默看在眼里，心里有了底。罚有了效果，接下来，该赏了。

月底，改造完成。三十台机器，全部改造完毕，试运行，效果不错。效率提高了百分之三十，耗能降低了百分之二十。陈默很高兴，开大会，表扬了李建国和设备科，每人发二十块钱奖金。

李建国拿着奖金，手有点抖。他干保全工二十年，从来没拿过奖金。以前，干好干坏一个样，机器坏了就修，修不好就拖着。现在，机器维护得好，有奖金拿。这感觉，不一样。

“陈厂长，您放心，机器交给我，保证不出大问题！”

细纱车间那边，王秀英也干得不错，一个月下来，次品率降了一半，产量提高了，质量上去了。陈默在大会上表扬王秀英，发三十块钱奖金。

王秀英拿着奖金，眼圈红了。她不是为了钱，是为了那份认可。干了二十年，终于有人看到她的价值了。她当场向陈默保证说：“陈厂长，你放心，我一定把车间管得更好！”

张有福那边，考勤抓得严，迟到早退的少了，厂里纪律好了。陈默也发他二十块钱奖金。

三个人都赏了，其他工人看着眼热。

陈默说：“大家别急，只要好好干，都有机会。下个月，咱们评先进，产量高的，质量好的，纪律好的，都有奖。奖金五十！”

工人们沸腾了。五十块钱，顶半个月工资。谁不想拿？

“陈厂长，我们一定好好干！”

赏、罚、饼，三管齐下，厂里的风气，一天天在变。机器响了，产量上去了，质量提高了，人心齐了。

陈默看着，心里有说不出的滋味。这套方法是从西门庆那儿学来的，用在新时代的工厂里，居然也管用。这说明什么？说明人性没变，管理的道理古今相通。

西门庆用这套方法，笼络人心，是为了自己敛财。他陈默用这套方法，是为了救活厂子，是为了大家过上好日子。这一点应该不一样。陈默告诉自己，他是为了大家好，不是为了自己。可夜深人静时，他又会想：他真的完全无私吗？他承包厂子，是为了赚钱，为了翻身。救活厂子，工人过上好日子，只是附带的结果。本质上，他和西门庆都是在用手段达到自己的目的。区别在于，西门庆的目的是享乐，是敛财。他的目的，是让家人过上好日子，是证明自己，这样才能达到一个目的，不光自己要富，同时也要让厂里的那些工人跟着自己一起富。

让工人有饭吃，让自己有钱赚，这是他以后要挑起来的担子。

月底算账，这个月厂子第一次不亏了。虽然还没盈利，但收支平衡了。工资发了，原料买了，电费水费交了，还剩下一点，够下个月周转。

陈默看着账本，长长出了口气。

晚上，他回店里。

金叶子已经做好了饭，等他。

“厂里还好吧？”金叶子问。

“还好。”陈默说，“这个月，不亏了。”

“真的？”金叶子眼睛亮了，“那太好了。”

“稳扎稳打，不能求急求快，因为那个厂的底子在那儿摆着呢。”旁边的金成堆提醒了一句。

“爹说得对。”陈默转脸向金成堆点了点头。

吃完饭，陈默又翻开《金瓶梅》。这次，他看西门庆管理家业那段，看得仔细，看得认真。

书里写：“西门庆吩咐来保、来旺，各处生意，都要用心打理。做得好，自有赏赐。做得不好，定不轻饶。”

陈默想，他陈默现在也是“西门庆”了？管着一个厂，八十号人，赏、罚、饼，都得用上。自己是在用西门庆的智慧，走自己的路？