长途汽车在国道上颠簸了两天两夜，陈默才在第三天的黄昏时分抵达深圳。

下车时，他腿都是软的。空气湿热，带着海腥味和一种说不清的躁动气息。车站人潮汹涌，各色口音混杂，穿西装打领带的，穿着拖鞋大裤衩的，挑着担子卖水果的，举着牌子招工的……比省城热闹十倍，混乱十倍。

陈默拎着那个装着几件换洗衣裳和六万块钱的旧提包，站在出站口，一时有些茫然。

周明介绍的朋友姓黄，在布吉做服装批发。陈默按地址找过去，是一片巨大的棚户区，铁皮屋顶连绵起伏，一眼望不到头。巷子窄得像肠子，两边堆满打包的货物，三轮车、摩托车在其中穿梭，喇叭声、吆喝声、讨价还价声震耳欲聋。空气里弥漫着布料、汗水和廉价香水混合的怪味。

黄老板的档口在“布吉轻纺城”A区37号，不到十平米，三面墙上挂满衣服，中间一张桌子，上面堆着计算器和账本。黄老板四十出头，精瘦，眼珠子转得飞快，正用潮汕话跟一个客户吵架似的谈生意。见陈默来，摆手让客户等着，上下打量他。

“周老板介绍的那个？陈默？”

“是，黄老板好。”

“坐。”黄老板从角落拖出个小马扎，“货带来了？”

陈默从提包里拿出几件样品——是服装厂做得最好的确良衬衫和涤纶裤子。黄老板接过去，摸了摸面料，看了看针脚，又对着光看了看染色。

“料子还行，做工一般，款式太土。”他把样品扔回桌上，“这种货，在深圳没人要。这边现在流行什么？牛仔！夹克！连衣裙！你这衬衫，是给干部穿的吧？”

陈默脸上发热，在县城这已经是时髦货了，可在这里被贬得一文不值。

“黄老板，那……什么样的货好卖？”

“好卖的多了，看你会不会做。”黄老板点了支烟，“你从哪儿来？”

“草庙县，北方。”

“北方？”黄老板笑了，“怪不得。北方货在这里吃不开。这边靠近香港，香港流行什么，这边马上就跟上。你看这条裤子，”他从墙上拽下一条紧身牛仔裤，“这叫‘踏脚裤’，今年最火的。还有这个，”又拽下一件垫肩西装，“这叫‘老板装’，卖疯了。你那衬衫，能卖出去才怪。”

陈默看着那条紧绷绷的牛仔裤和夸张垫肩的西装，心里发虚。这在他们那儿，是“二流子”才穿的。

“黄老板，那……我这些货……”

“便宜处理。”黄老板说，“衬衫，五块一件，我帮你问问。裤子，八块一条。能出就出，出不了，你拉回去。”

五块，八块。在县城，成本都不够。陈默心里发凉。

“黄老板，能不能……再高点？我这成本……”

“成本是你的事。”黄老板摆手，“这里是市场，市场说了算。你要觉得亏，就拉回去。不过老弟，我劝你一句，来都来了，亏本也得出货。回笼资金，学学门道，下次做对路的货，再赚回来。”

陈默咬牙。亏本卖，他不甘心。可拉回去，路费、时间，都是成本。而且，厂里等钱周转。

“行，五块，八块。黄老板，您帮我问问。”

“这就对了。”黄老板笑了，“货在哪儿？”

“在车站货仓，五百件衬衫，三百条裤子。”

“明天拉过来，我找几个老板看看。对了，你住哪儿？”

“还没找。”

“前面巷子，有个‘兴隆招待所’，一晚上十块，包早饭。你就住那儿。明天早上八点，过来找我。”

陈默谢过黄老板，拖着行李找到招待所。一栋四层的破楼，楼道里黑黢黢的，墙壁上贴满各种小广告。房间很小，一张床，一张桌子，一个风扇，窗户对着隔壁楼的墙壁。但干净，有热水。陈默洗了把脸，躺在床上，浑身像散了架。

他想起金叶子，想起陈实。现在他们在干什么？陈实该吃奶了吧？金叶子一个人带孩子，累不累？他拿出钱包，里面有一张金叶子和陈实的照片，是满月时照的。金叶子抱着孩子，笑得有些腼腆。陈默看着，鼻子发酸。

出来是对的。留在县城，只能被王老板拿捏。出来，虽然难，但有希望。可这希望，现在看来渺茫得很。五百件衬衫，成本八块，卖五块，一件亏三块，五百件亏一千五。裤子成本十二，卖八，一条亏四块，三百条亏一千二。总共亏两千七。这还没算路费、住宿、吃饭。

两千七。他在纺织厂两个月白干了。

陈默心里像堵了块石头。他起身，走到窗前。窗外是深圳的夜。灯火辉煌，高楼林立，远处还能看到在建的工地，塔吊上的灯像星星一样闪烁。这座城市，充满了机会，也充满了残酷。他陈默，能在这里站住脚吗？不知道。但必须试试。

第二天一早，陈默把货拉到黄老板档口。

黄老板叫来三个批发商，都是精明的潮汕人。他们翻着货，挑着刺，最后以四块八、七块五的价格，把八百件货全吃了。陈默算账，总共卖了四千一百多块，亏了两千八百多。

拿到钱，薄薄一沓。陈默手有点抖。这是他在南方挣的第一笔钱，也是亏得最惨的一笔。

“老弟，别灰心。”黄老板拍拍他的肩，“做生意，谁没交过学费？走，我带你转转，看看什么货好卖。”

黄老板带着陈默，在布吉轻纺城里转。市场太大了，分ABCD好几个区，每个区几百个档口，卖布的，卖辅料的，卖成衣的，卖鞋袜的，什么都有。人挤人，货堆货，空气里都是钱的味道。

陈默看得眼花缭乱。这里的衣服，款式、颜色、面料，都跟北方不一样。鲜艳，大胆，时髦。喇叭裤，蝙蝠衫，健美裤，连衣裙……很多他见都没见过。价格也便宜，一件衬衫，批发价三块五块的都有，比他的成本还低。

“这些货……从哪儿来的？”陈默问。

“本地工厂，东莞、惠州的。也有从香港过来的水货。”黄老板说，“你要是想做，我可以介绍厂家。但得有量，一次至少一千件起订。”

一千件，陈默算算，一件成本就算三块，也得三千块。加上路费、打点，至少得五千。他现在手里，卖货的四千一，加上带来的六万，总共六万四千一。看起来不少，可在这里，不经花。

“黄老板，我想先看看，学学。”陈默说。

“行，你先看。看好了，找我。”黄老板说。

接下来几天，陈默天天泡在布吉市场。他看别人怎么进货，怎么谈价，怎么打包，怎么发货。听别人聊行情，聊款式，聊哪家工厂质量好，哪家老板不靠谱。他拿个小本子，偷偷记。款式，面料，价格，工厂地址，客户喜好……能记的都记。

晚上回到招待所，他翻着本子，算着账。一件连衣裙，批发价六块，零售能卖十五。一条牛仔裤，批发价八块，零售卖二十。利润很厚。可关键是要有销路，要懂行。他不懂，他是个外行。在县城，他靠的是胆量和关系。在这里，胆量和关系不值钱，值钱的是眼光和本钱。要想让自己的两个厂子快速站起来，自己得学，得快。

一周后，陈默觉得看得差不多了，决定进一批货试试。他看中一款连衣裙，雪纺的，有红、白、蓝三种颜色，款式大方，价格合适，批发价五块五。他算了算，进五百件，两千七百五。加上路费，三千块左右。运回县城，一件卖十二，能赚三千多。就算卖不掉，在南方处理，一件卖六块，也亏不了多少。

他去找黄老板，说要进这款裙子。黄老板有点意外：“老弟，上手挺快啊。行，我带你去厂里。”

工厂在东莞，一个镇子上。不大的厂房，几十台缝纫机，女工们埋头干活，空气里飘着线头和汗味。

老板姓林，福建人，很精，谈价谈了半个小时，最后谈到五块三一件，五百件起订，先付一半定金，货到付清。

陈默付了一千三百二十五块定金，签了合同。三天后交货。

这三天，陈默没闲着。他跑遍了深圳几个主要的批发市场——东门、华强北、罗湖商业城。看款式，看价格，看人流。他发现同样的裙子，在东门卖六块，在华强北能卖六块五。零售和批发的价格，能差一倍。而且，深圳的货，不光卖本地，还卖往全国。很多北方来的客商，在这里进货，运回去卖，赚差价。

这是一个更大的市场，比他想象的更大。

三天后，裙子做好了。陈默验了货，质量不错，付了尾款，把五百件裙子打包，发往县城。他写了封信给常白话，告诉他货到了怎么卖，价格定多少，重点推销给哪些客户。

发完货，陈默手里还剩六万左右。他决定，再进一批货。这次，他胆子大了点，进了一千条牛仔裤。款式是当下最流行的“萝卜裤”，批发价七块五。又是三千七百五。

货发走了，陈默在招待所等消息。等得心焦。白天在市场转，晚上睡不着，算账，想销路，想万一卖不掉怎么办。

五天后，常白话来了电话。电话打到招待所前台，陈默跑下去接。

“陈默，货到了！”常白话声音激动，“裙子，好卖！百货公司隔壁那几家个体户，都来拿货。三天，卖了三百件！剩下的，估计这个星期也能卖完！”

陈默心里一块石头落了地：“价格呢？”

“按你说的，批发十块，零售十二。那些个体户，抢着要！”

“好，好。”陈默松了口气，“牛仔裤呢？到了吗？”

“到了，今天刚到。我看了，款式不错，应该也好卖。”

“价格定九块批发，十一零售。先试试水。”

“行！”

挂了电话，陈默靠在墙上，长长出了口气。成了，第一批货成了。虽然赚得不多，但证明了路子是对的。南方的货，在北方有市场，时髦，便宜，利润空间大。

他回到房间，算账。裙子五百件，成本两千六百五，卖完能赚三千五左右。牛仔裤一千条，成本七千五，卖完能赚三千五左右。两批货，总共能赚七千。刨去路费、住宿、打点，净赚六千。六千。在县城是纺织厂两个月的利润，在这里，十天。

陈默心跳加速。这就是南方的魅力。快，猛，利润厚。但也险，一着不慎，血本无归。

他决定，趁热打铁，再进一批货。这次，他看中了夹克衫。春秋天，夹克好卖。款式要新，价格要低。他在市场转了两天，看中一款仿皮夹克，黑色，带拉链，款式洋气，批发价十五。他算了算，进三百件，四千五。运回去，卖二十五，能赚三千。

他去找黄老板，说要进这款夹克。黄老板看看他：“老弟，可以啊，上手真快。不过这款夹克，是香港过来的版，工厂在惠州，我得带你去看看。质量参差不齐，得仔细挑。”

“行，麻烦黄老板。”

两人坐车去惠州。

工厂在郊区，是个大厂，有几百号工人。老板是香港人，姓陈，很客气，但谈价很硬。最后谈到十四块五，三百件，先付定金。

陈默付了定金，在厂里等货。这次要三天，他住在厂里的招待所，条件更差，但便宜。

三天里，他在厂里转，看工人怎么做衣服，看流水线，看质检。他不懂技术，但看多了，大概知道好坏。针脚密不密，线头多不多，拉链顺不顺，口袋正不正。这些都是细节，但决定价格。

三天后，夹克做好了。陈默一件一件验，挑出十几件有瑕疵的，让返工。老板有点不高兴，但看陈默认真，还是让工人改了。

货发走了，陈默手里还剩五万左右。他算算，这批夹克回去，能赚三千。加上之前的六千，总共九千。不到一个月，赚九千。这速度，在县城想都不敢想。

可他也累，身心俱疲。每天在市场里挤，跟人讨价还价，验货，发货，算账。晚上回到招待所，倒头就睡。梦里都是衣服，数字，合同。

他想家了。想金叶子，想陈实，想金成堆，想厂里那些熟悉的机器声。南方虽好，但不是家。这里热闹，但冷漠。人人忙着挣钱，没人问你从哪儿来，到哪儿去。

货发走的第二天，陈默决定休息一天。他去了趟中英街，听说那里能买到香港货。街不长，但繁华，两边店铺林立，卖电器的，卖手表的，卖化妆品的，卖衣服的。人很多，大部分是内地来的游客，大包小包地买。

陈默转了一圈，没买什么。东西是好，但贵。他看中一块电子表，要八十块。他没舍得。八十块，能进十几件衬衫了。

从中英街出来，他在路边吃了碗云吞面。面很鲜，但他吃不出味道。他想，等赚够了钱，带金叶子来深圳看看。看看这里的高楼，这里的繁华。让她也开开眼界。可什么时候算“赚够了”？不知道。人心不足。有了六千想九千，有了九千想一万，有了十万想百万。永远没够。就像西门庆，有了生药铺想绸缎庄，有了绸缎庄想当铺，有了当铺还想放官吏债。最后呢？一场空。

陈默打了个寒颤。他不能学西门庆，他得知道什么时候收手。这次南下，目标是挣够五万，还清一部分贷款，让厂子轻松点。然后，就回去。专心把厂子搞好，把家照顾好。

五万那么容易挣吗？他现在手里五万，是本金，不是利润。要挣五万利润，得翻一倍。难。但再难，也得试。

晚上，常白话又来电话。声音更激动了。

“陈默，牛仔裤，卖疯了！三天，卖了五百条！那些小年轻，抢着买！夹克还没到，好多人来问！”

“好，好。”陈默也激动，“价格呢？”

“批发九块，零售十一。就这，还抢。陈默，咱们得多进点！这边市场，打开了！”

“行，我看看，再进一批。”

挂了电话，陈默在房间里走来走去。市场打开了，这是最重要的。有了销路，就不愁货。现在关键是找到又好又便宜的货，尽快发回去，抢占市场。

他想起在布吉市场看到的一款T恤，纯棉的，印着英文字母，批发价三块。在县城，这种T恤能卖八块。利润厚。而且眼下北方已是初夏了，T恤会很好卖。

他决定，明天就去进T恤。进两千件。六千块。回去卖八块，能赚一万。

第二天，陈默找到那家档口，谈了价，最后谈到两块八，两千件，五千六。付定金，发货。

货发走了，陈默手里还有四万四。他算算，T恤回去，能赚一万。加上之前的九千，一万九。离五万，还差三万。得加快速度。

他又进了五百条裙子，三百件衬衫，都是新款，又花出去五千。手里还剩三万九。

货一批批发走，钱一笔笔花出去。陈默像个上了发条的机器，在市场、工厂、招待所之间连轴转。饿了，路边吃碗面。困了，招待所眯一会儿。脑子里全是货，价格，款式，销路。

一个月下来，他瘦了不少。脸黑了，眼窝深了，但眼神亮了。他熟悉了市场，认识了几个工厂老板，有了固定的供货渠道。他知道什么货好卖，什么货滞销。知道怎么谈价，怎么验货，怎么发货。

他开始赚钱了。T恤卖得好，裙子卖得好，牛仔裤卖得好。常白话那边，每隔几天就来电话，报喜，催货。账上的钱，像滚雪球一样，越来越多。

陈默算了一下，一个月赚了两万五。加上本金，现在手里有六万四。净赚两万五。

两万五，在县城是纺织厂一年的利润。在这里，只要一个月。

陈默看着存折上的数字，手有点抖。这是真的，他做到了。

可他不敢松懈。市场变化快，今天好卖的货，明天可能就没人要。他得紧跟潮流，随时调整。

他开始留意香港的流行趋势。看电视，看杂志，看街上年轻人穿什么。他买了几本香港的时尚杂志，虽然贵，但值得。从杂志上，他知道了今年流行什么颜色，什么款式，什么面料。

他照着杂志上的样子，找工厂打版，做货。虽然慢，但做出来，就是独家货，价格能翻倍。

慢慢地，他在批发市场有了点小名气。都知道有个北方来的陈老板，眼光准，拿货狠，付款爽快。有些工厂主动找他，给他看新样板，给他优惠价。

陈默来者不拒，但很谨慎。每批货，他都亲自验，亲自发。宁可少赚，不能赔本。

转眼，三个月过去了。陈默算总账，三个月，他赚了六万。加上本金，现在手里有十二万。净赚六万。

六万。超出目标一万。该回去了。

陈默看着存折，心里百感交集。三个月，像三年。他经历了失望，焦虑，挣扎，也收获了惊喜，信心，财富。他变了。不再是那个在县城小打小闹的陈厂长，是见过世面，经过风浪的陈老板。可他没忘本。他知道，这一切，是因为有家，有厂，有退路。他不能飘。

他给金叶子打电话，说准备回去。金叶子在电话里哭了，说想他，孩子会翻身了，会笑了。陈默听着，眼圈也红了。

“叶子，等我。过几天就回去。”

“嗯，等你。”

挂了电话，陈默去买了回程的车票。又去商场，给金叶子买了条金项链，给陈实买了套小衣服，给金成堆买了件夹克。花了一千多，他不心疼。

回去前，他请黄老板吃饭，感谢他帮忙。黄老板很高兴，说以后常合作。

“老弟，你是块做生意的料。以后，咱们合伙干。你在北方有销路，我在南方有货源。联手，赚大钱。”

“行，黄老板，以后多关照。”

两人碰杯，一饮而尽。

晚上，陈默收拾行李。那个旧提包，现在鼓鼓囊囊，装满了给家人的礼物，还有十二万的存折。他摸着存折，心里踏实。

这三个月，值了！他不仅挣了钱，还开了眼界，长了本事。以后，再面对王老板，他有了底气。再经营厂子，他有了思路。

南方，教会了他生存，也教会了他竞争。

车票是第二天天的。

陈默躺在床上，看着天花板，睡不着。他想起这三个月的一点一滴，想起那些挤在市场的日子，想起那些验货发货的夜晚，想起那些等电话的焦灼，想起那些数钱时的喜悦。

这一切，像梦。可存折上的数字，是真的。

窗外，深圳的夜，依旧繁华。但陈默知道，这里不是他的归宿。他的归宿，在北方，在那个小县城，在那个有金叶子和陈实的家里。

明天，就回去了，带着钱，带着本事，带着希望。

回去，把厂子搞得更好，把家守得更牢。

南方，再见了。我陈默，还会再来的。但再来时，是强者，不是求食者。

他闭上眼，睡了三个月来第一个安稳觉。