进入十一月，天彻底冷了。“南北时装”的秋装卖得正火，冬装的样板已经从深圳发了过来。

陈默在店里看着黄老板传真来的冬装图样，呢子大衣、羽绒服、针织毛衣，款式比秋装更丰富，价格自然也高出一截。他正琢磨着首批进多少货，常白话的电话打到店里来了，声音透着焦躁。

“陈默，你快来厂里一趟，出事了！”

陈默心里一紧，骑车赶到服装厂。

车间里，缝纫机都停着，几十个工人围在一起，中间是常白话和四十多岁的老车工马淑芬正脸红脖子粗地吵。

“凭什么不让我干了？我在厂里干了二十年！刘厂长在的时候都没说我一句！”马淑芬嗓门尖利。

“没人不让你干！”常白话急得满头汗，“是调岗！调去销售部，工资还涨五块！”

“销售？让我站柜台？卖笑脸？我不去！丢不起那人！”马淑芬拍着缝纫机，“我就会踩机器，别的不会！你们这是卸磨杀驴！”

围观的工人嘤嘤嗡嗡地议论，不少人脸上带着同病相怜的愤懑。

陈默看出来了，这不是马淑芬一个人的事。服装厂转型，机器更新，对工人的要求也在变。像马淑芬这样的老工人手脚也慢了，技术停留在老款式上，在新生产线效率上不去。可她们是厂里的老人，裁不得，也动不得。

“都散开，干活去！”陈默沉着脸走进人群。

工人们见他来了，议论声音小了，但没散，都看着他。

“马师傅，您跟我来办公室。”陈默说完，转身就走。

马淑芬愣了下，一咬牙跟了上去。

办公室里，陈默给马淑芬倒了杯水：“马师傅，坐。”

马淑芬不坐，梗着脖子问：“陈厂长，你说，是不是嫌我老了，不中用了？”

“马师傅，您误会了。”陈默坐下，看着她，“您是老工人，技术好，责任心强，是厂里的宝。调您去销售不是嫌弃，是重用。”

“重用？”马淑芬不信。

“是。”陈默认真说，“咱们厂现在转型，不光要会做衣服，还得会卖衣服。销售是龙头，龙头舞起来，龙身才能活。您是老职工，熟悉咱们的衣服，知道料子好坏，做工是不是精细。您去站柜台，顾客问起来，您说得清楚，他们才信得过。这工作比踩机器重要。”

马淑芬脸色稍缓，但还是别扭：“可我……我不会说好听话，不会哄人买东西。”

“不用哄。”陈默说，“您就实话实说。这衣服什么料子，哪里好，哪里需要注意，您照实说。现在的顾客，精着呢，您越实在，他们越信您。工资，在原来的基础上加十块，不是五块。卖得好，还有提成。”

加十块。马淑芬心动了。她一个月工资四十五，加十块就是五十五，在整个县城是高工资了。

“那……那要是卖不好呢？”她还是担心。

“卖不好，不怪您，怪我货没选好。”陈默说，“您只管卖，卖多少算多少。实在不愿意站柜台，就去库房，管发货，管质检。工资一样加。总之，厂里需要您这样的老职工，绝不会亏待。”

话说到这份上，马淑芬没理由再闹。她嗫嚅着：“那……那我试试吧。先去库房，行不？站柜台，我抹不开脸……”

“行，库房正需要您这样细心的人。”陈默当即答应。

送走马淑芬，陈默把常白话叫进来：“老马是第一个，但不会是最后一个。厂里像她这样的老工人，还有十几个。年纪大了，学新机器慢，效率低，但又裁不得，得想办法安置。”

“我也想不出好法子。”常白话挠头，“都调去销售？销售也要不了那么多人。都去库房？库房就那么大。”

陈默走到窗前，看着车间里重新开动的机器。转型带来的阵痛他预料到了，但没想到来得这么快，这么尖锐。老员工是厂子的根基，也是包袱。处理不好，人心就散了。

“这样，”他转身，“你摸个底。把老工人分成三类：一类是像马淑芬这样，手脚慢了但细心负责的，调去库房、质检、后勤。工资适当加一点，稳住。一类是年纪不算太大，愿意学的，组织培训，学新机器，学新工艺。厂里出钱，请南方的师傅来教。学好了，涨工资。还有一类，”他顿了顿，“实在学不了，也不愿调岗的……给补偿，劝退。但补偿要给足，不能寒了人心。”

“补偿给多少？”常白话问。

“按工龄，一年补两个月工资。”陈默说，“这是底线。你去做工作，态度要好，话要软，但原则要硬。厂子要活下去，就得轻装上阵。这个道理，得让大家明白。”

“我试试。”常白话没把握。

“不是试试，是必须办好。”陈默看着他，“白话，你现在是厂长，有些事得你扛。老员工安置好了，新生产线才能顺利上。南方的冬装货单马上要来，生产不能停。”

“我明白。”

从服装厂出来，陈默没回店里，直接去了县委。他要见赵主任。老员工安置是内部问题，他可以解决。但厂子要长远发展，需要更大的布局。这个布局，需要赵主任支持。

赵主任在办公室看文件，见他来，示意他坐。

“赵叔，有件事，想请您指点。”陈默开门见山。

“说。”

“服装厂转型，遇到老员工安置的问题。这些人，在厂里干了十几年二十年，裁不得，也养不起。我想了个法子，看行不行。”

“什么法子？”

“把服装厂的生产主体，向残疾人倾斜。”陈默缓缓说，“招一批残疾人进厂，安排合适的岗位。这样，既能解决厂里劳动力更新问题，又能享受国家给残疾人企业的税收优惠和政策扶持。老员工，可以逐步转移到销售、后勤、管理岗位，或者……开新店，让他们去当店长、店员。”

赵主任放下文件，看着陈默，眼神里有欣赏，也有探究：“陈默，你这是……一箭三雕啊。解决老员工安置，享受政策优惠，还能博个好名声。行，有长进。”

陈默被说破心思，也不尴尬：“赵叔，我也是被逼的。厂子要发展，人就得流动。可流动不能硬来，得有去处。残疾人就业，国家鼓励，咱们响应，合情合理。而且，残疾人踏实，肯干，流失率低，是稳定劳动力。”

“你想招多少？”赵主任问。

“第一批，二十到三十人。主要是聋哑人和肢体轻度残疾的。缝纫、剪裁、熨烫、包装，这些岗位，他们经过培训都能胜任。工资比正常人低一点，但提供食宿，上保险。”陈默显然已经想得很细。

“政策上，我帮你争取。”赵主任点头，“残疾人企业，增值税、所得税有减免。招工指标，我去劳动局打招呼。但陈默，有句话我得说前头。残疾人不好管，出了事，就是政治问题。你得有专人负责，管理要细，安全要抓死。”

“您放心，我让王秀英兼管。她心细，有耐心。”陈默说。

“王秀英？行，她不错。”赵主任想了想，“不过陈默，你那个自营店，是不是也该扩一扩了？就县城一家店，吃不下多少货。趁着政策支持，多开几家，把老员工分流过去。既能消化产能，又能扩大销售网络。”

“我也是这么想。”陈默说，“想先在周边三个镇，各开一家店。店面不用大，三十平米就行。人员，就从服装厂的老员工里挑，培训上岗。本钱，我出。利润，和厂里分成。”

“可以。”赵主任很满意，“陈默，你现在考虑问题，越来越周全了。记住，做生意，不光要算经济账，还要算政治账，算人心账。你把残疾人安置好，把老员工安排好，政府就支持你，工人就拥护你。这才是长久之道。”

“谢谢赵叔指点。”

从县委出来，陈默心里有了底。赵主任支持，这事就成了一半。接下来，就是落实。

他回到服装厂，召集常白话、王秀英开会，把招残疾人员工和开新店的计划说了。

常白话有些顾虑：“残疾人……能干活吗？别到时候活干不好，还得出事。”

“能。”王秀英开口了，她比常白话想得深，“我在南方参观过福利厂，聋哑人做缝纫，比正常人还专注，效率不低。肢体残疾的，做包装、质检，没问题。关键是培训和管理。这事，我负责。”

陈默点头：“秀英，你牵头，成立个‘扶残小组’。先招二十人，培训一个月，合格上岗。宿舍、食堂，安排妥当。工资，按正常工人的八成发，但包吃住，上保险。另外，从老员工里挑两个有耐心的老师傅，当带班，一对一教。”

“行。”王秀英记下。

“新店的事，白话，你负责。”陈默转向常白话，“挑三个镇，经济好，人口多的。店面我去看，租金我去谈。人员，从老员工里挑，要脑子活，嘴皮子利索，愿意出去的。工资底薪加提成，干得好，以后就是店长。”

“那……那这边生产？”常白话问。

“生产你抓总，具体让副主任盯。你的精力，要慢慢往销售和市场转移。”陈默说，“以后，你是厂长，但更是经理。管生产，更要管卖货。”

常白话似懂非懂，但点头：“我听你的。”

接下来的日子，服装厂像一部开足马力的机器，轰隆隆地转向。

王秀英的“扶残小组”很快搭起来了，她去残联跑了几趟，招了二十四个残疾人，其中聋哑人十八个，肢体轻度残疾六个。

厂里腾出两间宿舍，重新粉刷，装了铁架床。食堂加了两个窗口。又请了县聋哑学校的老师，来上手语课，教基本沟通。

培训车间里，景象让老工人们动容。那些聋哑青年，听不见，说不出，但眼睛格外亮，学得格外认真。老师傅比划着手势，他们盯着看，然后低头操作，一丝不苟。针脚走得笔直，剪裁下刀精准。有个失去右前臂的小伙子，用左臂和残肢配合，操作拷边机，熟练得让人心疼。

老员工们的怨气，慢慢消了。他们看到这些残疾人珍惜工作的眼神，看到他们努力的样子，心里那点“被抛弃”的感觉，淡了。甚至有几个老师傅主动去帮忙，手把手地教。

马淑芬调到了库房，负责成品检验。衣服她一件件的翻看，挑出线头，扣好扣子，比谁都认真。工资加了十块，她心里那点疙瘩，早就没了。偶尔回厂路过培训车间，她会站一会儿，看着那些年轻的残疾人，嘴里念叨：“都不容易，好好干，有饭吃。”

新店的选址，陈默亲自跑。挑了三个镇：李家镇、王家集、河口乡。都是交通要道，人口聚集。店面租下来，简单装修，挂了“南北时装”的牌子。店员从老员工里挑了六个，三男三女，都是三十多岁，能说会道，家里负担不重的。陈默给他们开了三天培训会，教怎么看货，怎么报价，怎么记账，怎么防盗。

“你们不是去当店员的，是去当老板的。”陈默说，“店里的货，我们厂里提供，按成本价。卖多少钱，你们定，利润你们和厂里对半分。卖得好，你们拿得多。卖不好，保底工资。干满一年，店里的设备、装修，折价给你们入股，以后就是你们的店。”

这话一出，六个老员工眼睛都亮了。自己当老板？以前想都不敢想。虽然只是小镇上的小店，但也是产业啊。干劲一下子就上来了。

十二月初，三家新店同时开业。没搞仪式，就放了挂鞭炮。但开业当天，生意都不错。小镇上的人，哪见过这么多时髦衣服，价格还比县城便宜，都挤进来看，来买。六个老店员，使出浑身解数，介绍，推销，收钱，忙得不亦乐乎。

陈默坐镇县城总店，接听着三家新店打来的电话，报着首日营业额：李家镇二百八，王家集三百一，河口乡二百五。都不多，但加起来，顶县城店一半了。更重要的是，渠道铺开了，货走得快了。

深圳黄老板的冬装第一批到货了，五百件。陈默分下去，县城店留三百，三家新店各五十，剩下的放库房。冬装价格高，利润厚，一件呢子大衣，进价六十，零售一百二，对半赚。

残疾人员工培训结束了，二十四人，合格上岗二十人。分配到缝纫、剪裁、熨烫、包装岗位。车间里，有了新的气象。老师傅带着新徒弟，手语和手势齐飞，安静却高效。王秀英每天巡视，记录每个人的效率和次品率。月底一算，残疾人员工的平均效率，达到正常工人的八成五，次品率还低两个点。

常白话服了：“陈默，还是你有眼光。这些人，真能干。”

陈默没说话。他心里清楚，这不是眼光，是逼出来的路。但这条路，走对了。残疾人用工，政策优惠算下来，一个月能省两千多税款。老员工分流，解决了安置难题，还开拓了销售网络。新店开张，消化了产能，增加了利润。一环扣一环，盘活了。

晚上，他大致算了一下这些日子的总账，县城店，三家新店，团体订单，残疾人员工上岗节省税款，老员工分流工资支出增加，总体利润远超他当初的估计。

他想起赵主任的话：“不光要算经济账，还要算政治账，算人心账。”现在，他有点明白了。经济账是利润，政治账是政策支持，人心账是员工的拥护和社会的口碑。三本账算好了，生意才能做大，做稳。

十二月中旬，县广播站和县报的记者来了，要采访服装厂安置残疾人就业的事，这是赵主任安排的。

陈默让王秀英接待，带着记者参观车间，看残疾人员工工作，看宿舍，看食堂。记者很感动，拍了照片，写了稿子。没过几天，报道出来了，标题是《安置与转型并举，良心企业显担当》。

报道一出，服装厂在县里出了名。残联送来锦旗，劳动局表扬，连地区残联都打来电话，询问经验。陈默的名字，第一次以“企业家”、“良心老板”的形象出现在官方媒体上。

金成堆把报纸看了好几遍，指着报道对陈默说：“陈默，你这步棋下得高。钱赚了，名得了，路宽了。”

陈默笑笑，没说话。他心里想，这才刚开始。名声是虚的，但名声能换实惠。有了这个名声，以后贷款、拿地、谈政策，都会顺当很多。

更重要的是，他心里踏实。看着那些残疾人员工领到工资时激动的眼神，看着那几个老店员在新店里忙活的身影，看着车间里老师傅和新徒弟默契配合的样子，他觉得，这生意做得有意义。

他不再是那个只想着赚钱翻身的穷小子了。他肩上有了责任，对员工的责任，对家庭的责任，甚至，对社会的那么一点点责任。

这责任，沉，但让他走得稳。

晚上，他抱着陈实对金叶子说：“叶子，等过年，把厂里残疾人员工的家属请来，一起吃个饭。还有那几个去镇上的老员工，也请回来，聚聚。”

金叶子正给陈实缝棉袄，抬头笑：“行，我张罗。陈默，你现在像个当家人了。”

当家人。陈默品味着这个词。是啊，当家人要顾家，也要顾跟着他吃饭的人。这条路他应该是选对了，也要坚持走下去。

窗外，飘起了今冬第一场雪。雪花不大，但密，静静地下着，覆盖了县城的屋顶和街道。

陈默看着雪，心里一片宁静。他知道，前面的路还长，还有无数未知的挑战。但此刻，他有家，有业，有心安。