刚从口岸收的那块莫西沙原石，因为皮壳紧、种老，成本着实不低；再加上仓库里囤的一批中小件翡翠原石，资金压得死，光守着老客户出货太慢，资金周转不开，这阵子我和陈阳天天泡在口岸、跑城区，每一步都走得踏实又有劲。
这天晌午，铺子刚开门，我正蹲在地上，拿着强光手电挨个检查中小原石的皮壳。陈阳揣着手机快步冲进来，脸上的喜色都快溢出来了：“奕子，坏消息是好消息！刚给李玉雕厂打电话，那老板说厂里赶工期，急要中小料，但他想先看看那块莫西沙大料的成色，才敢决定下大单子！”
我心里咯噔一下。这块莫西沙大料，当时老板拍着胸脯说“开窗见冰种，稳涨”，可原石这行，一刀穷一刀富，谁也说不准。李厂长是做了十几年的老匠人，眼光毒辣，要过他这关，不容易。
“走，咱把场子搭起来。”我站起身，拍了拍手上的灰，眼神变得凌厉起来，“把铺子里的射灯打开，把大料抬到C位，证书、场口记录、切料风险评估，全都备齐。今天这仗，得打漂亮。”
下午三点，李厂长带着厂里的老师傅准时到了。他一进门，没喝热茶，径直走到展台前，盯着那块被红布盖着的莫西沙大料，眉头就皱了一下。
“小陈，这块料，你给我交个底。”李厂长声音低沉，手里把玩着那把伴随他几十年的刻刀，“老刘跟我是老熟人，他给你的价格，我大概知道。但这料子，我得看真章。”
我深吸一口气，没有直接报价，而是掀开红布，打亮了头顶的射灯。灯光下，原石皮壳上的沙粒感如针般竖立，这是莫西沙老坑料的典型特征。
“李哥，您是行家，咱不整虚的。”陈阳拿起手电，精准地打在原石的开窗处，“您看这开窗，肉质发黑，这是冰种的前兆。但我也不瞒您，这块料有风险——”陈阳用手电顺着原石的一道裂绺照过去，“这里有一道裂，虽然没透心，但贯穿了大半，开料时必须避开刀口。我收它的时候，就是冲着这肉质去的，风险我也扛着。”
李厂长凑得更近了，他接过手电，一寸寸地挪动，手指在原石表皮上轻轻敲击，发出沉闷的“咚咚”声。足足过了十分钟，他才抬起头，眼神里带着审视：“肉质是不错，但种老的料，棉也重。我要是收了，切垮了，这几十万的损失，谁来填？”
这是压价的关键时刻。陈阳没有辩解，反而从抽屉里拿出一张纸，递过去：“李哥，这是我做的风险评估表。我把它的出成率、可能做的件数、保本价都算清楚了。您看，就算按最低出成率算，您做挂件也能回本。我给您两个方案：一是中小料按原价走，您放心；二是这块大料，我不赚您差价，两千八，您要是敢赌，咱长期合作；您要是不敢，我也理解，市场上肯定有人敢接。”
李厂长盯着那张表，又看了看陈阳坚定的眼神，突然笑了：“你这小子，比我这老头子还实在。行，我信你一次。中小料我全要，明天派车拉。至于这块大料——”他话锋一转，伸出两根手指，“两千六。你要是能让这价，我现在就转定金。你要是不让，咱就各退一步，我只订中小料。”
两千六，比我们的心理底价只高两百万。我和陈阳心里明镜似的，他这是在试探我们的底线，也是在压我们的利润。陈阳故作犹豫，手指在桌面上轻轻敲击，沉吟了半分钟，才缓缓开口：“李哥，两千八是我能给的诚意价。不过，看在咱以后要长期合作的份上，我让一步，两千七百八。这是我的死价，再低，我宁愿留着自己切。”
“你！”李厂长愣了一下，随即哈哈大笑，“行！就冲你这股韧劲儿，这单我接了！两千七百八，明天一早，全款到账，派人来拉货！”
走出铺子的那一刻，我后背的衣服已经湿透了。这不仅仅是买卖，是一场关于专业与勇气的博弈。赢了，不仅解了资金周转的燃眉之急，还拿下了这个稳定的大客户。
搞定了李老板，资金回笼了一大半。但我俩心里清楚，要想做大，不能只靠这一个老客户。榕渡这地界，鱼龙混杂，拓新客的路上，早就布好了看不见的陷阱。
第二天，我按计划去市区的高端文玩会所找渠道。这家会所是本地藏家的聚集地，本来一切顺利，没想到刚进门，就撞上了铁板。
会所老板王哥把我引荐给几位富商，其中一个大腹便便的中年人，正是同行老郑。老郑在榕渡做了五年原石生意，手眼通天，最容不得新人抢他的生意。他一看是我，立马阴阳怪气地凑了过来。
“哟，这不是韩老板吗？听说最近从老刘那收了块大料？”老郑挤眉弄眼，声音不大不小，刚好让在场的几位老板都听见，“可惜啊，老刘那料，你也敢收？前段时间他手里那批莫西沙，切垮了好几个，你这料，怕是也有暗病吧？”
这话一出，在场的目光瞬间变了。有个年轻的藏家皱了皱眉，下意识地后退了一步。
我心里一沉，知道这是行业里最恶毒的打压——毁人设，质疑货的真实性。但我不能慌，越慌越乱。
我没有理会他，而是径直走到那位年轻藏家面前，从包里掏出一块打磨好的翡翠小挂件样品，递过去：“老板，这是用莫西沙料切出来的成品。您上手看看，种水色，骗不了人。”
年轻藏家半信半疑地接过，打光一看，眼睛瞬间亮了：“确实是冰种，品质不错。”
老郑见状，上前一步想把挂件抢过去：“小样儿，谁知道你哪来的砖头料冒充的？我看你就是想在这行骗钱！”
“郑老板，”我猛地提高音量，直视着他，“做生意讲究口德。我韩奕在榕渡做生意，靠的是眼睛和诚信，不靠嘴皮子。这块料子，我敢带您去口岸的鉴定中心，当场出证书。您要是说我货有问题，请拿出证据；要是只会空口造谣，那这行的规矩，您就不懂了。”
我转向王哥和其他几位老板，拱手道：“各位老板，我韩奕初来乍到，但我敢保证，我手里的货，场口干干净净，价格实实在在。今天这位郑老板说我货有暗病，那我们可以现场赌。我出这块大料，切开要是有裂，我当场把它吃了！”
这番话掷地有声，直接打破了老郑的挑拨。王哥见状，打圆气道：“行了老郑，人家小韩既然敢赌，就是有底气。各位老板，咱们看货说话，别被旁人乱了心神。”
老郑脸色铁青，冷哼一声，拂袖而去。但这并不影响交易。那位年轻藏家当场订了两块精品原石，还拉着我加了微信，说周末一定要去铺子里看那块大料。
傍晚回到铺子，陈阳正对着账本发愁：“奕子，刚接到消息，咱在口岸的摊位，被人匿名举报了，说咱卖假货。市场管理的人说明天要来查。”
我揉了揉眉心，这才明白，老郑是赶尽杀绝。但我不怕。
“查就查。”我从柜子里翻出所有的进货单据、产地证明，“咱的货真金不怕火炼。明天让阿力把铺子打扫干净，咱就堂堂正正地让他们查。这不仅是查货，更是咱在榕渡立住脚的机会。”
夜色渐浓，榕渡老巷里飘着米线和缅甸奶茶的香味。铺子里的灯光暖黄，我看着桌上的订单、客户联系方式，还有那一叠厚厚的进货证明，心里无比笃定。
