年后的三月，“默子”牛仔服在整个地区彻底火了。

火到什么程度？草庙县四家自营店，每天开门前就有人排队，不是抢别的，就抢牛仔夹克和牛仔裤。地区下辖的七个县，但凡挂了“默子”代销牌子的百货公司、供销社，牛仔服柜台总是挤满了人。年轻人结婚，要置办“三件套”：自行车、手表、牛仔服。有单位的，发了奖金，头一件事就是去买条“默子”牛仔裤。连地区电视台的年轻播音员，上节目都穿了件“默子”牛仔衬衫，说是“支持本地品牌”。

订单像雪片一样飞到服装厂。三月份刚过十天，接到的订单已经超过八千件，其中七成是牛仔系列。常白话拿着订单汇总表来找陈默，手都在抖。

“陈默，接不住了，真接不住了！车间现在一天最多出两百件，这八千件订单，得干到五月去！这还不算每天零售的。机器不能停，工人两班倒，可还是赶不出来！”

陈默看着那张密密麻麻的订单表，心里也急，但脸上不露。他走到车间门口，看着里面忙碌的景象，缝纫机嗡嗡响成一片，工人们低着头，手在布料上飞快移动。空气里飘着棉絮和汗水的气味。两个残疾人员工推着小车，在过道里收成品，额头上都是汗。

“工人吃饭怎么解决的？”陈默问。

“食堂送饭到车间，十分钟扒拉完接着干。”常白话说，“晚上加班到十点，管一顿夜宵。就这样，还有人累倒了，昨天晕了一个，送医院了，说是低血糖加疲劳过度。”

陈默心里一紧，他走进车间，沿着过道慢慢走。

工人们看见他，抬头笑笑，又赶紧低头干活。

工人们的气色都不太好，脸上有疲惫，眼下有青影。有个中年女工，缝着袖口，手在微微发抖，是累的。还有个年轻姑娘，一边锁边一边打哈欠，针差点扎到手。

“停一下。”陈默拍了拍手。

机器声慢慢停下来。工人们抬起头，看着他，眼神里有疲惫，有期待，也有茫然。

“大家辛苦了。”陈默开口，“这半个月活多，大家加班加点我都知道。厂子能接这么多订单，是靠大家一针一线干出来的。我陈默，谢谢大家。”

他鞠了一躬。

工人们安静地听着。

“但活要干，身体也要紧。从今天起，三件事。第一，加班不超过晚上九点。第二，食堂每天加一个肉菜，夜宵加鸡蛋。第三，月底发双薪，再加每人二十块奖金。”

车间里响起低低的议论声，然后是掌声。工人们脸上有了笑，眼里有了光，脸上的那点疲惫被“双薪”、“奖金”冲淡了些。

“但光靠大家拼，不是长久之计。”陈默话锋一转，“厂子要发展，得想新法子。从明天起，车间调整。一部分人专门做‘默子’精品，慢工出细活。一部分人做批量订单，效率优先。另外，我打算从纺织厂调一批工人过来，培训上岗，补充人手。大家觉得怎么样？”

“纺织厂的人，会做衣服吗？”有人问。

“不会就学。”陈默说，“咱们厂子不光要做衣服，还要带徒弟。老带新，熟练工带新手。带出一个合格的新手，老师傅奖励五十块。”

掌声更响了。有钱拿，还能当师傅，谁不愿意？

从车间出来，常白话跟上来，小声说：“陈默，调纺织厂的人能行吗？隔行如隔山。培训要时间，眼下订单等不及啊。”

“调人不是为了马上顶岗，是长远打算。”陈默说，“另外，我还有个想法——贴牌。”

“贴牌？还贴？”常白话想起上次贴“默子”标的事。

“这次不一样。”陈默说，“上次是贴南方的货，这次是贴咱们的牌，让别人生产。”

常白话愣了：“让别人生产？那质量……”

“质量咱们把关，标准咱们定。”陈默说，“不然，咱们的工人也吃不消啊。我也了解过了，咱们地区，还有邻近几个地区有不少小服装厂，设备还行，但没牌子，没销路，接点零活，吃不饱。咱们把‘默子’的版、料、工艺标准给他们，让他们代工。咱们收管理费，贴咱们的标。这样，既能把产量提上去，又能控制质量，还能让这些小厂有活干。咱们的工人，也能轻松点，专心做精品利润高些的款式。”

常白话脑子转了半天，一拍大腿：“这法子好！等于是咱们当总厂，他们当分厂。产量上去了，牌子保住了，工人也不那么累。可……人家愿意吗？”

“试试。”陈默说，“你明天就带人跑跑邻近几个县，找那些中小服装厂谈。条件可以优厚：预付三成货款，包销，技术指导。但必须按咱们的标准做，质检不过关，全退，损失他们担。”

“行，我去办！”

第二天，常白话就带着销售科的人出发了。陈默也没闲着，他去了纺织厂。

纺织厂这边，情况比服装厂稳。机器转着，布匹一匹匹出来，大部分供应服装厂，小部分外销。但李建国反映，最近棉纱价格涨了，利润薄了。而且，纺织厂的工人，听说服装厂那边工资高，奖金多，有点人心浮动。

陈默把李建国、王秀英，还有纺织厂的几个老班长叫到一起开会。

“纺织厂是咱们的根本，不能松。”陈默开门见山，“但服装厂那边，确实需要人。我的想法是，从纺织厂调三十个人过去，不是裁，是转岗。工资待遇，按服装厂的标准。另外，纺织厂剩下的工人，工资也上调百分之十。食堂、宿舍，同步改善。”

“调三十个？”李建国皱眉，“那纺织厂这边，人手就紧了。”

“紧，就提高效率。”陈默说，“设备改造要继续，一人看两台机器，能行。另外，我打算把纺织厂最西头那个老车间腾出来，改造成服装加工车间。从服装厂调几个老师傅过来，带这边的工人，学做衣服。以后，纺织厂不光是织布，也能做简单的服装加工。这叫‘内部挖潜，一厂多能’。”

“那布还织不织了？”一个老班长问。

“织，重点织。”陈默说，“普通白坯布，利润薄，可以适当减产。重点织两种布：一种是加厚的，做牛仔服的。另一种是新型混纺的，做衬衫、外套。咱们要往高附加值走。至于普通布，可以从外地进，便宜。”

“可咱们的机器，织不了太厚的布……”李建国说。

“改造。钱从地区那笔贷款里出。”陈默说，“李师傅，你带技术科的人去省纺织研究所学习，请专家来指导。三个月，我要看到能织厚牛仔布的样品。”

“我试试。”李建国点头。

接下来几天，陈默像陀螺一样转。白天在厂里协调生产，晚上算账，规划。

金叶子看他累，炖了鸡汤，他喝两口就放下，脑子里还在想事。

“陈默，你这样不行，身子累垮了，啥都完了。”金叶子心疼。

“累是累，但心里踏实。”陈默说，“叶子，这次要是弄好了，咱们厂子就真正上台阶了。不是小打小闹，是正规军了。”

“我不求你上啥台阶，就求你平平安安。”金叶子靠在他肩上。

“平安是挣来的。”陈默搂住她，“不往前走，别人就追上来了。咱们得跑快点儿，只要步子不乱。”

常白话那边很快传来消息。他跑了三个县，谈了九家小服装厂，有五家愿意合作。规模都不大，二、三十人，设备是旧缝纫机，但工人是熟练工。常白话把“默子”的样衣、工艺标准、质检要求给了他们，让他们先试做五十件。合格了，签合同。

第一批试制品送回来，陈默和王秀英一件件验。有五家合格，三家基本合格但有小问题，一家完全不行。合格的五家，陈默让签了代工协议，首批每家五百件，预付三成货款。有问题的三家，让返工，再验。不行的那家，直接淘汰。

“贴牌”模式启动了，这五家小厂，一个月能贡献两千件产量。加上服装厂自产的一千五百件，纺织厂新车间计划产的一千件，总共四千五百件。勉强能应付目前的订单需求。

但陈默知道这还不够，牛仔服的热度还在涨，周边几个地区也开始有人打听“默子”。市场像张开的嘴，等着喂。

他让常白话继续找合作厂，标准可以适当放宽，但质检必须严。同时，他给深圳的郑老板打电话，又订了五万米牛仔布，分批发货。布价涨了点，三块五一米，但郑老板保证质量，还答应帮忙联系靠谱的洗水厂，虽然加工费贵三成，但干净。

“陈老板，你这路子对。”郑老板在电话里说，“现在北方市场起来了，你牌子响了，可以适当提价。只要质量好，款式新，有人认。”

陈默算账。贴牌生产的成本，一件牛仔裤大概七块，出厂价十二，利润五块。自产的成本六块五，利润五块五。零售价统一三十，中间环节留足利润，代销商、零售店都有赚头。销量越大，利润越厚。

但提价要谨慎。陈默决定，先小幅提，牛仔裤从二十五调到二十八，夹克从三十五调到三十八。看看市场反应。

调价通知发下去，自营店和代销点有些担心。但一个星期后，反馈来了：销量没降，反而因为供不应求要排队，更火了。人们有种心理：越难买，越贵，越想买。

陈默松了口气。

四月初，地区轻工局孙局长下来视察，看了服装厂，看了纺织厂改造车间，又看了那几家贴牌合作厂的生产情况。很满意。

“陈厂长，你这个模式，好。自己抓设计、抓标准、抓销售，生产外包。轻资产，快周转。还能带动一批小厂，解决就业。地区准备把你的经验，写成材料，往上报。你好好总结总结。”

“谢谢孙局长肯定。”陈默说，“我们还在摸索，有不足的地方，请领导多指导。”

“不足肯定有，比如质量控制，比如合作厂的管理，都得加强。”孙局长说，“但方向对了。陈厂长，地区准备把你这个‘默子’作为地区重点品牌来培育。下一步，可以考虑去省里参展，去北京参展，把牌子打得更响。”

去省里？去北京？陈默心跳加快，那是更大的舞台，更大的机会，也是更大的风险。

“孙局长，我们一定努力。”

送走孙局长，陈默在办公室坐了很久。他看着墙上“默子”的商标，那个方框里的“默”字，在灯光下显得沉稳有力。

牌子响了，机会多了，可担子也更重了。现在，不光是几百个工人指着他吃饭，还有几家合作厂，上百号人，也靠着“默子”的订单。他一个决策失误，可能就影响一大片。

四月中旬，陈默做了几个决定。

第一，提高工人福利。自营店的店员，底薪加提成，月收入普遍过百，高的能到一百五。车间工人，计件加奖金，手脚快的，也能拿一百二。食堂伙食标准提高，每周两顿肉。宿舍翻修，装电扇，通暖气。残疾人员工，额外有交通补贴、护理补贴。

第二，改善管理。设“质量标兵”“效率标兵”，每月评，发奖金。设“师傅带徒奖”，鼓励老工人教新人。设“技术创新奖”，鼓励改进工艺。管理层，常白话、王秀英、李建国，工资涨到一百八，年底有分红。

第三，加强质量控制。成立质检部，王秀英兼管。每批货出厂前全检，贴牌产品，派人驻厂抽检，不合格率超过百分之三，终止合作。自营店设“顾客意见本”，有问题，三天内解决。

第四，拓展市场。让常白话带人，去省城探路，看能不能在省城百货公司设专柜。同时，联系省里的服装批发市场，发展二级经销商。

第五，产品升级。让王秀英带设计团队，去上海、北京看时装发布会，买时尚杂志，紧跟潮流。牛仔系列，不能光有基本款，要有时装款。考虑开发女装系列，童装系列。

一条条，一项项，列在纸上。陈默看着，觉得心里更有谱了。

稳中求进。这是他给自己定的调。

稳，是保住基本盘，是让工人有安全感，是让质量不滑坡。进，是拓展市场，是升级产品，是打响品牌。

两手抓，两手都要硬。

晚上，陈默把规划跟金成堆说了。

金成堆抽着烟，听完，点头。

“陈默，你长大了，想事周全了。不过记住，步子别迈太大。咱们一步步来，走稳了，再往前探。”

“我知道，爹。”

陈默看着窗外的春色，心里也像这春天一样，充满了生机，充满了希望。前路还长，风雨还多。但他有了方向，有了团队，有了底气。这路，他能走下去。带着“默子”，带着这几百号人，走下去，走向更大的天地。